предлагается разумный шаблон презентации ит-продукта инвестору за 15 минут

1. «название it-продукта» –
уникальный сервис для …
Как провести яркий питчинг
инвестору за 15 минут?

2. Вызовите доверие к себе
• Вы продаете себя: инвестор дает деньги не под вашу идею, а
под вас-автора-вашей-идеи
• На первое впечатление – только 30 сек. Не сделайте баг 
• Говорите спокойно, уверенно, простыми терминами,
расскажите прикольную историю одного из спринтов, при этом
используйте оценкимнения потребителя
• Изучите профайл ваших потенциальных инвесторов и
продемонстрируйте, что в курсе их предпочтений
• При подготовке презентации «серьезные» слайды не
сопровождайте «дурацкимихипстерскими» картинками
• Попросите внимания у аудитории ровно на 15 минут – сожгите
мосты за собой и воодушевите инвесторов лаконичностью 
• Начните питч вопросом «Какую потребность целевой
аудитории удовлетворяет наш продукт?»

3. Чего ждет целевая аудитория?
• Дайте четкуюлаконичную формулировку потребности
• Опишите (как можно точнее) целевую аудиторию вашего
продукта, оцените объём этой аудитории в стране и в мире
• Укажите 1-2-3 ключевыеважнейшие проблемы, которые на
сегодня неудовлетворительно решаются без вашего продукта
• Приведите аргументы почему именно сейчас нужен ваш
продукт
• Приведите примеры 1-2-3 продуктов, нацеленных на те же
потребности, укажите их недостатки в сравнении с вашим
продуктом
• Сформулируйте – в терминах целевой аудитории! –
уникальностьвостребованность вашего предложения и
обоснуйте стоимость продукта
• Радостно заявите, что живой MVP у вас таки есть!
Продолжительно
сть 3 мин

4. Как работает MVP продукта?
• Опишите основные сценарииюзерстори,
которые взяты в MVP
• Четко поясните, почему выбрали именно эти
сценарииюзерстори – используйте
потребительский сленг
• Скажите 1-2-3 фразы – понятным языком! – о
том, как устроена архитектурамеханика
фронт- и бэк-энда
• Покажите ноу-хауизюминку, обоснуйте что
повторить другим ваше решение будет сложно
• И немедленно переходите к демонстрации!
Продолжительно
сть 3 мин

5. Как работает схема монетизации?
• Опишите будущее: вот продукт уже готов в таком виде
как вы его представляете, действия потребителя
• Укажите предположительные источники поступления
денег, каккуда они инкассируются, затраты на
транзакции
• Укажите – обязательно в такой разбивке! – условно
постоянные и условно переменные затраты (продажи,
маркетинг, поддержка, обслуживание клиентов…)
• Свяжите доходы и затраты в единую модель кэш-флоу и
покажите точку безубыточности, по величине, по дате
• Приведите доказательства обоснованности принятых в
расчетах данных
Продолжительно
сть 5 мин

6. Что уже сделано?
• Команда, процессы
• Уверенность в успехе дает живой MVP
• Имидж тимлидаразработчика
• Пре-сейл, презентации, пробные тесты
• Как преодолевали разочарования
Продолжительно
сть 1 мин

7. Что еще нужно сделать?
Четко, последовательно перечислите
• что еще требуется доработать в MVP (так всегда
бывает, правда? А честность зачтется!)
• какие еще юзерстори необходимо или
целесообразно включить в тестовую версию
продукта
• что еще требуется доработатьсогласовать в
программе продвижения продукта
• действия по патентно-юридической защите
• Не скрывайте проблемы, но предлагайте способы
их решения (пусть и возможного)
Продолжительно
сть 3 мин

8. Оставьте о себе хорошее
впечатление
• Если задают вопросы, высказывают сомнения – не
спорьте, не пререкайтесь, отвечайте спокойно, с
сомнениями используйте принцип айкидо
(соглашайтесь и аргументируйте… если есть аргументы)
• Поблагодарите – максимально искренне! – за
внимание, замечания
• Демонстрируйте уверенность в успешном завершении
разработки ВНЕ зависимости от успешности ЭТОГО
питча
• Завершите питч словами «Я с благодарностью приму
любое ваше решение, поскольку от него в любом
случае я стану только сильнее!»