Lviv Project Management Day Андрій Уманський “Роль Маркетингу в житті Product Manager”

1. Product Manager’s
MARKETING for
DUMMIES

2. Hello!
Уманский Андрей
Head of Merchant Product

3. План
1. Про Product Manager
2. Про Маркетинг

4. MINI CEO

5. MINI CEO

6. Product Manager formula
Sales
10%
UX
25%
Marketing
25%
BizDev
20%
Project
Manager
25%

8. Product Manager
Не только завершить
проект в срок и в рамках
бюджета, но и обеспечить
успех на рынке

9. BUSSINES
RAODMAP PRODUCT
AUDIENCE

10. Product Manager Work
Интеграция и координация работ на всех этапах
жизненного цикла разработки нового продукта во имя
постоянного совершенствования

12. M значит Маркетинг

13. Бизнес это две- и только две
основные функции: маркетинг и
инновации.
Они дают результаты. все остальные
расходы
Питер Друкер

15. iPhone X $999

16. iPhone X $999
iPhone X $357.5

17. 1. Product (Value Proposition)
2. PLACE
3. PRICE
4. PROMOTING
1. PACKAGING
2. People (STP)
3. Purchase
4. Probe
5. Public Relations
6. pleasure

18. 1.Value Proposition

19. 2. Place
• каналы сбыта
• Первый выбирает каналы сбыта
• Поиск рынка
• подготовка рынка
• обучение продавцов
• создание стимулов для продаж

20. 3. Price
есть «правильная» цена
willingness to pay
Shut up and take my money

21. 4. promotion
продвижение продукта:
1) Новый
2) усовершенствованный

22. 4.1 improved
сосредоточиться на этих улучшениях

23. 4.2 new
создавать рынок, преодолевая тягу к
проверенным традиционным решениям

24. Как решают эту боль
сейчас?

25. 5. packaging
Не путать упаковку с оберткой
(новый способ извлечения зубной пасты из тюбика).
продукт может составлять часть целого и включает
комплектацию и интеграцию с другими продуктами.

26. Продукт для вовлечения и
другой для продажи

27. 6. People (stp)

28. 7. purchase
покупка и постпокупочные процессы
✓ Процесс покупки
✓ Акции
✓ Скидки
✓ Программы лояльности

29. 8. probe
Один раз бесплатно
✓ Demo
✓ Free trial
✓ Freebies

30. 9. Public relation
Pr тaкой pr
✓ Cоц сети
✓ Экспертное мнение
✓ Гражданская журналистика

31. 10. pleasure
Служба работы с клиентами
недовольный клиент влияет на 10 - 20 потенциальных клиентов.
Это в три раза больше «зоны влияния» довольного клиента
✓ Служба поддержки
✓ Сервис
✓ Гарантии и возвраты

32. ask@umansky.me
facebook.com/andrew.umanskiy
linkedin.com/in/andreyumansky

33. Thanks!
Any questions?