4. Если копирайтинг — это продажи, пишите текст так, как Вы
бы говорили, продавая что-либо Вашему читателю, глядя в
глаза. Не используйте заумных слов и хитроумных
терминологий. Убедите его купить то, что Вы продаете.
Снимите все его возражения, ответьте на вопросы.
Сделайте акцент на том, что важно для него, а не для Вас.
И воспользуйтесь приведенными выше моментами.
Попробуйте продать своим домочадцам коробок спичек
или упаковку стирального порошка. Какие доводы Вы
будете использовать для убеждения? Какие возражения
снимать? Помните: Вам нужно говорить то, что для них
важно, а не то, чем обладает Ваш продукт. Превращайте
свойства в выгоды.
Например:
Свойство: спички зажигаются даже под водой.
Выгода: у Вас всегда будет огонь, даже если Вы попадете
под дождь.
Свойство: Спички имеют длину 10 см.
Выгода: Длина спичек защищает Вас от ожогов.
5. Продающие тексты — это не только
красиво написанные и легко читаемые
статьи. Это ещё тексты, которые способны
продать то, о чём ведётся речь.
6. Простой копирайтинг – Электрический
котел является отличным источником
отопления и горячего одоснабжения в
загородном доме.
Продающий копирайтинг – При покупке
электрического котла в вашем доме всегда
будет тепло и уютно.
7. Пример: шеф заказал секретарю сделать
визитки, так как через 3 дня ему идти на
конференцию. Секретарша ищет по
скорости изготовления (сколько стоят
визитки 400р или 700р для нее не играет
роли) ее задача найти компанию, которая
делает визитки. Цель изготовить визитки за
1-2 дня. А мотив — не получить по голове!
8. SEO-копирайтинг — статьи, наполненные
нужным количеством ключевых слов,
которые при этом вставлены грамматически
правильно и стилистически корректно.
9. Повышение позиций сайта в поисковой
системе по ключевым запросам.
Повышение конверсии сайта.
Выделение основной идеи текста.
10. В копирайтинге когда Вы пишете продающий
текст, Вы используете и логику, и эмоции.
Эмоции — для того, чтобы вызвать желание у
читателя купить Ваш продукт здесь и сейчас.
Логику — для того, чтобы закрыть сделку и
избавить читателя от сомнений.
Но вне зависимости от сегмента, у каждого
человека вначале срабатывают эмоции, и
только затем логика. Об этом нужно помнить
11. Как вызвать эмоции и воззвать к логике
Давайте рассмотрим на конкретных
примерах, как все вышесказанное можно
использовать на практике.
Эмоции
Основа вызова эмоций в продающих
текстах — создание визуальных образов,
задействование правого полушария мозга.
12. Логические доводы — это, своего рода,
стены, которые защищают эмоции читателя
от негативного влияния сомнений.
Примеры логических доводов можно
встретить в большинстве рекламных
текстов.
13. Талантливый копирайтер, обладающий
художественным вкусом, способен довольно
быстро вырасти до руководителя креативной
группы или до креативного директора.
А развивая карьеру в горизонтальном
направлении, такой специалист может
предложить свои услуги по написанию текстов
в другой профессиональной области
(например, в политическом пиаре, где четкое
знание целевой аудитории и виртуозное
владение словом очень востребовано), стать
спич-райтером, журналистом или писателем.
