Download luận văn đồ án tốt nghiệp với đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng hạt điều của công Ty TNHH Thái Gia Sơn

1. BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG THƯƠNG TP.
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH GIA CÔNG
XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY THÁNG TÁM,
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
Sinh viên: …………MSSV: ……
Lớp: …….
CBHD: TS. Trần ……
TP. HỒ CHÍ MINH, THÁNG
NĂM 2020

2. BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING
KHOA THUẾ - HẢI QUAN

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG HẠT ĐIỀU CỦA
CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
GVHD : Th.SNGUYỄN THỊ HUYỀN
SVTH : LÊ THỊ PHƯƠNG THANH
Lớp : C17A5AMSSV: 1710150133
CHUYÊN NGHÀNH : THUẾ - HẢI QUAN
Khóa : C17 - Hệ: CAO ĐẲNG CHÍNH QUY
TP. HỒ CHÍ MINH, THÁNG 11 NĂM 2019

3. BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG THƯƠNG TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
(Font: Times New Roman, Bold, Size: 18)
TÊN ĐỀ TÀI
(Font: Times New Roman, Bold, Size: tùy chọn)
Sinh viên: …………MSSV: ……
Lớp: …….
CBHD: TS. Trần ……
THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
NĂM 20..
(Font: Times New Roman, Size: 14)
Mẫu bìa

4. NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………..
………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..

5. NHẬT KÝ CHI TIẾT CÔNG VIỆC THỰC TẬP
(Mỗi cá nhân SV phải tự viết)
Ngày tháng Mô tả nội dung thực tập
Đánh giá mức độ
hoàn thành công việc
Ghi chú
(Số điện thoại hoặc
E-mail của người
hướng dẫn)
Đại diện đơn vị Người ghi nhật ký
(ký, ghi rõ họ tên) (ký, ghi rõ họ tên)
Ví dụ ghi nhật ký
NHẬT KÝ CHI TIẾT CÔNG VIỆC THỰC TẬP
(Mỗi cá nhân SV phải tự viết)
Ngày tháng Mô tả nội dung thực tập
Đánh giá mức độ
hoàn thành công việc
Ghi chú (số điện thoại
hoặc E-mail của người
hướng dẫn)
17/01/2017 - Chị H hướng dẫn sử
dụng máy photocopy
- Xem hóa đơn bán ra
tháng 2/2016
- Sắp xếp chứng từ
- Đã biết photo 1 mặt
….
20/01/2017 - Phụ bán hàng
- Nghiệp vụ ….
02/02/2017 - Chị K hướng dẫn nhập
số liệu
Đại diện đơn vị Người ghi
nhật ký

6. Trần Văn Hùng Nguyến Thi
Hải Âu
LỜI CẢM ƠN
Sau thời gian nghiên cứu, học tập tại trường đại học Tài Chính Marketing,
được sự giúp đỡ quý báu của các thầy giáo, cô giáo và bạn bè đồng nghiệp em đã
hoàn thành bài báo cáo thực tập nghề nghiệp.
Hoàn thành bài báo cáo này, cho phép em được bày tỏ lời cảm Th.S côNguyễn
Thị Huyền đã hướng dẫn em hoàn thành bài báo cáo này. Đồng thời em gửi lời cảm
ơnđặc biệt về sự hướng dẩn tận tình của các anh chị đang làm tại công ty TNHH
Thái Gia Sơn đã tận tình hướng dẫn giúp đỡ, chỉ bảo, sang sẽ cách kĩ năng nghề
nghiệp cho em trong suốt quá trình hoàn thành bài báo cáo này.
Tuy vậy, cũng như kinh nghiệm còn hạn chếcủa một sinh viên thực tập nên
trong bài báo cáo thực tập tốt nghiệp này sẽ không tránh khỏi những thiếu sót, hạn
chế nhất định. Vì vậy, em rất mong nhận được sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của các
thầy Cô cùng toàn thể các bạn để em có điều kiện bổ sung, nâng cao kiến thức của
mình phục vụ tốt hơn công tác thực tế sau này.
.

7. TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING
KHOA THUẾ - HẢI QUAN
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
( DÀNH CHO GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN)
Họ và tên: LÊ THỊ PHƯƠNG THANH MSSV: 1710150133
Chuyên nghành: Thuế - Hải quanLớp: C17A5A
ĐỀ TÀI:GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
MẶT HÀNG HẠT ĐIỀU CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
1. ························································································ N
ỘI DUNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP:
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
2. NHẬN XÉT GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
ĐÁNH GIÁ KHÓA LUẬN:
 Điểm đánh giá quá trình:……/10 ( điểm)
 Điểm bài viết KLTN:……./10 (điểm)
Tp. Hồ Chí Minh, ngày.......tháng.....năm 2019
Giảng viên hướng dẫn
(Ký và ghi rõ họ tên)

8. TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING
KHOA THUẾ - HẢI QUAN
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
( DÀNH CHO GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN)
Họ và tên: LÊ THỊ PHƯƠNG THANH MSSV: 1710150133
Chuyên nghành: Thuế - Hải quanLớp: C17A5A
Đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng hạt điều của
công Ty TNHH Thái Gia Sơn
Giảng viên phản biện: …………………………………………..
1. ························································································ N
ỘI DUNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP:
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
2. NHẬN XÉT GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
ĐÁNH GIÁ KHÓA LUẬN:
 Điểm bài viết KLTN:……./10 (điểm)
Tp. Hồ Chí Minh, ngày.......tháng.....năm 2019
Giảng viên phản biện
(Ký và ghi rõ họ tên)

9. TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETINGCỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦNGHĨA VIỆT NAM
Khoa Thuế-Hải Quan Độc Lập -Tự Do – Hạnh Phúc
NHẬT KÝ THỰC TẬP
Họ và tên: LÊ THỊ PHƯƠNG THANH MSSV: 1710150133
Chuyên nghành: Thuế - Hải quanLớp: C17A5A
ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
MẶT HÀNG HẠT ĐIỀU CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
Stt Ngày
tháng
Mô tả nội dung kiền tập Đánh giá/xác nhận của
doanh nghiệp
Ngày 2/10 đến công ty ra mắt chào hỏi
các anh chị tại các phòng ban trong
công ty.
Được sắp xếp chỗ ngồi, set up máy
tình và điện thoại bàn.
Từ ngày 3/10 đến 8/10 hỏi thăm, tìm
hiểu chi tiết về lịch sự công ty
- Quá trình hình thành và phát triển
- Chức năng nhiệm vụ, cơ cấu bộ
máy tổ chức của công ty
- công tác tổ chức quản lý của công
tyđọc, tìm hiểu các quy định và
nội quy của công ty
Bắt đầu học hỏi các công việc tại
phòng nhân sự của công ty
- xem xét, tìm hiểu tình hình hoạt
động tại phòng ban

10. - nghe anh, chị trong phòng xuất
nhập khẩu chỉ bảo kinh nghiệm
làm việc
Lấy một số số liệu để phục vụ cho bài
báo cáo
- Tiếp tục làm quen với công việc của
mình tại phòng ban như tìm kiếm
thông tin, sắp xếp hồ sơ
- Cùng tham gia họp với phòng kinh
doanh xuất nhập khẩu để hiểu thêm
thông tin lên kê hoạch phát triển kinh
doanh của công ty
- Lấy tài liệu và thông tin để làm bài
báo cáo
Hỗ trợ lên kế hoạch, chuẩn bị cho tiệc
tất niên để kết thúc một năm cũ và mở
ra một năm mới đầy thắng lợi
- Cùng chị Nguyễn Thị Trúc và anh
Trần Viết Hưng học hỏi và làm quen
với các thủ tục, giấy tờ xuất khẩu
hàng hóa.
- Hỗ trợ các lớp học đào tạo chuyên
môn cho các nhân viên mới
- Tiếp tục xin số liệu làm báo cáo
- Phụ giúp các công việc liên quan tại
phòng nhân sự của công ty để học
hỏi kinh nghiệm
- Tích luỹ học hỏi kinh nghiệm từ các
anh, chị trong phòng nhân sự của
công ty.

11. Chấp hành đúng các quy định và thủ
- xem lại các ưu điểm cũng như các
điểm còn hạn chế trong công tác
tuyển dụng của công ty từ đó đưa ra
các giải pháp để hoàn hiện, từ đó
hoàn thiện được chương 3 của bài
báo cáo.
- Chào tạm biệt và cảm ơn các anh, chị
trong công ty nói chung và trong
phòng nhân sự nói riêng thời gian
qua đã giúp đỡ.
Kết thúc kì thực tập
- Tiếp tục làm quen với công việc của
mình tại phòng ban như tìm kiếm
thông tin, sắp xếp hồ sơ
- Cùng tham gia họp với phòng kinh
doanh xuất nhập khẩu để hiểu thêm
thông tin lên kê hoạch phát triển kinh
doanh của công ty
- Lấy tài liệu và thông tin để làm bài
báo cáo
Nghe anh, chị trong phòng xuất nhập
khẩu chỉ bảo kinh nghiệm làm việc
Lấy một số số liệu để phục vụ cho bài
báo cáo
- Cùng chị Nguyễn Thị Trúc và anh
Trần Viết Hưng học hỏi và làm quen
với các thủ tục, giấy tờ xuất khẩu
hàng hóa.
- Hỗ trợ các lớp học đào tạo chuyên

12. môn cho các nhân viên mới
- Tiếp tục xin số liệu làm báo cáo
Tiếp tục làm quen với công việc của
mình tại phòng ban như tìm kiếm
thông tin, sắp xếp hồ sơ
Cùng tham gia họp với phòng kinh
doanh xuất nhập khẩu để hiểu thêm
thông tin lên kê hoạch phát triển kinh
doanh của công ty
Lấy tài liệu và thông tin để làm bài báo
cáo
Hoàn thành và báo cáo công việc với
cấp trên về hiệu quả công việc trong
thời gian thực tập 2 tháng tại công ty

13. MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN ........................................................................................................................3
MỤC LỤC............................................................................................................................13
DANH MỤC BẢNG BIỂU .................................................................................................17
DANH MỤC HÌNH ẢNH ...................................................................................................18
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT...............................................................................................19
LỜI MỞ ĐẦU........................................................................................................................1
1.Lý do chọn đề tài:............................................................................................................1
2.Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:......................................................................................1
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài .................................................................2
3.1. Đối tượng nghiên cứu .............................................................................................2
3.2. Phạm vi nghiên cứu.................................................................................................2
4. Phương pháp nghiên cứu của đề tài ...............................................................................2
5. Kết cấu của đề tài...........................................................................................................3
CHƯƠNG 1 ...........................................................................................................................4
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU ........................................................4
1.1.Khái niệm về kinh doanh xuất khẩu ............................................................................4
1.2.Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp....................................................4
1.2.1.Xuất khẩu trực tiếp................................................................................................4
1.2.2.Xuất khẩu gián tiếp (xuất khẩu ủy thác) ...............................................................4
1.2.3.Các hình thức gia công quốc tế.............................................................................5
1.3.Vai trò của kinh doanh xuất khẩu ................................................................................6
1.3.1.Đối với kinh tế Việt Nam......................................................................................6
1.3.2.Đối với doanh nghiệp Việt Nam...........................................................................6
1.4. Nội dung hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp....................................6
1.4.1.Nghiên cứu thị trường...........................................................................................6
1.4.2.Lập phương án kinh doanh xuất khẩu...................................................................7
1.4.3.Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu.............................................7
1.4.4.Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu.................................................................7
Hình 1.1. Sơ đồ xuất khẩu hàng hoá ......................................................................8
1.5.Các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của một doanh
nghiệp.................................................................................................................................8
1.5.1.Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ..........................................................................8
1.5.1.1.Các nhân tố về kinh tế....................................................................................8
1.5.1.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến tỷ giá:............... Error! Bookmark not defined.

14. 1.5.1.3.Các nhân tố về văn hóa - xã hội................... Error! Bookmark not defined.
1.5.1.4.Các nhân tố về pháp luật.............................. Error! Bookmark not defined.
1.5.1.5.Các nhân tố về chính trị ............................... Error! Bookmark not defined.
1.5.1.6.Các nhân tố quốc tế...................................... Error! Bookmark not defined.
1.5.1.7.Các nhân tố về khoa học - công nghệ. ......... Error! Bookmark not defined.
1.5.1.8.Các nhân tố tự nhiên. ................................... Error! Bookmark not defined.
1.5.2.Nhân tố bên trong doanh nghiệp......................... Error! Bookmark not defined.
1.5.2.1.Tiềm lực con người...................................... Error! Bookmark not defined.
1.5.2.2.Tiềm lực tài chính ........................................ Error! Bookmark not defined.
1.5.2.3.Trình độ tổ chức quản lý.............................. Error! Bookmark not defined.
1.5.2.4.Khả năng về cơ sở vật chất của doanh nghiệp ............Error! Bookmark not
defined.
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG QUẢ HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG
XUẤT KHẨU MẶT HÀNG HẠT ĐIỀU CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN..Error!
Bookmark not defined.
2.1. Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Tháng Tám.............Error! Bookmark not
defined.
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển..................... Error! Bookmark not defined.
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ............................................ Error! Bookmark not defined.
2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy và quản lý....................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.1 Số liệu thống kê các loại máy móc trong công ty.........Error! Bookmark not
defined.
Sơ đồ 2.1. Cơ cấu tổ chức ,quản lý của công ty............. Error! Bookmark not defined.
3.3. Thựс trạng đáp ứng tiêu сhuẩn kỹ thuật nhằm xuất khẩu bền vững mặt hàng
may mặсsang thị trường Hoa Kỳ сủa Сông ty TNHH Сảng Việt Error! Bookmark not
defined.
3.3.1. Tổng quan về thị trường Hoa Kỳ ....................... Error! Bookmark not defined.
3.3.2. Thựс trạng đáp ứng tiêu сhuẩn kỹ thuật trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng
may mặс сủa Сông ty sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2016-2018.....Error! Bookmark
not defined.
3.4. Đánh giá hiệu quả đáp ứng сáс tiêu сhuẩn kỹ thuật сủa Сông ty TNHH Сảng
Việt nhằm xuất khẩu bền vững mặt hàng may mặс sang thị trường Hoa Kỳ .......Error!
Bookmark not defined.
3.4.1. Thành сông đạt đượс.......................................... Error! Bookmark not defined.
3.4.2. Hạn сhế và nguyên nhân.................................... Error! Bookmark not defined.
СHƯƠNG 4:....................................................................... Error! Bookmark not defined.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊN СỨU .....Error!
Bookmark not defined.
4.1. Định hướng phát triển để đáp ứng tiêu сhuẩn kỹ thuật сủa Сông ty TNHH Сảng
Việt nhằm xuất khẩu bền vững mặt hàng may mặс sang thị trường Hoa Kỳ .......Error!
Bookmark not defined.

15. 4.1.1. Định hướng сủa ngành............................................ Error! Bookmark not defined.
4.1.2. Định hướng сủa сông ty TNHH Сảng Việt............. Error! Bookmark not defined.
4.2. Сáс đề xuất giúp Сông ty TNHH Сảng Việt đáp ứng tiêu сhuẩn kỹ thuật nhằm
xuất khẩu bền vững mặt hàng may mặс sang thị trường Hoa KỳError! Bookmark not
defined.
4.2.1. Giải pháp về kinh tế.................................................. Error! Bookmark not defined.
4.2.2. Giải pháp về xã hội ................................................... Error! Bookmark not defined.
4.2.3. Giải pháp về môi trường........................................... Error! Bookmark not defined.
4.3. Một số kiến nghị .......................................................... Error! Bookmark not defined.
4.3.1. Kiến nghị với сơ quan quản lý Nhà nướс................ Error! Bookmark not defined.
4.3.2. Kiến nghị đối với Hiệp hội Dệt may Việt Nam ........ Error! Bookmark not defined.
4.3.3. Kiến nghị đối với сông ty.......................................... Error! Bookmark not defined.
KẾT LUẬN......................................................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................. Error! Bookmark not defined.
3.4.Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH Thái
Gia Sơn............................................................................. Error! Bookmark not defined.
3.4.1.Các nhân tố trong nước ....................................... Error! Bookmark not defined.
3.4.1.1.Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ........... Error! Bookmark not defined.
- Trình độ phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật, hạ tầng giao thông của đất nước
.......................................................................................... Error! Bookmark not defined.
3.4.1.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp............ Error! Bookmark not defined.
- Trình độ và năng lực kinh doanh xuất khẩu của đội ngũ cán bộ kinh doanh trong
doanh nghiệp. ................................................................. Error! Bookmark not defined.
Khả năng tài chính của doanh nghiệp.......................... Error! Bookmark not defined.
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp ................... Error! Bookmark not defined.
- Trang thiết bị, máy móc và công nghệ của doanh nghiệp.......Error! Bookmark not
defined.
3.5.2.Các nhân tố từ nước ngoài .................................. Error! Bookmark not defined.
Tình hình chính trị, hợp tác quốc tế............................. Error! Bookmark not defined.
3.5.Đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH Thái Gia Sơn ...Error! Bookmark
not defined.
3.5.1.Thành tựu............................................................ Error! Bookmark not defined.
3.5.2.Tồn tại ................................................................. Error! Bookmark not defined.
Sự chuyên môn hóa trong sản xuất còn chưa cao Error! Bookmark not defined.
Giao dịch trung gian còn nhiều............................ Error! Bookmark not defined.
Tiếp cận thị trường còn yếu................................. Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT
KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN................ Error! Bookmark not defined.

16. 4.1. Mục tiêu, định hướng công tác xuất khẩu tại công ty trong thời gian tới...........Error!
Bookmark not defined.
4.2. Một số giải pháp........................................................ Error! Bookmark not defined.
4.2.1.Sức cạnh tranh của công ty còn hạn chế ............. Error! Bookmark not defined.
4.2.2.Đào tạo nhân viên về nghiệp vụ và chăm sóc khách hàng.Error! Bookmark not
defined.
4.2.3.Khắc phục về mặt thông tin đến khách hàng ...... Error! Bookmark not defined.
4.2.4.Khắc phục việc báo giá nhanh và kịp thời đến khách hàng......Error! Bookmark
not defined.
4.3.Kiến nghị khác ........................................................... Error! Bookmark not defined.
KẾT LUẬN.......................................................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO.................................................... Error! Bookmark not defined.
PHỤ LỤC............................................................................. Error! Bookmark not defined.

17. DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính ............................ Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo độ tuổi............................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.3: Khái quát doanh thu, lợi nhuận, chi phí của Công ty giai đoạn 2016 – 2018
.............................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.1: Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2016 – 2018 .Error! Bookmark not
defined.
Bảng 3.2: Kim ngạch xuất khẩu của công ty theo thị trường giai đoạn 2016-2018 ......Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.3 : Kim ngạch xuất khẩu của công ty tại thị trường Châu Âu giai đoạn 2016 – 2018
.............................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.4 : Kim ngạch xuất khẩu của công ty tại thị trường Châu Á giai đoạn 2016 – 2018
.............................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.5 : Kim ngạch xuất khẩu của công ty 2016-2018 theo cơ cấu mặt hàng...........Error!
Bookmark not defined.

18. DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1. Sơ đồ xuất khẩu hàng hoá ......................................................................................8
Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Thái Gia Sơn .............Error! Bookmark not
defined.
Hình 3.1: Sơ đồ quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu mặt hàng hạt điều tại
Công ty TNHH Thái Gia Sơn .............................................. Error! Bookmark not defined.
Hình 3.2. Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2016 – 2018 ..Error! Bookmark not
defined.
Hình 3.3. Kim ngạch xuất khẩu của công ty 2016-2018 theo cơ cấu mặt hàng ............Error!
Bookmark not defined.

19. DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
WTO : World Trade Organization
APEC : Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương
OPEC : Organization of Petroleum Exporting Countries
TNHH : Công ty trách nhiệm hữu hạn
NXB : Nhà xuất bản
C/O : Certificate of Origin
BCT : Bộ chứng từ
GDP : Gross Domestic Product

20. LỜI MỞ ĐẦU
1.Lý do chọn đề tài:
Việt Nam ngày càng hội nhập các tổ chức thương mại quốc tế như WTO
APEC, OPEC, điều này cho thấy nền kinh tế nước ta ngày càng hội nhập và không
thể tách khỏi hoạt động thương mại quốc tế, tạo ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp
Việt Nam có các hoạt động thương mại quốc tế cũng như nhằm thu hút ngoại tệ
phục vụ cho sự phát triển của đất nước.
Để giữ vững vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế sau khi gia nhập các tổ
chức thương mại như trên thì các doanh nghiệp Việt Nam cần mở rộng thị trường
và hoạch định chiến lược phát triển nhiều hơn nữa nhằm đảm bảo tăng doanh số bán
hàng. Tiếp cận nhiều thị trường quốc tế hơn nữa, hoạt động nghiên cứu phát triển
thị trường đem lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế. Các
doanh nghiệp cần phải nghiên cứu nắm bắt được nhu cầu tiêu dùng của người nước
ngoài ngoài, cần phải nghiên cứu sâu hơn về văn hóa tiêu dùng cũng như đối thủ
cạnh tranh tại nước ngoài. Ngoài ra các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với rất
nhiều sự cạnh tranh gay gắt trong và ngoài nước và các nhân tố khác như văn hóa
xã hội, chính trị, pháp luật và kinh tế..
Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm từhạt điều,
Công ty TNHH Thái Gia Sơn đã không ngừng cố gắng đổi mới và thích ứng với thị
trường kinh doanh gay gắt hiện nay, trong những năm qua công ty đã gặt háinhiều
thành công trong hoạt động xuất khẩu các sản phẩm của Công ty ra thị trường nước
ngoài.
Sau một thời gian thực tập tại phòng xuất nhập khẩu của Công ty TNHH
Thái Gia Sơn, em đã học hỏi được nhiều kiến thức bổ ích phù hợp với chuyên
ngành của mình. Được sự giúp đỡ và hướng dẫn tận tình của thầy cô và các anh chị
trong phòng, em đã mạnh dạn chọn đề tài “ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG HẠT ĐIỀU CỦA CÔNG TY TNHH THÁI
GIA SƠN” làm đề tài cho cho khóa luận tốt nghiệp.
2.Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:

21. Mục tiêu chính: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Thái
Gia Sơn. Từ đó đưa ra giải pháp cho Công ty TNHH Thái Gia Sơn tại TP.HCM
nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Thái Gia Sơn.
Mục tiêu cụ thể
 Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH
Thái Gia Sơn
 Đề ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt
động xuất khẩu của Công ty TNHH Thái Gia Sơn ở hiện tại và tương lai.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
3.1. Đối tượng nghiên cứu
Hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Thái Gia Sơn trong thời gian gần
đây. Phân tích đánh giá những yếu tố tác động trực tiếp và gián tiếp đến hoạt động
xuất khẩu trụ hạt điều của công ty.
3.2. Phạm vi nghiên cứu
- Về không gian: Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu nhằm mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thái Gia Sơnlĩnh vực kinh doanh sản phẩm
hạt điều
-Về thời gian: Nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hạt điều của Công ty TNHH
Thái Gia Sơntrong giai đoạn 2016 – 2018 và mục tiêu, giải pháp nhằmnâng cao hiệu
quả hoạt động xuất khẩu của công ty đến năm 2023.
4. Phương pháp nghiên cứu của đề tài
Nguồn thông tin:
Thu thập thông tin thứ cấp: Thông tin giới thiệu về công ty bao gồm: sơ
lược công ty, lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức, mục tiêu và sứ mệnh, lĩnh vực hoạt
động kinh doanh, các mẫu văn bản… thông qua website của công ty và những số
liệu do phòng hành chính cung cấp.
Bên cạnh đó là những thông tin và số liệu về tình hình hoạt động của công
ty, bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn từ năm 2016 đến
năm 2018, danh sách khách hàng, các hoạt động truyền thông mà công ty đang áp
dụng… thông qua số liệu cung cấp từ phòng kinh doanh, kế toán và phòng hành
chính của công ty.

22. Ngoài những thông tin thu thập từ nội bộ công ty, ta còn có thể thu thập thông
tin thông qua sách báo, mạng internet, các tài liệu tham khảo…
Nghiên cứu được thực hiện trên cơ sở sử dụng các phương pháp sau:
* Phương pháp thống kê, mô tả nhằm tập hợp các số liệu và đánh giá thực trạng
nhằm đưa ra cái nhìn tổng quan về tình hình hoạt động xuất khẩu tại Công ty TNHH
Thái Gia Sơn.
* Phương pháp phân tích, so sánh nhằm đối chiếu, so sánh các số liệu, thông tin
trong quá khứ để tìm hiểu nguyên nhân và có các giải pháp phù hợp nhằm nâng cao
hiệu quả hoạt động tuyền thông của công ty trong thời gian tới.
5. Kết cấu của đề tài
Đề tài bao gồm 4 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về kinh doanh xuất khẩu
Chương 2: Tổng quan về công ty TNHH Thái Gia Sơn
Chương 3: Thực trạng quy trình và kinh doanh xuất khẩu của công ty TNHH Thái
Gia Sơn
Chương 4: Một số giải pháp thúc đẩy kinh doanh xuất khẩu của công ty TNHH Thái
Gia Sơn

23. CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU
1.1.Khái niệm về kinh doanh xuất khẩu
“Xuất khẩu được hiểu là việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho nước ngoài trên
cơ sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán.Bản chất của hoạt động xuất khẩu là
hoạt động mua bán và trao đổi hàng hoá (bao gồm cả hàng hoá vô hình và hàng hoá
hữu hình) trong nước với nước ngoài. Khi sản xuất phát triển hàng hoá dư thừa thì
việc tìm một thị trường mới cho sản phẩm là một nhu cầu hết sức bức thiết và điều
đó chỉ có thể được thông qua hoạt động mở rộng thị trường vượt ra ngoài phạm vi
biên giới quốc gia”.
Theo Luật thương mại 2005 của Việt Nam thì “xuất khẩu hàng hoá là việc
hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm
trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp
luật”.
1.2.Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp
1.2.1.Xuất khẩu trực tiếp
“Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ do chính doanh
nghiệp sản xuất ra hoặc mua từ các đơn vị sản xuất trong nước, sau đó xuất khẩu ra
nước ngoài với danh nghĩa là hàng của mình”. (Đỗ Đức Bình, 2012, Giáo trình
Kinh doanh quốc tế, NXB Giáo dục)
Hình thức này có ưu điểm là lợi nhuận mà đơn vị kinh doanh xuất khẩu
thường cao hơn các hình thức khác do không phải chia sẻ lợi nhuận qua khâu trung
gian. Với vai trò là người bán trực tiếp, đơn vị ngoại thương có thể nâng cao uy tín
của mình. Tuy vậy, nó đòi hỏi đơn vị phải ứng trước một lượng vốn khá lớn để sản
xuất hoặc thu mua hàng và có thể gặp nhiều rủi ro.
1.2.2.Xuất khẩu gián tiếp(xuất khẩu ủy thác)
“Nếu trong xuất khẩu trực tiếp người bán tìm đến người mua, người mua tìm
đến người bán và họ trực tiếp thoả thuận quy định những điều kiện mua bán, thì
trong xuất khẩu gián tiếp, một hình thức giao dịch qua trung gian, mọi việc kiến lập

24. quan hệ giữa người bán và người mua và việc quy định các điều kiện mua bán đều
phải thông qua người thứ ba. Người thứ ba này gọi là người trung gian buôn bán.
Người trung gian buôn bán phổ biến trên thị trường thế giới là đại lý và môi giới”.
(Đỗ Đức Bình 2012, Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Giáo dục)
“Đại lý: là tự nhiên nhân hoặc pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi
theo sự uỷ thác của người uỷ thác (principal). Quan hệ giữa người uỷ thác với đại lý
là quan hệ hợp đồng đại lý”. (Đỗ Đức Bình 2012, Giáo trình Kinh doanh quốc tế,
NXB Giáo dục)
“Môi giới: là loại thương nhân trung gian giữa người mua và người bán,
được người bán hoặc người mua uỷ thác tiến hành bán hoặc mua hàng hoá hay dịch
vụ. Khi tiến hành nghiệp vụ, người môi giới không được đứng tên của chính mình
mà đứng tên của người uỷ thác, không chiếm hữu hàng hoá và không chịu trách
nhiệm cá nhân trước người uỷ thác về việc khách hàng không thực hiện hợp
đồng.Người môi giới không tham gia vào việc thực hiện hợp đồng, trừ trường hợp
được uỷ quyền. Quan hệ giữa người uỷ thác với người môi giới dựa trên sự uỷ thác
từng lần, chứ không dựa vào hợp đồng dài hạn”. (Đỗ Đức Bình 2012, Giáo trình
Kinh doanh quốc tế, NXB Giáo dục)
1.2.3.Các hình thức gia công quốc tế
“Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên
(gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên
khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm giao lại cho bên đặt
gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công). Như vậy, trong gia công quốc tế hoạt
động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất”. (Tô Xuân Dân 2016, Giáo
trình Đàm phán và Ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê)
Gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của
nhiều nước.Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ lợi dụng được giá rẻ
về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công. Đối với bên nhận gia
công, phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động
trong nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình, nhằm xây
dựng một nền công nghiệp dân tộc. Nhiều nước đang phát triển đã nhờ vận dụng

25. phương thức gia công quốc tế mà có được một nền công nghiệp hiện đại, chẳng hạn
như Hàn Quốc, Thái Lan, Singapo...
1.3.Vai trò của kinh doanh xuất khẩu
1.3.1.Đối với kinh tế Việt Nam
“Xuất khẩu là phương tiện chính tạo nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ công
nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước”
Nhiệm vụ trọng tâm cơ bản của Việt Nam trong chiến lược phát triển kinh tế
xã hội 10 năm 2010 - 2020 là: phát triển kinh tế và đẩy mạnh công nghiệp hoá đất
nước. Để tiến hành công nghiệp hoá-hiện đại hoá thì cần phải có đủ 4 nhân tố nhân
lực, tài nguyên, nguồn vốn và kỹ thuật. nhưng hiện nay, không phải bất cứ quốc gia
nào cũng có đủ các yếu tố đó đặc biệt là các nước đang phát triển trong đó có việt
nam.
1.3.2.Đối với doanh nghiệp Việt Nam
Hoạt động xuất khẩu với các doanh nghiệp có vai trò rất quan trọng. Thực
chất nó là hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu và thu lợi
nhuận từ hoạt động này góp phần quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh
nghiệp. Lợi nhuận là nguồn bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, các quỹ của doanh
nghiệp. Lợi nhuận cao cho phép doanh nghiệp đẩy mạnh tái đầu tư vào tài sản cố
định, tăng nguồn vốn lưu động để thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu, giúp doanh
nghiệp ngày càng mở rộng và phát triển.
1.4. Nội dung hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp
1.4.1.Nghiên cứu thị trường
“Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và xử lý các thông tin nhằm
giúp người xuất khẩu ra quyết định đúng đắn và lợi nhất, đồng thời hoạch định
chính sách marketing phù hợp”
Trong bước này nhà xuất khẩu cần đạt được các mục đích sau:
 Phải nắm vững thị trường nước ngoài như dung lương thị trường, tập
quán, thị hiếu tiêu dung, các kênh tiêu thụ, sự biến động về giá cả, hệ thống pháp
luật điều chỉnh thương mại.
 Nhận biết được vị trí của hàng hóa xuất khẩu trên thị trường nước ngoài
cũng như nhu cầu của kháchhàng và loại hàng xuất khẩu đó.

26.  Lựa chọn khách hàng.
“Có rất nhiều phương pháp nghiên cứu và tiếp cận thị trường qua báo
đài, Internet, các cơ quan xúc tiến thương mại, tư vấn, hội chợ, triển lãm. Kết quả
nghiên cứu và tiếp cận thị trường là nhà nhập khẩu sẽ chọn được mặt hàng xuất
khẩu và thị trường xuất khẩu”. (Vũ Hữu Tửu 2015, Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại
thương, NXB Giáo dục)
1.4.2.Lập phương án kinh doanh xuất khẩu
“Sau khi lựa chọn được mặt hàng, thị trường nhà xuất khẩu cần lập ra kế
hoạch kinh doanh, thời gian xuất khẩu. đối tác xuất khẩu, đánh giá sơ lược về hiệu
quả kinhdoanh, những khó khăn và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng đó sang thị
trường đó và đưa ra các phương án giải quyết”. (Vũ Hữu Tửu 2015, Kỹ thuật
nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục)
1.4.3.Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu
Sau khi lựa chọn được đối tác thì nhà xuất khẩu phải giao dich đàm phán với
đối tác về thời gian xuất khẩu, mặt hàng, hình thức vận chuyển, phương thức thanh
toán để đi đến kí kết hợp đồng.
Có thể giao dịch đàm phán theo các cách sau đây:
– Đàm phán qua thư tín
– Đàm phán qua điện thoại
– Đàm phán trực tiếp
“Tùy vào từng trường hợp mà doanh nghiệp có thể lựa chọn cách đàm phán
nào để phù hợp nhất và đạt hiệu quả cao nhất đối với doanh nghiệp mình. Nhưng
thông thường đầu tiên, người ta thường dùng các đàm phán qua thư để thiết lập và
duy trì mối quan hệ và đàm phán qua điện thoại để kiểm tra những thông tin khi cần
thiết. Còn với những hợp đồng giá trị lớn thì người ta dùng cách đàm phán trực
tiếp”. (Vũ Hữu Tửu 2015, Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục)
1.4.4.Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
“Hai bên làm các thủ tục để tiến hành xuất khẩu: Xin giấy phép xuất khẩu ,
chuẩn bị nguồn hàng, kiểm tra chất lượng hàng hóa, thuê tầu lưu cước, mua bảo
hiểm, làm thủ tục hải quan, giao nhận hàng với tàu, làm thủ tục thanh toán”

27. Đây là một là một công việc tương đối phức tạp nó đòi hỏi phải tuân thủ luật
quốc gia và luật quốc tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia và uy tín của doanh
nghiệp.
Để bảo đảm yêu cầu trên doanh nghiệp thường phải tiến hành các bước chủ
yếu sau:
Nguồn: Vũ Hữu Tửu 2015, Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục
Hình 1.1. Sơ đồ xuất khẩu hàng hoá
Tuỳ thuộc vào từng hoạt đồng xuất khẩu mà cán bộ xuất khẩu phải thực hiện
các nghiệp vụ khác nhau. Trình tự các nghiệp vụ cũng không cố định.
1.5.Các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của
một doanh nghiệp
1.5.1.Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
1.5.1.1.Các nhân tố về kinh tế
Các nhân tố về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành
và hoàn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh
của doanh nghiệp. Các nhân tố kinh tế gồm có:
 Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Nền kinh tế tăng trưởng cao và ổn định sẽ làm cho
thu nhập của tầng lớp dân cư tăng dẫn đến sức mua hàng hóa và dịch vụ tăng
lên. Là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách
hàng tạo nên sự thành công trong kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Nền kinh

28. tế tăng trưởng với tốc độ cao và ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh của các
doanh nghiệp đạt hiệu quả cao, khả năng tích tụ và tập trung sản xuất cao.

29. DOWNLOAD ĐỂ XEM ĐẦY ĐỦ NỘI DUNG
MÃ TÀI LIỆU: 54029
DOWNLOAD: + Link tải: tailieumau.vn
Hoặc : + ZALO: 0932091562