Продающие лендинги:
Красота vs. Эффективность

Как попасть в те 5% людей, у которых
лендинги работают в 95% случаев
Дизайн – фтопку. Текст важнее!

Что такое продающий текст НА САМОМ ДЕЛЕ
Структура продающего текста

Про которую все говорят, но почти никто не делает
Вот эта структура (PSODA)
•
•
•
•

Заголовок («как») и подзаголовок (пояснение)
Боль + больше боли (подстраиваемся – мы с ...
Запишите 4 важных тезиса
• Эмоции рулят
Люди всегда (и в B2B тоже!) принимают решение о покупке
эмоционально. Но потом под...
Резюме по тексту #1
Помните о четырёх тезисах, применяйте
формулу PSODA – и вы поразитесь, насколько
такие простые вещи ув...
Резюме по тексту #2
Не старайтесь сделать продающий текст короче или длиннее.
Оптимальная длина текста – такая, чтобы сказ...
Аутсорсинг копирайтинга

Что делать можно, а что – нельзя.
Как испортить лендинг
А вот как надо!

Пошаговые инструкции
Аутсорсинг лендингов

Да, это та же самая картинка – о том, что
делать можно, а что - нельзя
А вот как надо!

Это уже другой котик 
Что продаёт лучше?

Как думаете?
Метафизика ответственности

Лайфхак для общения с заказчиками
Вопросы есть?
Все мои координаты есть на сайте:
www.copywriter.pp.ua
Извините, что без инфографики, секторных
диаграмм, от...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Продающие лендинги. Доклад Николая Мащенко с 22 встречи Клуба интернет-маркетологов

957 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
957
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
28
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Продающие лендинги. Доклад Николая Мащенко с 22 встречи Клуба интернет-маркетологов

  1. 1. Продающие лендинги: Красота vs. Эффективность Как попасть в те 5% людей, у которых лендинги работают в 95% случаев
  2. 2. Дизайн – фтопку. Текст важнее! Что такое продающий текст НА САМОМ ДЕЛЕ
  3. 3. Структура продающего текста Про которую все говорят, но почти никто не делает
  4. 4. Вот эта структура (PSODA) • • • • Заголовок («как») и подзаголовок (пояснение) Боль + больше боли (подстраиваемся – мы с тобой одной крови) Решение проблемы вообще (как делают другие?) Offer: – Наше решение (в форме буллетов-выгод, показывающих ценность; «доллары со скидкой»; интрига и эмоции) – Гарантии (сильно повышают конверсию) – Подарки и бесплатности (покажите их выпукло) – Как это получить (чёткая инструкция) – «Продать цену» (объяснить, почему она выгодна) • • • Deadline (обязательно что-то ограничьте – это очень важно) Action (лучше всего работает слово «сейчас») P.S. Почему это важно – коротко и емко, 1-3 предложения
  5. 5. Запишите 4 важных тезиса • Эмоции рулят Люди всегда (и в B2B тоже!) принимают решение о покупке эмоционально. Но потом подводят под него рациональную базу. • Все врут Сплошь и рядом мы говорим одно, а делаем другое. Ваши клиенты – такие же. Помните об этом всегда. • Залезьте им в голову Поймите, в чем их горести, отчего им плохо. И предложите им решение их проблем. • Пишите ДОСТУПНО Не умничайте. Пишите обычным разговорным языком. Как для Гомера Симпсона. Но уважайте читателя. Он не тупой, он просто занят. Берегите его время. Помогайте ему улучшить жизнь.
  6. 6. Резюме по тексту #1 Помните о четырёх тезисах, применяйте формулу PSODA – и вы поразитесь, насколько такие простые вещи увеличат ваши продажи. Обычная ситуация – переписывание текста повышает продажи в три-четыре раза. Всего лишь «какие-то буквы». Надо только уметь их использовать.
  7. 7. Резюме по тексту #2 Не старайтесь сделать продающий текст короче или длиннее. Оптимальная длина текста – такая, чтобы сказать всё, что вы хотите сказать. То, что «длинных текстов не читают» - наглая ложь. Не читают нудных текстов. И неважно каких – длинных или коротких. Поэтому не пишите нудно – и всё прочитают. Разговаривайте с читателем, отвечайте текстом на незаданные вопросы – и вам будут благодарны. И будут покупать.
  8. 8. Аутсорсинг копирайтинга Что делать можно, а что – нельзя.
  9. 9. Как испортить лендинг
  10. 10. А вот как надо! Пошаговые инструкции
  11. 11. Аутсорсинг лендингов Да, это та же самая картинка – о том, что делать можно, а что - нельзя
  12. 12. А вот как надо! Это уже другой котик 
  13. 13. Что продаёт лучше? Как думаете?
  14. 14. Метафизика ответственности Лайфхак для общения с заказчиками
  15. 15. Вопросы есть? Все мои координаты есть на сайте: www.copywriter.pp.ua Извините, что без инфографики, секторных диаграмм, отчетов в Excel и т.п. Я хотел донести до вас ИДЕЮ.

×