Co zrobić aby banery były mniej wkurzające? Case study kampanii zrealizowanej przez Bluerank dla biura podróży Rainbow.

1. Co zrobić aby banery były mniej wkurzające?
Case Study kampanii dla Rainbow
Jarosław Miszczak, Bluerank
Łódź, 16-12-2015

2. O Bluerank
14
lat sukcesów
i doświadczenia
w działaniach SEM
40
certyfikatów
indywidualnych
i firmowych
100
stałych Klientów
w tym firmy
z UE i USA
50
pracowników
w tym 30 specjalistów
SEO/SEM
od 2001

3. Kompetencje Bluerank
Kompleksowe działania marketingowe
w wyszukiwarkach (SEM)
Paid Search
płatna reklama we wszystkich możliwych
formach
SEO
pozycjonowanie serwisów
w naturalnych wynikach wyszukiwania
Digital Analytics
ocena i poprawa efektów działań on-line

4. Certyfikaty branżowe
Bluerank jest oficjalnym partnerem Google.
Sprawdź nasz profil
Jedna z pięciu agencji w Polsce
Również w zakresie RTB Jedyna agencja w Polsce
Partner z certyfikowanym zespołem
Jedyny przedstawiciel w Polsce

5. Zespół Bluerank

6. Rebranding Rainbow

8. Klasyczna reklama Display – każdy widzi to samo

9. Przewaga DCM nad “starym” modelem:

10. Wydawca przyjmując kody emisyjne musi ufać Klientowi

11. Użytkownicy zainteresowani Chorwacją widzą Chorwację…

12. … zainteresowani Turcją widzą Turcję...

13. … oglądający wcześniej wycieczki do Hiszpanii widzą Hiszpanię...

14. ... Jeżeli nie byli wcześniej na stronie Rainbow, widzą reklamę
wycieczek z wylotem z ich miasta.

15. Źródło: http://www.pasazer.com/mobi/news/26250/skad,ma,pasazerow,lotnisko,chopina.html
• Na podstawie prawdopodobieństwa wyboru lotniska,
wyznaczyliśmy 11 stref przypisanych do jedenastu lotnisk.
• Nie opieraliśmy się na podziale na województwa
(np. mieszkańcy woj. Kujawsko-pomorskiego korzystają
z 4 lotnisk: Szczecin, Bydgosz, Gdańsk, Poznań)
• Pod uwagę braliśmy miasta powyżej 15 tys. mieszkańców.
Jak dobieraliśmy lotnisko, które pokazać?

16. TAK NIE
Mechanizm:
CZY UŻYTKOWNIK INTERESOWAŁ SIĘ
WCZEŚNIEJ KONKRETNĄ DESTYNACJĄ?
Wyświetlenie reklamy tego
kierunku w pierwszych odsłonach
Wyświetlenie reklamy wylotu
Last Minute z najbliższego
miasta w pierwszych odsłonach
Jeżeli nie kliknął, w kolejnych
odsłonach wyświetlenie
reklamy wylotu Last Minute
z najbliższego miasta?
Jeżeli nie kliknął,
w kolejnych odsłonach
wyświetlenie reklamy wycieczki
egzotycznej First Minute

17. Kampania bez użycia DCM
Kampania z użyciem DCM
Źródło: Google Analytics, porównanie kampanii przeprowadzonych w dniu 18.05.2015 i 01.06.2015
Efekty kampanii - porównanie

18. 10%
więcej wizyt
przy tej samej
ilości odsłon
reklamy
30%
poprawy
współczynnika
konwersji
Współczynnik
odrzuceń
niższy
o 15%
Koszt
konwersji
mniejszy
o 30%
Wyniki:

19. Reklamy dynamiczne z wykorzystaniem DoubleClick Studio
i DoubleClick Bid Manager

20. No to ile w końcu za
1000 wyświetleń?

21. Selekcja właściwej widowni

22. Algorytmiczna optymalizacja widoczności

23. Biuro podróży jak sprzedawca truskawek ;)

24. Integracja CRM Rainbow i narzędzia DoubleClick
Dane z CRM Rainbow
Własny algorytm wybierający
wycieczki o największym
priorytecie (np. Takie, które
muszą być sprzedane w jak
najszybszym czasie)
Plik xml odświeżany co 15 minut,
zawiera listę wycieczek wraz
z priorytetami wyświetlania
DoubleClick
Pobiera plik xml i na jego
podstawie generuje reklamy
dynamiczne oraz decyduje
o częstotliwości wyświetlania
poszczególnych reklam

25. Zaawansowane kreacje dynamiczne

26. Zaawansowane kreacje dynamiczne
Dynamiczne elementy pobierane z feed’a
Lokalizacja dynamicznie
rozpoznawana na
podstawie IP

27. Mechanizm:
Użytkownicy widzą wycieczki z wylotem ze swojego miasta.
Z największą częstotliwością wyświetlamy wycieczki oznaczone najwyższym priorytetem.
Priorytet obliczany jest na podstawie autorskiego algorytmu, po stronie systemu CRM Rainbow.

28. Efekty kampanii
Źródło: Google Analytics, dane za 1.09.2015 – 10.11.2015

29. Efekty kampanii
Ruch bardzo wysokiej jakości (jak na reklamę Display)
Bardzo wysoki współczynnik konwersji
(jako cel: kalkulacja wycieczki)
Zmniejszenie zaangażowania czasowego przy
aktualizacji kampanii dzięki dynamicznie generowanym
kreacjom na podstawie danych z systemu CRM

30. Dziękuję za uwagę i zapraszam do kontaktu!
Jarosław Miszczak
j.miszczak@bluerank.pl
tel. 600 873 288
www.bluerank.pl
pl.linkedin.com/in/jarosław-miszczak-05885830
https://twitter.com/jarekmPL