1. B N THUY T TRÌNHẢ Ế
Nhóm VHKD-071
Nhóm VHKD-07
Đ i h cạ ọ
Kinh t Qu c dânế ố
Chuyên :đề
HÌNH TH CỨ
KINH
DOANH
BÁN
HÀNG AĐ
C PẤ

2. Who we are??
Nhóm VHKD-072
We are 8
We work together to succeed
We know ‘’No one can do all’’
WE ARE 7_G!!
*********************win*******************
NICE DAY TO YOU!!
TO ME!!
TO ALL!! ^^

3. I-Kinh doanh đa c p là gì?ấ
Nhóm VHKD-073
 Kinh doanh đa cấp (Tiếng Anh: Multi Level Marketing) hay Bán
hàng đa cấp hoặc Kinh doanh theo mạng
phương thức tiếp thị sản phẩm.

Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp
đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại
công ty

không phải qua các đại lý hay cửa hàng
bán lẻ.
Hình thức bán hàng tiên tiến

4. Lịch sử ra đời
Nhóm VHKD-074
 Tại Mĩ năm 1940 70 năm

Ông tổ:nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg
+bị bắt giam--sống sót--trở về
+nhận thấy vai trò quan trọng của dinh dưỡng với SK
phát minh Thực phẩm chức năng
 Khởi nghiệp kinh doanh
++chẳng ai đánh giá tốt những thứ cho không
++bạn của bạn là vô hạn
Ông là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng tiếp thị mạng
lưới vào trong cuộc sốngtạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh
doanh được coi là có triển vọng nhất trong thế kỷ 21.

5. Phát tri n và kh ng đ nhể ẳ ị
Nhóm VHKD-075
Nutrilite products- 7 triệu USD mà không hề mất
một đồng quảng cáo nào
Amway_ công ty hàng đầu thế giới trong ngành
kinh doanh đa cấp với chi nhánh trên 125 quốc gia.
N m 1975 b ki n,b t u cu c u tranh c a cácă ị ệ ắ đầ ộ đấ ủ
công ty bán hành a c p kh ng nh chân lý,đ ấ để ẳ đị
tính úng n c a mìnhđ đắ ủ
Amway thắng kiện !!cuối năm 1979 toà án thương
mại Liên Bang Hoa Kỳ công nhận phương pháp kinh
doanh của Amway không phải là "hình tháp ảo" và
được chấp nhận về mặt luật pháp

6. Mô hình c a t ng laiủ ươ
6
doanh thu năm 2000 đạt hơn 80 tỷ đô la Mỹ.
Các ‘’đại gia’’ cũng không bỏ lỡ
++IBM hiện đang bán các chương trình đào tạo qua
Internet qua Công ty Big Planet,
++CitiGroup, Công ty lớn nhất thế giới về các dịch vụ tài
chính và bảo hiểm nhân thọ cũng đang phân phối qua
Công ty Network Marketing mang tên Primerica
thế kỷ 21 sẽ có 70% hàng hóa trên thế giới được bán
qua hệ thống Network Marketing.
Network Marketing đã thực sự bùng nổ trên toàn
cầu và thu hút hơn 50 triệu người tham gia các mạng
l i này.ướ

7. Phát tri n bùng n trong th k 21ể ổ ế ỉ
Nhóm VHKD-077

8. Nguyên lý hoạt động
8
 Nhà phân phối có vai trò như những đại lý. Họ dùng những hiểu biết về
sản phẩm và nhu cầu của những người xung quanh để
phân phối hàng hóa
 NGUYÊN LÝ PHÁT TRIỂN KINH DOANH THEO MẠNG:
++Nguyên lý chia sẻ
Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người.
chúng ta dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào đó tốt mà chúng ta cảm
thấy hài lòng.
++Nguyên lý truyền khẩu
thói quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những người bạn, đồng
nghiệp và gia đình
uy tín và độ tin cậy của chất lượng và dịch vụ của sản phẩm luôn ở một đẳng
cấp khác biệt, cao hơn so với cách bán lẻ truyền thống.
++Trong kinh doanh theo mạng hệ thống mạng lưới người cộng tác và người sử
dụng được phát triển trên mô hình cấp số nhân: Bội tăng

9. T ch c ki u m ng l i phân t ngổ ứ ể ạ ướ ầ
9

10. Ng i làm “đa c p”ườ ấ
10
 Khách hàng
-trải ngiệm,cảm nhận sản phẩm
-mua hàng với giá ưu đãi
 Nhà phân phối
- nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng do lượng sản phẩm
họ bán ra
- Được đào tạo kĩ năng bán hàng
 Nhà tuyển dụng
- tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy
cho người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen
của mình
-được trả hoa hồng cho lượng sản phẩm được bán ra bởi những người do họ
trực tiếp tìm ra.

11. B c chân vào Vi t namướ ệ
11
 Đầu thế kỉ XXI, Kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị trường
Việt Nam và đạt tổng doanh thu không ngờ trong hai, ba năm đầu
 phát triển quá mạnh mẽ
tham gia gồm :tầng lớp khác nhau như học sinh , sinh viên , bác sĩ , bộ đội ,
giáo viên , các bộ công nhân viên chức , công nhân... Nhất là nó đã thu hút
được 1 khối lượng sinh viên rất lớn chiếm khoảng 50% khối lượng học sinh ,
sinh viên , 20% số người đã có công ăn việc làm ổn định và 30% số người chưa
có nghề nghiệp ổn định
 nhiều công ty lừa đảo núp bóng kinh doanh đa cấp và một bộ phận không
nhỏ nhà phân phối sai trái đã làm cho dư luận bắt đầu lên tiếng phản đối
kinh doanh đa cấp.
 NĐ 110/2005 về Kinh doanh đa cấp của thủ tướng chính phủ được ban hành
phần nào đã tạo ra một hành lang pháp lý để bảo vệ các công ty và nhà phân
phối chân chính. Tuy nhiên, nghị định vẫn còn nhiều kẻ hở khiến cho một số
công ty lợi dụng
 Ngày 31 tháng 03 năm 2010, Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam chính
thức ra mắt tại Hà Nội.

12. S n ph mả ẩ
Nhóm VHKD-0712
Chất lượng tốt, cần thiết cho hầu hết người tiêu dùng
tính độc quyền, độc đáo :
Hàng tiêu dùng
Mỹ phẩm
Thực phẩm dinh dưỡng chức năng
Thức ăn thức uống (Cơm, Cafe, Trà sữa...)

13. Hình nh m t s s n ph mả ộ ố ả ẩ
Nhóm VHKD-0713

14. Tâm lý:Đa c p là l a đ o?tai sao?ấ ừ ả
14
Đây là một hình thức kinh doanh khá mới mẻ tại Việt Nam.
Lợi nhuận không ngờ từ việc tham gia bán hàng đa cấp đã khiến
nhiều người ngờ vực.
Một số công ty đa cấp biến tướng phát triển ồ ạt với những hình
thức lôi kéo, ép buộc người dân tham gia đã tạo gây ra ảnh hưởng
không nhỏ cho các công ty chân chính.
Một lượng không nhỏ những nhà phân phối (kể cả những công ty
chân chính) đã quảng bá quá mức về công dụng của sản phẩm cũng
như cơ hội về nghề nghiệp.
Tầm nhìn của người dân còn hạn chế.
Động thái của chính quyền quá chậm so với sự phát triển của
ngành nghề.(sau khi vào VN được 5 năm mới có luật quản lý)

15. Th nào là đa c p b t chính?ế ấ ấ
15
 Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số
lượng hàng hoá ban đầu hoặc phải trả một khoản tiền để
được quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp;
 Không cam kết mua lại với mức giá ít nhất là 90% giá hàng hóa đã bán
cho người tham gia để bán lại;
 Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế
khác chủ yếu từ việc dụ dỗ người khác tham gia mạng lưới bán hàng đa
cấp;
 Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham gia mạng lưới bán
hàng đa cấp, thông tin sai lệch về tính chất, công dụng của hàng hóa để
dụ dỗ người khác tham

16. Thông đi p c a chúng tôiệ ủ
16

Điều quan trọng nhất là bạn cần nhận thức đầy đủ để quyết
định mua sp, hay tham gia hình thức kinh doanh này.
 Chắc chắn không có chuyện làm giàu dễ
dàng ở đây.
Đã là kinh doanh thì nó không thể phù hợp với tất cả mọi người và có
người hợp với công ty này, có người hợp công ty khác.
 Trong tương lai không xa hình thức này sẽ trở thành 1 hình thức kinh
doanh thành công, mang lai nhiều lợi ích và đạt hiệu quả kinh tế cao.
Được xã hội nhiệt liệt hưởng ứng.
HÃY TỈNH TÁO VÀ PHÁN
XÉT CÔNG BẰNG!!!

17. ĐẶC BIỆT GIỚI SV KINH TẾ!!
Nhóm VHKD-0717
HÃY COI ĐÂY LÀ
MÔI TRƯỜNG
ĐÀO TẠO KĨ
MỀM HOÀN HẢO

18. BẠN ĐỦ TỈNH TÁO CHỨ??
18
Nên tự hỏi mình mấy câu:
Sản phẩm(chất lượng,giá cả)??
Vị trí,vai trò thực sựcủa mình là gì??
Lợi nhuận từ đâu ra??
 Những câu hỏi này thuộc về đạo đức cá nhân
Liệu mình có phải dụ dỗ, lôi kéo, thuyết phục người thân, gia đình, bạn
bè tham gia vào cái hệ thống kinh doanh này không?

19. THANK YOU!!
Nhóm VHKD-0719
Hãy tìm hiểu nó!!
Đừng vội nghi ngờ những gì mình chưa hiểu!!!
Cơ hội ở phía trước!! Think carefully!!!!!!!!!!!!!!