Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Metody targetowania reklamy - jak się nimi posłużyć, aby zrealizować cele reklamowe?

7,913 views

Published on

Prezentacja wygłoszona na II konferencji Internet ASAP, 7-8 marca 2013, przez Łukasza Dudę, dyrektora Biura Reklamy Adkontekst (www.adkontekst.pl)

Published in: Business
  • Follow the link, new dating source: ❤❤❤ http://bit.ly/39mQKz3 ❤❤❤
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating for everyone is here: ❶❶❶ http://bit.ly/39mQKz3 ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Metody targetowania reklamy - jak się nimi posłużyć, aby zrealizować cele reklamowe?

  1. 1. 1Jakimi metodami targetowaniareklamy się posłużyć, abyskutecznie zrealizować celereklamowe?Łukasz DudaDyrektor Biura Reklamy AdkontekstNetsprint
  2. 2. 2
  3. 3. 3Czy 19,5 miliona internautów jestpotencjalnie zainteresowanychTwoją ofertą ?
  4. 4. 4Jeśli nawet wszyscy nie są moją grupącelową mogę do nich dotrzeć bo mnie na tostać.Marketer XByć może jeśli dotrę do wszystkichCi, którzy nie są w mojej grupie teżkupiąMarketer YDocieranie do wszystkich jest tańsze bo kupujemasowo z rabatem Marketer Z
  5. 5. 5Trudności z dotarciem do właściwych ludzi„A jeżeli my te trudności przedstawimy jakoprzemyślane działanie, to wtedy to w nikim niewzbudza podejrzenia”Towarzysz Winnicki
  6. 6. 6Czyżby dyktatura branży„…niezwykła historia dyktatora, któryheroicznie ryzykował własne życie po to, bydemokracja nigdy nie zawitała do kraju, który ztaką miłością terroryzował…”Źródło: http://www.filmweb.pl/film/Dyktator-2012-614257
  7. 7. 7- Wielowymiarowość internauty- Brak danych opisującychInternautę- Domniemanie, że docieramy dowłaściwych osóbNiemożność identyfikacji Internauty i„przemyślane” działania zaprowadziły nas:- Kupowania stałej emisji (dniówki)- Kupowania najbardziej prawdopodobnychpakietów- Kupowania emisji na najbardziejprawdopodobnych witrynach- Opierania się na deklaratywnej demografii
  8. 8. 8A przecież…Zmiana konsumpcji mediów,Zmiana zachowań zakupowychZupełnie inny dostęp do danychInna polityka bezpieczeństwaRozwój technologii śledzącychRozwój technologii emisyjnych
  9. 9. 9Po co właściwie to całe targetowanie??
  10. 10. 10Targeting w priorytetach marketerów
  11. 11. 11Targeting w priorytetach marketerów
  12. 12. 12Aby precyzyjniej dotrzeć do grupy celowej
  13. 13. 13Aby zrealizować założone cele biznesowe
  14. 14. 14Aby odnaleźć się na każdym z etapów
  15. 15. 15Aby w ogóle móc targetować trzeba mieć dane
  16. 16. 16Istotne dla marketerów metody targetowania
  17. 17. 17Które z metod są naprawdę ważne?
  18. 18. 18Skuteczne targetowanie do Grupy CelowejKontekstinformacjiZainteresowaniaRetargetingKategorietematyczne stronStrony na którychprzebywaDemografiaGeolokalizacjaUrządzenia
  19. 19. 19Jak działa Targetowanie na zainteresowania?ZainteresowaniaSkądprzyszedłCo czytałGdzie byłProfil zainteresowań• Analiza treści – słowakluczowe• Czas na stronie• Czy przeczytał do końca• Jakie reklamy klikał• Odwiedzane serwisy• Analiza odwiedzanychsekcji• Retargeting• Informacje na tematstron, z których zostałprzekierowany• Zapytania do Google(Search Retargeting)
  20. 20. 20Dzięki reklamie opartej ozainteresowania widzimy użytkownikaw wielu wymiarachWiemy dużo więcej o preferencjachInternauty niezależnie od contentu,który aktualnie konsumuje wInternecie (znamy jego historię w wieluwymiarach)Opieramy się na danych a nie nadomysłach i domniemaniachZnamy liczności zdefiniowanych grupcelowychWielowymiarowość
  21. 21. 21ZainteresowaniaBazując na historii zebranych informacjiOstatnie 2 dniZainteresowany: nowe technologie, telefony, tabletyOstatnie 7 dniZainteresowany: motoryzacja, skoda, samochodyrodzinneOstatnie 28 dniZainteresowany: nieruchomości, wynajem, warszawaIstotność informacji w czasie
  22. 22. 22Profile zainteresowańZnajdź swoja grupę pośród defaultowych profilizainteresowań lub stwórz własny profil adresatów TwojegobiznesuKulinaria Dekoracja wnętrzZdrowie i fitnessMałe i średnie firmy Technologia
  23. 23. 23Case studyEfekty (emisja reklam)kampania oferty wycieczek Disneyland – wzrost CTR o 33% w porównaniu do RONkampania oferty e-commerce – wina – wzrost CTR o 18% w porównaniu do RONkampania oferty zestawu hands-free do miłośników nowych technologii – wzrost 72% wporównaniu do RONBerlingske MediaLipiec 2012
  24. 24. 24ZainteresowaniaJak działa retargeting ?Po wejściu na stronę,Internauta rozważa zakup,ale go nie dokonuje.Adkontekst oznacza wciasteczku, żeUżytkownik nie dokonałkonwersjiRetargeting pozwala napowtórną emisjędedykowanego przekazuużytkownikowi, którywcześniej nie dokonałzakupu .Powtórna emisja przekazureklamowego zwiększaprawdopodobieństwodokonania konwersji
  25. 25. 25Kiedy stosować retargeting?Dedykowany przekaz reklamowy dla internautówodwiedzających różne części serwisu reklamodawcyPowtórna emisja reklam, do użytkowników, którzy nieskonwertowali przy poprzednich wizytachDedykowana oferta dla użytkowników, którzy porzucilikoszyk zakupowyOdmienna komunikacja z użytkownikami, którzydokonali konwersjiMożliwość cross – promocji – emisja powtórnegokomunikatu, do tych, którzy otrzymali mailing i nieskonwertowaliEmisja dedykowanego komunikatu, do tych, którzykliknęli wcześniej kliknęli w reklamę (bez koniecznościwklejania skryptów po stronie reklamodawcy)Dotarcie do nowych użytkowników, którzy nieodwiedzali w ciągu ostatniego miesiąca serwisureklamodawcy
  26. 26. 26Retargeting podsumowanie
  27. 27. 27Targetowanie kontekstoweAnaliza zawartościstronyKategoria tematycznaprzeglądanego serwisuAnaliza semantycznasłów kluczowychCzęstość wystąpień słówkluczowychUmiejscowienie wstrukturze stronyAnaliza kontekstowa strony internetowePozwala na emisję reklam precyzyjnie powiązanychZ treścią konsumowaną przez Internautę.
  28. 28. 28Associated Press Managing Editors (APME) styczeń 2010;Badanie przeprowadzone wśród czytelników SeattleTimes.comKontekst ma znaczenie
  29. 29. 29Targetowanie na kategorie/serwisyReklamy mogą być wyświetlane tylko na stronachInternetowych należących do wskazanych kategoriitematycznych lub predefiniowanych stronach internetowych
  30. 30. 30GeotargetowanieDocieraj do Internautów w Twoim regionieTargetowanie po IP województwa lub miasta.Dedykowany przekaz reklamowyz określonego regionu – strategiakreacyjnaKomunikacja zróżnicowanejoferty w zależności od regionu
  31. 31. 31Która z metod dla Twojego biznesu?
  32. 32. 32Połączenie z innymi formamitargetowaniaTargetowanie demograficzneTargetowanie behawioralne(retargeting)GeolokalizacjaSite/Category TargetingMaximizing Automotive In-Market Targeting: Part IISkuteczność równoczesnego targetowaniaBardzo dobre wyniki przypołączeniu targetowaniabehawioralnego ikontekstowego
  33. 33. 33Skuteczność równoczesnego targetowania
  34. 34. 34Etap podróży ma znaczenieKontekst + Demografia +ZainteresowaniaRetargetingKontekst + Demografia +ZainteresowaniaRetargeting (w tym Search +Spersonalizowany)
  35. 35. 35Jak skonstruować kampanię reklamową, abyzrealizować cele biznesowe?Wiele metod targetowaniaTrudny iteracyjny proces tworzenia ioptymalizacji kampaniiKonieczność analityki internetowaTrudności przy wnioskowaniuKonieczność prowadzenia testówNiezbędne dedykowane zasobyDylematy:
  36. 36. 36Targeting w procesie planowania i realizacjiAnaliza Briefu:-Grupa celowa-Produkt-Cele-Budżet-CzasMedia – mix (zuwzgl. MetodtargetowaniaTworzenieKreacji,strukturyKonwersjaLandingpagePomiar AnalizaROIStrategiatargetowaniaTestowaćPrzeglądać,sprawdzać,korygować,
  37. 37. 37http://www.flickr.com/photos/nsheschong/5630266420/Jak i co testować?Który z segmentów działa najlepiejJak działają zastosowane technikitargetowania dla każdego zsegmentówJak działają dane, które zasilajątargetowanieKtóre media/placementy/witryny/formaty/profile działają najlepiejJak dział insight w kreacjiCzy C2A jest efektywneJaki wpływ ma landing page na ROI
  38. 38. 3838Błędy, których trzeba się wystrzegaćBrak planowania marketingowego precyzyjnie wyznaczonychcelów kampanii oraz metod pomiaruBrak świadomości wielopłaszczyznowości metod targetowaniaBrak spójności celów reklamowych i stosowanych formatów,narzędzi targetowaniaBrak środków/zasobów na testowanie kreacji i optymalizacjęstruktury kampaniiNiedocenianie geotargetowania, retargetingu, reklamybehawioralnej oraz synergii tych metodPrzekierowywanie użytkowników na stronę główną a nie nadedykowane landing pageZbyt płasko zdefiniowana grupa celowaNiedocenianie danych o grupie celowej
  39. 39. 3939Błędy, których trzeba się wystrzegaćPłaskie zarządzanie stawkami i budżetemBrak analizy postclickowej tym samym zbyt płytkaoptymalizacja ograniczająca się tylko do CTRa a nieafektująca na kreacje metody targetowaniaWiara w mechanizm samo optymalizującej się bezdotykowejkampaniiPrzecenianie metod targetowania , nierealne wymaganiakonwersji przy tym brak iteracyjności procesuSzybkie zniechęcanie się przy krótkoterminowym brak 100%efektówWnioskowanie i optymalizacja na podstawieniereprezentatywnej grupy
  40. 40. 40Potrzebujesz skutecznej kampaniireklamowej?Nasi konsultanci czekają na Twojezapytanie:Biuro Reklamy Adkontekstsprzedaz@adkontekst.pl
  41. 41. 41DZIĘKUJĘ!Łukasz DudaDyrektor Biura Reklamy Sieci AdkontekstE-mail: lukasz.duda@netsprint.eu

×