ロジカルシンキングセミナー20140624

未来のビジネスリーダーとなる
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GOOD FIND
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スローガン株式会社
SLOGAN Inc.
ロジカルシンキング
セミナー
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2008年、東京大学文学部行動文化学科心理学専修課程
卒業後、マーケティングベンチャー企業に入社。Webマー
ケティングの実施で大手メーカーのマーケティングに貢献。
その後2010年、ITベンチャー企業に転職し、子会社を2012
年に設立し、代表取締役社長に就任。「人は最も才能を発
揮できるところで働くべきだ」という問題意識にスローガン
株式会社の理念やビジョンがマッチし、代表取締役社長を
退任しGoodfindに参画。
黒田悠介（くろだゆうすけ）
講師プロフィール紹介

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スローガン株式会社取締役／ケイ・コンサルティング代表取締役
／名古屋大学客員教授／バンドン工科大学客員講師
アンダーセン・コンサルティング（現アクセンチュア）にて、
上場企業を中心に多くの企業に対してコンサルティングを
おこなう。その後独立し、多くのネットベンチャー企業の立
ち上げにかかわる。いくつもの事業を立上げ、買収または
売却し、電通グループの上場企業の役員を経て、現在も
いくつかの会社の経営をおこなっている。
織田一彰（おだかずあき）
講師プロフィール紹介

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Goodfindの紹介
16%
33%
6%
14%
13％
18％
Goodfindは、
上位校の大学生/大学院
生に特化して、スキル
アップや就職活動、キャ
リアに関する情報提供を
おこなうWEBメディアで
す。
16% 東大・京大
33% 慶應・早稲田・一橋・東工大
6% 北大・東北大・名大・阪大・九大・神戸
14% 上智・理科大・ICU・外大・筑波・横国・関関同立
13％明治・青学・立教・中央・法政
18％その他
学部生：院生以上=65 ： 35
文系：理系=70 ：30
留学生：約100名
2013卒User Profile

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いろんなセミナーがあります

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動き出しが早い皆さんにオススメ

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まずは互いに自己紹介
まずは互いに自己紹介

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ロジカル・シンキングとは？
ロジカルシンキングとは？
物事を客観的に捉えて構造化し、望ましい成果に
繋がるような正確な判断をするための基本的手法
情報を整理するために構造化する
その整理された情報から次の行動を判断し、
効率的に結論を導く

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グループワークまずは考えてみましょう！
Q:
現在、日本にはネ
クタイが何本ある
でしょうか？(15分)

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解説
必要なのは２つの作業
1. 物事の全体像を構造的に理解
する (クリエイティブな作業)
2. 具体的な数字を埋め込み時間
内にアウトプットを出す (機械
的な作業)

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解答例…
ネクタイの
総本数
既に消費
者に届い
ているネク
タイ
学生の制
服用
男性スーツ
用
現役ホワイ
トカラー
退職者&ブ
ルーカラー
ファッション
用
まだ、消費
者に届い
ていないネ
クタイ
学生の制
服用
男性スーツ
用
現役ホワイ
トカラー
退職者&ブ
ルーカラーファッション
用
【150万人×6年×0.8×0.2】× 2本
= 288万本
【3000万人×0.4】 × 20本
= 2億4000本
合計約4億本
【3000万人×0.6＋1500万人】× 3本
= 9900万本
【2250万人×0.05】× 4本
= 450万本
144万人 × 2/3本
= 96万本
3300万人×1/5本
= 660万本
1200万人 × 3本
= 3600万本
112万人 x 1本
= 112万本
ネクタイ所有者数 × 平均所有本数
ネクタイ所有者数 × 1年間の購入本数

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ポイント
• 要素を因数分解する
– 売上＝客単価×客数
• 知識は不要
• 「平均しよう」の罠

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情報を構造的に整理するとは、たとえ
ば「ツリー構造」などのように、いく
つかの意味のあるカテゴリーに分け、
階層を持つ形にすることで、全体像と
構成する要素の関係が見えるようにす
ること。
ロジカル・シンキングの目的
情報を構造的に整理して
本質を考えること

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持ち物
手続き
その他
衣類
学校(勉強)関係
その他
航空機チケット・宿泊先の手配
学校への申請
成績証明書の送付
・・・
送別会の開催
ペットの散歩のお願い
・・・
コート
下着
インナー
・・・
PC
辞書
参考書
・・・
語学留学
の準備
複雑な概念を分解して理解するためのツール
TOOL1: ツリー構造

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フレームワークを作るときの注意
モレなく、ダブリなく（MECE）にする
ＭＥＣＥ（ミーシー、ミッシー）とは、
Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveの頭文字をとったもの
「ある事柄を重複なく、しかも漏れもない部分の集合体として捉える技
術」のことを指す。「モレなくダブリなく」と簡単に訳されることが多い。
ＭＥＣＥモレ無、ダブリ有モレ・ダブリ有

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フレームワークを作るときの注意

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ツリー構造を作るときの注意
合わせて１００になる（概念を網羅する）言葉を作る
＜フレームワークのパターン＞
（１）時系列・・・過去・現在・未来／入力・処理・出力
（２）反意語・・・対外・対内／定性・定量／個人・集団
（３）構造・・・東西南北／心技体／都道府県
（４）因数分解・・・
売上＝（単価）×（数量／人回） ×（人数） ×（回数）

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TOP DOWN
BOTTOM UP
トップダウンとボトムアップアプローチ
演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化）
帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化）

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ボトムアップアプローチでフレームワークを作る方法
① いろいろなアイディアを出してみる
様々な意見を出し合う。この時点で意見を評価しない。
（批判しない）
② 出たアイディアを元に抽象度を高めてみる
Ex.) 仕事で結果が出ない原因は、やる気がないため→個人
的な問題、に抽象度を上げる。
③ 抽象度を高めたら横に広げてみる
Ex.) 個人的な問題→組織の問題、と横に広げてみる。
④ 全体像を意識して、フレームワークでまとめる

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休憩（５分）

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再開の前に・・・

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懇親会やります
参加費1,000円＠銀兵衛
※画像はイメージです

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グループワーク

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皆さん（大学生）が英会話の上達のために
とりうる方法はどれだけあるでしょうか？
フレームワークを描いてください。
（時間：25分）
グループワーク②

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定義
• 問題の定義をグループの中で共有
時間配分
• 成果を出すための時間配分
構造化
• 問題を構造化して対策を洗い出す
絞込
• 対策の中からいくつかの軸で絞り込む
深化
• 「思いつき」を「施策」にまで高める

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インプット・アウトプット問題
五感で分けよう問題
やりがちなミス

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グループワーク② (解説・注意点)
・良い切り口が簡単に見つからない場合は
ボトムアップアプローチを利用しよう
新しい切り口を見つけたら、それを広げてみる
Ex.) オフライン→オンラインの英会話スクールに通う
・本で学ぶ
・人に教わる
・ワーキングホリデーに行く
オフラインという共通点
オンラインという軸も存在
Ex.)
外国人とスカイプする、TEDを見る等

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グループワーク② (解答例)
英会語の上達方法
オンラインオフライン
対物対人
無料有料
国内海外
１人複数
長期短期
長
期
留
学
ワ
ー
ホ
リ
短
期
留
学
旅
行
ボ
ラ
ン
テ
ィ
ア
英
会
話
バ
ー
学
校
に
通
う
家
庭
教
師
友
達
に
教
わ
る
海
外
イ
ン
タ
ー
ン
Ｃ
Ｄ
等
の
音
声
で
学
ぶ
本
(
教
科
書
)
で
学
ぶ
テ
レ
ビ
な
ど
の
講
座
を
受
け
る
動
画
を
見
る
記
事
を
読
む
オ
ン
ラ
イ
ン
の
ス
ク
ー
ル
外
国
人
と
ス
カ
イ
プ
す
る

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反省会（3分）

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下記の新商品に関する戦略策定の状況報告を聞い
て、質問すべきことは何ですか？ (10分)
「当社新商品「モテる味噌汁」は、20代・30代の独身
男性層をターゲットにした新商品です。味噌汁を飲む
習慣があまりない一人暮らしの男性層に対して、「こ
れを飲むとモテる」という認知をはかります。パッ
ケージは、当該セグメントにおいては斬新なチューブ
タイプ（ウィーダーインゼリータイプ）として、レン
ジでの温めが可能となるタイプを新規で開発します。
CMキャラクターとしては、小栗旬を起用。モテる男の
イメージを訴求します。」
再度演習しましょう

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フレームワークの選び方：
「そもそも思考」で原点回帰し、本質を見抜く
表層的な事象ばかりにとらわれるのではなく、抽象度を上げ本質的な議論を！
社会
業界A … 業界X
企業A … 企業X
商品A 商品… 商品X
開発・製造
マーケティ
ング
Promotion Product Place Price
サポート
業界Xの市場規模、成長率は？
市場シェア、
差別化要因は？
他商品とのシナジーは？
商品間の親和性
製造工程でのノウハウの再利用性など…
商品Xの売上見込みは？
- なんで小栗旬なの？
- 価格は？
- チャネルは？
- etc.
演習問題の考え方…

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3C分析
Customer(顧客), Competitor(競合他社), Company(自社)
顧客
競合自社
よく使うビジネスフレーム

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４Ｐ分析
Product(製品), Price(価格), Place(流通チャネル),
Promotion(販売促進)
Product(製品)
品質、機能、ブランド
オプション、サービス
パッケージ等
Price(価格)
定価、値引き等
Place(流通チャネル)
流通経路、配送、
販売チャネル、在庫等
Promotion(販売促進)
広告、販売促進、
広報活動等

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５フォース分析
既存競合者同士の敵対関係、新規参入の脅威、代替する製
品・サービスの脅威、買い手の交渉力、供給者の支配力
競合者同士
の敵対関係
代替品
新規参入
の脅威
買い手の
交渉力
供給者の
支配力

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マーケティングのAISAS
Attention(注意), Interest(興味), Search(調査),
Action(購入), Share(共有)
Ａ • Attention(注意)
Ｉ • Interest(興味)
Ｓ • Search(調査)
Ａ • Action(購入)
Ｓ • Share(共有)

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ありがとうございました
kuroda@slogan.jp
黒田悠介
http://facebook.com/chlorine0528
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懇親会やります。
6月24日 21:00 ＠銀兵衛
〒980-0803 宮城県仙台市青
葉区国分町2-12-30 1F
セミナー資料の内容は伝えましたが、もっと口頭で伝え
たいこともあるので、是非！

ロジカルシンキングセミナー20140624

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