Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

2017_Marketing automation: a must-have platform?

2,417 views

Published on

Jak wybrać platformę do automatyzacji email marketingu w B2B. Na jakie czynniki zwracać uwagę? Jakie są kluczowe elementy systemów marketing automation, na które trzeba zwrócić uwagę? Co wiedzieć przed wdrożeniem?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

2017_Marketing automation: a must-have platform?

  1. 1. Marketing automation a must-have platform?
  2. 2. Zainteresowanie w ujęciu czasowym source: Google Trends
  3. 3. 5,5 mld $* wartość rynku oprogramowania MA do 2019 r. source: Marketing Automation Software Market by Application (Campaign Management, Email Marketing, Mobile Application, Inbound Marketing, Lead Nurturing and Lead Scoring, Reporting and Analytics, Social Media Marketing) - Global Forecast to 2019"
  4. 4. Oprogramowanie Platforma, wykorzystywana głównie do automatyzacji działań w wielu różnych kanałach. Generalnie obejmuje ona eliminację powtarzalnych czynności m.in. w obszarach email marketingu, social media i landing page.
  5. 5. Możliwości personalizacja i dopasowanie do buyer’s journey kastomizacja treści i dystrybucji możliwości nieustannego testowania
  6. 6. Ale… samo nie zdziała cudów rozwiązanie nieuniwersalne (nie one-size-fits- all) MA = więcej pracowników marketing automation > sam software
  7. 7. 71%* marketerów B2B już używa 3%** wykorzystuje w pełni możliwości narzędzi * source: Marketing Automation Trends, Ascend2 ** source: State of Marketing Technology 2017, Closing the gap between Martech innovation and adoption. Walkers Sand
  8. 8. * source: Marketing Automation Trends, Ascend2 2016 Bariery
  9. 9. Zanim wdrożysz platformę do marketing automation w B2B
  10. 10. Ewaluacja Cele biznesowy / strategiczne Do czego potrzebujesz oprogramowania marketing automation? Twoja firma Czy potrzebujesz i jesteś gotowy na automatyzację? Ocena dostawców i rozwiązań Jak wybrać i na co zwracać uwagę?
  11. 11. * source: Marketing Automation Trends, Ascend2 2016 Cele związane z wdrożeniem
  12. 12. Status quo dane i sposób ich konsolidacji stan bieżący vs pożądany potrzeby (funkcjonalności) cele związane z wdrożeniem integracja z obecnymi systemami finansowanie i wsparcie zarządu kompetencje wewnętrzne i zespół mierniki sukcesu koszt całkowity
  13. 13. Przygotowanie do wdrożenia buyer persona buyer’s journey jakość danych procesy marketingowe ilość (wystarczająca) contentu
  14. 14. Dostawcy rozwiązań source: Marketing automation - how to make the right buying decision, VENTUREBEAT
  15. 15. source: Marketing Technology Landscape 2017, Chiefmartec
  16. 16. Jak wybrać? potrzeby i funkcjonalności - must have - istotne - przydatne, ale nieobowiązkowe zapytanie ofertowe 2-3 dostawcy demo + pytania i referencje wdrożenie szkolenie i wsparcie
  17. 17. Account Based Marketing (ABM) integracje third-party cele związane z wdrożeniem integracja z obecnymi systemami mobile marketing kreacja i dystrybucja dynamicznego contentu lead managerment - lead capture - lead scoring - lead nurturing natywny CRM Funkcjonalności
  18. 18. Wykorzystanie marketing automation
  19. 19. 80%* wzrost liczby jakościowych leadów 77%** wzrost konwersji * source: Marketing Automation, how to make the right buying decision, VB Insight 2015 ** source: Marketing Automation, how to make the right buying decision, VB Insight 2015
  20. 20. Reasumując... Cele biznesowe Ewaluacja Wybór rozwiązań
  21. 21. Dziękuję!
  22. 22. www.digitalkod.com Anna Kreiser DIGITAL STRATEGIST | MARKETING TECHNOLOGIST BUSINESS CONSULTANT @KreiserAnna www.linkedin.com/in/kreiseranna/

×