ロジカルシンキング力養成講座
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ロジカルシンキングセミナー
- 1. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. ロジカル・シンキングセミナー Logical Thinking Seminar GOOD FINDセミナー
- 2. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 2008年、東京大学文学部行動文化学科心理学専修課程卒業後、マーケティ ングベンチャー企業に入社。Webマーケティングの実施で大手メーカーの マーケティングに貢献。その後2010年、ITベンチャー企業に転職し、子会 社を2012年に設立し、代表取締役社長を務める。企業の予約システムのフ ルスクラッチ導入、運用コンサル等を行った。事業が安定したタイミングで 代表取締役を退任後、「優秀な学生こそもっとベンチャーで活躍するべき だ」という問題意識にスローガン株式会社の理念やビジョンがマッチし、 Goodfindに参画。 E-mail : kuroda@slogan.jp facebook : http://www.facebook.com/chlorine0528 黒田 悠介 （くろだ ゆうすけ） 講師プロフィール紹介
- 3. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 注目のセミナー
- 4. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. まずは互いに自己紹介 まずは互いに自己紹介
- 5. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. ロジカル・シンキングとは？ ロジカルシンキングとは？ 物事を客観的に捉えて構造化し、望ましい成果に 繋がるような正確な判断をするための基本的手法 情報を整理するために構造化する その整理された情報から次の行動を判断し、 効率的に結論を導く
- 6. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. グループワーク① まずはグループワークを通して考えてみよう！ 英会話スクールの市場規模を概算せよ。 （時間：１５分）
- 7. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. グループワーク①(解説・注意点) ・問題の定義をしよう 英会話スクールってどんなものか？ （駅前にある店舗型、各種学校が提供している講座、 オンライン型等） ・「市場規模」を因数分解しよう そもそも市場規模の構成はどうなっているのか？ おそらく一番良い切り口は、「総授業回数×単価」 さらに、総授業回数＝生徒数×年間授業回数・・・ のように具体性を上げていきながら分解し、最後に それらに大体の数字を当てはめる。
- 8. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. グループワーク① (解答例) 英会話スクールの市場規模 総授業回数 単価 オンライン店舗・学校年間授業回数生徒数 短期 長期人口 割合 ビジネス 資格 幼児・児童日常会話 目的別 1回 5,000円 1回 1,000円 12回(3ヶ月) 52回(12ヶ月)
- 9. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. グループワーク① (解答例) 算出された生徒数・・・156.8万人 人口(万人) 日常会話 ビジネス 資格 幼児・児童 生徒数(万人) ０～６歳 720 1.5% 10.8 小学生 720 3% 21.6 中高生 720 0.3% 2.2 大学生 240 1% 0.04% 0.5% 3.7 社会人 6,000 1% 0.5% 0.1% 96.0 主婦 1,000 1% 10.0 高齢者 2,500 0.5% 12.5 12,000 84.9 30.1 9.4 32.4 156.8
- 10. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. グループワーク① (解答例) 生徒数 （万人） 長期 短期 平均 授業回数 平均単価 市場規模 （億円） 日常会話 84.9 50% 50% 32 4,200 1,141 ビジネス 30.1 100% 0% 52 5,000 783 資格 9.4 50% 50% 32 5,000 150 幼児・児童 32.4 100% 0% 52 5,000 842 算出された市場規模・・・2,916億円 ・日常会話目的の顧客は店舗・学校とオンラインが8:2。 ・資格の長期が留学目的用(TOEFL)、短期がTOEICなど。 実際の市場規模・・・2,871億円 (2011,矢野研究所調べ)
- 11. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 構成要素を因数分解すること 因数分解 売上＝客単価×客数 生産量＝稼働時間×時間あたり1人生産量×人数 ポイント 例題では 市場規模＝生徒数×平均授業回数×平均単価 のようになります。
- 12. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 情報を構造的に整理するとは、たと えば「ツリー構造」などのように、 いくつかの意味のあるカテゴリーに 分け、階層を持つ形にすることで、 全体像と構成する要素の関係が見え るようにすること。 情報を構造的に整理して本質を考えること ロジカル・シンキングの目的①
- 13. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 持ち物 手続き その他 衣類 学校(勉強)関係 その他 航空機チケット・宿泊先の手配 学校への申請 成績証明書の送付 ・・・ 送別会の開催 ペットの散歩のお願い ・・・ コート 下着 インナー ・・・ PC 辞書 参考書 ・・・ 語学留学 の準備 複雑な概念を分解して理解するためのツール TOOL1: ツリー構造
- 14. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. フレームワークを作るときの注意 モレなく、ダブリなく（MECE）にする ＭＥＣＥ（ミーシー、ミッシー）とは、 Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveの頭文字をとったもの 「ある事柄を重複なく、しかも漏れもない部分の集合体として 捉える技術」のことを指す。「モレなくダブリなく」と簡単に 訳されることが多い。 ＭＥＣＥ モレ無、ダブリ有 モレ・ダブリ有
- 15. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. フレームワークを作るときの注意 算用数字の例 ＭＥＣＥの例 家事を する人 働く人 「女性」の全体集合 ※モレ 家事もしなけれ ば、働く人でも ない人(未婚の学 生等） ※ダブリ 家事をする人で あり、働く人 (OL、パート等) ＭＥＣＥになっていない例 全ての数字は0～9で 表され、モレなく、 ダブなく分類でき ている。 女性の分類 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
- 16. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. ツリー構造を作るときの注意 合わせて１００になる（概念を網羅する）言葉を作る ＜フレームワークのパターン＞ （１）時系列・・・過去・現在・未来／入力・処理・出力 （２）反意語・・・対外・対内／定性・定量／個人・集団 （３） 構造 ・・・東西南北／心技体／都道府県 （４）因数分解・・・売上＝（単価）×（数量） ＝（単価）×（人数） ×（頻度）
- 17. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. TOP DOWN BOTTOM UP トップダウンとボトムアップアプローチ 演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化） 帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化）
- 18. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. ボトムアップアプローチでフレームワークを作る方法 ① いろいろなアイディアを出してみる 色々な視点に立つことで、多様な見方と課題に対する情報 を集める。 ② 出たアイディアを元に抽象度を高めてみる Ex.) 仕事で結果が出ない原因は、やる気がないため→個人 的な問題、に抽象度を上げる。 ③ 抽象度を高めたら横に広げてみる Ex.) 個人的な問題→組織の問題、と横に広げてみる。 ④ 全体像を意識して、フレームワークでまとめる
- 19. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 学生の英会話の上達方法はどれだけでしょうか？ （時間：１５分） グループワーク②
- 20. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. グループワーク② (解説・注意点) ・良い切り口が簡単に見つからない場合は ボトムアップアプローチを利用しよう 新しい切り口を見つけたら、それを広げてみる Ex.) オフライン→オンラインの英会話スクールに通う ・本で学ぶ ・人に教わる ・ワーキングホリデーに行く オフラインという共通点 オンラインという軸も存在 Ex.) 外国人とスカイプする、TEDを見る等
- 21. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. グループワーク② (解答例) 英会語の上達方法 オンライン オフライン 対物対人 無料有料 国内海外 １人複数 長期短期 長 期 留 学 ワ ー ホ リ 短 期 留 学 旅 行 ボ ラ ン テ ィ ア 英 会 話 バ ー 学 校 に 通 う 家 庭 教 師 友 達 に 教 わ る 海 外 イ ン タ ー ン Ｃ Ｄ 等 の 音 声 で 学 ぶ 本 ( 教 科 書 ) で 学 ぶ テ レ ビ な ど の 講 座 を 受 け る 動 画 を 見 る 記 事 を 読 む オ ン ラ イ ン の ス ク ー ル 外 国 人 と ス カ イ プ す る
- 22. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 休憩（５分）
- 23. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. あなた達のグループはこれからオンラインでの新 たな英会話スクールの立ち上げを検討している。 その際にどのような問いに答えればよいだろう か？(考慮するべきポイントを列挙せよ。) 時間：２０分 グループワーク③
- 24. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. グループワーク③ (解答例) 私たちはオンライン英会話スクールを立ち上げるべきだ 自社の強みは?(Company) 市場はあるか?(Customer)競合は?(Competitor) カネ ヒトモノ ＩＴサービス 資 金 調 達 コ ス ト テ ク ノ ロ ジ ー 利 用 ア プ リ ／ Ｗ Ｅ Ｂ 対 応 デ バ イ ス コン セプト プロフ ァイル 利 用 シ ー ン 事 業 計 画 提 供 価 値 メ ッ セ ー ジ 目 的 商 標 、 特 許 社内社外 社 外 協 力 者 人 材 の 採 用 会 社 の 組 織 図 対 話 ツ ー ル 既存新規 新 規 参 入 の 可 能 性 参 入 障 壁 構 築 競 合 の サ ー ビ ス 競 合 の マ ッ ピ ン グ 優 位 性 の 構 築 局所全体 市 場 規 模 成 長 率 戦略現状 セ グ メ ン ト の 変 化 セ グ メ ン ト 化 集 客 法 差 別 化 ニ ー ズ の 把 握 収 益
- 25. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 3C分析 Customer(顧客), Competitor(競合他社), Company(自社) 顧客 競合 自社 よく使うビジネスフレーム
- 26. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. ４Ｐ分析 Product(製品), Price(価格), Place(流通チャネル), Promotion(販売促進) よく使うビジネスフレーム Product(製品) 品質、機能、ブランド オプション、サービス パッケージ等 Price(価格) 定価、値引き等 Place(流通チャネル) 流通経路、配送、 販売チャネル、在庫等 Promotion(販売促進) 広告、販売促進、 広報活動等
- 27. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. ５フォース分析 既存競合者同士の敵対関係、新規参入の脅威、代替する製 品・サービスの脅威、買い手の交渉力、供給者の支配力 競合者同士 の敵対関係 代替品 新規参入 の脅威 買い手の 交渉力 供給者の 支配力 よく使うビジネスフレーム
- 28. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. マーケティングのAISAS Attention(注意), Interest(興味), Search(調査), Action(購入), Share(共有) Ａ • Attention(注意) Ｉ • Interest(興味) Ｓ • Search(調査) Ａ • Action(購入) Ｓ • Share(共有) よく使うビジネスフレーム
- 29. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. ありがとうございました kuroda@slogan.jp 黒田 悠介 http://facebook.com/chlorine0528 友達申請歓迎です！ Emailアドレス
