Cezza - smoking addictive therapy solution (full ver.)

Smoking Addictive Therapy Solution from Herbal Product
For your better life.
CEZZA

51,830/Year
142 been Kill in a day
1 count in every 10 Minute
THAILAND’s Smoking Dead Toll

51,830/Year
142 Killed a day
1 count in every 10 Minute

51,830/Year
142 Killed a day
1 death every 10 Minutes

What if that 1 death was your loved one?

4 ล้านคน
7.4 ล้านคน
61.4%
38.6%
95.2% พยายามเลิกด้วยตนเอง
(7.04 ล้านคน)
4.8% ใช้ NRT/การแพทย์ทางเลือก
(3.5 แสนคน)
พยายาม
เลิกบุหรี่
ไม่พยายาม
เลิกบุหรี่
THAILAND ‘s Tobacco Survey
จากผลสารวจการบริโภคยาสูบของประชากรไทย ของสานักงานสถิติแห่งชาติ เมื่อปี 2557 พบว่า
ที่มา : ผลการสารวจพฤติกรรมการสูบบุหรี่ของประชากรไทยอายุตั้งแต่ 15 ปี ขึ้นไป สานักงานสถิติแห่งชาติ,ศรัณญา เบญจกุล รวบรวม : https://goo.gl/s8RBaF
ประเทศไทยมีผู้สูบบุหรี่
จานวน 11.4 ล้านคน
(จากประชากรอายุ 15 ปี ขึ้นไป 54.8 ล้านคน)
อัตราส่วนระหว่างจานวนผู้ที่พยายามเลิกบุหรี่ (1.8 : 1)
: For your better life.

Market Research
Focus GroupExpert Interview Questionnaire

How can we collecting data
ศูนย์บริการเลิกบุหรี่ทางโทรศัพท์แห่งชาติ (ศบช.)
ขอรับการสนับสนุนข้อมูลทางสถิติ จาก
ศ.ดร.จินตนา ยูนิพันธ์ และ รศ.ส่องแสง ธรรมศักดิ์
ผู้บริหาร Quitline 1600
ร่วมการประชุมวิชาการบุหรี่และสุขภาพแห่งชาติ ครั้งที่ 16
จัดโดยศูนย์วิจัยและจัดการความรู้เพื่อการควบคุมยาสูบ
(ศจย.) ม.มหิดล เมื่อ 24-26 ก.ค.60
เข้าถึงข้อมูล ผู้เชี่ยวชาญ และเครือข่าย
เข้าร่วมเครือข่ายประชาคมเพื่อการลดบุหรี่ คลินิกฟ้าใส และอื่นๆ
ประสานข้อมูลการจัดทายาเม็ดสมุนไพรจากเภสัชกรวิชาชีพ

Customer
Pain PointHerbal Smoking Cessation Product
ราคาแพงหาซื้อยาก ใช้ไม่สะดวก

Manufacturer Product Name Price Channel ข้อดี ข้อเสีย
ยาชงสมุนไพร
หญ้าดอกขาว
70 บาท/ถุง
(10 ซอง ซองละ 2 g)
- Organic Shop
- Online
-Brand
Awareness
-ราคาถูก
-ใช้ไม่สะดวก
Nicomild-2
60 บาท/แผง
(9 เม็ด/แผง)
ร้านขายยา
-ใช้ง่าย
-ราคาไม่แพง
-ผลข้างเคียง
-หาซื้อยาก
Bupropion
โรงพยาบาล
- ประสิทธิภาพดี
- ใช้สะดวก
-ราคาแพง
-สั่งโดยแพทย์เท่านั้น
Champix
2,200
บาท/pack
(14 วัน)
โรงพยาบาล
- ประสิทธิภาพดี
- ใช้สะดวก
-ราคาแพง
-สั่งโดยแพทย์เท่านั้น
ลูกอมสมุนไพรฟิกซ์
Online
- fix-thailand.com
- Lazada
-รูปแบบทันสมัย
-Marketing ดี -ไม่มีสรรพคุณ
-ความน่าเชื่อถือต่า
Smoking Cessation product

Competitive Analysis :
Profile
ชื่อ : พลอาสาสมัคร วสันต์ อิ่มสวัสดิ์ (27 ปี)
รายได้/เดือน : 12,000 บาท (ก่อนหักหนี้สิน)
ระยะเวลาการสูบบุหรี่ : 8 ปี จานวนบริโภค : 10 มวน/วัน
ความรู้สึกหลังใช้ผลิตภัณฑ์ :
- รสชาติเปรี้ยว หวานติดลิ้น จนลิ้นเผื่อน
- ยังอยากบุหรี่เหมือนปกติ
เริ่มการทดสอบ 3- 14 ธ.ค.60
จานวนบริโภค 2 แผง (20 เม็ด) มูลค่า 500 บาท
ลูกอมสมุนไพรเพื่อการเลิกบุหรี่ Fix

3.มะนาว (ผล)
ที่มา : ฤทธิ์ในการยับยั้ง CYP2A6 ที่ย่อยสลายนิโคตินในคน ทางเลือกใหม่ในการลดการสูบบุหรี่,ทรงกลด สารภูษิต (https://goo.gl/RRRkqB)
1.Menthol 2.Nootkatone (Grapefruit)
8.Kava (พืชกลุ่มพริกไทย)
4.Isothiocyante (พืชกลุ่มกะหล่า)
5.Decursinal angelate
(ราก Angelica gigas)
6.หญ้าดอกขาว (ดอก,ไบ,ลาต้น) 7.โปร่งฟ้า (ใบ)
Searching for Solution

Discovery Solution
Name :
Vernonia Cinerea (L.) Less.
ที่มา ประกาศคณะกรรมการพัฒนาระบบยาแห่งชาติ เรื่อง บัญชียาหลักแห่งชาติ (ฉบับที่ 2) พ.ศ.2559 หน้า 282 (https://goo.gl/Wi8mHY)

• องค์ประกอบทางเคมีและฤทธิ์ทางชีวภาพของหมอน้อย และแนวทางการพัฒนาตารับเพื่อใช้ช่วยเลิกบุหรี่. วารสารการแพทย์แผนไทยและการแพทย์ทางเลือก. 8 (1): หน้า 81-92. อรลักษณา แพรัตกุล. (2553).
• Efficacy of Vernonia cinerea for smoking cessation. Journal of Health Research. 23(1): 31-36.Wongwiwatthananukit, S., Benjanakaskul, P.,Songsak, T., Suwanamajo S. and Verachai V.,(2009).
• Vernonia cinerea Less. Supplementation and strenuous exercise reduce smoking rate: relation to oxidation stress status and betaendorphin release in active smokers.
Journal of International Society of Sports Nutrition 21(7): 1 Leelarungrayub, D., Pratanaphon, S., othongsunun, P., Sriboonreung, T., Yankai, A. and Bloomer, R.J. (2010).
• การศึกษาประสิทธิผลของสมุนไพรหญ้าดอกขาวชนิดแคปซูลในการเลิกบุหรี่
วารสารวิทยาลัยวิทยาศาสตร์สาธารณสุข จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ปี 2552,January-March ปีที่: 23 ฉบับที่ 1 หน้า 31-36 วันดี ไตรภพสกุล, ฉันชาย สิทธิพันธุ์.
• การศึกษารูปแบบการบาบัดผู้ติดบุหรี่ด้วยการใช้หญ้าดอกขาวและธรรมชาติบาบัด ของ โรงพยาบาลเทิง จังหวัดเชียงราย. :สถาบันควบคุมการบริโภคยาสูบ; 2539. ศักดิ์วิชา ไซสวัสดิ์, มนัชยา มรรคอนันต์โชติ.
• ประสิทธิผลของหญ้าดอกขาวในการเลิกบุหรี่ [วิทยานิพนธ์].กรุงเทพฯ: จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย; 2549. ปรีดา เบญจนากาศกุล.
• ประสิทธิผลของชาหญ้าดอกขาวต่อการเลิกบุหรี่เปรียบเทียบกับชาจีน. ว. โรงพยาบาลชลบุรี 2552;34:133-40. มาลินี บุณยรัตพันธุ์, พนิดา ชื่นเชื่อม, สุจิตรา สมวาทสรรค์.
• ผลของสารสกัดหญ้าดอกขาวต่อการลดการติดนิโคตินในสัตว์ทดลอง.
กองทุนวิจัยมหาวิทยาลัยนเรศวร คณะเภสัชศาสตร์มหาวิทยาลัยนเรศวร. 2553 ธนศักดิ์ เทียกทอง, สกลวรรณ ประพฤติบัติ, นันทกา โกรานา, อรสร สารพันโชติวิทยา,พัฒนา ศรีพลากิจ, ศุภวรรณ พงศ์พัฒนาวุฒิ.
• การศึกษาความเป็นพิษเฉียบพลันของสารสกัดหญ้าดอกขาวเพื่อผลิตภัณฑ์งดบุหรี่ ชุลีรัตน์ บรรจงลิขิตกุล, เตือนตา เสมาทอง, อมรรัตน์ ขยันการนาวี, สรียา เรืองพัฒนพงศ์,ภาคภูมิ ศิริอาชาวัฒนา.
• สารองค์ประกอบทางเคมีของสมุนไพรหญ้าดอกขาวในรูปแบบชาชงและแบบเคี่ยวที่ใช้ในการช่วยเลิกบุหรี่ ดลรวี ลีลารุ่งระยับ, นิติเนตร เกษสุวรรณ.
• การสกัด ลักษณะทั่วไปและสมบัติการต้านนิโคตินของสารประกอบชีวภาพออกฤทธิ์ในหญ้าดอกขาว(Vernonia cinerea) ประภัสสร จาดบุนนาค, ทรายวรรณ บัวทอง, ปิยะบุตร วานิชพงษ์พันธุ์.
• Antioxidant compounds and activities of the stem, flower, and leaf extracts of the anti-smoking Thai medicinal plant: Vernonia cinerea Less
Nitinet Ketsuwan Jirakrit Leelarungrayub,Suchart KothanSupawatchara Singhatong
• เปรียบเทียบผลของการให้คาปรึกษากลุ่มร่วมกับการดื่มชาหญ้าดอกขาวกับการดื่มชาหญ้าดอกขาวต่อการสูบบุหรี่ของคนงานในโรงงานอุตสาหกรรม [วิทยานิพนธ์].มหาวิทยาลัยบูรพา; 2545. มุกดา ไชยมโน.
• Development and Evaluation of Effctiveness of Vernonia Cinerea (VC) Cookies for Smoking Cessation
Anun Chaikoolvatana, Natchanit D Ayuthaya, Puan Suthipinittharm, Choladda Chaikoolvatana, Nawaporn Saisingh, Mereerat Manwong
Related Scientific Research

Related Scientific Research
• องค์ประกอบทางเคมีและฤทธิ์ทางชีวภาพของหมอน้อย และแนวทางการพัฒนาตารับเพื่อใช้ช่วยเลิกบุหรี่. วารสารการแพทย์แผนไทยและการแพทย์ทางเลือก. 8 (1): หน้า 81-92. อรลักษณา แพรัตกุล. (2553).
• Efficacy of Vernonia cinerea for smoking cessation. Journal of Health Research. 23(1): 31-36.Wongwiwatthananukit, S., Benjanakaskul, P.,Songsak, T., Suwanamajo S. and Verachai V.,(2009).
• Vernonia cinerea Less. Supplementation and strenuous exercise reduce smoking rate: relation to oxidation stress status and betaendorphin release in active smokers.
Journal of International Society of Sports Nutrition 21(7): 1 Leelarungrayub, D., Pratanaphon, S., othongsunun, P., Sriboonreung, T., Yankai, A. and Bloomer, R.J. (2010).
• การศึกษาประสิทธิผลของสมุนไพรหญ้าดอกขาวชนิดแคปซูลในการเลิกบุหรี่
วารสารวิทยาลัยวิทยาศาสตร์สาธารณสุข จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ปี 2552,January-March ปีที่: 23 ฉบับที่ 1 หน้า 31-36 วันดี ไตรภพสกุล, ฉันชาย สิทธิพันธุ์.
• การศึกษารูปแบบการบาบัดผู้ติดบุหรี่ด้วยการใช้หญ้าดอกขาวและธรรมชาติบาบัด ของ โรงพยาบาลเทิง จังหวัดเชียงราย. :สถาบันควบคุมการบริโภคยาสูบ; 2539. ศักดิ์วิชา ไซสวัสดิ์, มนัชยา มรรคอนันต์โชติ.
• ประสิทธิผลของหญ้าดอกขาวในการเลิกบุหรี่ [วิทยานิพนธ์].กรุงเทพฯ: จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย; 2549. ปรีดา เบญจนากาศกุล.
• ประสิทธิผลของชาหญ้าดอกขาวต่อการเลิกบุหรี่เปรียบเทียบกับชาจีน. ว. โรงพยาบาลชลบุรี 2552;34:133-40. มาลินี บุณยรัตพันธุ์, พนิดา ชื่นเชื่อม, สุจิตรา สมวาทสรรค์.
• ผลของสารสกัดหญ้าดอกขาวต่อการลดการติดนิโคตินในสัตว์ทดลอง.
กองทุนวิจัยมหาวิทยาลัยนเรศวร คณะเภสัชศาสตร์มหาวิทยาลัยนเรศวร. 2553 ธนศักดิ์ เทียกทอง, สกลวรรณ ประพฤติบัติ, นันทกา โกรานา, อรสร สารพันโชติวิทยา,พัฒนา ศรีพลากิจ, ศุภวรรณ พงศ์พัฒนาวุฒิ.
• การศึกษาความเป็นพิษเฉียบพลันของสารสกัดหญ้าดอกขาวเพื่อผลิตภัณฑ์งดบุหรี่ ชุลีรัตน์ บรรจงลิขิตกุล, เตือนตา เสมาทอง, อมรรัตน์ ขยันการนาวี, สรียา เรืองพัฒนพงศ์,ภาคภูมิ ศิริอาชาวัฒนา.
• สารองค์ประกอบทางเคมีของสมุนไพรหญ้าดอกขาวในรูปแบบชาชงและแบบเคี่ยวที่ใช้ในการช่วยเลิกบุหรี่ ดลรวี ลีลารุ่งระยับ, นิติเนตร เกษสุวรรณ.
• การสกัด ลักษณะทั่วไปและสมบัติการต้านนิโคตินของสารประกอบชีวภาพออกฤทธิ์ในหญ้าดอกขาว(Vernonia cinerea) ประภัสสร จาดบุนนาค, ทรายวรรณ บัวทอง, ปิยะบุตร วานิชพงษ์พันธุ์.
• Antioxidant compounds and activities of the stem, flower, and leaf extracts of the anti-smoking Thai medicinal plant: Vernonia cinerea Less
Nitinet Ketsuwan Jirakrit Leelarungrayub,Suchart KothanSupawatchara Singhatong
• เปรียบเทียบผลของการให้คาปรึกษากลุ่มร่วมกับการดื่มชาหญ้าดอกขาวกับการดื่มชาหญ้าดอกขาวต่อการสูบบุหรี่ของคนงานในโรงงานอุตสาหกรรม [วิทยานิพนธ์].มหาวิทยาลัยบูรพา; 2545. มุกดา ไชยมโน.
• Development and Evaluation of Effctiveness of Vernonia Cinerea (VC) Cookies for Smoking Cessation
Anun Chaikoolvatana, Natchanit D Ayuthaya, Puan Suthipinittharm, Choladda Chaikoolvatana, Nawaporn Saisingh, Mereerat Manwong
ทุกงานวิจัยมีข้อสรุปตรงกันว่า
หญ้าดอกขาวมีประสิทธิภาพในการช่วยเลิกบุหรี่
และไม่เป็นอันตรายจากการใช้งานในมนุษย์

• ตัวยับยั้งเอมไซม์ CYP2A6
• Sodium Nitrate
• ราคาย่อมเยา
Important Feature : Vernonia Cinerea (Less.)

Inhibition of the Human CYP2A6, the Nicotine-Metabolizing Enzyme : An Alternative Smoking Cessation Strategy
• หญ้าดอกขาว มีตัวยับยั้งจาเพาะทาให้ CYP2A6 เอมไซม์ที่ย่อยสลายนิโคตินในร่างกายทางานน้อยลง ช่วยเพิ่มระยะเวลาการสูบบุหรี่ต่อมวนนานขึ่น
Proven by Scientific Researchs
Publish in Drug Metabolism and Pharmacokinetics 30 (2015) 174-181
Efficacy of Vernonia Cinerea for Smoking Cessation
Published in Journal of Health Research 2009, 23(1): 31-36
ตีพิมพ์ในวารสารวิทยาลัยวิทยาศาสตร์สาธารณสุข จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ปี 2552,January-March ปีที่: 23 ฉบับที่ 1 หน้า 31-36
Efficacy of Vernonia Cinerea for Smoking Cessation in Thai active Smoker
Aruna Prasopthum, Phisit Pouyfung, Songklod Sarapusit, Ekaruth Srisook, Pornpimol Rongnoparut
• ศึกษาเปรียบเทียบชาชงหญ้าดอกขาว กับ ชาชงหลอก
• กลุ่มตัวอย่างสามารถเลิกบุหรี่ ในอัตรา 34.4 % : 15.6% (ระยะเวลา 24 สัปดาห์)
• ช่วยลดค่าใช้จ่ายจากการเลิกบุหรี่
ผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายต่อวัน
Bupropion 82.25 บาท
ผลิตภัณฑ์ทดแทนนิโคติน 92.50 - 124 บาท
หญ้าดอกขาว (ชาชง) 10.2 บาท
เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายต่อวัน (2009)ศุภกิจ วงศ์วิวัฒนนุกิจ ปรีดา เบญจนากาศกุล ธนภัทร ทรงศักดิ์, และวิโรจน์ วีรชัย
• ศึกษาประสิทธิผลในการเลิกบุหรี่ และผลข้างเคียงที่เกิดจากหญ้าดอกขาว
• เปรียบเทียบแคปซูลผงแห้งหญ้าดอกขาว กับ ผงแห้งใบหม่อน (Placebo)
• ขนาดรับประทาน 500 mg./เม็ด x 2 เม็ด (3 เวลา/ก่อนอาหาร)
• กลุ่มตัวอย่างสามารถเลิกบุหรี่ ในอัตรา 22.9 % : 9.1% (12 สัปดาห์)
• ไม่พบผลข้างเคียงรุนแรงถึงชีวิต หรือความผิดปกติในการตรวจจากห้องปฏิบัติการ
• มีกลไกการออกฤทธิ์จากการดูดซึมผ่านทางเดินอาหาร นอกเหนือจากการส่งผลต่อประสาทรับรส
พญ.วันดี ไตรภพสกุล และ รศ.นพ.ฉันชาย สิทธิพันธุ์

Product Development
Product & Packaging

Product Development
CEZZA
Raw Material ProductCrude drug
Journal/Research

Product Prototype

Product Prototype
1st Formula 2nd Formula
ปรับรสชาติ ใช้วัตถุดิบบดละเอียดขึ้น ลดอัตราการละลายตัว (20-30 นาที)ละลายเร็วไป (2-3 นาที) สัมผัสหยาบ ค่อนข้างหวาน

Packaging Prototype

Shelf Test
Testing product visible in real shelf.

ทดสอบความพึงพอใจผลิตภัณฑ์
• ข้าราชการ และทหารกองประจาการ
ผู้สูบบุหรี่ จานวน 38 นาย
• ตอบแบบสอบถามความพึงพอใจ และความเห็น
เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• 17 จาก 38 นาย (45%) ให้ความสนใน feature
และหากมีผลิตภัณฑ์จริง มีความต้องการซื้อ
Product Test

49%
8%
43%
เขียวแถบขาว เหลือง-ม่วง เขียว
แบบสอบถามพึงพอใจต่อรูปแบบบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ยาอมสมุนไพรเพื่อการเลิกบุหรี่
แบบที่ 2
#1

Vernonia Cinerea Less. Lozenge
Product for Value Smoking Cessation
• Value Price
• Easy to use
• Convenience to buy
Access to all Smoking cessation attempt
With…
Final Product

Primary Target Customer
• ค่ายทหารในสังกัด ทบ. จานวน 78 แห่ง
• มีกาลังพลที่สูบบุหรี่ประมาณ 60%

Beachhead Market
Market Potential : Total Addressable Market
กาลังพล สังกัด กองทัพบก 306,000 นาย
เป็นผู้สูบบุหรี่ (60%) 183,600 นาย
ต้องการเลิก (61.4%) 112,730 นาย
ผู้สนใจซื้อผลิตภัณฑ์ (45%) 50,729 นาย

Business Model
Onsite Seminar
Online
QuitRun
Sport Day
OEM
Factory
Advertising

Focus GroupExpert Interview Questionnaire
Market Research

MARKET SIZE : Smoking Cessation
สถิติจานวนผู้ใช้บริการขอรับคาปรึกษาการเลิกบุหรี่ทางโทรศัพท์
ศูนย์บริการเลิกบุหรี่ทางโทรศัพท์แห่งชาติ (ศบช.)
คิดเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ย 11.20% /ปี
ปี (พ.ศ.) 2553 2554 2555 2556 2557 2558 2559
จานวน
ผู้ใช้บริการ
29,534 33,086 36,792 40,912 45,495 50,590 56,174
Market & Trend Proxy Estimation

ดร.ศรัณญา เบญจกุล
คณะสาธารณสุขศาสตร์
มหาวิทยาลัยมหิดล
“สาคัญที่สุดของกลุ่มที่ต้องใช้ตัวช่วย คือ
ต้องเข้าถึงได้ง่ายหรือสะดวก ซึ่งถ้าเป็นผลิตภัณฑ์ก็จะต้อง
มีราคาถูก เพราะคนสูบบุหรี่ส่วนใหญ่ไม่คิดเลิกบุหรี่ ดังนั้น
หากต้องเสียค่าใช้จ่ายมาก หรือมีความยุ่งยากในการเข้าถึง
คนเหล่านี้ก็จะไม่คิดเลิกอีกต่อไป”
นักวิชาการศูนย์วิจัยและจัดการความรู้
เพื่อการควบคุมยาสูบ (ศจย.)
มหาวิทยาลัยมหิดล
Expert Interview
“การสูบบุหรี่ส่วนหนึ่งเกี่ยวข้องกับพฤติกรรมของผู้สูบ ที่
มีความไม่เคยชินเมื่อปากว่าง การใช้เม็ดอมหรือหมากฝรั่งช่วยใน
การเบี่ยงเบนพฤติกรรมดังกล่าวได้”
“การนาสมุนไพรมาใช้บาบัดเป็นทางเลือกที่ดี สาหรับกลุ่มที่
สูบมาเป็นเวลาไม่นาน หรือสูบเพราะความเคยชิน เพราะมีราคา
ถูกจากต้นทุน” พ.อ.นพ.ธิติพันธ์ วาจรัต
อายุรแพทย์ ศูนย์เวชกรรมผสมผสาน
รพ.พระมงกุฎเกล้า: For your better life.

เก็บรวบรวมข้อมูลจาก Google Form พร้อมทา Interview
ผู้ที่อาจจะเป็นกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ ที่อาจไม่เข้าถึง
แบบสารวจ online (รวม 152 กลุ่มตัวอย่าง)
Questionnaire
แรงจูงใจหลัก : ครอบครัว > สุขภาพ > การเงิน > สังคม
รับฟังคาแนะนาจาก คนรู้จัก > สื่อประชาสัมพันธ์
นิยมเลิกบุหรี่ด้วยตัวเอง > เข้ารับการบาบัด
ปัจจัยการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์เลิกบุหรี่ : ความสะดวก > ราคา

FOCUS GROUP
เก็บข้อมูลจากกลุ่มข้าราชการชั้นผู้น้อยที่กาหนดให้เป็นกลุ่มเป้าหมาย
(สารวจเมื่อ 1 ส.ค.60,กระทรวงกลาโหม)
• พยายามเลิกจาก ครอบครัว > ราคาบุหรี่ > สุขภาพ
• ราคาผลิตภัณฑ์ มีความสาคัญอย่างยิ่ง
• การรับรู้ถึงทางเลือกในการใช้ผลิตภัณฑ์เลิกบุหรี่ต่า
• เคยพบแพทย์จ่ายยาต้ม/ชา ซึ่งไม่ได้ใช้เพราะลาบาก
สาหรับในรูปแบบการทางานของตน ความสะดวกจึง
เป็นสิ่งสาคัญ
• เคยใช้หมากฝรั่งนิโคติน (จายี่ห้อไม่ได้) แล้วอาเจียน
เพื่อการยืนยันข้อมูลจากแบบสอบถามที่ได้ดาเนินการไปก่อนหน้านั้น

No Top-of-mind awareness product
Smoking cessation product

CEZZA : For your better life.
Create awareness : Slogan

Segmentation Targeting Positioning

สูบบุหรี่เป็นประจาจากความเครียดจากรายได้สุทธิหลังหักหนี้สิน
ที่ไม่เพียงพอกับรายจ่าย ที่เคยใช้จ่ายเกินตัว กินเที่ยวตามสังคม
กู้หนี้ยืมสินธนาคาร สหกรณ์ออมทรัพย์ มาใช้จ่ายในสินทรัพย์ที่
ไม่ก่อประโยชน์เพื่อภาพลักษณ์ทางสังคม กับความรู้สึกไม่ได้รับ
การส่งเสริมให้เจริญก้าวหน้าในอาชีพการงาน ด้วยไม่มีเส้นสาย
หรืออยู่นอกระบบอุปถัมภ์ โดยมีจุดเปลี่ยนให้อยากเลิกบุหรี่จาก
การมีลูกคนแรก และอยากให้เขามีชีวิตที่ดีกว่าตนเองในอนาคต
เพศชาย วัยทางานตอนต้น อาชีพข้าราชการ พนักงานชั้นผู้น้อย
อายุ : 25 – 40 ปี
การศึกษา : ระดับมัธยมศึกษา หรือเทียบเท่า
ภูมิลาเนา : โยกย้ายตามตาแหน่งหน้าที่ หรือการบรรจุ
รายได้ : 8,000 – 13,000 บาท/เดือน
Demographics
Psychographics
Primary Target

1st Customer Profile
ชื่อ จ่าอากาศเอก การันต์ สุภาพแท้ (38 ปี)
รายได้/เดือน 14,000 บาท (ก่อนหักหนี้สิน)
พักอาศัย บ้านพักสวัสดิการราชการ ในเขตกรุงเทพ
(ภูมิลาเนาเดิม จ.ร้อยเอ็ด) สูบบุหรี่ (LM light ซองละ
90 บาท) วันละซองและเคยพยายามเลิกมาแล้ว 3-4
ครั้งแต่ไม่สาเร็จ มีลูกชายคนแรก เป็นแรงจูงใจในการ
เลิกบุหรี่ เพราะต้องการจะเป็นตัวอย่างที่ดีให้กับลูก
คิดว่าถ้าเลิกบุหรี่จะมีเงินเหลือเก็บเพื่ออนาคตที่ดีกว่า
ตัวเองของลูก

Positioning Map
Value
Price
Convenience
Inconvenience
High
Price
Unique Selling Point
“ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ หาซื้อง่าย ราคาย่อมเยา”
ยาอมเพื่อการเลิกบุหรี่จากสมุนไพรธรรมชาติหญ้าดอกขาว
ช่วยลดอาการอยากบุหรี่จากพฤติกรรม
ครบด้วยสรรพคุณในการเลิกบุหรี่
โดยไม่มีผลข้างเคียง ราคาย่อมเยา หาซื้อได้ง่าย
Bupropion (PX)Nortriptyline (PX)
Bupropion Side-effect : https://goo.gl/dePfU1
Nortriptyline Side-effect: https://goo.gl/vpjgFj
Vernonia Cinerea (Less.) Side-effect : https://goo.gl/5K9GGh
ลูกอม Fix
ชาชงหญ้าดอกขาว
Nicomild

Product Focus on Niche
Development
Marketing Strategies
Penetration
Pricing
Integrated
Marketing
Communication

1.Product Development
Product Strategy
Smoking Addictive
SOLUTION from
Herbal Product
Vernonia Cinerea (L.) Less.

2.Penetration Pricing
Price Strategy
High
Quality
Value
Price

Customer Cost-Saving
• ราคาขายซองละ 50 บาท
• 1 ซอง 20 เม็ด = 2.50 บาท/เม็ด
• Effective dose 4 เม็ด/วัน
• Cost per day 10 บาท/วัน
• ตามพิกัดภาษีสรรพสามิต (ฉบับที่ 2) มีผล 16 ก.ย.60
บุหรี่ราคาต่าสุด 60 บาท/ซอง (LM 7.1, Wonder, SMS ฯลฯ)
• 1 ซอง 20 มวน = 3 บาท/มวน
• ค่าเฉลี่ยการสูบต่อวัน 9.4 มวน/วัน (สานักงานสถิติแห่งชาติ)
• Cost per day 28.20 บาท/วัน
Pricing Comparison

Customer Cost-Saving
So our customer can save up to 6,552 THB/Year
ค่าใช้จ่ายในการใช้
ผลิตภัณฑ์
Cezza
(บาท)
บุหรี่
(บาท)
ประหยัดได้
(บาท)
ต่อวัน 10 28.20 18.20
ต่อเดือน 300 846 546
3 เดือน 900 2,538 1,638
6 เดือน 1,800 5,076 3,276
1 ปี 3,600 10,152 6,552
หรือเท่ากับอาหารกลางวัน 187 มื้อ (35 บาท/มื้อ)
• ค่าเฉลี่ยการสูบต่อวัน 9.4 มวน/วัน (สานักงานสถิติแห่งชาติ)

Place Strategy
: Base Exchange/Post Exchange
Active Officer 306,000
3.Focus on Niche

Beachhead Channel
กิจการ PX กองทัพบก
สาขากองทัพภาคที่ 2 ค่ายสุรนารี
กิจการ PX
หน่วยบัญชาการป้องกันภัยทางอากาศ
ร้านค้าสวัสดิการ
กองบัญชาการกองทัพไทย
- ข้าราชการทหาร 3,200 นาย
- ผู้ใช้บริการ 500-600 คน/วัน
- Sale Promotion 300 บาท/วัน (12 ตรม.)
- ข้าราชการทหาร 5,460 นาย
- ผู้ใช้บริการ 400-500 คน/วัน - ข้าราชการทหาร 10,000 นาย
- Sale Promotion 15 บาท/ตรม./วัน
“ค่าใช้จ่ายต่า ติดต่อได้สะดวก ง่ายต่อการประชาสัมพันธ์”
Base Exchange/Post Exchange

Expansion Plan
วงล้อแบ่งส่วนการบังคับบัญชาระดับกองทัพภาค ของกองทัพบก
ปีที่ พื้นที่
1 กรุงเทพฯ
- ร้านสวัสดิการกลาง กรมสวัสดิการทหารบก
- กิจการ Px กองทัพบก สาขาหน่วยบัญชาการป้องกันภัยทางอากาศ
- ร้านค้าสหกรณ์กองบัญชาการกองทัพไทย
- ร้านสวัสดิการ กองพันทหารสารวัตร สานักงานปลัดกระทรวงกลาโหม
ต่างจังหวัด
- กิจการ Px กองทัพบก สาขากองทัพภาคที่ 2
2 พื้นที่กองทัพภาคที่ 1 (ส่วนที่เหลือ)
3 พื้นที่กองทัพภาคที่ 1-2

Promotion Strategy
Online
Offline
Designed Activity
ร่วมมือ และให้การสนับสนุนกิจกรรมองค์กรรณรงค์เพื่อการเลิกบุหรี่
Sale booth
Facebook page
4.Integrated Marketing Communication

Onsite Seminar : “A Reason to quit”
Group Counseling

Product Tie-ins
1. Product Placement
2. Product Movement
3. Product Experience  Tie-in
Onsite Seminar : “A Reason to quit”
เจ้าหน้าที่ประสานงาน
เครือข่ายคลินิคฟ้าใส
พ.อ.นพ.ธิติพันธ์ วาจรัต
ศูนย์เวชกรรมผสมผสาน
รพ.พระมงกุฎเกล้า
นายธนพล เกี่ยวสาน พ.อ.นพ.พจน์ เอมพันธุ์
ภาควิชาเวชศาสตร์ทหารและชุมชน วิทยาลัย
แพทย์ศาสตร์พระมงกุฎเกล้า
Roll up

Quitsal
Quit Run
Designed Sport Activity

• ใช้ชาชงหญ้าดอกขาวเคี่ยว ร่วมกับการออกกาลังกายบนเครื่องวิ่งสายพาน
(ระยะเวลา 30 นาที ความถี่ 3 วัน/สัปดาห์ รวมระยะเวลา 8 สัปดาห์)
• เพิ่มปริมาณ Endorphin
• เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมทางกาย
• ช่วยเพิ่มอัตราการเลิกบุหรี่ในกลุ่มตัวอย่างที่ใช้ควบคู่กัน
VC. supplementation and strenuous exercise reduce smoking rate:
relation to oxidative stress status and beta-endorphin release in active smokers
การศึกษาประสิทธิภาพและประสิทธิผลของการออกกาลังกายร่วมกับการใช้สมุนไพรหญ้าดอกขาวเพื่อการเลิกบุหรี่
กลุ่มการศึกษา ลดการใช้ เลิก
VC. 59.52 % 46.67 %
Exercise 53.57 % 42.25 %
VC.+Exercise 62.7 % 53.57 %
Published in Journal of the International Society of sports Nutrition (JISSN) 2010, 7:21
รศ.ดร.จิรกฤตธ์ (ดลรวี) ลีลารุ่งระยับ
คณะเทคนิคการแพทย์
มหาวิทยาลัยเชียงใหม่
และคณะ

Market Size & Sale Forecast
P = (A) x (B) x (C) x (D) x (X)
P = จานวนผู้ซื้อผลิตภัณฑ์โดยประมาณ
A =ผลรวม Traffic จาก Outlet ต่อวันของปีนั้น (คน/ปี)
B = ร้อยละของจานวนสูบบุหรี่ของข้าราชการทหาร (60%)
C =ร้อยละของผู้ที่พยายามเลิกบุหรี่จากสานักงานสถิติฯ (61.4%)
D =ร้อยละของผู้ตอบแบบสอบถามที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ (45%)
X = ร้อยละการขายที่บริษัทคาดการณ์ตามแผนการขายแต่ละปี
ปีที่ 1 2 3 4 5
คิดเป็น (ซอง) 65,044 104,070 169,115 221,150 260,177
เป็นเงิน (ล้านบาท) 3.25 5.20 8.44 11.05 13.08 : For your better life.

Operation

Organization Chart
CEO
CTO CMO

ความรู้ด้านกฎหมาย และประสบการณ์ด้านบริหารงานบุคคล
รู้ช่องทางและการเข้าถึงบุคคลที่มีอานาจในการตัดสินใจ
(Decision Maker)
ประสบการณ์การทางานใน Production Line นาความรู้มาประยุกต์ใช้กับการจัดการเรื่องการผลิต
ประสบการณ์การทา Online Marketing และการขายทั้ง Offline/Online
การศึกษาด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีอาหาร
ประสบการณ์ด้าน IT, Digital Marketing ,SEO Knowledge
Online Selling and Web Development >> พัฒนาช่องทางการขายแบบออนไลน์ของบริษัท
MAJ. Pisut Samutsakorn
Miss. Witchaya Meesuksabai
Mr. Chaovalit Meepean
CEO
CMO
CTO
บริหารองค์กรในภาพรวม
ดูแลการตลาดของบริษัท และผลิตภัณฑ์
ควบคุมการจัดการ Supply Chain
Team
CEZZA

Head Office & Warehouse
บริษัท เซสซ่า จากัด เลขที่ 1 ถนนราชพฤกษ์ ตาบลบางรักน้อย อาเภอเมือง จังหวัดนนทบุรี

คุณศรายุทธ ศุภอักษร
ผอ.ศูนย์วิจัยพัฒนาและประกันคุณภาพ
บริษัท ผลิตภัณฑ์สมุนไพรไทย จากัด
พลโท จาตุรนต์ จารุเสน
ประธานคณะกรรมการ
หารือตารับยา และกระบวนการผลิต
ร่วมกับฝ่ายวิจัย และ Production Manager 15 ส.ค.60
บริษัทร่วมทุนในกากับดูแลขององค์การเภสัชกรรมในฐานะผู้ถือหุ้นใหญ่ ที่มีภารกิจตอบสนอง
นโยบายรัฐบาลในการส่งเสริมการใช้สมุนไพรให้แพร่หลาย ซึ่งได้รับถ่ายทอดเทคโนโลยีการผลิต
จากองค์การเภสัชกรรม ตั้งอยู่ที่นิคมอุตสาหกรรมวังจุฬา อ.วังน้อย พระนครศรีอยุธยา
เริ่มดาเนินการมาตั้งแต่ พ.ศ.2541
Business Partner

Khon Kaen University
Pharmacy · B.Sc
University of Illinois at Chicago
Doctor of Pharmacy · Pharm.D
King's College London
Clinical Pharmacy · PhD
Academic Background
รศ.ดร.ภก.อนันต์ ไชยกุลวัฒนา
คณะเภสัชศาสตร์ มหาวิทยาลัยอุบลราชธานี
Our Consultant
Next Project Peptide ในหญ้าดอกขาวกับผลต่อการลดน้าหนัก
ที่มา : 2nd European Network for smoking and Tobacco prevention Conference on Tobacco Control Abstract book

จินดาสยามบรรจุภัณฑ์
ผลิตภัณฑ์สมุนไพรไทย
Business Process
External Supplier Customer
ฝากขาย
สั่งผลิต 30 วัน
สั่งผลิต 14 วัน
กระจายสินค้า
1 วัน
ผู้รับสัมปทาน
ร้านค้าสหกรณ์
ฝากขาย
Sale Commission
10%

Financial

50,000 บาท
(7%)
90,000 บาท
(13%)
541,000 บาท
(80%)
อุปกรณ์สานักงาน ค่าใช้จ่ายก่อนดาเนินงาน เงินทุนหมุนเวียน
Startup Capital
681,000
Baht

0.37
0.57
0.9
1.16
1.36
0.8 0.8
0.98 0.98 0.98
0.1 0.08
0.16
0.1 0.09
0
400,000
800,000
1,200,000
1,600,000
ปีที่ 1 ปีที่ 2 ปีที่ 3 ปีที่ 4 ปีที่ 5
แรงงานในการขายและบริหาร ค่าใช้จ่ายทางการตลาด (ต่อปี) ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (ต่อปี)
Company Cost

24.80%
24.72%
0.86%
3.37%
11.44% COGS
แรงงานในการขายและบริหาร
ค่าเสื่อมราคาในการขายและบริหาร
ค่าใช้จ่ายทางการตลาด
ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร
Sale Price
= 50 Baht
Margin
= 34.9 %
Product Cost
12.40 Baht/ Sachet

Sale Revenue
3.25
5.20
8.45
11.05
13.00
2.44
3.91
6.35
8.31
9.78
0.95
1.94
3.42
4.82
5.84
0.00
4.00
8.00
12.00
16.00
ปีที่ 1 ปีที่ 2 ปีที่ 3 ปีที่ 4 ปีที่ 5
Net Sale Gross Profit Net Profit
MillionBaht

มูลค่าโครงการปัจจุบันสุทธิ (NPV) 10,320,095 บาท
BC Ratio 16.2 เท่า
อัตราผลตอบแทนในการลงทุน (IRR) 213 %
ระยะเวลาคืนทุน (Payback Period) 0.7 ปี
จุดคุ้มทุน (Brake Even Point) 24,255 ซอง
Project Evaluation

JUL AUG SEP OCT NOV DEC JUN
Interview & Questionnaires
Product Research
Product R&D
Product Prototyping
Product Testing
Packaging Design
Re-Formulate
FDA Permission to MFG.
Packaging Manufacturing
Final Product
FDA Registration
Market Testing
Product Launching
Action plan

When you light a cigarette, your life burn with it

Cezza - smoking addictive therapy solution (full ver.)

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Cezza - smoking addictive therapy solution (full ver.)

Similar to Cezza - smoking addictive therapy solution (full ver.) (20)

More from Pisut Samutsakorn

More from Pisut Samutsakorn (7)

Cezza - smoking addictive therapy solution (full ver.)