آیا تا به حال برای شما پیش آمده است که برای خرید محصولی به مرکز تجاری یا فروشگاهی مراجعه کنید و وقتی به منزل برمی‌گردید علاوه بر محصول موردنیازتان، خریدهای دیگری هم انجام داده باشید‌؟! http://www.modirinfo.com/content/4/54674/

1. ‫از‬ ‫ترس‬ ‫بدیم‬ ‫اجازه‬ ‫نباید‬
،‫بشه‬ ‫باعث‬ ‫مون‬‫ایده‬ ‫رفتن‬ ‫لو‬
‫کنیم‬ ‫فراموش‬ ‫اونو‬ ‫کردن‬ ‫اجرایی‬!
‫توقف‬‫‌جا‬‫ی‬‫ب‬‫باعث‬‫رشد‬‫‌کار‬‫و‬‌‫ب‬‫کس‬‫است‬!

2. 2
‌‫‌هایی‬‫ه‬‫بدون‌شک‌هنگامی‌که‌برای‌خرید‌کردن‌به‌مرکز‌تجاری‌یا‌فروشگا‬
‌‫‌اید‌عبارت؛‬‫ه‬‫مراجعه‌کردید‌یا‌در‌خیابان‌قدم‌زد‬«‌‫‌جا‌مانع‌کسب‬‫ی‬‫توقف‌ب‬
‫است‬»‌‫را‬‫‌اید‬‫ه‬‫دید‬!
‫‌ت‬‫ی‬‫اما‌باید‌بدانید‌تمامی‌این‌رفتارها‌در‌حال‌تغییر‌است،‌حتی‌م‬‌‫وان‬
‫‌کار‌است‬‫و‬‌‫ب‬‫‌جا‌باعث‌رشد‌کس‬‫ی‬‫گفت‌توقف‌ب‬!

3. 3
‌‫‌ها‌و‌کسب‌و‌کارهای‌موفق‌در‌صدد‌افزایش‬‫ه‬‫امروزه‌فروشگا‬
‫‌ریزی‌مشتریان‌هستند‬‫ه‬‫خریدهای‌بدون‌برنام‬.‫خرید‌هایی‬‌‫که‬
‫‌های‌قب‬‫ی‬‫‌گیر‬‫م‬‫غالبا‌بدون‌حس‌نیاز‌افراد‌و‌بدون‌تصمی‬‌‫لی‬
‌‫د‬‫صورت‌گرفته‌باش‬.

4. 4
‫وال‌مارت‌غول‌خرده‌فروشی‌بزرگ‌در‌آمریکا‌شمالی‌یکی‌از‬
‌‫‌ریزی‬‫ه‬‫کسب‌وکارهای‌موفق‌در‌افزایش‌خرید‌بدون‌برنام‬
‫مشتریان‌است‬.

5. 5
‌‫یکی‬‌‫از‬‌‫‌های‬‫ی‬‫استراتژ‬‌‫به‬‌‫کار‌رفته‬‫در‌وال‌مارت‌این‌است‌که‌در‌بازه‬
‌‫‌های‬‫ن‬‫زما‬‌‫مختلف‬‫‌آید‌و‌اجناس‌برای‌چند‌دقیقه‬‫ی‬‫آژیری‌به‌صدا‌در‌م‬
‫‌شوند‬‫ی‬‫‌تر‌از‌قیمت‌واقعی‌خود‌فروخته‌م‬‫ن‬‫بسیار‌ارزا‬.
‫‌های‌ارزان‌حین‌پخش‌صدای‌آژیر،‌خرده‬‫س‬‫‌به‌جن‬‫ی‬‫‌یاب‬‫ت‬‫‌دس‬‫ی‬‫افرادبرا‬
‫فروشی‌وال‌مارت‌را‌قدم‌می‌زنند‌و‌این‌قدم‌زدن‌موجبات‌خرید‌بدون‬
‫‌کند‬‫ی‬‫‌ها‌را‌فراهم‌م‬‫ن‬‫‌ریزی‌برای‌آ‬‫ه‬‫برنام‬!

6. 6
‫عواملی‬‫که‬‫خرید‬‫بدون‬‫‌ریزی‬‫ه‬‫برنام‬‫را‬‫افزایش‬‫‌دهد‬‫ی‬‫م‬:
۱.‫چیدمان‬‫محصوالت‬
‫‌گذارند‬‫ی‬‫‌های‌مختلفی‌م‬‫ه‬‫‌ها،‌محصوالت‌مکمل‌را‌در‌قفس‬‫ه‬‫بسیاری‌از‌فروشگا‬.‫برای‌مثال‌ش‬‌‫ما‌در‬
‫یک‌فروشگاه‌راکت‌تنیسی‌را‌خریداری‌می‌کنید‌اما‌برای‌خرید‌توپ‌تنیس‌ناچار‌بای‬‌‫د‌به‬
‫قسمت‌دیگری‌از‌فروشگاه‌مراجعه‌کنید‬.‫‌ست‌ک‬‫ی‬‫‌ها‌افزایش‌زمان‬‫ن‬‫‌گونه‌چیدما‬‫ن‬‫دلیل‌ای‬‌‫ه‌شما‬
‫‌کنید‬‫ی‬‫‌جا‌سپری‌م‬‫ن‬‫در‌آ‬.

7. 7
۲.‫انتخاب‬‫فروشندگان‬‫مناسب‬:
‫استفاده‌از‌فروشندگان‌خوش‌برخورد،‌فروشندگانی‌که‌با‌شما‌ارتباط‌کالمی‌برقرار‬‌،‫‌کنند‬‫ی‬‫م‬
‌‫‌های‌رنگارنگ‌و‬‫س‬‫فروشندگانی‌با‌لبا‬...‌‫برای‬‫‌ریزی‌مورد‌اس‬‫ه‬‫افزایش‌خرید‌بدون‌برنام‬‌‫تفاده‬
‫‌گیرد‬‫ی‬‫قرار‌م‬

8. 8
۳.‫موسیقی‬‫و‬‫رایحه‬‫خوب‬:
‫‌شوید‬‫ی‬‫تصور‌کنید‌در‌هوای‌برفی‌و‌سرد‌زمستان‌وارد‌فروشگاه‌یا‌مرکز‌تجاری‌م‬.‫هوای‌گ‬‌‫رم‌و‬
‫مطبوع‌داخل‌مرکز‌تجاری‌یا‌فروشگاه،‌موسیقی‌مالیم‌در‌حال‌پخش‌و‌آبخوری‌های‌موجود‌د‬‌‫ر‬
‌‫فروشگاه‌و‬...‫حس‌خوشایندی‌را‌به‌شما‌القا‌می‌کند‬.‫در‌نتیجه‌زمان‌بیشتری‌را‌در‌آن‌ج‬‌‫ا‬
‫‌یابد‬‫ی‬‫‌تان‌افزایش‌م‬‫ی‬‫‌ریز‬‫ه‬‫خواهید‌گذراند‌و‌احتمال‌خرید‌بدون‌برنام‬.

9. 9
۴.‫عدم‬‫وابستگی‬‫و‬‫وفاداری‬‫مشتریان‬‫به‬‫برندهای‬‫دی‬‫گر‬:
‫‌کنید‌و‌به‌آن‌وفادار‌ه‬‫ی‬‫‌اید‌و‌همیشه‌از‌آن‌خرید‌م‬‫ه‬‫فرض‌کنید‌برند‌آدامسی‌را‌پذیرفت‬‫ستید‬.
‫‌ری‬‫ه‬‫‌های‌رنگارنگ‌کنار‌فروشندگان‌تاثیری‌در‌خرید‌بدون‌برنام‬‫س‬‫بدون‌شک‌دیدن‌آدام‬‌‫زی‌شما‬
‫نخواهد‌داشت‬!‌‫اما‌اگر‌برند‌آدامس‌برای‌شما‌اهمیت‌نداشته‌باشد،‌آدامس‌های‌کنار‬
‫فروشندگان،‌در‌تحریک‌حس‌خریدتان‌موفق‌عمل‌خواهند‌کرد‬!

10. 10
۵.‫قیمت‬‫محصوالت‬:
‌‫محصوالت‬‫‌ریزی‌را‌افزایش‌دهد‬‫ه‬‫‌تواند‌احتمال‌خرید‌بدون‌برنام‬‫ی‬‫با‌قیمت‌باال‌نم‬.‫لی‬‌‫کن‬
‫محصوالتی‌با‌قیمت‌اندک‌شانس‌بیشتری‌در‌افزایش‌خرید‌بدون‌برنامه‌ریزی‌خواه‬‌‫ند‬
‫داشت‬.

11. 11
http://www.modirinfo.com/content/4/54674/
‫آیا‌تا‌به‌حال‌برای‌شما‌پیش‌آمده‌است‌که‌برای‬
‌‫خرید‌محصولی‌به‌مرکز‌تجاری‌یا‌فروشگاهی‬
‫‌گردید‌عالوه‬‫ی‬‫مراجعه‌کنید‌و‌وقتی‌به‌منزل‌برم‬‌‫بر‬
‌‫محصول‌موردنیازتان،‌خریدهای‌دیگری‌هم‌انجام‬
‫‌؟‬‫د‬‫داده‌باشی‬!