Presentatie voor ondernemersontbijt over Prestatieverbetering

1. Welkom
bij JAN©
verbeter jouw
prestaties
Robbert Bouman
17 oktober 2013

2. Doel
Verbeterkansen voor
jou ontdekken
Aanpak
1.
2.
3.
Voorbeelden
Business Model
Doe-het-zelf-samen
2

3. Wie is wie?
JAN©
Doorbraak
Aan de slag
Afsluiting

4. Robbert
Fascinatie voor ontdekken en
realiseren potentie
robbertbouman@JAN.nl
4

5. DIRK
Dga
In de
Regio met
Karakter
5

6. Dromen,
plannen …
Hindernissen …

7. Ontzorgen
Geweten
Vooruithelpen
http://tinyurl.com/o9xudsg
Reismaat
voor ondernemers met ambitie

8. JAN© zat niet stil …
De afgelopen 3 jaar
– Efficiency verhoging en kwaliteitsborging interne
processen
– Expertise verbreed: HRM, O&W, Juridisch,
Pensioenen, Bedrijfskunde
– Verbeterprojecten bij DIRK©
8

9. Wie is wie?
JAN©
Doorbraak
Aan de slag
Afsluiting

10. Wat klanten ons vragen:
Beter presteren
Ik ben 55 jaar, heb geen zin meer om
dagelijks leiding te geven.
Moet ik het bedrijf verkopen of zou ik mijn
zoon een kans moeten geven? Is hij wel
geschikt?,
Het gaat financieel goed, maar het kan
beter.
groei
consolideren
teruggang
Zijn er nog wel partijen in de markt die mijn
bedrijf kunnen kopen, het gaat om zoveel
geld? Ik weet ook niet of ik nu al zou willen
verkopen, misschien zijn er andere
oplossingen?
start-up
10

11. Wat klanten ons vragen:
Beter presteren
consolideren
groei
teruggang
Het gaat slecht, ik vraag me af of eind deze
maand nog wel de BTW en loonbelasting
kan betalen,
start-up
Ik heb wel ideeën om de omzet te verhogen,
maar ben zelf niet goed in acquisitie.
De bank heeft Bijzonder Beheer op me
afgestuurd.
Wat moet ik doen?
11

12. In de praktijk …
1. Zie je verbeterkansen?
2. Hoeveel tijd besteed je
daaraan?
3. Waar loop je tegenaan?
12

14. Beter presteren begint bij
DIRK©
Onderzoek bij grotere
bedrijven: 5 bepalende factoren
1. Kwaliteit management
2. Openheid en Actiegerichtheid
3. Langetermijn-gerichtheid
4. Continue verbetering en vernieuwing
5. Kwaliteit medewerkers
In MKB is DIRK©
allesbepalend
Bron: hpo center
14

15. Business Model Canvas
jouw bedrijf in 10 bouwstenen

16. 7) Kern-activiteiten
2) Waardepropositie
4) Klantrelaties
1) Klantsegmenten
8) Partners en
leveranciers
3) Kanalen
6) Middelen
9) Kosten
5) Inkomsten

17. Verbeterkansen
vinden
7) Kern-activiteiten
2) Waardepropositie
Waar wil ik in
uitblinken?
4) Klantrelaties
1) Klantsegmenten
8) Partners en
leveranciers
Waar kan ik mijn klanten
nog meer mee helpen?
3) Kanalen
6) Middelen
9) Kosten
5) Inkomsten
Vanuit de kwaliteiten of
machines
Vanuit de waarde die je
levert. Geschikt voor
andere segmenten?

18. Voorbeeld:
vanuit eigen
kennis meer
klanten
bereiken

19. Wie is wie?
JAN©
Doorbraak
Aan de slag
Afsluiting

20. Aan de slag …
1.
2.
3.
4.
5.
• 2 groepen
• Kies een onderneming
• Bekijk rechterkant canvas
• Vind 1 verbeterkans
• Deel met elkaar

21. Wie is wie?
JAN©
Doorbraak
Aan de slag
Afsluiting

22. JAN© aanpak
bewezen en pragmatisch
Scan
Ondernemer
Resultaat:
1.
DIRK heeft 100% grip
2.
DIRK doet waar hij goed
in is
3.
JAN© helpt waar nodig
4.
Scan
Onderneming
Tastbaar resultaat op
korte termijn
Aktieplan
Aanpakken
22

23. Stap 1.
Scan Ondernemer
DGA en management:
– Gedragsstijl
– Hoe anderen mij ervaren
– Kwaliteiten
– Valkuilen
23

24. Stap 2.
Scan Onderneming
• Status quo en
verbeterkansen snel in
beeld
• Benchmark
• Benodigde compententies
en middelen met DIRK©
vaststellen
24

25. Stap 3.
Actieplan
Verbeter-doelen
• •Business model
Activiteiten
• •Verbeter-kansen
Taak-verdeling
• •Liquiditeit
• Monitoring
25

26. Stap 4.
Aanpakken
• Routekaart is leidend
• Discipline in uitvoering
• Permanente
monitoring
26

27. Toegewijde Verbeterteams
Klant-regisseur
Regie
Verbeterregisseur
HRM
Juristen
Marketing
O&W
Acc/ Fiscaal
…
Specialisten
27

28. Daarom JAN©
• DiRK© over JAN©:
http://tinyurl.com/o9xudsg
• Netwerk van ervaren specialisten
• Bewezen verbeteraanpak
• OP JAN© kun je rekenen!
28

29. Wat levert dat op?
1.
2.
3.
Overzicht
Inzicht
Focus
4.
Hoger
resultaat

30. ‘JAN©-DOE-HET-ZELF-KIT’

31. Soort zoekt
soort