14. «Нам не нужно, чтобы вы делали
невозможное. Просто будьте
внимательнее к своим поступкам и
их последствиям. И оставайтесь
хорошими людьми!»
DJ FEEL
14
16. dance4life
- это международная инициатива, созданная с целью объединить к 2014 году 1
миллион молодых людей, сделавших значимый вклад в защиту здоровья молодежи
и борьбы с ВИЧ-инфекцией.
В проекте участвуют 30 стран, Россия присоединилась в 2005 год. В России проект
действует в 26 регионах, в проекте в 2011 г. приняли участие 444 учебных
заведения, мероприятиями проекта были охвачены 36560 молодых людей, 8192 из
них при помощи проекта разработали и провели мероприятия, направленные на
защиту здоровья молодежи.
16
18. Если не государство и не фонды
• бизнес-сектор
• частные пожертвования
• мероприятия
• коммерческая
деятельность
18
19. Бизнес-сектор
Трудности
• контакт (PR или маркетинг)
• «перепаханное поле»
• не верят, что тема актуальна/ скептическое отношение к теме / к
общественным организациям/ к теме, которую мы решаем / не
заинтересованы в сотрудничестве / считают, что эффективное
решение проблемы помешает их бизнесу / предпочитают
поддерживать другие темы / предпочитают оказывать адресную
помощь /поддерживают только те темы, которые поддерживает
государство
19
20. Бизнес-сектор: что сработало
• забота о своих сотрудниках,
подопечных
• социальная ответственность
• совпадение ценностей
• совпадение целевых групп
• компромисс
• аргумент для государства
Лидерство, гражданская позиция,
защита прав человека
Бесплатный образец
20
21. Мероприятия (our favorite)
Почему мы это любим
• мы в этом сильны: бренд, интерес
клубов, контакты в шоу-бизнесе,
звёзды
• одновременно приносят и деньги
(свободные!), и пиар, и радость и рост
волонтерам
• оптимальный вариант для
региональных команд
21
22. Мероприятия (our favorite)
Откуда прибыль?
• % с билета
• Гонорар звезды
Трудности:
• потенциал команды, которая готовит мероприятие
• четкие договоренности с клубом
• обязательно «отбить» вложенное
22
23. Частные пожертвования
Трудности
• люди не считают нашу тему важной
• люди не верят в эффективность нашей работы
• люди не верят НКО
• люди предпочитают помогать в других темах
• люди предпочитают помогать адресно
• предложить удобный способ пожертвовать
• отчитаться о потраченных деньгах (как часто? ловушка
«свободных денег»)
• собрать контакты/ поддерживать контакт
23
24. Частные пожертвования
Почему важно собирать деньги от частных жертвователей, даже
если это не дает много денег, а требует усилий?
• 80% жертвователей занимают 80% времени, принося 20% денег –
чтобы появились те 20% жертвователей, что дадут 80% денег
• сообщество сторонников, которые могут защитить, а также –
готовы дальше продвигать наши идеи
• развитие культуры благотворительности
• дать людям возможность приять участие и получить этот опыт
24
25. Частные пожертвования
Что сработало?
• мы о них заботимся
• бесплатный fun - мы им нравимся
• хотят иметь что-то с брендом
• звезды привлекают внимание
• регулярность встреч – рост
доверия
• совпадение ценностей (танцы,
музыка, молодежная культура)
25
26. Коммерческая деятельность
Трудности:
• мозг НКОшника
• как монетизировать наши услуги?
Что нас нашло?
• бренд – устойчивый запрос на мерчендайзинг – online магазин
• музыка – flesh-cards (DJ -проект)
26
28. Результаты 1,5 года
• Частные пожертвования ≈ 10000$
• Мероприятия ≈ 10000$
• Бизнес ≈ 15000$
• Коммерческая деятельность – на этапе запуска
• Практически все можем найти/организовать без денег: площадки для
мероприятий, выступления звезд, размещение материалов в эфире и глянце
• Получен опыт
28
29. Промежуточные выводы
• Позиционирование
• Собирать деньги даже в самых невыносимых условиях реально
• Поиск денег должен быть творческим
• Проактивная неутомимость
• «за нами – Москва»
29
