カイゼン・ジャーニー・インセプションデッキ
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ロジカルシンキング力養成講座
- 1. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム ロジカル・シンキングセミナー Logical Thinking Seminar GOOD FINDセミナー http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 2. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 講師プロフィール紹介 黒田 悠介 （くろだ ゆうすけ） 2008年、東京大学文学部行動文化学科心理学専修課程卒業後、マーケティ ングベンチャー企業に入社。Webマーケティングの実施で大手メーカーの マーケティングに貢献。その後2010年、ITベンチャー企業に転職し、子会 社を2012年に設立し、代表取締役社長に就任。企業の予約システムのフル スクラッチ導入、基幹システム連携、運用コンサル等を行った。「優秀な学 生こそもっとベンチャーで活躍するべきだ」という問題意識にスローガン株 式会社の理念やビジョンがマッチし、代表取締役社長を退任しGoodfindに参 画。 E-mail : kuroda@slogan.jp facebook : http://www.facebook.com/chlorine0528 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 3. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム まずは互いに自己紹介 まずは互いに自己紹介 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 4. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム ロジカル・シンキングとは？ ロジカルシンキングとは？ 物事を客観的に捉えて構造化し、望ましい成果に 繋がるような正確な判断をするための基本的手法 情報を整理するために構造化する その整理された情報から次の行動を判断し、 効率的に結論を導く http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 5. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク① まずはグループワークを通して考えてみよう！ 日本における 英会話スクールの市場規模を概算せよ。 （英会話スクール全体にユーザーから支払われる金額総計） （時間：１５分） http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 6. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク①(解説・注意点) ・問題の定義をしよう 英会話スクールってどんなものか？ （駅前にある店舗型、各種学校が提供している講座、 オンライン型等） ・「市場規模」を因数分解しよう そもそも市場規模の構成はどうなっているのか？ おそらく一番良い切り口は、「総授業回数×単価」 さらに、総授業回数＝生徒数×年間授業回数・・・ のように具体性を上げていきながら分解し、最後に それらに大体の数字を当てはめる。 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 7. GOOD FIND グループワーク① (解答例) 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 英会話スクールの市場規模 総授業回数 生徒数 人口 単価 年間授業回数 割合 店舗・学校 オンライン 1回 5,000円 1回 1,000円 短期 長期 12回(3ヶ月) 52回(12ヶ月) 日常会話 ビジネス 資格 幼児・児童 http://www.goodfind.jp/ 目的別 スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 8. GOOD FIND グループワーク① (解答例) 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 算出された生徒数・・・156.8万人 人口(万人) 日常会話 ビジネス ０～６歳 小学生 中高生 大学生 社会人 主婦 高齢者 720 720 720 240 6,000 1,000 2,500 12,000 資格 幼児・児童 生徒数(万人) 1.5% 3% 1% 0.04% 1% 0.5% 1% 0.5% 84.9 30.1 0.3% 0.5% 0.1% 9.4 http://www.goodfind.jp/ 32.4 10.8 21.6 2.2 3.7 96.0 10.0 12.5 156.8 スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 9. GOOD FIND グループワーク① (解答例) 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 算出された市場規模・・・2,916億円 生徒数 （万人） 日常会話 ビジネス 資格 幼児・児童 長期 84.9 50% 30.1 100% 9.4 50% 32.4 100% 短期 50% 0% 50% 0% 平均 平均単価 授業回数 32 52 32 52 4,200 5,000 5,000 5,000 市場規模 （億円） 1,141 783 150 842 ・日常会話目的の顧客は店舗・学校とオンラインが8:2。 ・資格の長期が留学目的用(TOEFL)、短期がTOEICなど。 実際の市場規模・・・2,871億円 (2011,矢野研究所調べ) http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 10. ポイント GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 構成要素を因数分解すること 因数分解 売上＝客単価×客数 生産量＝稼働時間×時間あたり1人生産量×人数 例題では 市場規模＝生徒数×平均授業回数×平均単価 のようになります。 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 11. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム ロジカル・シンキングの目的① 情報を構造的に整理して本質を考えること 情報を構造的に整理するとは、たと えば「ツリー構造」などのように、 いくつかの意味のあるカテゴリーに 分け、階層を持つ形にすることで、 全体像と構成する要素の関係が見え るようにすること。 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 12. TOOL1: ツリー構造 GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 複雑な概念を分解して理解するためのツール 衣類 持ち物 学校(勉強)関係 その他 コート 下着 インナー ・・・ PC 辞書 参考書 ・・・ 航空機チケット・宿泊先の手配 語学留学 の準備 手続き 学校への申請 成績証明書の送付 ・・・ 送別会の開催 その他 ペットの散歩のお願い ・・・ http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 13. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム フレームワークを作るときの注意 モレなく、ダブリなく（MECE）にする ＭＥＣＥ（ミーシー、ミッシー）とは、 Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveの頭文字をとったもの 「ある事柄を重複なく、しかも漏れもない部分の集合体として 捉える技術」のことを指す。「モレなくダブリなく」と簡単に 訳されることが多い。 ＭＥＣＥ モレ無、ダブリ有 http://www.goodfind.jp/ モレ・ダブリ有 スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 14. フレームワークを作るときの注意 GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム ＭＥＣＥになっていない例 ＭＥＣＥの例 女性の分類 算用数字の例 「女性」の全体集合 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 全ての数字は0～9で 表され、モレなく、 ダブなく分類でき ている。 家事を する人 働く人 ※モレ ※ダブリ 家事もしなけれ 家事をする人で あり、働く人(OL、 ば、働く人でも ない人(未婚の学 パート等) 生等） http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 15. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム ツリー構造を作るときの注意 合わせて１００になる（概念を網羅する）言葉を作る ＜フレームワークのパターン＞ （１）時系列・・・過去・現在・未来／入力・処理・出力 （２）反意語・・・対外・対内／定性・定量／個人・集団 （３） 構造 ・・・東西南北／心技体／都道府県 （４）因数分解・・・売上＝（単価）×（数量） ＝（単価）×（人数） ×（頻度） http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 16. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム トップダウンとボトムアップアプローチ TOP DOWN 演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化） 帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化） BOTTOM UP http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 17. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム ボトムアップアプローチでフレームワークを作る方法 ① いろいろなアイディアを出してみる 色々な視点に立つことで、多様な見方と課題に対する情報 を集める。 ② 出たアイディアを元に抽象度を高めてみる Ex.) 仕事で結果が出ない原因は、やる気がないため→個人 的な問題、に抽象度を上げる。 ③ 抽象度を高めたら横に広げてみる Ex.) 個人的な問題→組織の問題、と横に広げてみる。 ④ 全体像を意識して、フレームワークでまとめる http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 18. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク② 学生の英会話の上達方法はどれだけでしょうか？ フレームワークを描いてください。 （時間：20分） http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 19. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク② (解説・注意点) ・良い切り口が簡単に見つからない場合は ボトムアップアプローチを利用しよう Ex.) ・本で学ぶ ・人に教わる ・ワーキングホリデーに行く オフラインという共通点 オンラインという軸も存在 新しい切り口を見つけたら、それを広げてみる Ex.) オフライン→オンラインの英会話スクールに通う 外国人とスカイプする、TEDを見る等 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 20. GOOD FIND グループワーク② (解答例) 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 英会語の上達方法 オンライン 複数 記 事 を 読 む 対人 有料 動 画 を 見 る 海外 短期 ワ テボ 旅 短 ー ィラ 行 期 ホ アン 留 学 リ 無料 国内 長期 学 校 に 長 通 期 う 留 学 対物 英 会 話 バ ー http://www.goodfind.jp/ 家 庭 教 師 海 外 イ ン タ ー ン 友 達 に 教 わ る テ レ ビ な ど の 講 座 を 受 け る Ｃ Ｄ 等 の 音 声 で 学 ぶ 本 教 科 書 で 学 ぶ ) オ ン ラ イ ン の ス ク ー ル １人 ( 外 国 人 と ス カ イ プ す る オフライン スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 21. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 休憩（５分） http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 22. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム グループワーク③ あなた達の企業はこれからオンラインでの新たな英 会話スクールの立ち上げを検討している。その際に どのような点を考慮すればよいだろうか？ (例：資金はある？） 時間：20分 ※ヒント：3C分析を使うとわかりやすいかも。 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 23. GOOD FIND グループワーク③ (解答例) 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 私たちはオンライン英会話スクールを立ち上げるべきだ 自社の強みは?(Company) 競合は?(Competitor) 市場はあるか?(Customer) モノ カネ サービス コン プロフ 対 セプト ァイル 応 デ 事 業 計 画 利 用 シ ー ン 提 供 価 値 メ ッ セ ー ジ 収 コ 資 社外 社内 新 益ス 金 規 ト調 参 達 入 テ 社 人 会 対 の ク 外 材 社 話 可 ノ 協 の の ツ 能 ロ 力 採 組 ー 性 ジ 者 用 織 ル ー 図 利 用 ＩＴ ア プ リ バ ／ イ Ｗ 目 商 ス Ｅ Ｂ 的 標 、 特 許 ヒト 新規 既存 参 入 障 壁 構 築 競 合 の サ ー ビ ス 競 合 の マ ッ ピ ン グ http://www.goodfind.jp/ 全体 優 位 性 の 構 築 局所 市 成 場 長 規 率 模 現状 戦略 セ グ メ ン ト 化 セ グ メ ン ト の 変 化 ニ 集 ー 客 ズ 法 の 把 握 差 別 化 スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 24. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム よく使うビジネスフレーム 3C分析 Customer(顧客), Competitor(競合他社), Company(自社) 顧客 競合 自社 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 25. よく使うビジネスフレーム GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム ４Ｐ分析 Product(製品), Price(価格), Place(流通チャネル), Promotion(販売促進) Product(製品) 品質、機能、ブランド オプション、サービス パッケージ等 Place(流通チャネル) 流通経路、配送、 販売チャネル、在庫等 Price(価格) 定価、値引き等 Promotion(販売促進) 広告、販売促進、 広報活動等 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 26. GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム よく使うビジネスフレーム ５フォース分析 既存競合者同士の敵対関係、新規参入の脅威、代替する製 品・サービスの脅威、買い手の交渉力、供給者の支配力 新規参入 の脅威 供給者の 支配力 競合者同士 の敵対関係 買い手の 交渉力 代替品 http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 27. よく使うビジネスフレーム GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム マーケティングのAISAS Attention(注意), Interest(興味), Search(調査), Action(購入), Share(共有) Ａ • Attention(注意) Ｉ • Interest(興味) Ｓ • Search(調査) Ａ • Action(購入) Ｓ • Share(共有) http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
- 28. ありがとうございました GOOD FIND 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム 友達申請歓迎です！ 黒田 悠介 http://facebook.com/chlorine0528 Emailアドレス kuroda@slogan.jp http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc.
