Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage

847 views

Published on

Sergey Butko - Co-founder & Head of Marketing @CallPage.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jak usprawnić SaaS marketing. 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage

  1. 1. Jak usprawnić SaaS marketing 9 porad na podstawie doświadczeń CallPage
  2. 2. Disclaimer Wszystkie porady, metody, narzędzia, programy i przykłady zostały oparte na naszym doświadczeniu, więc nie oznacza to, że u was podobne działania będą miały podobne wyniki.
  3. 3. Sergey Butko Co-founder & Head of Marketing @CallPage linkedin.com/in/butko fb.com/butko28 sergey.butko@callpage.io
  4. 4. Czym jest CallPage i czym jest nasz marketing (Dlaczego w ogóle mówimy)
  5. 5. 2015 Rok rozpoczęcia działalności, dwa lata od pozyskania pierwszego klienta
  6. 6. 3400 Firm używa nasz system
  7. 7. 4 mln zł Ostatnio pozyskany kapitał w Q1 2017 roku od bValue Fundusz bValue, założony przez przedsiębiorców m.i. Rafała Brzoskę (InPost), Mariana Owerkę (Bakalland) i Tomasza Misiaka (Work Service)
  8. 8. 65 osób liczy obecnie zespół
  9. 9. do 2000 leadów miesięcznie generuje obecnie nasza «maszynka marketingowa»
  10. 10. Ustalcie jasne cele i KPI dla działu marketingu Porada #1
  11. 11. Jeśli dział handlowy musi domykać deale , to dział marketingu ma za zadanie je otwierać. Piotr Zaniewicz z RightHello
  12. 12. ↑↑↑ Praca działu sprzedaży ↑↑↑ ↓ ↓ ↓ Praca działu marketingu ↓ ↓ ↓
  13. 13. KPIMarketingu: ILESQLTRAFIŁODOLEJKA KPI Sprzedaży: ILE Z SQL ZOSTAŁO KLIENTAMI
  14. 14. Kontrolujcie i wykorzystujcie wszystkie cyferki Porada #2
  15. 15. 1. Patrzysz na cyferki 2. Wyciągasz wnioski 3. Wprowadzasz zmiany Dzi ki mobilnej aplikacji staram si robi to codziennie stoj c w korkach :)
  16. 16. My używamy: HubSpot - cena od 200$/miesiąc Alternatywy: SalesManago - cena od 149 zł/miesiąc InfusionSoft - cena od 100$/miesiąc …inne narzędzia klasy Marketing Automation
  17. 17. Nie pozwólcie zespołowi marketingu rozpraszać się Porada #3
  18. 18. Przetestować Cold Mailing Ktoś mówił, że webinary super działają Ebooki Co to jest Social Selling? Stoisko na konferencję Nowe wizytówki Rozkręcić kanał na Youtube Redesign Blogu Programy afiliacyjne Posty na facebooka Literówki na stronie
  19. 19. Skupienie łatwo stracić, ale musicie mieć w głowie swoje cele i KPI.
  20. 20. p.s. Podzi kowanie do Bartka Majewskiego z RightHello za to e w 2016 roku podrzuci idee zrobi takie tablicy W tym pomaga codzienne odświeżanie tablicy z wynikami: - cały team trzyma rękę na pulsie; - mają codzienną presję do robienie targetu; - cała firma widzi, co robi dział marketingu
  21. 21. Opanujcie zarządzanie projektami marketingowymi Porada #4
  22. 22. Wykorzystujcie do tego Trello
  23. 23. Planujcie każdą kampanię/projekt
  24. 24. Kampania/projekt powinna mieć: 1. Swojego własciciela/ownera i swoją kartę w Trello 2. Termin / zakres czasu / deadline 3. Sposoby dystrybucji (gdzie, w jaki sposób, budżet, konkretna informacja co wysyłamy w mailu i do kogo) 4. Materiał (link do ebooka, skrypt lub prezentacja do Webinaru, etc.) 5. Link do Landing Page 6. Plan na leada po akcji (wysyłka do Sales albo email nurturing z konkretnymi emailami - ile i z czym wysyłamy maile = workflow) 7. Planowane efekty - KPI (Landing Page's visits / Landing Page conversions / Leads generated to Sales / Customers) 8. Rzeczywiste efekty - KPI (Landing Page's visits / Landing Page conversions / Leads generated to Sales / Customers)
  25. 25. Pe na checklista wygl da tak :)
  26. 26. Opanujcie zarządzanie procesami marketingowymi Porada #5
  27. 27. Każdy projekt potrzebuję nowych treści, grafiki, zmian na stronie czy powstania nowego landingu. …i to wszystko jest waszym problemem.
  28. 28. Musicie zbudować maszynkę do każdego z tych procesów
  29. 29. Analizujcie każdy projekt i wyciągajcie z tego wnioski Porada #6
  30. 30. Podliczenie ROI i wnioski w formie TODO
  31. 31. Wypracowanie obiektywności i realnych targetów:)
  32. 32. Pilnujcie i dbajcie o współczynnik konwersji Porada #7
  33. 33. Różnica ponad dwukrotna we współczynnikach konwersji przy dużej skali daje swoje wyniki: O 50% mniej ruchu, ale o 50% więcej zapisów.
  34. 34. Produktowy webinar promowany przez płatną reklamę na FB
  35. 35. Dla porównania: taki sam webinar, tylko promowany wśród tych, którzy już wiedzą coś o nas
  36. 36. Co w znacznej mierze wpływa na konwersji: 1). To, jak wygląda strona i co jest na niej oferowane 2). Jaki ruch i grupa docelowa jest kierowana na tą stronę
  37. 37. Dopasowujcie Call-to-Action do odpowiedniej grupy docelowej Porada #8
  38. 38. Przykład: Case Study o tym jak pozyskaliśmy 600k zł
  39. 39. Dlaczego taki wynik ?
  40. 40. Call-to-action niedopasowane do grupy docelowej
  41. 41. Szukajcie partnerów i przyjaciół do współpracy Porada #9
  42. 42. Co można zrobić wspólnie: 1. Guest post - ktoś napisze post u was na blogu 2. Guest post - wy napiszecie post u kogoś na blogu 3. Wspólny webinar: wymiana zasięgiem dla promo 4. Gościnny webinar: na oba sposoby 5. Komentarzy/rozdział dla ebooku/książki 6. Patronat medialny dla książki, eventu 7. Itd
  43. 43. Pytania i odpowiedzi
  44. 44. Dzięki i zapraszam do kontaktu! linkedin.com/in/butko fb.com/butko28 sergey.butko@callpage.io Head of Marketing @ CallPage Sergey Butko

×