1. Arab British Academy for Higher Education.
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‫ﳕﻮذج‬‫ﳐﺘﱪ‬‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬
‫ورﺷﺔ‬‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬‫اﻟﺼﻐﲑ‬
‫ﻧﻤﻮذج‬‫ﻣﺨﺘﺒﺮ‬‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬‫اﻟﺼﻐﻴﺮ‬:
‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻳﺎدي‬‫ﺮ‬‫اﻟ‬‫ﲢﺪﻳﺪ‬‫اﳌﺴﺎﺋﻞ‬‫اﻟﱵ‬‫ﳚﺐ‬‫أن‬‫ﻳﻌﺮﻓﻬﺎ‬‫ﻋﻦ‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺟﻬﺔ‬‫اﻟﺼﻔﺎت‬‫و‬‫اﻟﱵ‬‫ﻳﻨﺒﻐﻲ‬‫ان‬‫ﺗﺘﻮﻓﺮ‬‫ﻟﺪﻳﻪ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺟﻬﺔ‬‫أﺧﺮى‬‫ﺣﱴ‬
‫ﻳﻜﻮن‬‫ﻧﺎﺟﺤﺎ‬ً‫ﰲ‬‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬‫ﳌﺸﺮوﻋﻪ‬‫ﻳﺎدي‬‫ﺮ‬‫اﻟ‬‫و‬‫ﻋﻠﻴﻪ‬‫أن‬‫ﻳﺴﺄل‬‫ﻧﻔﺴﻪ‬‫ﻋﻦ‬:
‫ﻣﺎذا‬‫ﻋﻨﻚ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫إﻧﺸﺎء‬‫ﻣﺸﺮوع‬‫ﺗﻪ‬‫ر‬‫وإدا‬‫ﺑﻨﺠﺎح‬.
-‫ﻓﻜﺮ‬‫ﰲ‬‫اﻓﻊ‬‫و‬‫اﻟﺪ‬‫اء‬‫ر‬‫و‬‫رﻏﺒﺘﻚ‬‫ﰲ‬‫إﻧﺸﺎء‬‫ﻣﺸﺮوع‬‫ﺧﺎص‬،‫ﺑﻚ‬‫ﻫﻞ‬‫أﻧﺖ‬‫ﻣﺴﺘﻌﺪ‬‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬‫ﺳﺎﻋﺎت‬‫ﻛﺜﲑة‬‫ﻛﻞ‬‫ﻳﻮم‬‫دون‬‫أن‬
‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻣﻘﺪار‬‫ﺑﺢ‬‫ﺮ‬‫اﻟ‬‫اﻟﺬ‬‫ي‬‫ﺳﺘﺤﻘﻘﻪ‬‫ﰲ‬‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻟﺪﻳﻚ‬‫اﻟﺼﺤﺔ‬‫اﳊﻴﻮﻳﺔ‬‫و‬‫وﻗﻮة‬‫اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬‫اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ‬‫ﻟﻠﻤﻀﻲ‬‫ﰲ‬‫ﺗﻨﻔﻴﺬ‬‫ﺗﻚ؟‬‫ﺮ‬‫ﻓﻜ‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫اﻻﺳﺘﻐﻨﺎء‬‫ﻋﻦ‬‫اﻷﺷﻴﺎء‬‫اﻟﱵ‬‫ﲢﺒﻬﺎ‬‫ﻣﻦ‬‫أﺟﻞ‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺬﻩ‬‫اﻟﻔﻜﺮة؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻓﻜﺮة‬‫اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫أﻫﻢ‬‫ﻣﻦ‬‫أي‬‫ﺷﻲء‬‫ﺗﻘﻮم‬‫ﺑﻪ‬‫ﺣﺎﻟﻴﺎ؟‬ً
-‫ﻫﻞ‬‫اﻓﻖ‬‫ﻮ‬‫ﺗ‬‫ﻋﺎﺋﻠﺘﻚ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺧﻄﺘﻚ‬‫ﻹﻧﺸﺎء‬‫ﻣﺸﺮوﻋ‬‫ﻚ‬‫اﳋﺎص‬‫ﺑﻚ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻋﻤﻠﺖ‬‫ﰲ‬‫ﻣﺸﺮوع‬‫ﻣﺸﺎﺑﻪ‬‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬‫اﻟﺬي‬‫ﻳﺪ‬‫ﺮ‬‫ﺗ‬‫اﻧﺸﺎؤﻩ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻋﻤﻠﺖ‬‫ﻟﺪى‬‫ﻳﻦ‬‫ﺮ‬‫اﻵﺧ‬‫ﻛﻤﺸﺮف‬‫أو‬‫ﻣﺪﻳﺮ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻠﻘﻴﺖ‬‫ﻳﺒﺎت‬‫ر‬‫ﺗﺪ‬‫ﻋﻦ‬‫إدارة‬‫ﻳﻊ‬‫ر‬‫ﻣﺸﺎ‬‫ﻳﺔ؟‬‫ر‬‫ﲡﺎ‬
‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬:
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫أن‬‫ﲢﺪد‬‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‬‫ﺑﺎﺋﻨﻚ؟‬‫ز‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﲨﻴﻊ‬‫ﻳﻊ‬‫ر‬‫اﳌﺸﺎ‬‫ﰲ‬‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬‫ﻧﺎﺟﺤﺔ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻟﺖ‬‫و‬‫ﺣﺎ‬‫ﻷن‬‫ﺗﻌﺮف‬‫وﺿﻊ‬‫اﳌﺸﺎ‬‫ﻳﻊ‬‫ر‬‫ﺔ‬ ‫اﳌﺸﺎ‬‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬‫اﻟﺬي‬‫ﺳﺘﻘﻴﻤﻪ‬‫ﰲ‬‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻧﺎﺣﻴﺔ‬‫وﰲ‬‫اﻟﺒﻠﺪ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻧﺎﺣﻴﺔ‬
‫اﺧﺮى؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻧﻮع‬‫اﻟﻨﺎس‬‫اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﻳﺮﻏﺒﻮن‬‫ﰲ‬‫اء‬‫ﺮ‬‫ﺷ‬‫ﻣﺎ‬‫ﲣﻄﻂ‬‫ﻟﺒﻴﻌﻪ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻫﺆﻻء‬‫اﻟﻨﺎس‬‫ﻳﻌﻴﺸﻮن‬‫ﰲ‬‫اﳌﻨﻄﻘﺔ‬‫اﻟﱵ‬‫ﺳﺘﻨﺸﺊ‬‫ﺎ‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ؟‬
-‫ﻋﻞ‬‫ﺗﻌﺘﻘﺪ‬‫ﻢ‬ ‫أ‬‫ﲝﺎﺟﺔ‬‫إﱃ‬‫ﻣﺸﺮوع‬‫ﻛﻤﺸﺮوﻋﻚ؟‬
-‫ﰲ‬‫ﺣﺎﻟﺔ‬‫اﻟﻨﻔﻲ‬‫ﻫﻞ‬‫ﻓﻜﺮت‬‫ﰲ‬‫إﻧﺸﺎء‬‫ﻧﻮع‬‫آﺧﺮ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻳﻊ‬‫ر‬‫اﳌﺸﺎ‬‫أو‬‫اﻻﻧﺘﻘﺎل‬‫إﱃ‬‫ﻣﻨﻄﻘﺔ‬‫ﳎﺎورة؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫أن‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫ﺳﻴﻔﻀﻠﻮن‬‫اء‬‫ﺮ‬‫اﻟﺸ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻋﻨﺪك‬‫أم‬‫ﻢ‬ ‫ا‬‫ﺳﻴﺘﻮﺟﻬﻮن‬‫إﱃ‬‫اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ؟‬
‫اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬:
-‫ﻫﻞ‬‫ﺣﺪدت‬‫ﻣﺎذا‬‫ﺳﺘﺒﻴﻊ؟‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬/‫ﺧﺪﻣﺎت؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻛﻢ‬‫ﳚﺐ‬‫أن‬‫ﺗﺸﱰي‬‫ﻣﻦ‬‫ات‬‫ﺰ‬‫اﻟﺘﺠﻬﻴ‬‫ﻟﺒﺪء‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ؟‬

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-‫ﻫﻞ‬‫وﺟﺪت‬‫ﻣﻮردﻳﻦ‬‫ﻳﺒﻴﻌﻮﻧﻚ‬‫ﻣﺎ‬‫ﲢﺘﺎج‬‫إﻟﻴﻪ‬‫ﺑﺴﻌﺮ‬‫ﻣﻌﻘﻮل؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻧﺖ‬‫ر‬‫ﻗﺎ‬‫أﺳﻌﺎر‬‫اﳌﻮردﻳﻦ‬‫اﳌﺨﺘﻠﻔﲔ‬‫وﺷﺮوط‬‫اﻟﺘﺴﻠﻴﻒ؟‬
‫اﻟﺒﻴﻊ‬:
-‫ﻫﻞ‬‫اﻋﺘﻤﺪ‬‫ﺧﻄﺔ‬‫ﻟﻠﺒﻴﻊ‬.
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻛﻴﻔﻴﺔ‬‫اﺟﺘﺬاب‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫ا‬‫و‬‫ﻟﻴﺸﱰ‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‬/‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ؟‬
‫اﻷﺳﻌﺎر‬:
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫أن‬‫ﲢﺪد‬‫اﻟﺜﻤﻦ‬‫اﻟﺬي‬‫ﺳﻴﺪﻓﻌﻪ‬‫اﳌﺸﱰي‬‫ﻋﻦ‬‫ﻛﻞ‬‫ﻣﻨﺘﺞ‬‫أو‬‫ﺧﺪﻣﺔ‬‫ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ا‬‫ﻟﺜﻤﻦ‬‫اﻟﺬي‬‫ﺳﻴﺪﻓﻌﻪ‬‫اﳌﺸﱰي‬‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬‫اﳌﻨﺘﺠﺎت‬/‫اﳋﺪﻣﺎت‬‫ﺔ‬ ‫اﳌﺸﺎ‬‫ﳌﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‬/‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ؟‬
‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬:
-‫ﻫﻞ‬‫ﺣﺪدت‬‫ﻳﻘﺔ‬‫ﺮ‬‫اﻟﻄ‬‫اﻟﱵ‬‫ﺳﺘﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ‬‫ﻟﻺﻋﻼن‬‫ﻋﻦ‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ‬)‫إﻋﻼﻧﺎت‬‫ﰲ‬‫اﺋﺪ‬‫ﺮ‬‫اﳉ‬–‫ﻣﻠﺼﻘﺎت‬–‫إﻋﻼﻧﺎت‬‫ﰲ‬
‫اﻹذاﻋﺔ‬–‫ﻳﺪ‬‫ﱪ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫وﻣﺎ‬‫إﱃ‬‫ذﻟﻚ‬(‫؟‬
‫ات‬‫ﺰ‬‫اﻟﺘﺠﻬﻴ‬‫واﻟﻤﻌﺪات‬:
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻣﺎ‬‫ﻫﻲ‬‫اﳌﻌﺪا‬‫ت‬‫ات‬‫ﺰ‬‫اﻟﺘﺠﻬﻴ‬‫و‬‫اﻟﱵ‬‫ﲢﺘﺎﺟﻬﺎ‬‫ﻛﻢ‬‫و‬‫ﺳﺘﻜﻠﻒ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫ﺗﻮﻓﲑ‬‫ا‬‫ر‬‫ﻗﺪ‬ً‫ﻣﻦ‬‫اﳌﺎل‬‫اﺋﻚ‬‫ﺮ‬‫ﺑﺸ‬‫آﻻت‬‫ﻣﺴﺘﻌﻤﻠﺔ؟‬
‫اﻷﺑﻨﻴﺔ‬:
-‫ﻫﻞ‬‫وﺟﺪت‬‫ﻣﻮﻗﻌﺎ‬ً‫ﺟﻴﺪا‬ً‫ﻟﻠﻤﺒﲎ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻣﺴﺎﺣﺘﻪ‬‫ﻛﺎﻓﻴﺔ‬‫ﻷﻧﺸﻄﺔ‬‫اﳌﺸﺮوع؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻳﻮﺟﺪ‬‫ﻣﻮﻗﻒ‬‫ات؟‬‫ر‬‫ﻟﻠﺴﻴﺎ‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫ﲡﻬﻴﺰ‬‫ﻣﺒﲎ‬‫ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ‬‫ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫ﺗﻘ‬‫ﺮ‬‫اﳌ‬‫ﺒﻮن‬‫اﻟﻮﺻﻮل‬‫إﱃ‬‫ﻣﻜﺎن‬‫اﳌﺸﺮوع‬‫ﻟﺔ‬‫ﻮ‬‫ﺑﺴﻬ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻣﻨﺎزﳍﻢ‬‫أو‬‫ﻣﻮﻗﻒ‬‫ات‬‫ر‬‫اﻟﺴﻴﺎ‬‫او‬‫اﻟﺒﺎﺻﺎت؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻟﺪﻳﻚ‬‫ﳏﺎم‬ٍ‫اﺟﻊ‬‫ﺮ‬‫ﻳ‬‫ﻋﻘﺪ‬‫اﻹﳚﺎر؟‬
‫ﻣﻮﻇﻔﻮا‬‫اﻟﻤﺸﺮوع‬:
-‫إذا‬‫رﻏﺒﺖ‬‫ﰲ‬‫اﺳﺘﺨﺪام‬‫ﻣﺴﺎﻋﺪﻳﻦ‬‫ﻓﻬﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫أﻳﻦ‬‫ﺗﺒﺤﺚ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻟﺪﻳﻚ‬‫اﻵن‬‫أو‬‫ﻫﻞ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫اﳊﺼﻮل‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ات‬‫ر‬‫اﳌﻬﺎ‬‫اﻟﻼزﻣﺔ‬‫ﻹﻧﺘﺎج‬‫اﻟﺴﻠﻌﺔ‬‫او‬‫اﳋﺪﻣﺔ‬‫اﻟﱵ‬‫ﺗﻔﻜﺮ‬‫ﺎ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻧﻮع‬‫ات‬‫ر‬‫اﳌﻬﺎ‬‫اﻟﱵ‬‫ﻳﻨﺒﻐﻲ‬‫أن‬‫ﺗﺘﻮﻓﺮ‬‫ﰲ‬‫اﻷﺷﺨﺎص‬‫اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﻬﻢ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻛﻢ‬‫ﺳﺘﺪﻓﻊ‬‫ﳍﻢ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ات‬‫ز‬‫اﻻﻣﺘﻴﺎ‬‫اﻟﱵ‬‫ﺳﺘﻘﺪﻣﻬﺎ‬‫ﳍﻢ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻟﺪﻳﻚ‬‫ﺧﻄﺔ‬‫ﻳﺐ‬‫ر‬‫ﻟﺘﺪ‬‫ﻣﻮﻇﻔﻴﻚ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻟﺪﻳﻚ‬‫ﺧﻄﺔ‬‫ﻋﻤﻞ‬‫ﲢﺪد‬‫ﻣﻬﺎم‬‫اﳌﻮﻇﻔﲔ؟‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ‬‫واﻟﻘﺎﻧﻮن‬:
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻣﺎ‬‫ﻫﻲ‬‫اﻟﺮﺧﺺ‬‫اﻷذون‬‫و‬‫اﻟﱵ‬‫ﲢﺘﺎﺟﻬﺎ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻣﺎ‬‫ﻫﻲ‬‫اﻧﲔ‬‫ﻮ‬‫اﻟﻘ‬‫اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ‬‫ﺑﺎﳌﺸﺮوع‬‫اﻟﱵ‬‫ﳚﺐ‬‫اﻟﺘﻘﻴﺪ‬‫ﺎ؟‬

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‫اء‬‫ﺮ‬‫اﻟﺸ‬:
-‫ﻫﻞ‬‫وﺿﻌﺖ‬‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬‫ﺑﺎﳌﻮﺟﻮدات‬‫ﻟﺪﻳﻚ‬‫ﺗﺒﲔ‬‫ﻣﻮﻋﺪ‬‫ﺗﻘﺪﱘ‬‫اﻟﻄﻠﺒﺎت‬‫اﻟﻜﻤﻴﺎت‬‫و‬‫اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻔﻀﻞ‬‫اء‬‫ﺮ‬‫ﺷ‬‫ﻣﻌﻈﻢ‬‫اد‬‫ﻮ‬‫اﳌ‬‫اﻟﱵ‬‫ﲢﺘﺎج‬‫إﻟﻴﻬﺎ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻋﺪد‬‫ﻗﻠﻴﻞ‬‫ﻣﻦ‬‫اﳌﻮردﻳﻦ‬‫أو‬‫اء‬‫ﺮ‬‫ﺷ‬‫ﻛﻤﻴﺎت‬‫ﻗﻠ‬‫ﻴﻠﺔ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻋﺪد‬‫ﻛﺒﲑ‬‫ﻣﻦ‬
‫اﳌﻮردﻳﻦ‬‫ﲝﻴﺚ‬‫ﻳﺴﺎﻋﺪك‬‫ﻫﺆﻻء‬‫ﰲ‬‫ﳒﺎح‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ؟‬
‫ﻳﻜﻚ‬‫ﺮ‬‫ﺷ‬‫ﻓﻲ‬‫اﻟﻤﺸﺮوع‬:
-‫ﻟﻮ‬‫اﺣﺘﺠﺖ‬‫إﱃ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺮ‬‫ﺷ‬‫ﻟﺪﻳﻪ‬‫اﻹﻣﻜﺎﻧﺎت‬‫اﳌﺎﻟﻴﺔ‬‫أو‬‫اﳌﻌﺮﻓﺔ‬‫اﻟﱵ‬،‫ﲢﺘﺎﺟﻬﺎ‬‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﺷﺨﺼﺎ‬ً‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺎ‬ً‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫أن‬‫ﺗﺘﻔﺎﻫﻢ‬
‫ﻣﻌﻪ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫اﻳﺎ‬‫ﺰ‬‫ﻣ‬‫وﻋﻴﻮب‬‫إدارة‬‫اﳌﺸﺮوع‬‫ﻣﻨﻔﺮدا‬ً‫أو‬‫ﻣﻊ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺮ‬‫ﺷ‬‫أو‬‫ﻛﻤﺆﺳﺴﺔ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﳏﺎﻣﻴﺎ‬ً‫ﻳﺴﺪي‬‫إﻟﻴﻚ‬‫اﻟﻨﺼﻴﺤﺔ‬‫أو‬‫اﳌﺴﺎﻋﺪة‬‫ﰲ‬‫ﲢﻀﲑ‬‫اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﲢﺪﺛﺖ‬‫ﻣﻊ‬‫ﳏﺎم‬ٍ‫ﺣﻮل‬‫ذﻟﻚ؟‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬:
-‫ﻫﻞ‬‫ﻳﺘﻮﻓﺮ‬‫ﻟﺪﻳﻚ‬‫ﻣﺒﻠﻐﺎ‬ً‫ﻣﻦ‬‫اﳌﺎل؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻛﻢ‬‫ﻣﻦ‬‫اﳌﺎل‬‫ﲢﺘﺎج‬‫إﻟﻴﻪ‬‫إﻧﺸﺎء‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺣﺪدت‬‫ﻣﺒﻠﻎ‬‫ﻣﻦ‬‫اﳌﺎل‬‫اﻟﺬي‬‫ﺳﺘﺴﺎﻫﻢ‬‫ﺑﻪ‬‫ﰲ‬‫اﳌﺸﺮوع؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫اﻧﺖ‬‫ﻣﺘﺄﻛﺪ‬‫ﻣﻦ‬‫ان‬‫اﳌﺸﺮوع‬‫ﺳﻴﺪر‬‫ﻋﻠﻴﻚ‬‫دﺧﻼ‬ً‫أﻛﱪ‬‫ﳑﺎ‬‫ﺳﺘﺤﺼﻞ‬‫ﻋﻠﻴﻪ‬‫ﻟﻮ‬‫ﻋﻤﻠﺖ‬‫ﻟﺪى‬‫اﻟﻐﲑ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻣﺒﻠﻎ‬‫اﻟﻘﺮض‬‫اﻟﺬي‬‫ﺳﺘﺤﺼﻞ‬‫ﻋﻠﻴﻪ‬‫ﻣﻦ‬‫اﳌﻮردﻳﻦ‬‫اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺳﺘﺸﱰي‬‫ﻣﻨﻬﻢ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻋﺮﻓﺖ‬‫ﻣﻦ‬‫أﻳﻦ‬‫ﺳﺘﻘﱰض‬‫ﺑﻘﻴﺔ‬‫اﳌﺒﻠﻎ‬‫اﻟﺬي‬‫ﲢﺘﺎﺟﻪ‬‫ﻹﻧﺸﺎء‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫اﺣﺘﺴﺒﺖ‬‫ﺻﺎﰲ‬‫دﺧﻠﻚ‬‫اﻟﺴﻨﻮي‬‫اﳌﺘﻮﻗﻊ‬‫ﻣﻦ‬‫ا‬‫ﳌﺸﺮوع‬‫ﲟﺎ‬‫ﰲ‬‫ذﻟﻚ‬‫اﺗﺒﻚ‬‫ر‬‫اﺋﺪ؟‬‫ﻮ‬‫اﻟﻔ‬‫و‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫أن‬‫ﺗﻮﻓﺮ‬‫ﺟﺰءا‬ً‫ﻣﻦ‬‫ﻫﺬا‬‫اﻟﺪﺧﻞ‬‫ﻻﺳﺘﺨﺪاﻣﻪ‬‫ﰲ‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻋﺮﺿﺖ‬‫ﺧﻄﺘﻚ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻣﺪﻳﺮ‬‫ﺑﻨﻚ؟‬
‫ﻗﺮوض‬‫ﺑﺎﺋﻨﻚ‬‫ﺰ‬‫ﻟ‬:
-‫ﻫﻞ‬‫ﻗﺮرت‬‫ﻣﺎ‬‫إذا‬‫ﻛﻨﺖ‬‫ﺳﺘﺴﻤﺢ‬‫ﺑﺎﺋﻨﻚ‬‫ﺰ‬‫ﻟ‬‫ﺑﺄن‬‫ا‬‫و‬‫ﻳﺸﱰ‬‫ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﳏﺎﺳﻦ‬‫وﻋﻴﻮب‬‫ﻳﻘﺔ‬‫ﺮ‬‫ﻃ‬‫اﻟﺪﻓﻊ‬‫ﻫﺬﻩ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫اﺳﺘﻄﻠﻌﺖ‬‫اء‬‫ر‬‫آ‬‫أﺻﺤﺎ‬‫ب‬‫ﻳﻊ‬‫ر‬‫ﻣﺸﺎ‬‫ﰲ‬‫اﳌﻨﻄﻘﺔ‬‫ﺑﺸﺄن‬‫ﻫﺬا‬‫اﳌﺸﺮوع؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻜﻠﻤﺖ‬‫ﻣﻊ‬‫ﻣﻮردي‬‫ﻛﺔ؟‬‫اﻟﺸﺮ‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﲝﺜﺖ‬‫ﻣﻊ‬‫ﳏﺎم‬ٍ‫ﻣﺴﺄﻟﺔ‬‫اﻟﺴﻤﺎح‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫ﻟﻠ‬‫اء‬‫ﺮ‬‫ﺑﺎﻟﺸ‬‫ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ؟‬
‫ﺳﺠﻼﺗﻚ‬:
-‫ﻫﻞ‬‫وﺿﻌﺖ‬‫ﺳﺠﻼ‬ً‫ﳝﻜﻨﻚ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ‬‫دﺧﻠﻚ‬‫ﻳﻔﻚ‬‫ر‬‫وﻣﺼﺎ‬‫اﻟﺬﻣﻢ‬‫و‬‫اﻟﺪاﺋﻨﺔ‬‫اﳌﺪﻳﻨﺔ؟‬‫و‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ‬‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬‫اﳌﻮﺟﻮدات‬‫ﲝﻴﺚ‬‫ﻳﻜﻮن‬‫ﻟﺪﻳﻚ‬‫د‬‫اﺋﻤﺎ‬ً‫ﳐﺰوﻧﺎ‬ً‫ﻛﺎﻓﻴﺎ‬ً‫ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ‬‫ﻃﻠﺒﺎت‬،‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫ﻟﻴﺲ‬‫و‬‫أﻛﺜﺮ‬‫ﳑﺎ‬
‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬‫ﺑﻴﻌﻪ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻛﻴﻒ‬‫ﲤﺴﻚ‬‫ﺳﺠﻼت‬‫اﺗﺐ‬‫و‬‫اﻟﺮ‬‫ﻣﻊ‬‫اﻋﺎة‬‫ﺮ‬‫ﻣ‬‫ﻳﺮ‬‫ر‬‫ﺗﻘﺎ‬‫اﺋﺐ‬‫ﺮ‬‫اﻟﻀ‬‫اﳌﺪﻓﻮﻋﺎت؟‬‫و‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻣﺎ‬‫ﻫﻲ‬‫ﻳﺮ‬‫ر‬‫اﻟﺘﻘﺎ‬‫اﳌﺎﻟﻴﺔ‬‫اﻟﱵ‬‫ﳚﺐ‬‫إﻋﺪادﻫﺎ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﻛﻴﻒ‬‫ﺗﺴﺘﻌﻤﻞ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫ﻳﺮ‬‫ر‬‫اﻟﺘﻘﺎ‬‫ﳌﺎﻟﻴﺔ؟‬

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-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫ﳏﺎﺳﺒﺎ‬ً‫ﻳﺴﺎﻋﺪ‬‫ك‬‫ﰲ‬‫ﲢﻀﲑ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫اﻟﺴﺠﻼت‬‫ﻳﺮ‬‫ر‬‫اﻟﺘﻘﺎ‬‫و‬‫اﳌﺎﻟﻴﺔ؟‬
‫اء‬‫ﺮ‬‫ﺷ‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ‬‫اﻟﺨﺎص‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺣﺪدت‬‫اﻳﺎ‬‫ﺰ‬‫ﻣ‬‫وﻋﻴﻮب‬‫اء‬‫ﺮ‬‫ﺷ‬‫ﻣﺸﺮوع‬‫ﺟﺎﻫﺰ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺷﺨﺺ‬‫آﺧﺮ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺗﻌﺮف‬‫اﻟﺴﺒﺐ‬‫اﳊﻘﻴﻘﻲ‬‫اﻟﺬي‬‫دﻓﻊ‬‫اﳌﺎﻟﻚ‬‫إﱃ‬‫ﺑﻴﻊ‬‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﻧﺖ‬‫ر‬‫ﻗﺎ‬‫ﺳﻌﺮ‬‫اﳌﺸﺮوع‬‫اﳉﺎﻫﺰ‬‫ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫إﻗﺎﻣﺔ‬‫ﻣﺸﺮوع‬‫ﺟﺪﻳﺪ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬‫اﻷﺟﻬﺰة‬‫و‬‫ﺣﺪﻳﺜﺔ‬‫وﰲ‬‫ﺣﺎﻟﺔ‬‫ﺟﻴﺪة؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﺳﻴﺤﻮل‬‫اﳌﺎﻟﻚ‬‫ﻋﻘﺪ‬‫إﳚﺎر‬‫اﳌﺒﲎ‬‫إﱃ‬‫إﲰﻚ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫اﺳﺘﻄﻠﻌﺖ‬‫اء‬‫ر‬‫آ‬‫آﺷﺨﺎص‬‫ﻳﻦ‬‫ﺮ‬‫آﺧ‬‫ﰲ‬‫اﳌﻨﻄﻘﺔ‬‫ﳑﻦ‬‫ﻟﺪﻳﻬﻢ‬‫ﻳﻊ‬‫ر‬‫ﻣﺸﺎ‬‫ﺑﺸﺄن‬‫اﳌﺸﺮوع؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﲢﺪﺛﺖ‬‫ﻣﻊ‬‫ﻣﻮردﻳﻦ‬‫ﳏﺘﻤﻠﲔ؟‬
-‫ﻫﻞ‬‫ﲢﺪﺛﺖ‬‫ﻣﻊ‬‫ﳏﺎم‬ٍ‫ﻋﻦ‬‫اﳌﺸﺮوع؟‬
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