Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

продающий копирайтинг кот

2,856 views

Published on

презенташка с тренинга Дмитрия Кота

Published in: Education, Technology
  • Login to see the comments

продающий копирайтинг кот

  1. 1. Продающий текст своими руками Дмитрий КОТ
  2. 2. Чувствуйте себя как дома
  3. 3. Терзайте меня вопросами
  4. 4. Кто вы, мистер Кот? <ul><li>Копирайтер, специализирующийся на создании продающих текстов </li></ul><ul><li>Текст всего в 1000 знаков с конверсией 21% </li></ul><ul><li>Среди клиентов </li></ul><ul><ul><li>NEXX Digital – производитель аудио и видео техники </li></ul></ul><ul><ul><li>Связной – федеральная сеть салонов связи </li></ul></ul><ul><ul><li>SIGNITY AG – швейцарская ювелирная компаниями </li></ul></ul><ul><ul><li>Маркетинговые агентства Матик, Dot, Элемент, Ingate, Seo-Dream </li></ul></ul>
  5. 5. Мы едем в лифте
  6. 8. Терзайте меня вопросами
  7. 9. Введение в копирайтинг
  8. 10. Что общего у копирайтера с математиком? <ul><li>Копирайтинг </li></ul><ul><li>Всего лишь мнение, основанное на опыте </li></ul><ul><li>Никаких рамок, критериев, норм </li></ul><ul><li>Никаких запретов </li></ul><ul><li>Вывод: ТВОРИ, ВЫДУМЫВАЙ, ПРОБУЙ </li></ul>
  9. 11. Что такое продающий текст? <ul><li>Продающий текст </li></ul><ul><li>Легкость изложения </li></ul><ul><li>Достаточность информации </li></ul><ul><li>Ответная реакция </li></ul>
  10. 12. Формула продающего текста <ul><li>1 текст = 3 продажи </li></ul><ul><li>Объект </li></ul><ul><li>Цена </li></ul><ul><li>Действие </li></ul>
  11. 13. Терминология <ul><li>Продажа </li></ul><ul><ul><li>Купить, скачать, кликнуть, зарегистрироваться, позвонить. </li></ul></ul><ul><li>Цена </li></ul><ul><ul><li>Деньги, время, силы. </li></ul></ul><ul><ul><li>Даже бесплатное нужно продать. </li></ul></ul>
  12. 14. <ul><li>Мосье Эйхбаум, положите, прошу вас, завтра утром под ворота на Софийевскую, дом 17, двадцать тысяч рублей. Если вы этого не сделаете, так вас ждет такое, что это не слыхано, и вся Одесса будет о вас говорить. </li></ul><ul><li>С почтением Беня Король </li></ul><ul><li>Исаак Бабель «Одесские рассказы» </li></ul>
  13. 15. 3 слагаемых успеха текста <ul><li>Аудитория — 40% </li></ul><ul><li>Текст — 40% </li></ul><ul><li>Другие факторы — 20% </li></ul>
  14. 16. Критерий эффективности <ul><li>Конверсия </li></ul><ul><ul><li> число покупок </li></ul></ul><ul><ul><li>число прочтений </li></ul></ul> 100%
  15. 18. Чтение на скорости 100 км/ч <ul><li>Люди не читают страницы, а просматривают </li></ul><ul><ul><li>Нет времени </li></ul></ul><ul><ul><li>Нет желания </li></ul></ul><ul><li>Люди не хотят глубоко задумываться </li></ul><ul><ul><li>Проще закрыть страницу, чем осилить текст </li></ul></ul><ul><li>Вывод: БУДЬ ПРОЩЕ </li></ul>
  16. 19. К кому обращаешься?
  17. 20. Подход №1. Настройся на клиента <ul><li>Нарисуй клиента </li></ul><ul><li>Представь час его жизни </li></ul><ul><li>Пойми его страхи и радости </li></ul>
  18. 21. Подход №2. От товара <ul><li>Поиск свойств </li></ul><ul><li>Превращение в выгоды </li></ul><ul><li>Насыщение эмоциями </li></ul>
  19. 23. Горюшко ты мое уродливое <ul><li>Вместо того, чтобы попытаться доказать вам, сколь замечателен термостат Magic Stat , мы бы с удовольствием разломали его на мелкие кусочки. Безжалостно. Когда мы впервые увидели Magic Stat, мы только бросили взгляд на его название и сказали себе «Дрянь». Дальше мы исследовали его пластиковый корпус и сказали – до чего дешево выглядит. Затем мы поискали цифровой дисплей и не нашли его. То есть до того, как нам показали, как он работает, мы были решительно против Magi c Stat. </li></ul><ul><li>Настоящий неудачник. Да таким он и был – на первый взгляд, настоящий лузер. Но в конце концов, мы нашли в нем одно достоинство, которое привело к открытию. </li></ul>
  20. 24. Пиши как говоришь <ul><li>Пиши, как говоришь. Сложно? </li></ul><ul><li>Представь клиента. Сложно? </li></ul><ul><li>Запиши речь на диктофон. </li></ul>
  21. 26. Куда заглянуть? <ul><li>Блог www.mastertext.spb.ru/blog </li></ul><ul><li>Блог www.mastertext.ru/blog </li></ul><ul><li>Твиттер twitter.com/dmkot </li></ul>
  22. 27. Готовы к практике?
  23. 28. Чего продавать изволите? <ul><li>Товар или услуга </li></ul><ul><li>Один совсем один </li></ul><ul><li>Глубокие знания </li></ul>
  24. 29. Фундамент продающего текста <ul><li>К кому обращаемся? </li></ul><ul><li>Поиск свойств </li></ul><ul><li>Фильтрация свойств </li></ul><ul><li>Превращение в выгоды </li></ul><ul><li>Насыщение фактами и эмоциями </li></ul>
  25. 30. Как продать слона?
  26. 31. С вас 10 пуль
  27. 32. Фильтруем лишнее <ul><li>Долой банальности </li></ul><ul><li>Прочь сходства с конкурентами </li></ul><ul><li>Отличайся или погибни </li></ul>
  28. 33. Формула создания выгод <ul><li>< Товар > за счет или благодаря < Свойство > обеспечивает < Выгода > </li></ul>
  29. 34. Получаем выгоды из свойств <ul><li>ДАНО: Двигатель оснащен системой многоточечного впрыска топлива. </li></ul><ul><ul><li>Двигатель оснащен системой многоточечного впрыска топлива. </li></ul></ul><ul><ul><li>Система многоточечного впрыска топлива (MPI) обеспечивает легкий запуск холодного двигателя. </li></ul></ul>
  30. 35. Получаем выгоды из свойств <ul><li>ДАНО: mp3 плеер с памятью 512 мегабайт </li></ul><ul><ul><li>Встроенная память 512 Мб </li></ul></ul><ul><ul><li>Встроенная память 512 Мб позволяет взять с собой много любимых композиций </li></ul></ul>
  31. 36. Включай эмоции
  32. 37. Получаем выгоды из свойств <ul><li>ДАНО: Двигатель оснащен системой многоточечного впрыска топлива. </li></ul><ul><ul><li>Двигатель оснащен системой многоточечного впрыска топлива. </li></ul></ul><ul><ul><li>Система многоточечного впрыска топлива (MPI) обеспечивает легкий запуск холодного двигателя. </li></ul></ul><ul><ul><li>За окном -20°С, а машина стояла на морозе всю ночь? Двигатель заводится моментально, благодаря системе многоточечного впрыска топлива (MPI). </li></ul></ul>
  33. 38. Получаем выгоды из свойств <ul><li>ДАНО: mp3 плеер с памятью 512 мегабайт </li></ul><ul><ul><li>Встроенная память 512 Мб </li></ul></ul><ul><ul><li>Встроенная память 512 Мб позволяет взять с собой много любимых композиций </li></ul></ul><ul><ul><li>Возьми с собой 350 любимых песен или более 20 часов музыки. Не думай об обновлении фонотеки в плеере – он оснащен встроенной памятью в 512 Мб </li></ul></ul>
  34. 39. Долой голословные высказывания <ul><li>Аргументы и факты </li></ul><ul><li>Цифры, цифры, цифры </li></ul><ul><li>Примеры </li></ul>
  35. 40. Факты, факты, факты <ul><li>В компании собраны опытные специалисты. </li></ul><ul><li>В компании собраны специалисты, за плечами которых 10-ти летний опыт работы с такими компаниями как IBM, Microsoft, SUN Microsystems. </li></ul><ul><li>Предлагаемые услуги повышают прибыль компании. </li></ul><ul><li>Услуги компании увеличивают прибыль на 34% в первый год сотрудничества. </li></ul><ul><li>БАД помогает сделать фигуру стройнее. </li></ul><ul><li>Минус 12 сантиметров за 5 дней! </li></ul>
  36. 41. Как превратить скучные свойства в продающие аргументы? www.mastertext.ru
  37. 42. Формула продающего текста
  38. 43. Формула продающего текста <ul><li>1 текст = 3 продажи </li></ul><ul><li>Объект </li></ul><ul><li>Цена </li></ul><ul><li>Действие </li></ul>
  39. 44. План продающего текста <ul><li>Объект  80% </li></ul><ul><li>Цена  15% </li></ul><ul><li>Действие  5% </li></ul>
  40. 45. Структура продающего текста <ul><li>«Липкий» заголовок </li></ul><ul><li>«Проблемный» первый абзац </li></ul><ul><li>Выгодное описание объекта </li></ul><ul><li>Продажа цены </li></ul><ul><li>Продажа необходимости действовать </li></ul>
  41. 46. <ul><li>Заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст. </li></ul><ul><li>Дэвид Огилви </li></ul>
  42. 47. Обратитесь к проблеме <ul><li>Свело шею? </li></ul><ul><li>Сократили? </li></ul><ul><li>Муж опять пьет? </li></ul>
  43. 48. Обещайте выгоду <ul><li>Найди работу за 2 дня </li></ul><ul><li>Для вас автомобиль – не роскошь </li></ul><ul><li>Купите 2 дивана по цене одного </li></ul>
  44. 49. Чтобы такого съесть, чтобы похудеть? <ul><li>Конструкция заголовка «Если …. то ….» </li></ul><ul><li>Если» - легкое условие </li></ul><ul><ul><li>Есть 2 минуты </li></ul></ul><ul><ul><li>Есть 10 рублей </li></ul></ul><ul><li>«То» - гигантская выгода </li></ul><ul><ul><li>Избавитесь от 20 килограмм </li></ul></ul><ul><ul><li>Заработаете миллион </li></ul></ul>
  45. 50. Достоверная реальность <ul><li>Никто не думал, что я смогу … но я смог </li></ul><ul><ul><li>Пассажиры не думали, что я умею управлять самолетом, но аплодировали стоя, когда я мягко посадил лайнер. </li></ul></ul><ul><li>Они сомневались, что я смогу… а у меня получилось </li></ul><ul><ul><li>Друзья хихикали, когда официант обратился ко мне на французском, но открыли от удивления рты, когда я сделал заказ. </li></ul></ul>
  46. 51. Достоверная реальность <ul><li>Кто еще хочет…? </li></ul><ul><ul><li>Кому еще нужен дополнительный час свободного времени каждый день? </li></ul></ul><ul><li>Как … сделала меня… </li></ul><ul><ul><li>Как система Кости Цзю сделала меня первым парнем на районе. </li></ul></ul>
  47. 52. Кто кого? <ul><li>Мучительная головная боль? </li></ul><ul><li>или </li></ul><ul><li>Что делает доктор, когда у него болит голова? </li></ul>
  48. 53. Профессионализм «рулит» <ul><li>Что делает сантехник, когда течет труба? </li></ul><ul><li>К кому обращается стоматолог с зубной болью? </li></ul><ul><li>Кто учит детей учителя? </li></ul><ul><li>Кто штрафует «гаишников» за превышение скорости? </li></ul><ul><li>У кого заказывает тексты копирайтер? </li></ul><ul><li>Кто стрижет Зверева? </li></ul>
  49. 54. Эксплуатация новостей <ul><li>76 летний пенсионер не пропускает ни одной юбки. </li></ul><ul><li>Какой чай пил Барак Обама в Кремле? </li></ul>
  50. 56. Халява, сэр
  51. 58. Любимый заголовок Огилви <ul><li>Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем. </li></ul>
  52. 59. И так далее <ul><li>10 секретов, как … </li></ul><ul><li>«Волшебные» слова </li></ul><ul><li>Почему, как, кто </li></ul><ul><li>Интригуйте </li></ul>
  53. 60. Что общего у копирайтера с «новым русским»?
  54. 61. Первый абзац — находим общий язык с читателем <ul><li>Как плохо сейчас </li></ul><ul><li>Как хорошо будет </li></ul>
  55. 62. Копирайтер: доктор или пациент?
  56. 63. «Проблемный» первый абзац
  57. 64. «Проблемный» первый абзац
  58. 65. Папа, ты с кем разговариваешь?
  59. 66. Мир извращенного копирайтинга
  60. 67. Мир извращенного копирайтинга
  61. 70. Как обещать, но не разочаровывать? <ul><li>CRM-решение Х увеличивает эффективность работы отдела продаж на 39%* </li></ul><ul><li>* По результатам анализа анкет обратной связи, предоставленных 100 клиентами компании Х </li></ul>
  62. 71. Подведем итог <ul><li>Описание предложения – 80% объема </li></ul><ul><li>Заголовок </li></ul><ul><li>Проблемный абзац </li></ul><ul><li>Выгоды </li></ul><ul><li>Крючки </li></ul>
  63. 72. Книги по теме
  64. 73. Как продать цену
  65. 74. Зачем продавать цену?
  66. 75. Цена: называть или скрывать?
  67. 76. <ul><li>ЦЕНА — фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. </li></ul><ul><li>Современный экономический словарь </li></ul>
  68. 77. Демонстрация экономической выгоды <ul><li>Продается АЗС </li></ul><ul><li>Стоимость $ 1 000 000 </li></ul><ul><li>Станция в месяц приносит $ 500 000 </li></ul><ul><li>Через 2 месяца вложенные средства возвращаются и вы получаете прибыль. </li></ul>
  69. 78. Демонстрация экономической выгоды <ul><li>Вы собираетесь на отдых с семьей или в компании с друзьями. Вам нужно купить тур на четверых по цене 150 000 рублей. Вы обращаетесь в компанию «Флэйм», приобретаете карту «Золотая» за 2 000 рублей и получаете скидку 10% или 15 000 рублей - весь тур стоит для вас уже 135 000 рублей. </li></ul><ul><li>Как видите карта окупается сразу и приносит вам прибыль. </li></ul>
  70. 80. Сравнение <ul><li>Цены с ценой товара-заменителя </li></ul><ul><li>Цены с привычными тратами </li></ul>
  71. 81. Сравнение с ценой товара-заменителя <ul><li>«Рекламный пресс». Стоимость 1700 рублей. За систему по написанию продающих текстов цена просто смешная. Это один текст, написанный копирайтером. </li></ul>
  72. 82. Сравнение с привычными тратами <ul><li>Книга по цене гамбургера. </li></ul><ul><li>Офисный принтер по цене комплекта визиток. </li></ul><ul><li>150 000 долларов. «Однушка» в Москве или апартаменты на берегу Средиземного моря. </li></ul>
  73. 83. Указать на траты в ходе жизни <ul><li>Затраты на приобретение </li></ul><ul><ul><li>Эксплуатационные расходы </li></ul></ul><ul><ul><li>Затраты на техобслуживание </li></ul></ul><ul><ul><li>Затраты на утилизацию </li></ul></ul>
  74. 84. Высокая цена — низкие издержки <ul><li>Стиральная машина класса ААА+. Стоимость 48 000 рублей. Экономит электроэнергию, воду, стиральный порошок. </li></ul><ul><li>Иномарки против ВАЗ. Первый год вы не заглядываете под капот и не тратитесь на запчасти и ремонт. </li></ul>
  75. 85. Разбить на кусочки <ul><li>Мерседес за 1 рубль в день. (кредит на 150 лет) </li></ul><ul><li>Один «Магниевый стержень» рассчитан на полгода. 6 месяцев он будет производить для вас полезную и здоровую водородную воду за 15 рублей в день. </li></ul><ul><li>Абонемент на футбол – от 16 рублей за матч </li></ul>
  76. 86. Манипуляция
  77. 89. Гарантия <ul><li>Формирует доверие </li></ul><ul><li>100% возврат </li></ul><ul><li>Без лишних вопросов и преград </li></ul>
  78. 92. Удивительная гарантия <ul><li>Доставка в течение 30 минут, а в случае задержки – бесплатно! Пиццерия Domino’s </li></ul><ul><li>Если вашу машину угонят, мы вернем 500 долларов страховых выплат. Эта гарантия сделала THE CLUB самым популярным в мире противоугонным устройством. </li></ul><ul><li>110% гарантии, что препарат подействует через 60 минут после приёма первой дозы. Гарантия давалась на БАДы для спортсменов BodyQUICK. </li></ul>
  79. 93. Разложить на составляющие <ul><li>DVD-диск с обучающим курсом </li></ul><ul><li>Vs. </li></ul><ul><li>Обучающего комплекта </li></ul><ul><li>Серия аудиолекций </li></ul><ul><li>Методичка с примерами </li></ul><ul><li>Проверочный лист (чек-лист) </li></ul><ul><li>Купон на 20% скидку на любой ваш товар </li></ul><ul><li>1 бесплатная консультация </li></ul>
  80. 94. Давить на жалость <ul><li>&quot;Мы банкроты. Мы должны 125,000$. Это больше, чем мы можем заплатить. </li></ul><ul><li>После данной рекламы на нас насядут наши кредиторы. Но если вы завтра придёте и сделаете покупки, то у нас будут деньги покрыть долги. </li></ul><ul><li>Если нет, то всё кончено. </li></ul><ul><li>В сложившейся ситуации мы назначаем такие цены...&quot; </li></ul>
  81. 95. Откровенность <ul><li>&quot;У нас есть 1200 плохих макинтошей. Они почти бесполезны, но они стоят той цены, которую мы за них просим. </li></ul><ul><li>Приходите и посмотрите на них. Если окажется, что они стоят того, что мы за них просим, тогда купите их&quot; </li></ul>
  82. 96. Сундук с подарками <ul><li>Давайте бонусы </li></ul><ul><li>Дарите подарки </li></ul>
  83. 97. Подведем итог <ul><li>Цена требует продажи </li></ul><ul><li>Цену лучше указывать, чем прятать </li></ul><ul><li>Экономическая эффективность </li></ul><ul><li>Сравнения </li></ul><ul><li>Гарантии </li></ul>
  84. 98. Как продать цену ? www.mastertext.ru
  85. 99. Продажа необходимости действовать
  86. 100. Вы видели обезьяну?
  87. 101. Наши покупатели спят <ul><li>Стереотипы поведения </li></ul><ul><li>Лень </li></ul><ul><li>Нет острой актуальности </li></ul>
  88. 102. Только сегодня <ul><li>Только сегодня в честь дня конституции цена на холодильники снижена на 10%. Эта модель стоит не 12 000, а 8534 рубля. </li></ul><ul><li>Только сегодня доставка бесплатно. </li></ul><ul><li>Только сегодня при заказе такси бутылка шампанского в подарок. </li></ul>
  89. 105. Выгодная цена
  90. 107. Ограниченное предложение
  91. 108. Ограниченное предложение <ul><li>«Ведущий специалист клиники профессор Петр Иванович Пирогов уходит в отпуск в конце месяца. У него осталось только 3 свободных приемных часа. Запишитесь прямо сейчас.» </li></ul>
  92. 109. Как создать умную концовку? www.mastertext.ru
  93. 110. Структура продающего текста <ul><li>«Липкий» заголовок </li></ul><ul><li>«Проблемный» первый абзац </li></ul><ul><li>Выгодное описание объекта </li></ul><ul><li>Продажа цены </li></ul><ul><li>Продажа необходимости действовать </li></ul>
  94. 111. Вам письмо
  95. 112. 90% посетителей уходят в пустоту <ul><li>Вы тратите деньги на оптимизаторов </li></ul><ul><li>Вбухиваете бюджет в Я-директ </li></ul><ul><li>Льете тонны трафика на сайт </li></ul><ul><li>Что происходит с теми, кто пришел, но не купил? </li></ul>
  96. 113. Что можно рассылать <ul><li>Рекламу </li></ul><ul><li>Новости </li></ul><ul><li>Новинки ассортимента </li></ul><ul><li>Полезную и интересную информацию </li></ul>
  97. 114. Люди <ul><li>Не любят </li></ul><ul><ul><li>Спам </li></ul></ul><ul><ul><li>Рекламу </li></ul></ul><ul><li>Любят </li></ul><ul><ul><li>Полезные советы </li></ul></ul><ul><ul><li>Интересную информацию </li></ul></ul><ul><ul><li>Персональное обращение </li></ul></ul>
  98. 115. Лакмусовая бумажка <ul><li>Отлично </li></ul><ul><ul><li>Рассылка с полезной информацией и рекламными вставками </li></ul></ul><ul><li>Плохо </li></ul><ul><ul><li>Рассылка с новостями компании и рекламой </li></ul></ul><ul><ul><li>Рассылка рекламных предложений </li></ul></ul><ul><ul><li>Рассылка спама </li></ul></ul>
  99. 116. Где взять адреса? <ul><li>База клиентов </li></ul><ul><li>Купить готовую рассылку </li></ul><ul><li>Собрать «спам-базу» </li></ul><ul><li>Ловить в офф-лайн </li></ul><ul><li>Ловить на живца </li></ul>
  100. 117. Продажи в 2 хода <ul><li>Забрасываете бесплатный крючок </li></ul><ul><li>Подписываете на рассылку </li></ul><ul><li>Развлекаете и продаете </li></ul>
  101. 118. Бесплатные крючки <ul><li>Бесплатная услуга </li></ul><ul><li>Книга (электронная или бумажная) </li></ul><ul><li>Полезные советы </li></ul><ul><li>Бесплатный тест </li></ul><ul><li>Бесплатный образец </li></ul>
  102. 119. Что рассылать? <ul><li>Полезные советы </li></ul><ul><li>Интересную информацию </li></ul><ul><li>Актуальные статьи </li></ul><ul><li>Анекдоты </li></ul><ul><li>И, конечно, рекламу </li></ul>
  103. 120. И рассылка превращается… <ul><li>Мощный инструмент продвижения и продаж </li></ul>
  104. 121. Помни о <ul><li>Регулярности </li></ul><ul><li>Оформлении </li></ul><ul><li>Стиле текста </li></ul>
  105. 126. Ты где, Боб <ul><li>Здравствуйте, дорогой Боб! </li></ul><ul><li>Сидел я как-то, занимался своими делами, и вдруг вспомнил о вас. Я тут же позвонил своей многострадальной секретарше и спросил: </li></ul><ul><li>«Слушай, Барби, а куда подевался наш Боб Джонс?» Насколько нам известно, Боб, вы по-прежнему живы и здоровы, но уже давненько к нам не заглядывали… </li></ul>
  106. 127. Розовый слоник фантазии <ul><li>Дмитрий , день добрый. </li></ul><ul><li>В Вашу почту врывается Дмитрий Кот — тот самый человек, у которого Вы приобрели «Формулу продающего текста». Знаете, кто удивил меня сегодня сильнее всех? Вы! </li></ul><ul><li>Утром я заглянул в базу покупателей и одна вещь бросилась мне в глаза. Вы приобрели у меня «Формулу продающего текста» и бесследно исчезли. А ведь это был не Бермудский треугольник и не шапка-невидимка, а обучающий продукт. </li></ul><ul><li>Дмитрий , признаюсь, ваше поведение не укладывается в ожидаемые рамки, поэтому я и пишу Вам. Вы не написали мне злобное письмо из серии «Что за хрень эта твоя «Формула»», что уже приятно. Но Вы не пошли дальше. «Формула продающего текста» - это введение в копирайтинг, серия советов, которые без продолжения просто неполноценны. </li></ul><ul><li>Вы не захотели узнать, как превратить унылые свойства в убедительные аргументы . Вы не проявили интерес к 10-ти универсальным приемам продажи цены . Вы не захотели узнать, как подтолкнуть читателя к покупке и не дать ему повода оставить решение на потом. А ведь у Вас есть 20% скидка на все товары и услуги проекта Mastertext. </li></ul><ul><li>Дмитрий , с Вами все в порядке? Неужели желание научиться писать продающие тексты, так и осталось розовым слоником фантазии? </li></ul>
  107. 128. Рассылка Откровения копирайтера <ul><li>Цель: продажа услуг и обучающих продуктов </li></ul>
  108. 129. Рассылка Откровения копирайтера <ul><li>Выгода для подписчика: полезные и интересные советы по написанию продающих текстов из первых рук БЕСПЛАТНО </li></ul><ul><li>Это не копия поста из блога, не ссылка на статью. Это совет, идея, подсказка, о том, как сделать тексты лучше и эффективнее. </li></ul>
  109. 130. Зачем подписываться прямо сейчас <ul><li>Архива у рассылки нет. Вы получаете письмо один раз, а пропущенные выпуски, увы, недоступны. </li></ul><ul><li>Каждое письмо – материал для моей будущей книги </li></ul>
  110. 131. Привлечение подписчиков <ul><li>Зарегистрируйтесь на сайте mastertext.ru и получите доступ к материалам </li></ul><ul><li>Всплывающее окно на сайте </li></ul><ul><li>Продающая страница </li></ul><ul><li>http://mastertext.ru/mail.html </li></ul>
  111. 132. Технические моменты <ul><li>Регулярность: 1 раз в неделю </li></ul><ul><li>80% пользы + 20% рекламы </li></ul><ul><li>Стиль и оформление: имитация личного письма </li></ul><ul><li>Mailchimp.com – подробнейшая статистика </li></ul>
  112. 133. Цепляй крючками
  113. 134. Забрасывай крючки <ul><li>Фото </li></ul><ul><li>Аудио </li></ul><ul><li>Видео </li></ul>
  114. 139. Тонкости размещения мультимедиа <ul><li>Яркое пятно </li></ul><ul><li>Интерактив </li></ul><ul><li>Текст дублирует видео или аудио </li></ul><ul><li>Мини-инструкция </li></ul><ul><li>Лучше сделать и переделать, чем стесняться и сомневаться </li></ul>
  115. 144. Эффект Will It Blend? <ul><li>500% рост продаж </li></ul><ul><li>Внушительная популярность в сети </li></ul><ul><li>«Бронза» Clio Awards в категории Viral </li></ul>
  116. 145. Особенности текстов для сети
  117. 147. Продающий текст – это шоссе <ul><li>Никаких ссылок </li></ul><ul><li>Минимум посторонних элементов </li></ul><ul><li>Крючки, крючки, крючки… </li></ul>
  118. 149. Оформление текста <ul><li>Короткие предложения </li></ul><ul><li>Избегай причастных и деепричастных оборотов </li></ul><ul><li>1 абзац — 4-5 строк </li></ul><ul><li>Форматирование </li></ul>
  119. 154. Коммерческое предложение
  120. 155. Коммерческое предложение <ul><li>ПРОДАВЕЦ НА БУМАГЕ </li></ul>
  121. 158. Признаки добротного КП <ul><li>Одна цель </li></ul><ul><li>Презентабельный внешний вид </li></ul><ul><li>Приятный собеседник </li></ul>
  122. 159. Упаковка имеет значение
  123. 161. Что рассылать будем? <ul><li>BTH - University of Technology, “ How Technical Are You? ” </li></ul><ul><li>Epica direct marketing “Silver” </li></ul>
  124. 162. Что рассылать будем?
  125. 163. Что рассылать будем?
  126. 164. Что рассылать будем?
  127. 166. Как написать коммерческое предложение? <ul><li>Представь читателя </li></ul><ul><li>Помни о формуле продающего текста </li></ul><ul><li>Не забудь про P.S. </li></ul>
  128. 167. Отзывы
  129. 168. Отзывы клиентов <ul><li>Говорят об успешной работе </li></ul><ul><li>Повышают доверие </li></ul><ul><li>Передают силу бренда </li></ul>
  130. 169. Формула идеального отзыва <ul><li>Бренд </li></ul><ul><li>Результат </li></ul><ul><li>Факты </li></ul><ul><li>Топ </li></ul>
  131. 171. <ul><li>Для первого запроса длительность пребывания на сайте выросла более чем на минуту, показатель отказов сократился на 8%. Для второго запроса данные получились еще более интересные. Длительность пребывания на сайты увеличилась на 120%, а показатель отказов снизился на 125%. Вот что может сделать качественный текст! </li></ul><ul><li>Андрей Кузьменков, руководитель проектов Ашманов и Партнеры. </li></ul>
  132. 172. <ul><li>Жена мне плешь проела за то, что типа деньги направо и налево выбрасываю… Мол, где гарантия, что тебе это будет полезно? </li></ul><ul><li>Ну, я ей сказал, что прежде чем записаться на тот или иной он-лайн тренинг, тщательно продумываю. Не пожалел. Прочищает мозг, показывает, в какую сторону нужно думать. </li></ul><ul><li>Алексей Солодун, маркетолог, копирайтер </li></ul>
  133. 173. <ul><li>Я последовательно приобрел тренинг “Рекламный пресс” и книгу “Продающий финал”, выбрал один вид оказываемых нами услуг и сам полностью переписал текст. Результат превзошел все ожидания: начались входящие звонки от посетителей сайта и пошли реальные заказы. Новому тексту - меньше месяца, мы получили больше 10 заказов . Уровень конвертации - не меньше 50%, то есть приблизительно каждый второй обращающийся делает у нас заказ. </li></ul><ul><li>Автор:Павел Козловский, Авторская Творческая Мастерская </li></ul>
  134. 174. <ul><li>Дмитрий, </li></ul><ul><li>«Продающий финал» - отличная книга! Спасибо. Буду переделывать ТЗ на 7 магазинов , находящихся в разработке. </li></ul><ul><li>Автор: Дмитрий Рычков [sayros] </li></ul>
  135. 175. Размер не имеет значения
  136. 177. Источники отзывов <ul><li>Клиенты </li></ul><ul><li>Пресс-релизы </li></ul><ul><li>Закрывающие документы </li></ul><ul><li>Пишем сами </li></ul>
  137. 178. Что можно сделать с отзывом <ul><li>№ 1 Разместить их на сайте в разделе «Отзывы» </li></ul><ul><li>№ 2 Разместить их на сайте на продающей странице </li></ul><ul><li>№ 3 Опубликовать отзывы клиентов в виде буклета </li></ul><ul><li>№ 4 Получение отзыва - это новостной повод </li></ul><ul><li>№ 5 Цитировать клиентов во время презентаций. </li></ul><ul><li>№ 6 Повесить отзывы на стену </li></ul><ul><li>№ 7 Сделать папку с отзывами и положить на “ресепшене” </li></ul><ul><li>№ 8 Использовать цитаты в рекламе </li></ul><ul><li>№ 9 Фотографировать каждого клиента (довольного) </li></ul>
  138. 179. Что можно сделать с отзывом <ul><li>Просто разместить </li></ul><ul><li>Превратить в кейс </li></ul>
  139. 180. Почти конец… <ul><li>www.mastertext.ru/text.html </li></ul>
  140. 181. Осталось 72 часа… <ul><li>Just do it </li></ul><ul><li>Б есплатный разбор текста до 3000 знаков </li></ul>
  141. 182. Бонусы <ul><li>40% скидка на все продукты проекта Mastertext.ru </li></ul><ul><li>Код скидки: air </li></ul><ul><li>Скидка будет действовать еще 71 час 56 минут </li></ul>
  142. 183. www.mastertext.spb.ru [email_address] twitter.com/dmkot Дмитрий КОТ

×