kaedah rancangan perniagaan

1. PEMASARAN
Ismail Ab.Wahab
MEDEC UiTM

2. Satu proses yang
dikendalikan secara
sistematik oleh usahawan
untuk memuaskan kehendak
dan keperluan pengguna di
samping meningkatkan
jualan syarikat
Definisi

3. Untuk memuaskan
kehendak dan keperluan
pelanggan di samping
menyumbang kepada
keuntungan perniagaan

4.  Berorientasikan
produk
 Berorientasikan
pengguna

5.  Berorientasikan
produk
Mengandaikan pelanggan
akan memilih produk yang
berkualiti dan
menawarkan harga yang
berpatutan

6.  Berorientasikan
pengguna
Mengutamakan
kepuasan pelanggan

7.  Produk
 Harga
 Agihan atau
saluran pemasaran
 Promosi

8. • Rekabentuk barangan
atau pakej perkhidmatan
• Corak pembungkusan
• Jenama yang sesuai
• Perkhimatan selepas
jualan
 Produk

9. • Berasaskan nilai
• Berasaskan kos
• Harga berasaskan tahap
keuntungan
• Berasaskan titik pulang
modal
• Berasaskan persaingan.
 Harga

10. • Pemborong
• agen jualan
• Peruncit
• terus kepada pelanggan
 Agihan (saluran
pasaran)

11. • Pengiklanan
Melalui akhbar, tv, radio,
majalah
• Promosi Jualan
Premium, kupon, hadiah
“patronage”, promosi
mengumpul mata bagi
setiap pembelian
 Promosi

12. Rancangan Pemasaran
menerangkan langkah-langkah
yang perlu diambil bagi
memuaskan kehendak dan
keperluan pengguna disamping
meningkatkan jualan syarikat.
• Pengenalan terhadap
barang/perkhidmatan
• Sasaran pasaran
• Saiz pasaran
• Persaingan
• Syer pasaran
• Ramalan jualan
• Strategi pemasaran
• Perbelanjaan rancangan
pemasaran
RANCANGAN PERNIAGAAN
RANCANGAN PERNIAGAAN
RANCANGAN PERNIAGAAN

13. Pengenalan terhadap
barang/perkhidmatan
Terangkan dengan jelas
barang atau perkhidmatan
yang dikeluarkan atau
ditawarkan. Produk atau
perkhidmatan perlu mampu
untuk memenuhi kehendak
dan keperluan pelanggan
yang disasarkan

14. BUAH-BUAHAN SEGAR
Siapakah kumpulan
pelanggan yang menjadi
sasaran untuk produk atau
perkhidmatan yang
ditawarkan. Contohnya
pelanggan sasaran boleh
diketegorikan mengikut
jantina, umur, tahap
pendidikan, tahap
pendapatan, kawasan atau
sebagainya.
Sasaran Pasaran

15. Anggarkan saiz pasaran
berdasarkan kadar
penggunaan sekarang.
Adakah saiz pasaran
sekarang dan masa
depan menggalakkan
untuk diceburi?
Saiz Pasaran

16. Kenalpasti pesaing-
pesaing utama dalam
perniagaan dan buat
analisis kekuatan
kelemahan mereka
secara objektif.
Persaingan

17. Syer pasaran adalah
peratusan yang
dianggarkan daripada
saiz pasaran. Anggaran ini
diperoleh berasaskan
kekuatan dan kelemahan
perniagaan berbanding
pesaing-pesaing dalam
sasaran pasaran.
Syer Pasaran

18. Kira anggaran jualan untuk
tahun pertama operasi
dengan mengambil kira
faktor-faktor seperti, tempoh
memulakan perniagaan,
persaingan, perubahan
permintaan mengikut
musim, dan kitaran projek
yang dijalankan sebelum
menghasilkan jualan.
Ramalan Jualan

19. Ramalan Jualan
Jualan
(RM)
1 26,000
2 26,000
3 26,000
4 26,000
5 26,000
6 26,000
7 26,000
8 26,000
9 26,000
10 26,000
11 26,000
12 26,000
Jumlah 312,000
RAMALAN JUALAN
Bulan

20. Strategi pemasaran
menerangkan
perancangan dan strategi
yang akan digunakan
oleh perniagaan untuk
menarik minat belian di
kalangan pasaran sasaran
yang berkaitan dengan
barang atau
perkhidmatan, harga,
pengedaran, dan promosi.
Strategi Pemasaran

21. Iklan
Khidmat penghantaran
Senaraikan keperluan aset
untuk melaksanakan
aktiviti pemasaran. Kenal
pasti juga belanja-belanja
bulanan dan perbelanjaan
lain yang terlibat dalam
perancangan tersebut
seperti belanja-belanja
bulanan (overhed) dan
belanja-belanja lain.
Perbelanjaan Rancangan
Pemasaran

22. Perbelanjaan Rancangan
Pemasaran
Butiran Aset Bulanan Lain-lain Jumlah
Aset Bukan Semasa
Van Penghantaran 60,000 60,000
Perbelanjaan (bulanan)
Promosi 200 200
Petrol dan belanja kenderaan 500 500
Perbelanjaan Lain
Insurans & cukai jalan van 2,500 2,500
Jumlah 60,000 700 2,500 63,200
PERBELANJAAN RANCANGAN PEMASARAN
Iklan
Khidmat penghantaran