2. Составление фандрайзингового плана
• Управление будущим
• Прозрачность для сотрудников и
волонтеров
• Расстановка приоритетов и
тайминг
• Обеспечивает пошаговым
действием – вас не сбить с пути
• Четкий ответ для случайной
встречи в лифте с миллионером
2
3. Первый шаг: оглянитесь назад
• Сколько денег привлекли за
последние 3 года?
• Откуда пришли деньги?
• Кто были нашими донорами и
сколько их было? (список)
• Кто привлекал средства?
• Каковы были причины успеха?
3
4. Второй шаг: оглянитесь вокруг
• Сколько денег есть?
• Кто наши доноры? Когда истекают
сроки?
• Картирование
• Сколько человек сейчас вовлечено в
фандрайзинг?
В чем их сильные стороны? Слабые?
• Есть ли у нашей организации общая
стратегия?
• Есть ли среди состава сотрудники,
которые могли бы участвовать в
фандрайзинге, но не участвуют?
• Есть ли у нас записанные миссия и
видение?
4
5. Третий шаг: посмотрите вперед
Доход В этом году В следующем Через год
году
Фонды
Государство
Бизнес
Физические лица
Фандрайзинг-е
мероприятия
Заработанные
средства
5
6. Третий шаг: посмотрите вперед
Ресурсы В этом году В следующем Через год
году
Фонды
Государство Исследование Специалист по
фандрайзингу
Бизнес Участие в
бизнес-
конференции
Физические лица Производство Поддержка веб-
копилок сайта
Фандрайзинг-е Праздничный
мероприятия ужин
Заработанные Расходные
средства материалы
6
7. Пирамида фандрайзинга
более личная
форма
обращения
Завещатель-
ный дар $ $ $ $ $ $ $ $
Целевой капитал,
эндаумент
10 лет для
большое продвижения
пожертвование
(лицом к лицу) величина
пожертвования
Пожертвования в дополнение к
ежегодным (телефон, менее личная
корпоративные вечеринки) форма
обращения
Ежегодные небольшие пожертвования
(почта)
Случайные небольшие пожертвования
(мероприятия)
Совокупность доноров
7
8. План по фандрайзингу
Анализ ситуации
Миссия и стратегия организации
Финансирование, необходимое для реализации стратегии
Календарный план привлечения средств с мероприятиями по месяцам
Месяц Мероприятие Ресурсы Ожидаемый
результат
8
10. Tips&tricks
• «Почему жертвуете?» - «Потому что
попросили»
• Показатель эффективности – сколько
привлекли денег (не делать то, что не
работает)
• Деньги дают люди (социальный
маркетинг)
• Деньги к деньгам
• Много и сразу не бывает
• Нет волшебной таблетки
• Постоянно искать возможности
• Не сдаваться
10
11. Методы привлечения средств
• Ящики пожертвований
• Рассылки
• Реклама
• Мобильные технологии
• Мероприятия
• Реализация благотворительной
продукции
• Партнерские схемы (отчисления
от зарплат, с продаж и т.д.)
• Прямой диалог
• Телемаркетинг (обзвон)
• Интернет
11
12. Механизмы сбора ЧП
• Наличные
• Списание со счета
• Платеж банковской картой
• Платежные системы в интернет
• Терминалы по приему наличных
• Платежи через мобильный телефон
• Direct debit
• Blago.ru
• С миру по нитке
• 1 minute
12
14. Как формировать community
• Отчетность
• Сбор контактов
• Что-то бесплатное, ценное/
привлекательное для клиента
• Работа с существующими
сообществами (аутрич-подход)
• Празднование (friends4life, final
event)
• Партнерские встречи
• ВОВЛЕКАТЬ ПОЛУЧАТЕЛЕЙ
ПОМОЩИ в процесс привлечения
ресурсов
14
15. Какова современная
культура? себя бренды, социальные сети,
Она включает в
разнообразные гаджеты и –
ВЛИЯНИЕ МНЕНИЯ ИЗВЕСТНЫХ ЛЮДЕЙ
Порой это доходит до абсурда, но - если дела
обстоят так – мы можем использовать эту
ситуацию
15
16. •феврале 2001 года состоялась её первая
поездка в Сьерра-Леоне и Танзанию
•27 августа 2001 года была
назначена послом доброй воли Управления
Верховного комиссара по делам беженцев
ООН
•В 2005 году Анджелина Джоли была
удостоена Гуманитарной премии ООН
•В прошлом году пожертвовала около $3
млн на помощь людям, потерявшим дом.
16
17. •В 1997 году основала
благотворительную организацию
Fundación Pies Descalzos (дословно
«Фонд босых ног»)
•стала идейным вдохновителем
фонда ALAS (Artistas Latinos En Acción
Solidaria)
•является самым молодым послом
доброй воли ЮНИСЕФ.
17
18. •была назначена послом Глобальной
организации, которой она пожертвовала
$250 000 собственных средств.
•посол доброй воли Детского фонда
ООН от США
•Осенью 2004 года, она начала
компанию ЮНИСЕФ «Имитация или
лечения»
• заработала примерно $50 000 для
женщин и детей, больных СПИДом
18
19. •12 октября 2009г. Был назначен
послом доброй воли ЮНИСЕФ.
•поддерживает ЮНИСЕФ с 2007 года
•посетил по делам организации
Непал, Боснию и Герцеговину и
Россию
19
20. •является послом доброй воли ООН по
вопросам охраны окружающей среды
«Окружающая среда всегда
была моей страстью. Я росла в
маленьком городе, поэтому я
жила в окружении природы.
Теперь мы должны сделать
так, чтобы и у наших детей
была такая возможность»
20
21. •Назначен послом доброй воли
ФАО
•отмечен за активную деятельность
по привлечению внимания мировой
общественности и организации
гуманитарных проектов в
поддержку жителей республик
бывшего СССР,
21
22. •назначен Послом Доброй Воли в
2002г.
•занимается сбором средств для
беженцев, выполняя различные
проекты
22
23. •На протяжении 25 с лишним лет он
использует свою славу и средства для
того, чтобы привлекать внимание к ряду
важных глобальных проблем.
•В 1992 году он выступил в качестве
ведущего на церемонии по случаю
Всемирного дня борьбы со СПИДом,
которая состоялась в ООН
• в 2002 году, он учредил Фонд поддержки
инициатив
•В 2007 году награжден престижной
гуманитарной премией Marian Anderson
Award
23
25. Посол доброй воли - это
известная личность, которая используя свой
авторитет и популярность привлекает внимание
к важным проблемам в той или иной области.
Работа послов может принимать форму
общественных появлений и переговоров,
посещений мероприятий с участием СМИ,
предоставления своего лица для донесения
важных посланий.
25
26. Что могут делать?
• Давайте послушаем Владимира
Владимировича Познера и DJ Feel
26
27. Чем могут помочь послы:
выступать на крупных
мероприятиях, с целью
привлечения внимания и
…
27
28. Чем могут помочь послы:
… и донесения нужной
информации до
аудитории
28
30. Создавать
медиапродукты
специально для проекта
в рамках своей
профессиональной
деятельности.
Например, DJ FEEL
создал трек и видео
клип dance4life с
участием Владимира
Познера
30
33. Что могут делать?
• Привлечение внимания
• Привлечение средств
• Поощрение волонтеров
• Помощь в установке контактов
• Влияние на принимаемые решения
33
34. Мотивация известных людей для участия в
социальных проектах
Что влияет на решение
звезд:
Бизнес- •Прецедент и традиция.
мотивация
•Престиж.
•Уважение.
•Доверие.
Общественная •Потенциал для publicity.
мотивация
•Креативность и уникальность.
Личностная мотивация
35. Как найти звезду?
• Кто нам нужен?
• Как найти контакт?
• Что предложить?
• Как выстраивать отношения?
• Что, если звезда не готова сотрудничать
долгосрочно?
• Чего не нужно делать ни в коем случае?
• Как поддерживать контакт?
• Какие могут быть сложности?
35
