ویژگی‌های محصول تان را در نظر بگیرید. از مشتریان‌تان بپرسید چرا از شما خرید می‌کنند؟ از غیرمشتریان هم بپرسید‌، چرا از شما خرید نمی‌کنند؟ از تامین‌کنندگان، همکاران و هر کسی که می‌بینید بپرسید که چرا به جای رقیب، شما را انتخاب کرده‌اند؟ http://www.modirinfo.com/content/4/44601/

1. ‫از‬ ‫ترس‬ ‫بدیم‬ ‫اجازه‬ ‫نباید‬
،‫بشه‬ ‫باعث‬ ‫مون‬‫ایده‬ ‫رفتن‬ ‫لو‬
‫کنیم‬ ‫فراموش‬ ‫اونو‬ ‫کردن‬ ‫اجرایی‬!
‫مزیت‬ ‫به‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫در‬
‫اید؟‬‫کرده‬ ‫توجه‬ ‫رقابتی‬

2. 2
‫شما‬‫فع‬ ‫تان‬‫صنعت‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫دربازار‬ ‫که‬ ‫نیستید‬ ‫کسی‬ ‫تنها‬‫الیت‬
‫کنید‬‫می‬.‫هم‬ ،‫باشید‬ ‫خودتان‬ ‫خانگی‬ ‫کار‬‫و‬‫کسب‬ ‫مالک‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬‫واره‬
«‫رقابت‬»‫است‬ ‫برانگیز‬‫چالش‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫موضوعی‬.‫رقابتی‬ ‫وضعیت‬
‫است‬ ‫اهمیت‬ ‫حایز‬ ‫نیز‬ ‫شرکت‬ ‫مالی‬ ‫حامیان‬ ‫برای‬ ‫کارتان‬‫و‬‫کسب‬.

3. 3
‫کند؟‬‫می‬ ‫متمایز‬ ‫را‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬
‫هرکدام‬‫کارتان‬‫و‬‫کسب‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫ویژگی‬ ‫از‬(‫های‬‫ویژگی‬ ،‫قیمت‬
‫و‬ ‫توزیع‬ ،‫کیفیت‬ ،‫خدمات‬ ،‫محصول‬)...‫متف‬ ‫کامال‬ ‫ویژگی‬ ‫تواند‬‫می‬‫و‬ ‫اوت‬
‫باشد‬ ‫فردی‬ ‫به‬ ‫منحصر‬‫رقابتی‬ ‫ومزیت‬‫شود‬ ‫محسوب‬ ‫شما‬.
‫از‬ ‫را‬ ‫مهم‬ ‫سوال‬ ‫دو‬ ‫این‬ ،‫خود‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫برای‬
‫بپرسید‬ ‫خودتان‬:

4. 4
1.‫چرا‬‫مردم‬‫باید‬‫به‬‫جای‬‫رقیب‬‫از‬‫من‬‫خرید‬‫کنند؟‬
‫از‬‫غیرمشتری‬ ‫از‬ ‫کنند؟‬‫می‬ ‫خرید‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫چرا‬ ‫بپرسید‬ ‫تان‬‫مشتریان‬‫هم‬ ‫ان‬
‫همکاران‬ ،‫کنندگان‬‫تامین‬ ‫از‬ ‫کنند؟‬‫نمی‬ ‫خرید‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫چرا‬ ،‫بپرسید‬‫هر‬ ‫و‬
‫انتخا‬ ‫را‬ ‫شما‬ ،‫رقیب‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫چرا‬ ‫که‬ ‫بپرسید‬ ‫بینید‬‫می‬ ‫که‬ ‫کسی‬‫ب‬
‫اند؟‬‫کرده‬

5. 5
2.‫چه‬‫چیزی‬‫باعث‬‫است‬‫شده‬‫من‬‫متفاوت‬‫و‬‫بهتر‬‫باش‬‫م؟‬
‫چ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ ،‫بالغ‬ ‫صنعتی‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫این‬ ‫تان‬‫برنامه‬ ‫اگر‬‫نگ‬
‫شود‬‫می‬ ‫مهم‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫صورت‬ ‫این‬ ‫در‬ ،‫دربیاورید‬ ‫رقبا‬.‫ا‬‫گر‬‫وی‬‫ژگی‬
‫منحصر‬‫د‬ ‫از‬ ‫بودن‬ ‫بهتر‬ ‫و‬ ‫متفاوت‬ ‫برای‬ ‫ای‬‫کننده‬‫قانع‬ ‫و‬ ‫فرد‬ ‫به‬‫یگران‬
‫دیگ‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫سختی‬ ‫به‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ،‫باشید‬ ‫نداشته‬‫را‬ ‫ران‬
‫دهد‬ ‫قرار‬ ‫تاثیر‬‫تحت‬.

6. 6
http://www.modirinfo.com/content/4/44601/
‫خوا‬‫می‬ ‫را‬ ‫کارتان‬‫و‬‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫که‬ ‫ای‬‫باتجربه‬ ‫افراد‬‫نند‬
‫پرسن‬‫می‬ ‫شما‬ ‫از‬ ‫تان‬‫احتمالی‬ ‫رقبای‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫حتما‬‫د؛‬
‫هیچ‬ ‫که‬ ‫جدید‬ ‫کامال‬ ‫بازاری‬ ‫به‬ ‫بخواهید‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬
‫شوید‬ ‫وارد‬ ،‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫رقابتی‬.‫ال‬ ‫بنابراین‬‫زم‬
‫شناسای‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کارتان‬‫و‬‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫است‬‫ی‬
‫دهید‬ ‫اختصاص‬ ‫رقبا‬.