Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Концепция маркетинг-микс

9,685 views

Published on

Подробная теоретическая справка по концепции макретинг микс 4Р, 5Р, 7Р.

Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w

Присоединяйтесь к нам на www.powerbranding.ru и читайте самую практичную информацию по маркетингу

  • Be the first to comment

Концепция маркетинг-микс

  1. 1. CКОНЦЕПЦИЯМАРКЕТИНГ-МИКС(4Р, 5Р, 7Р)Подготовлено www.PowerBranding.ruТЕОРИЯ ПО МАРКЕТИНГУ: БЫСТРО! ДОСТУПНО! МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧНО!
  2. 2. Историческая справкаВпервые теорию «маркетинг микса» опубликовал Нэл Борден (NellBorden) в 1964 годуИзначальная теория «маркетинг — микса» по Бордену состояла изогромного количества «ингредиентов»:ценообразование, брендинг, дистрибуция, персональныепродажи, реклама, промомероприятия, упаковка, сервис, разработка продукта и т.д.E. Jerome McCarthy сгруппировал все «ингредиенты» в маркетинг-микс 4Р’s, сделав их удобными для запоминания и для оперативнойработы.
  3. 3. Значение «маркетинг микс» на практикеПомогает разработать правильную маркетинговуюстратегию товара и подробный маркетинговый план,так как систематизирует всю информацию оконкурентоспособности товара компании на рынке.
  4. 4. Основные элементы «маркетинг-микса»Модель 4Р• Product (продукт)• Price (цена)• Place (месторасположения)• Promotion(продвижение)Модель 7Р• + People (люди)• + Process (процесс)• + Physical Evidence(физическоеокружение)Современныемодификации• + Positioning(Позиционирование)• + Packaging(Упаковка)• + Profit (Прибыль)• + Purchase (Процесссовершения покупки)
  5. 5. Продукт / ProductРешения, которые отражаются в маркетинговой стратегии науровне «продукт»:• Символика бренда: имя, логотип, фирменный стиль• Необходимые и уникальные свойства товара или услуги• Необходимый уровень качества продукта• Внешний вид продукта – стиль, дизайн, упаковка• Вариативность или ассортиментный ряд продукта• Пост продажная поддержка и уровень сервиса
  6. 6. Цена / PriceРешения, которые отражаются в маркетинговой стратегии науровне «цена»:• Ценовая стратегия входа на рынок• Конкурентоспособная розничная цена• Ценообразование для различных каналов продаж• Пакетное ценообразование• Наличие сезонных скидок или акций• Политика относительно промо-мероприятий• Возможность ценовой дискриминации
  7. 7. Место расположения / PlaceПод местом расположения понимаются способы и каналы, через которыепокупатель получает доступ к товару.Решения, которые отражаются в маркетинговой стратегии науровне «место расположения»:• Рынки, на которых планируется продавать товар (в т.ч. стратегиягеографической экспансии)• Каналы дистрибуции, через которые планируется продавать товар• Вид дистрибуции (эксклюзив, ограниченный список дилеров)• Условия дистрибуции товара (скидки и бонусы для дилеров)• Условия выкладки товара и правила мерчендайзинга• Управление запасами товара и логистика
  8. 8. Реклама / PromotionВ контексте маркетинг микса под продвижением понимаются все маркетинговыекоммуникации, которые позволяют привлечь внимание потребителя к товару,сформировать знание о товареРешения, которые отражаются в маркетинговой стратегии на уровне«продвижение»:• Стратегия продвижения: pull или push• Требуемый маркетинговый бюджет и SOV в сегменте• Целевые значения знания, потребления и лояльности бренда• Участие в специализированных событиях и шоу• Каналы коммуникации• География коммуникации• Стратегия PR и event-маркетинг• Медиа-стратегия бренда• Промо-мероприятия в течение года и акции по стимулированию сбыта
  9. 9. Люди / PeopleТермин появился в связи с развитием маркетинга отношений имаркетинга услуг.Под термином «People» подразумеваются люди, способных оказатьвлияние на восприятие Вашего товара в глазах целевого рынка:• работники, представляющих Вашу компанию и Ваш товар• торговый персонал• потребители, выступающие «лидерами мнений» в категории• производители• лояльные потребители и VIP-клиенты
  10. 10. Люди / PeopleРешения, которые отражаются в маркетинговой стратегии на уровне«люди»:• программы, направленные на формирование мотивации, развитиенеобходимых навыков и компетенций у персонала компании• методы работы с «лидерами мнений» и другими лицами, способнымиоказать влияние на мнение потребителей• программы для лояльных покупателей и VIP-клиентов• программы лояльности и образовательные программы для торговогоперсонала• методы сбора обратной связи
  11. 11. Процесс / ProcessТермин относится к В2В рынку и рынку услуг. Термин описывает процессвзаимодействия между потребителем и компанией.В маркетинговой стратегии рекомендуется отдельно отражатьпрограммы, направленные на совершенствование процессаоказания услуг целевому потребителю.Цель – сделать приобретение и пользование услугой максимальнокомфортными для потребителя.
  12. 12. Физическое окружение / Physical EvidenceПримером важности физического окружения может служить важность обстановки номерапятизвездочного отеля.Термин относится к В2В рынку и рынку услуг. Термин описывает то,что окружает потребителя в момент приобретения услуги.Физическое окружение позволяет сформировать правильныйимидж компании, выделить отличительные характеристикипродукта.
  13. 13. CПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ И ЧИТАЙТЕСАМУЮ ПРАКТИЧНУЮИНФОРМАЦИЮ ПО МАРКЕТИНГУНА САЙТЕ www.PowerBranding.ruТЕОРИЯ ПО МАРКЕТИНГУ: БЫСТРО! ДОСТУПНО! МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧНО!

×