1. Arab British Academy for Higher Education.
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‫واﻵ‬‫ن‬‫ﺳﻨﺘﺤﺪث‬‫ﻋﻦ‬:
1-‫ات‬‫ﻮ‬‫ﺧﻄ‬‫ﻳﺎرة‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ‬:
‫وﻫ‬‫ﻰ‬‫ات‬‫ﻮ‬‫اﳋﻄ‬‫اﺟﺐ‬‫ﻮ‬‫اﻟ‬‫ا‬‫ﺗﺒﺎﻋﻬﺎ‬‫ﻣﻨﺬ‬‫إﻳﻘﺎف‬‫اﻟﺴﻴﺎرة‬‫أﻣﺎم‬‫اﶈﻞ‬‫وﺣﱴ‬‫اﻟﻌﻮدة‬‫إﻟﻴﻬﺎ‬‫ﻣﺮة‬‫أﺧﺮى‬.
2-‫ات‬‫ﻮ‬‫ﺧﻄ‬‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬‫اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ‬:
‫وﻫﻰ‬‫ات‬‫ﻮ‬‫اﳋﻄ‬‫اﺟﺐ‬‫ﻮ‬‫اﻟ‬‫إﺗﺒﺎﻋﻬﺎ‬‫ﻹﲤﺎم‬‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬‫أو‬‫ﺻﻔﻘﺔ‬‫اﻟﺒﻴﻊ‬.
‫ﺧﻄﻮات‬‫ﻳﺎرة‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ‬‫ﻫﻰ‬:
1-‫اﺳﺔ‬‫ر‬‫د‬‫ﺳﺠﻞ‬‫اﳌﺴﺎر‬‫وﺑﻄﺎﻗﺔ‬‫ﺑﻮن‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬،‫ﲢﺪﻳﺪ‬
‫اﺟﻌﺔ‬‫ﺮ‬‫وﻣ‬‫ﻫﺪف‬‫ﻳﺎرة‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬.
2-‫ﲢﻴﺔ‬‫ﺑﻮن‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫أو‬‫اﳌﺴﺆول‬‫ح‬‫وﻃﺮ‬‫ال‬‫ﺆ‬‫ﺳ‬‫ﻳﺜﲑ‬
‫اﻹﻫﺘﻤﺎم‬.
3-‫ﻓﺤﺺ‬‫اﳌﺨﺰون‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اﻷرﻓﻒ‬‫وﰱ‬‫اﳌﺨﺰن‬
‫وﺗﺪوﻳﻦ‬‫اﻟﻨﻘﺺ‬/‫اﻹﺳﺘﻬﻼك‬‫ﻣﻨﺬ‬‫ﻳﺎرة‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬.
4-‫اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﻌﻤﻞ‬‫اﻟﱰوﻳﺞ‬‫اﻟﻌﺮض‬‫و‬‫اﻟﻼزم‬‫ﳌﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‬.
5-‫ﺣﺴﺎب‬‫اﻟﻄﻠﺒﻴﺔ‬‫اﻟﻼزﻣﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻛﻞ‬‫اﻷﺻﻨﺎف‬
‫ات‬‫ﻮ‬‫اﻟﻌﺒ‬‫و‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺿﻮء‬‫اﳌﺨﺰون‬–‫اﻹﺳﺘﻬﻼ‬‫ك‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‬–‫ﺳﻴﺎﺳﺔ‬‫ﻛﺔ‬‫اﻟﺸﺮ‬–‫اﳊﻤﻼت‬
‫اﻟﱰوﳚﻴﺔ‬–‫ﺗﻮﻗﻌﺎت‬‫إﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴﺔ‬‫أﺧﺮى‬.
6-‫ح‬‫ﻃﺮ‬‫أﺳﺌﻠﺔ‬‫اﺧﺮى‬‫ﻹﻗﻨﺎع‬‫ﺑﻮن‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫ﺑﻔﺮﺻﺘﻪ‬
‫ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬‫اﳌﺒﻴﻌﺎت‬‫أو‬‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬‫اﳍﺪف‬
‫اﶈﺪد‬‫ﳍﺬﻩ‬‫ﻳﺎرة‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬.
7-‫إﲤﺎم‬‫اﻟﺒﻴﻊ‬،‫اﻟﻐﺘﻔﺎق‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اﻟﻄﻠﺒﻴﺔ‬
)‫اﻟﺘﻮﻗﻴﻊ‬.(
8-‫ﺷﻜﺮ‬‫ﺑﻮن‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫وﲢﻴﺘﻪ‬‫وﲢﺪﻳﺪ‬‫ﻣﻮﻋﺪ‬‫ﻳﺎرة‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬
‫اﻟﻘﺎد‬‫ﻣﺔ‬.
9-‫ﺗﺪوﻳﻦ‬‫ﻛﺎﻓﺔ‬‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬‫اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‬‫و‬
‫اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ‬‫وﻻ‬‫ﺳﻴﻤﺎ‬‫ﻣﺎ‬‫ﻳﺘﻌﻠﻖ‬‫ﺑﺎﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬.
10-‫ﻟﺔ‬‫و‬‫ﳏﺎ‬‫اﳊﺼﻮل‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺑﺎﺋﻦ‬‫ز‬‫ﺟﺪد‬.

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‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬‫اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ‬‫ﻗﺪ‬‫ﺗﻜﻮن‬‫ﺻﻔﻘﺔ‬‫أو‬‫ﻫﺪف‬‫ﻋﻠﻴﻚ‬‫ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‬:
‫ﻣﺜﻼ‬ً:
‫ﻳﺎدة‬‫ز‬‫اﳌﺨﺰون‬‫ﻣﻦ‬‫ﻣﻨﺘﺞ‬‫أو‬‫ﻋﺒﻮة‬‫ﻣﻌﻴﻨﺔ‬.
‫إدﺧﺎل‬‫ﻣﻨﺘﺞ‬‫ﺟﺪﻳﺪ‬‫إﱃ‬‫اﶈﻞ‬.
‫ﻳﺎدة‬‫ز‬‫اﳌﺴﺎﺣﺔ‬‫اﳌ‬‫ﺨﺼﺼﺔ‬‫ﳌﻨﺘﺞ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‬.
‫اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﻌﺮض‬‫ﺗﺮوﳚﻰ‬‫إﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻰ‬‫أو‬
‫إﺿﺎﰱ‬.
‫ﺗﻐﻴﲑ‬‫ﻣ‬‫ﻜﺎن‬‫ﻣﻨﺘﺞ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‬‫ﳌﻜﺎن‬
‫أﻓﻀﻞ‬.
‫وﺧﻄﻮات‬‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬‫اﻟﺒﻴﻌﻴﺔ‬‫ﻫﻰ‬:
2-‫اﻻﺳﺘﻜﺸﺎف‬
‫اﺳﺘﻜﺸﻒ‬‫أدﻟﺔ‬‫ﺗﺴﺎﻋﺪك‬‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬)‫اﻳﺎ‬‫ﺰ‬‫ﻣ‬‫ﻛﺔ‬‫ﻣﺸﺘﺮ‬‫ﺑﻮن‬‫ﺰ‬‫ﻟﻠ‬
‫ﻛﺘﻚ‬‫وﻟﺸﺮ‬(
1-‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬
‫ﺣﺪد‬‫ﻫﺪﻓﻚ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻳﺎرة‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬)‫ﻓﺮﺻﺔ‬
‫ﺑﻴﻌﻴﺔ‬‫ﻳﻤﻜﻦ‬‫إﺳﺘﻐﻼﻟﻬﺎ‬(
3-‫اﻹﻗﻨﺎع‬
‫إﻋﻤﻞ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫إﻗﻨﺎع‬‫ﺑﻮن‬‫ﺰ‬‫اﻟ‬‫واﻟﺤﺼﻮل‬
‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻣﻮاﻓﻘﺘﻪ‬)‫ﻟﻺﺳﺘﻔﺎدة‬‫ﻛﺔ‬‫اﻟﻤﺸﺘﺮ‬‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﻔﺮﺻﺔ‬‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬(

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