Готовясь к запуску цифрового агентства DIEVO, мы провели исследование, в ходе которого опросили специалистов, которые отвечают за digital коммуникации в крупных национальных и международных компаниях. Всего в опросе приняли участие представители 25 компаний из телекоммуникационной, финансовой, ритейл, FMCG и алкогольной индустрий, производителей/импортеров автомобилей и цифровой электроники.
В нашем опросе мы попытались узнать, как агентству обратить на себя внимание клиента, как «влюбить» его в себя на этапе тендера и какие ошибки не стоит совершать, чтобы сохранить отношения с ним.
Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат? Попробуйте программу менторинга 10 дней за 10 долларов https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
Хватит зависеть от одного-двух крупных клиентов для разработки!
Уход даже одного приведет к резкому сокращению бизнеса. Придется увольнять команду, резать косты и быстро искать новых клиентов.
На программе обучения Дмитрий Роденко поделится одним из способов получать по 30-40 лидов с бюджетом на разработку каждый день использую всю мощь LinkedIn!
Для кого полезно:
* IT Outsourcing
* IT Outstaffing
* IT Consulting
* B2B Saas
* Digital
Зачем?
* Если вы продаете сложные проф. услуги,
* Клиенты не всегда понимают потребности в вашей услуги
* Клиенты не покупают ваши услуги импульсивно.
* Цикл сделки ваших услуг может быть длинным.
* Клиенты очень закрытые и не склонны сотрудничать сразу.
Trial 10 дней за 10$ обучение под руководством Дмитрия.
+ trial доступ на 10 дней к продукту "Leads in the Box" - ежедневная рассылка базы владельцев стартапов, которые получили инвестирование в последние 2-3 дня - совершенно бесплатно.
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
Готовясь к запуску цифрового агентства DIEVO, мы провели исследование, в ходе которого опросили специалистов, которые отвечают за digital коммуникации в крупных национальных и международных компаниях. Всего в опросе приняли участие представители 25 компаний из телекоммуникационной, финансовой, ритейл, FMCG и алкогольной индустрий, производителей/импортеров автомобилей и цифровой электроники.
В нашем опросе мы попытались узнать, как агентству обратить на себя внимание клиента, как «влюбить» его в себя на этапе тендера и какие ошибки не стоит совершать, чтобы сохранить отношения с ним.
Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат? Попробуйте программу менторинга 10 дней за 10 долларов https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
Хватит зависеть от одного-двух крупных клиентов для разработки!
Уход даже одного приведет к резкому сокращению бизнеса. Придется увольнять команду, резать косты и быстро искать новых клиентов.
На программе обучения Дмитрий Роденко поделится одним из способов получать по 30-40 лидов с бюджетом на разработку каждый день использую всю мощь LinkedIn!
Для кого полезно:
* IT Outsourcing
* IT Outstaffing
* IT Consulting
* B2B Saas
* Digital
Зачем?
* Если вы продаете сложные проф. услуги,
* Клиенты не всегда понимают потребности в вашей услуги
* Клиенты не покупают ваши услуги импульсивно.
* Цикл сделки ваших услуг может быть длинным.
* Клиенты очень закрытые и не склонны сотрудничать сразу.
Trial 10 дней за 10$ обучение под руководством Дмитрия.
+ trial доступ на 10 дней к продукту "Leads in the Box" - ежедневная рассылка базы владельцев стартапов, которые получили инвестирование в последние 2-3 дня - совершенно бесплатно.
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
Попробуйте программу 10 дней за 10$
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
Лидогенерация дает созвоны с крупными клиентами, которых сейлзы закрывают на длинные контракты.
Чем лучше работает лидогенерация - тем больше денег в компании. При этом многие фаундеры тратят годы и сотни тысяч долларов на зарплаты впустую, пока не найдут работающий вариант.
Не секрет, что можно скопировать лучшие работающие системы лидогенерации из других бизнесов. Только мало кто знает, как это сделать, чтобы через 2-3 месяца начались первые встречи, а через 5-8 месяцев - первые контракты с чеком от $20К до $100К в год для IT Outsourcing, Outstaffing, Web/App Development.
На бесплатном вебинаре Дмитрий Роденко на конкретных примерах покажет, как создать команду лидогенераторов для работы с крупными заказами на Западе без участия дорогих звезд-продавцов с зарплатой 3-5 тыс. долларов
Что изучим:
- как разделить роли в команде продаж, чтобы все работали как один механизм и давали результат
- KPI лидогенераторов: за какие показатели премировать, за какие - увольнять
- сколько платить лидогенераторам, чтобы работали на совесть и не убегали в Google/Microsoft?
- как сделать очередь из лучших кандидатов на рынке для работы в Вашей компании за среднюю ЗП по рынку
- как обучить и поставить в строй лидогенератора за одну неделю
- как тратить не больше 30 минут в день на контроль работы лидогенераторов из 3-5 человек
- как автоматизировать работу (инструменты и технологии)
- успешные кейсы из индустрии
Плюс участники вебинара получат специальный бонус от Дмитрия - методичку "Как построить систему лидогенерации крупных клиентов в Linkedin"!
Но только те, кто будут присутствовать.
Ведущий - Дмитрий Роденко
- основатель сообщества SaaSFounders
- помогает владельцам IT компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn
- за прошлый год с помощью Дмитрия клиенты сгенерировали более 2000 лидов со средним чеком 50К+
- соавтор методики "Крупные контракты в Linkedin" по внедрению лидогенерации в Linkdein в аутсорсинговых компаниях
Попробуйте программу 10 дней за 10$
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
11 октября прошел бесплатный вебинар "Как начать продвижение молодого сайта".
Спикер: Никита Поляк — Senior Project Manager в 42 Digital Marketing.
На вебинаре мы поговорили о том, с чего стоит начинать, как и что делать и в какой последовательности. Разобрали возможные иструменты и каналы, их плюсы и минусы, а также частные случаи, когда их использование нежелательно или же наоборот — крайне необходимо.
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
На самом деле тренинг по прямому поиску, но заголовок "Тренинг по хедхантингу" привлечет больше внимания :)
И да, я знаю, что Хедхантинг - это переманивание конкретных людей, фамилии и имена которые известны рекрутеру.
Увеличение дохода с сайта с пом. медийной рекламы на 50% - Вадим Першинkinzapro
«Увеличение дохода с сайта с пом. медийной рекламы на 50%» - Вадим Першин
— Идеальная страница для прямых рекламодателей
— Рекламные места: кому, какие и за сколько продавать
— Договорные отношения, статистика, отчеты
— Бонус: маленькие хитрости, помогающие в работе
Мы создали этот ЧЕК-ЛИСТ для того, чтобы вам было проще понять
на каком этапе вы сейчас находитесь и что ещё нужно будет сделать, чтобы запустить свою доску объявлений. Сдесь описаны как технические задачи, так и задачи по подготовке к продвижению и в целом базовые действия, которые требуются для старта такого проекта.
Как можно увеличить поток входящих резюме?
Как правильно создавать описание компании и вакансии?
На что стоит обратить внимание при размещении вакансий?
Как искать в Facebook, Twitter и linkedin?
Попробуйте программу 10 дней за 10$
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
Лидогенерация дает созвоны с крупными клиентами, которых сейлзы закрывают на длинные контракты.
Чем лучше работает лидогенерация - тем больше денег в компании. При этом многие фаундеры тратят годы и сотни тысяч долларов на зарплаты впустую, пока не найдут работающий вариант.
Не секрет, что можно скопировать лучшие работающие системы лидогенерации из других бизнесов. Только мало кто знает, как это сделать, чтобы через 2-3 месяца начались первые встречи, а через 5-8 месяцев - первые контракты с чеком от $20К до $100К в год для IT Outsourcing, Outstaffing, Web/App Development.
На бесплатном вебинаре Дмитрий Роденко на конкретных примерах покажет, как создать команду лидогенераторов для работы с крупными заказами на Западе без участия дорогих звезд-продавцов с зарплатой 3-5 тыс. долларов
Что изучим:
- как разделить роли в команде продаж, чтобы все работали как один механизм и давали результат
- KPI лидогенераторов: за какие показатели премировать, за какие - увольнять
- сколько платить лидогенераторам, чтобы работали на совесть и не убегали в Google/Microsoft?
- как сделать очередь из лучших кандидатов на рынке для работы в Вашей компании за среднюю ЗП по рынку
- как обучить и поставить в строй лидогенератора за одну неделю
- как тратить не больше 30 минут в день на контроль работы лидогенераторов из 3-5 человек
- как автоматизировать работу (инструменты и технологии)
- успешные кейсы из индустрии
Плюс участники вебинара получат специальный бонус от Дмитрия - методичку "Как построить систему лидогенерации крупных клиентов в Linkedin"!
Но только те, кто будут присутствовать.
Ведущий - Дмитрий Роденко
- основатель сообщества SaaSFounders
- помогает владельцам IT компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn
- за прошлый год с помощью Дмитрия клиенты сгенерировали более 2000 лидов со средним чеком 50К+
- соавтор методики "Крупные контракты в Linkedin" по внедрению лидогенерации в Linkdein в аутсорсинговых компаниях
Попробуйте программу 10 дней за 10$
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
11 октября прошел бесплатный вебинар "Как начать продвижение молодого сайта".
Спикер: Никита Поляк — Senior Project Manager в 42 Digital Marketing.
На вебинаре мы поговорили о том, с чего стоит начинать, как и что делать и в какой последовательности. Разобрали возможные иструменты и каналы, их плюсы и минусы, а также частные случаи, когда их использование нежелательно или же наоборот — крайне необходимо.
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
На самом деле тренинг по прямому поиску, но заголовок "Тренинг по хедхантингу" привлечет больше внимания :)
И да, я знаю, что Хедхантинг - это переманивание конкретных людей, фамилии и имена которые известны рекрутеру.
Увеличение дохода с сайта с пом. медийной рекламы на 50% - Вадим Першинkinzapro
«Увеличение дохода с сайта с пом. медийной рекламы на 50%» - Вадим Першин
— Идеальная страница для прямых рекламодателей
— Рекламные места: кому, какие и за сколько продавать
— Договорные отношения, статистика, отчеты
— Бонус: маленькие хитрости, помогающие в работе
Мы создали этот ЧЕК-ЛИСТ для того, чтобы вам было проще понять
на каком этапе вы сейчас находитесь и что ещё нужно будет сделать, чтобы запустить свою доску объявлений. Сдесь описаны как технические задачи, так и задачи по подготовке к продвижению и в целом базовые действия, которые требуются для старта такого проекта.
Как можно увеличить поток входящих резюме?
Как правильно создавать описание компании и вакансии?
На что стоит обратить внимание при размещении вакансий?
Как искать в Facebook, Twitter и linkedin?
Как прийти к счастью в бизнесе с помощью Яндекс Директ?
1.
2. 2
Содержание
1. Актуальность проблем
2. Чек-лист текущей рекламы
3. Как найти адекватного директолога
4. Какие вопросы задать претенденту
5. Как построить работу с исполнителем
6. Важные “фишки” в рекламе
3. 3
Автор лучших публикаций за всё время в IT-сообществе Habr
Опыт 9 лет в контекстной рекламе
Общий бюджет клиентов более 3 млн. руб. в месяц
Подготовил частный директолог
Нехамин Даниил
4. 4
Знакомо?
Директологи сменяют друг друга
быстрее, чем вы моргаете
Бюджет растёт, продажи падают
Реклама конкурентов уже снится
в кошмарах
Половина бюджета точно льётся
впустую, но какая?
5. 5
Вы разбираетесь в контексте?
Да! Нет
Слова CTR, CPO, биддер, склик и
сегмент аудиторий о чем-то
говорят?
Хорошие новости: шанс на счастье в
Директе есть!
Придётся разобраться! Либо
заводим друга или партнера
по бизнесу, который будет
“сечь”. Иначе тяжело
отличить хорошего
специалиста от плохого.
Если вы не разбираетесь в контексте и нет друга, который
поможет – шанс найти хорошего специалиста стремится к нулю
6. 6
Кто делает рекламу сейчас?
У владельца бизнеса
никогда не хватит времени
для качественного ведения
рекламы
Каждый бизнес уникален: в новых нишах у меня уходит 3-6
месяцев, прежде чем я понимаю сколько дров я наломал из-за
того, что не до конца понимал бизнес клиента
Я сам!
Вероятность 98% что в
агентстве сидит один
мальчик, на которого
повесили 30 проектов
Агентство
● Стремится разобраться
в бизнесе?
● Измеряет звонки, заявки
etc.?
● Дает дельные
комментарии по сайту и
продажам?
● Предлагает новые
направления и
регионы?
Частник
7. 7
Как понять что всё ок?
1 Поиск и РСЯ разделены
2 Есть Google Ads (теперь уже не в РФ)
3 Идут постоянные A/B/C тесты
4
Отчёт “поисковые запросы” выглядит
образцово-показательно
5
Есть обдуманные корректировки ставок по
полу/возрасту/устройствам/интересам
6
“Дополнительные релевантные фразы”
отключены
8. 8
7 В текстах есть “отсеивание” лишних,
например “цены от 1 млн. рублей”
8
Галочка “не учитывать автоматически
остановленные объявления конкурентов” снята
9 Отсутствуют “мало показов”
10 “Мусорные” площадки в РСЯ отключены
11 Ведётся мониторинг всплесков расхода
12 Директолог адаптирует лучшие практики
конкурентов
13 Ведётся аналитика: сколько потрачено,
сколько лидов, сколько продаж
9. 9
Но это всё не имеет
никакого значения!
Чек-листами сыт не будешь: нужен советник,
который разбирается в контексте, хороший
директолог и правильно выстроенная схема
работы со специалистом!
10. 10
Как найти “того самого”
директолога?
1 Нужен знакомый, разбирающийся в контексте
2 Мониторим форумы, сообщества, паблики на
предмет адекватных специалистов
3 На собеседовании задаём ряд ключевых
вопросов (речь о которых пойдет далее)
4 5-10 дней на разработку, затем тестовый
период 2 недели с жестким KPI
Хороший специалист никогда не
согласится и не предложит оплату его
услуг без фиксированной части
Адекватного директолога почти невозможно
найти по “кличу” среди знакомых: основная
проблема хороших специалистов – они берут
слишком много клиентов и становятся плохими
11. 11
Вопросы претенденту
1 Покажи результаты текущих/прошлых проектов в виде: расход, лиды, продажи, KPI
Специалист должен соглашаться на работу только
при полной уверенности, что он принесет проекту
пользу и поэтапно понимать как он это сделает
2 Расскажи о своих ошибках в данных проектах, увиденных по прошествии времени
3 Как будет строится аналитика рекламы?
4 Как вы достигнете увеличения продаж при неизменном рекламном бюджете?
В режиме реального
времени!
5 Обсуждение обязательного и зачастую бесплатного аудита вашей текущей рекламы
12. 12
Как построить работу с Директологом
1 Нужно понимание расхода и отдачи в количестве лидов и продаж в прошлом году
3
Вы разбираетесь в рекламе/у вас есть “доброе Око Саурона” (друг, который разбирается)
2
Обратная связь от вас по продажам
4 Подведение выполненных задач и постановка новых
От вас исходит обратная связь вида “по этому направлению цена лида и продажи слишком высокая
на этой неделе, нужно снизить на 30% без снижения объема”, а специалист объясняет свой план
выполнения этой задачи и перечень задач на неделю для этого.
Инициатива задач на 80%
должна исходить от него и
только на 20% от вас
5 Проверка самых главных отчётов в вашей рекламе и бизнесе: например, средняя
конверсия из посетителя шоу-рума в покупателя, цена потенциального клиента с
рекламы и так далее
17. 17
Фишки
Рис. 1 Кнопка лишней не бывает
Рис. 3 Галочка “Бизнес Молодежи”
Рис. 2 Коварная галочка Директа
18. 18
Рис. 4 В Директе можно менять ставку в зависимости от района
Москвы, в котором человек живёт
19. 19
Рис. 6 Более 70 видов краткосрочных интересов
Рис. 5 С 19 Декабря для всех рекламодателей
доступен таргетинг по краткосрочным интересам
20. 20
Рис. 7 Площадки для отключения на поиске
Рис. 8 Обязательно проверьте поисковые кампании
Рис. 9 Прямая связь между CTR на поиске и ценой клика
21. 21
Рис. 10 Отчёт по запросам с накруткой показов
Рис. 11 Снижение средней цены клика за счёт увеличения CTR на поиске
22. 22
Итоги
1 Без понимания в контекстной рекламе невозможно найти хорошего специалиста
3
Даже к хорошему директологу нужен в меру строгий подход
2
Собственник бизнеса не может быть хорошим контекстологом
4 Необходимо замерять все действия на сайте: звонки, заявки, обратные звонки и т.д.
От вас исходит обратная связь вида “по этому направлению цена лида и продажи слишком высокая
на этой неделе, нужно снизить на 30% без снижения объема”, а специалист объясняет свой план
выполнения этой задачи и перечень задач на неделю для этого.
5 Грамотная аналитика “потрачено - получено” и большое количество разнообразных
срезов в отчетах – это ключ к успеху
23. 23
Полезные ссылки
1 Справка Я.Директа https://yandex.ru/support/direct/
2 Сообщество интернет-маркетологов на FB: facebook.com/groups/112078105522564/
3 Сообщество директологов в VK: vk.com/talgaevadwordsnew
4 Биддер для управления рекламой: new.conceptdirect.ru
24. 24
Спасибо за внимание!
Мой сайт: m-d-n.ru
Я в Telegram: @ptysoon
Я на Habr: habr.com/ru/users/danilnn/posts/