2. AFTER MARKETING / Ardıl
Pazarlama
Aftermarket – ikincil piyasa
Aftermarket – satış sonrası hizmetler
Otomobil, beyaz eşya pazarı
İki amaç:Müşteri bulmak, müşteri tutmak
After marketing’de iki amaçtan hangisi?
After marketing: Mevcut müşterilerin memnuniyetlerinin
sürdürülmesi için ilişkilerin bütünlük içinde ele alınmasını öne
çıkaran bir anlayıştır
Otomobil sektöründe satış karı : X
Otomobil sektöründe satış sonrası hizmetlerin yıllık karı: 8X
Müşterilere satış sonrası olumlu deneyimler yaşatma
Olumlu deneyimli bir müşterinin (tavsiyesi x 2) müşteri

3. After Marketing
Avustralya’nın Sidney kentindeki Lexus otomobil
sahipleri, ünlü Sidney Operası’na otomobilleri ile
gittiklerinde, otomobillerini park eden ve kendisine
içecekler ikram eden bir Lexus görevlisiyle
karşılaşıyorlar. Mercedes otomobil sahipleri ise
otomobillerini kendileri park ediyor.

4. AGGRESSIVE MARKETING /
Saldırgan Pazarlama
Pazarlama – saldırganlık ????
Başkalarınca kabul görmek için saldırgan olma
Rakiplerin birbirlerini ortadan kaldırma isteği
Pazarın birincisi ile ikincisi arasındaki savaş
Coca-Cola – Pepsi
Turkcell – Vodafone
Sürekli müsabakalar

5. Doğrudan hedefe yönelik saldırılar
Yıkıcı, kırıcı davranışlar (kendisine de zarar veren)
Her iki tarafa da uzun vadede zarar verir
Promosyon savaşları (Turkcell, Vodafone)
Fiyat indirimleri (7 numara, mavi otobüs)
AGGRESSIVE MARKETING /
Saldırgan Pazarlama

6. Sponsorluk türleri bakımından en yüksek paya sahip
olan SPOR
Ortalama 2/3

7. Spor Sponsorluğunun Türleri
Bireysel sporcuların sponsorluğu (Yasemin Dalkılıç,
David Beckham, Serena Williams)
Spor takımlarının sponsorluğu
Spor organizasyonlarının sponsorluğu

8. Olimpiyatlarda görülen otlakçılık, parazitlik, asalaklık
Karşıdan bakıldığında birbiriyle savaş içinde olan,
birbirine saldıran iki ordu manzarası görülmez
Firma pusuya sinip, en etkili olacağı ve beklenmedik
bir anda harekete geçmeyi bir strateji olarak benimser
Önceden farkına varılması zor ve varıldığında artık
çok geç olan, ufak ve etkili ataklar

9. Bir markanın sportif, sosyal hatta politik bir olayda,
kitleleri ilgilendiren bir organizasyonda, resmi
sponsorluğun söz konusu olduğu durumlarda, rakip başka
markanın bir bedel ödemeden ve yasaları da ihlal
etmeden, bir uyanıklık yaparak kendi ismini de olayla ilgili
hale getirme çabası
Gerilla pazarlamanın özel bir taktiği
Dürüstlükten yoksun, etik sorunlar
Sponsor bulamama
FIFA dünya kupası, Olimpiyatlar (Milyar $)
İnsanların yarısı resmi sponsorun ismini hatırlamıyor
Sinsinin hatırlanma oranı resmiyi geçebiliyor

10. Organizasyon Resmi Sponsor Sinsi
1984 Olimpiyatları Fuji Kodak
1988 Olimpiyatları Kodak Fuji
1992 Olimpiyatları Reebok Nike
1994 Kış Olimpiyatları Visa American Express
New York Maratonu Mercedes Mazda

11. Amaç: İlgiyi gerçek sponsordan uzaklaştırıp kendisine
yönlendirme
Organizasyona herhangi bir ücret ödemiyor, ama
olayı kendi ismi veya imajı ile özdeşleştiriyor
Amaç:Tüketici zihnini karıştırıp belli bir çıkar elde
etmek
Sinsilik yüzünden, resmi sponsor mali kayba uğrar
Mümkün olduğunca olayın ismini kullanmama (diğer
sponsorluklar dışında)

12. Ambush Marketing / Sinsi Pazarlama
STRATEJİLER
Olayı yayınlayan medyaya sponsor olma
Alt kategorilerde sponsorluk yapma (2002 Dünya
kupası resmi sponsoru Coca-Cola – Milli takım
sponsoru Pepsi)
Oyuncular havuzuna katkı sağlayan sponsorluk
yapma
Olaya tesadüf eden reklam planlama (reklam sloganı
benzetme, billboard kiralama, temayı reklamlarda
kullanma)
Diğer (yarışmalar, çekilişler,… promosyon
kampanyaları)

13. Sonuç
Eğer siz iyi bir sponsor değilseniz, sesinizi iyi
duyuramıyorsanız ve eksikliğiniz varsa sinsi
pazarlama olacaktır

14. 2012 Londra Olimpiyatları
Nike, Pepsi, Burger King
Olimpiyatlara özel oyunlar, ürünler
Yaratıcı çalışmalar
Bu üç marka, tüketicilere göre en favori 15 olimpiyat
markası arasında
Sponsorluk ne kadar etkili (Mİ)?
Bu üç şirketin ortak yanı: Hiçbiri sponsor değil
Sosyal medyayı çok iyi kullanan şirketler bunlar
Olimpiyat organizasyon komitesinin hazırladığı 61
sayfalık marka koruma kitapçığı var
Nike Sinsiler Ligi Şampiyonu

15. Nike
Nike, Reebok'un resmî sponsor olduğu 1992
Olimpiyatları'nda ABD basketbol takımının basın
toplantısına sponsor olurken, Nike sponsorluğundaki
efsanevi Michael Jordan, aldığı milyon dolarları hak
ettiğini kanıtlarcasına, altın madalyasının takılırken
Reebok logosunu kapatmıştı. Yine, Adidas'ın sponsor
olduğu 2010 yılı Dünya Kupasıdan önce Nike, viral bir
videoyu dolaşıma sokmuş ve video Adidas'ın Star Wars
temalı reklamından bile daha fazla akıllarda yer etmişti.
Bir defasında da (1996 Atlanta Olimpiyatları) 50 milyon
dolarlık sponsorluk bedeli ödememiş, buna karşılık
oyunlar süresince şehirdeki bütün afişlerde yer almış hatta
stadyumun karşısında inşa ettiği kocaman Nike binası ile
ismini-logosunu gözlere sokmayı başarmıştı.

16. KULULA HAVAYOLLARI 2010 DÜNYA KUPASINA DAMGA VURDU
2010 Dünya Kupasından önce Afrikalı havayolları
Kulula yazılı mecralarda yayınladığı kampanyasıyla
kendilerini
"İsmi Lazım olmayanın gayri resmi havayolları" olarak
tanıttı.
FIFA havayolunu kınadı ve sinsi pazarlama kurallarını
çiğnediğini bildirdi.
Şirket FIFA Başkanı Sepp Blatter'a ücretsiz uçuş
teklifinde bulundu.

17. Bir ay sonra bu sefer Kulula başka bir reklam
kampyanyası yaptı ve "Gelecek yıl değil, geçen yıl
değil, arada bir dönemde" diyerek FIFA sembolleri ile
renkli bir kampanya yaptı ve altındaki açıklamalarda
ise FIFA kurallarını çiğnemediklerini anlattı.
Sonrasında ise şirket iyice kontrolden çıktı ve ismi
Sepp Blatter olan herkese ücretsiz uçak bileti
vereceğini açıkladı.
Havayolu, Sepp Blatter adlı bir terrier cinsi köpeği de
kampanyanın maskotu yaptı.
Sonra da "Artık resmi Sepp Blatter bizimle uçuyor"
diyerek yazılı bir kampanya yaptı.

18. BAVYERA KIZLARI DÜNYA KUPASINDAN
ATILIRSA
Futbol tuzak pazarlamanın en fazla yer bulduğu
alanlardan biri
2010 yılında Danimarka Hollanda arasındaki bir
maçta, 36 tane mini etekli kız ve turuncu giyen sarışın
kız stadyumdan dışarı çıkarıldı
Neden mi?
Dünya Kupası resmi sponsorlarından Budweieser'a
karşı Hollanda birası Bavaria'yı sinsice tanıtmaya
çalıştıkları için!

19. 2012 Londra Olimpiyatları
Sponsorların katkısı 700 milyon sterlin
Yaklaşık 2 milyar TL
Organizatörler tuzak pazarlama konusunda sıkı
önlemler alıyor
Ancak yaratıcı çalışmalarla bilinen firmalar her
defasında bu sert kuralların etrafından dolaşarak
reklam yapmayı başarıyor.
Reklam Araştırma Derneği (The ARF) Araştırma
Sorumlusu Bill Cook "Muhasabe çağında ufak
sponsorların sayısını arttırarak ana sponsorların
etkinliğini düşürmek spor federasyonları için çok
aptalca bir yaklaşım"

20. Sinsi pazarlama sadece spor
müsabakalarında değil, normal
zamanlarda da şirketlerin
başvurduğu bir yöntem
Mayıs 2012'de Google Street View uygulaması
Volkswagen'ın İsviçre genel merkezinin görüntülerini
yayınladı. Ancak tam genel merkezin önünde bir Fiat
500 park edilmişti. Fiat, Google araçlarının Södertalje
caddelerinde gezdiğini görünce parlak kırmızı bir Fiat
500'ü aracın peşine takmış ve marka ile bütünleşmiş
araçlarından biri olan Fiat 500'ü VW'nin kapısının
önüne park etmişti!

21. SAMSUNG APPLE'IN KUYRUĞUNU ÇALDI
Ekim 2011'de Samsung, Galaxy S II telefonunu
lansmanını, rakibi Apple şirketinin iPhone 4S
lansmanı ile aynı dönemde yaptı.
Genelde insanlar bir gece öncesinden Apple
mağazalarının önünde beklerler. Ancak Samsung
böyle bir perakende stratejisi ile bilinmiyor.

22. Fakat şirket, Sydney'deki Apple'ın en büyük
mağazasının birkaç metre ötesinde küçük bir dükkân
açarak,
Galaxy S II'yi 2 Avusturalya Dolarına sattı. (Normal
fiyatı 850 Avusturalya doları)
Sadece 3 gün açık kalan bir dükkânın tek amacı,
Apple için yaratılacak ilgiyi kendi üzerine çekmekti.
Başarılı da olundu. Dükkânın önünde Apple'dan daha
uzun bir kuyruk oluştu.

23. Celebrity MarketingCelebrity Marketing
Pazarlama iletişiminde hedef kitleye en etkin biçimde
ulaşmak ve iletişimi satışa dönüştürmek
Hedef kitlenin yaşam biçimi, beklentileri, değer ve
inançları
Ünlülerin reklamda, kampanyalarda kullanımı
Ürün yelpazesinin yeni üyeleri : Yıldızlar
Ünlüler pazarlanır, pazarlama ünlülerden yararlanır,
ünlüler satar

24. Gösterişçi Tüketim
Kişinin ihtiyacı olandan fazlasını tüketmesi ve bu
tüketim şeklinin bireyin yaşamında vazgeçilmemesi
Gösterişçi tüketim kişiye itibar, güç, şöhret sağlıyor
450 TL’ye çanta almak, ona duyulan ihtiyaçtan çok
onun getirdiği ayrıcalık, statü, prestije sahip olmakla
ilgili
Ya bu çantayı Beren Saat kullanıyorsa
Çantayı kap berenle aynı statüde ol

25. Ünlüler
(Sporcu, sanatçı, bilim adamı vb)
 Kitleler üzerinde iz bırakabilen
 Seçilmiş insanlar
 Kitleleri sürükleyebilen
 İzlenenler (tüm davranışları) ve özenilenler (rol model)
 Belirli bir grup insan üzerinde yarattıkları bir etki var
 Reklamveren işte bu etkiyi satın almak istiyor
 Ünlünün marka olmak için biriktirdikleri başka bir markanın yaratmak
istediği etkiye dönüştürülüyor
 Örneğin, Enstein büyük düşünür, siz de büyük düşünün ve Apple Mac alın
 Milyonların sevdiği biri reklamın etkisini ve kabulünü arttırıyor
 Algı (seçilen ünlüye ait değerler = markanın değerleri)
 Markaya atfedilen değerler (güvenilir, istikrarlı olmak, canlı, neşeli, zeki,
çekici, vazgeçilmez, sıcak, sempatik olmak)
 Çağla Şikel’in tanıttığı şampuanı alma

26. DoğruYanlış
Sadece gündemde
olduğu için bir ünlüyle
işbirliği yapmak
Marka ile inanırlık, ilgililik
ilişkisi olan ünlüyle işbirliği
yapmak (Ünlünün imajının
marka ile örtüşmesi)
Söyleyecek sözü
olmayan markaların
kurtarıcı olarak
kullanması
1970’lerde Ayhan Işık ve
Türkan Şoray Perma
Sharp reklamında
oynadı
Ajda Pekkan, Zeki
Müren ise Alo
reklamında
İstikbal Flaret yatak
Mehmet Ali Erbil
Hülya Avşar Molfix
Cem Yılmaz – Telsim,
Doritos, Opet
Şafak Sezer- Vodafone
Ünlünün bugünkü ve
gelecekteki muhtemel
imajı marka kimliğini
zedeleyebilir
Balığı oltayla, ağla ya da zıpkınla
yakalamak. İklime, hava ve deniz
koşullarına, balığın türüne göre
doğru zamanda doğru balık için
kullanıldığında sonuç verir
Süpermarket reyonlarındaSüpermarket reyonlarında
ünlülerin olduğunu düşünününlülerin olduğunu düşünün
Ankaralı Namık ile ŞebnemAnkaralı Namık ile Şebnem
Ferah aynı rafta olabilir mi?Ferah aynı rafta olabilir mi?
Ünlünün ürünün
önüne geçmesi
Ünlü, kampanya süresi
ve sonrasında “-mış
gibi” hareket etmemeli

27. Yıldızlar
Sesleriyle, oyunculuklarıyla, golleriyle olağanüstü
olanlar
Toplumun genel yapısına uymayan davranışlarına bile
engin hoşgörü
Ayrıcalıklı insanlar
Bir kısmı tornadan geçmiş, işlenmiş birer pazarlama
harikası
Yıldız tüketim toplumunda çok önemli (19. yy’dan
beri)
Çünkü her yıldız her özelliği ile tüketilecek bir nesne

28. Yıldız popüler kültürün bir parçasıdır. Yıldız olmak
yaratılan imgeyle bağlantılı olarak topluma bir yaşam
biçimi, bir kimlik sunmak demektir. Bir yıldız adayının
herşeyden önce şunu iyice anlaması gerekir: Yıldız belli bir
pazar için tasarlanmış, yapılandırılmış bir imgeden öte bir
şey değildir.
Yıldızın “ben şarkımı söylerim, beni şarkılarımla
değerlendirsinler” deme lüksü yok. Yaşantısıyla,
görünümüyle, sözlerinin ardına sakladığı mesajlarla
değerlendiriliyor
Kadırgalı aysel, müslüm baba, hido, özgür kız, avşar kızı

29. İthal (dizideki rol = reklamdaki rol)
Yaratılmış (x ürünü için yepyeni bir rol)
Yorumcu (x ürününü önerme)
Kontrollü (senaryoya bağlı rol)
Ünlülere ürünleri vermek (Gazete yazarı)
Ünlülere ürünleri görünür yer ve zamanlarda
kullandırarak
Video vampirleri
Ünlünün skandalda adının geçmesi
Zayıf ünlü seçimi (Bileşik kaplar kanunu)

30. 1.Seda Sayan 2.Uğur Dündar 3.Kenan İmirzalıoğlu
4.Orhan Gencebay 5.Cem Yılmaz 6.Kadir İnanır
7.Beyazıt Öztürk 8.Beren Saat 9.Gülben Ergen
10.R.Tayyip Erdoğan 11.Şafak Sezer 12.Arda Turan
13.Sibel Can 14.İbrahim Tatlıses 15.Acun Ilıcalı
16.Kıvanç Tatlıtuğ 17.Hülya Avşar 18.Hakan Şükür
19.Şahan Gökbakar 20.İkbal Gürpınar
15-19 yaş grubunda dizi oyuncuları; 20-35 yaş grubunda Kenan
ve beyaz; 36 yaş üzerinde Orhan gencebay, uğur Dündar, kadir
inanır daha önce çıkıyor

31. Mayıs 2012 Sırası
1. Seda Sayan
2. Acun Ilıcalı
3. Kıvanç Tatlıtuğ
4. Hülya Avşar
5. Gülben Ergen
6. Uğur Dündar
7. Kadir İnanır
8. Orhan Gencebay
9. İkbal Gürpınar
10. Hadise
11. Cem Yılmaz
12. Beyazıt Öztürk
13. Kenan İmirzalıoğlu
14. Ata Demirer

32. 1 Ümit Besen
2 Seda Sayan
3 Ersin Korkut
4 ÇGHB Ekibi
5 Demet Evgar ve Emre
Kareyel
6 Kaşmir Halı
7 Beyazıt Öztürk
8 Özgü Namal
9 Tolga Çevik
10 Kevin Costner

33. Ünlü Marka
1 Ümit Besen Rondo
2 Seda Sayan Pepsi
3 Ersin Korkut Peyman
4 ÇGHB Ekibi Nescafe
5 Demet Evgar ve Emre
Kareyel
ING Bank
6 Sibel Can Kaşmir Halı
7 Beyazıt Öztürk Denizbank
8 Özgü Namal Akbank
9 Tolga Çevik Maximum Card
10 Kevin Costner THY

35. İkna Teknikleri ve Yazılı İletişimde Kullanımı

36. İkna Etme-1
Pahalılık
Doğru kelime ne?
Uzman söylüyorsa doğrudur
Önce pahalı olanı satın veya en kötüyü gösterin önce
Bir iyilik yapın-karşılıkta bulunma kuralı
Karşılıklı taviz
Toplumsal kanıt ilkesi
Sempati duyduğumuz kişilerin isteklerine evet deriz
Azlık ilkesi
Genellikle arkadaş ve meslektaşlarımıza güveniriz

37. İkna Etme-2
Konuşmaya olumlu başlama –evet evet evet
Ürüne dokunsunlar
Özellikleri yanında faydalarına odaklanma (evet
alıyorum)
Fiyat değil, tutar; ucuzluk değil ekonomik
Tabu cümlelerini kullanma taktiği

38. Müşterilere temas etmek için fırsatlar yaratın
Onlara verdiğiniz her sözü yazılı hale getirin
Teknik bilgiler arasındaki farklılıklara karşı duyarlı olun
Gereksiz vaatlerde bulunmayın
Müşterinize övgüde bulunun ama bunu abartmayın. Asla
kendinizi övmeyin, rakibinizi yermeyin
Alımı daha kolay hale getirin
Bana benzeyenlerle çalışırım
İlgimi çeken sorular soranları severim
Tembelliği severim

39. Yazılı İletişim
Okurların uyuyakalmasını ister misiniz?
Hipnotik yazım: İnsanların zihnini, çeşitli ürün ya da
hizmetleri almaya odaklayarak kelimeleri bir rehber
gibi kullanmaktır

40. Agatha Christie
Polisiye yazarı Agatha Cristie, okurlarını gerçekten
hipnotize ediyor muydu?

41. 2005 Aralık ayında İngiliz televizyonunda
yayınlanan bir belgesele göre, üç önemli
üniversiteden bilim adamları, ünlü
romancının 80 eserini incelediler ve
okurların beyinlerinde kimyasal
tepkimeler başlatan sözcükler kullandığını
keşfettiler

42. Sonuç???
Romanlar bir bilgisayara yüklendi
Sözcükler, kalıplar ve cümleler analiz edildi
Romancının kullandığı kalıplar bir zevk tepkisini
tetikliyor
Bu yüzden insanlar, adeta bir bağımlı gibi sürekli
onun kitaplarının peşinde koşturuyorlar
Sıklıkla kullandığı bazı kalıplar, beyinde zevk hissini
tetikleyen serotonin ve endorfin seviyesini yükseltiyor

43. Bazı sözcük ve kalıplar,
bilinçaltını tetikler.
İnsanlar bunlara farkında
olmadan tepki verirler.
ZAMZAM

44. Ne Yapacağız Peki?
Her metnin çeviriye ihtiyacı vardır!!!
Başka bir dile!!!
Hipnotik yazım için kendi egonuzdan çıkıp okurun
egosuna girmeniz gerekiyor
Uyanık hipnoz yapmak bu
Bir maça ya da filme kendini kaptırmak gibi
Uyanık trans: Hemen herşeyi aradan çıkararak
önünüzdeki şeye odaklanmak

45. En son ne zaman iyi hissetmiştiniz?
En son ne zaman harikaharika
hissetmiştiniz?

46. Şu İlan Ne Kadar Dikkat Çekici
XYZ MASAJ KALEMİXYZ MASAJ KALEMİ
Masaj özellikli benzersiz metal tükenmez kalem.
Sağlam metal konstrüksiyon, çekici tasarım, patentli
masaj fonksiyonu, doldurulabilir mürekkep haznesi,
pili içinde

47. Peki Bu?
XYZ MASAJ KALEMİXYZ MASAJ KALEMİ
HAYAL EDİN! Cebinizde her yere götürebileceğiniz
ufacık-tefecik bir masöz olsa…
Ne zaman isterseniz bir emrinizle, mini masözünüz
yorgun kaslarınızı dinlendirse, gerdinliğinizi giderse.
Bir de başından çıkan bir kalem olsa ve pille
çalışabilse!
Kalemkafalı minyatür bir masöz bulmanız imkansız –
ama çok daha iyisi mümkün! İşte dünyanın ilk MASAJ
KALEMİ!

48. Ne Yapacağız Peki?-2
Tüm iyi metin yazarları kendi ağızlarından yazarlar.
Okurlar samimiyetinizi hissetsin. Başka birisi olmaya
çalışmayın
Eğer konuşmayı da yazmayı öğrendiğimiz gibi öğrenseydik
hepimiz kekeme olurduk!
Hipnotik yazım gevşediğinizde ortaya çıkar
İyi bir satış mektubu, okuru fiyata hazırlayarak rakamı
yavaş ve ikna edici bir şekilde söyler
Bifteği değil, cızırtısını satın. Sırrı her zaman gizlemeye
çalışın, düşü satın
Başarılı reklam sloganlarını, satış metinlerini kelimesi
kelimesine yazın, taklit çalmak değildir

49. İnsanları Harekete Geçiren İki
Duygu
Acı ve zevk
Acı daha güçlüdür
BU SORULARA CEVAP VERİN:
Kimin umrunda?
Ne olmuş yani?
İçinde işime yarayacak ne var?

50. Yazımda Çok Önemli Bir Kural:
TEKRAR
Anahtar sözcükleri ve kalıpları tekrarlamaktan
çekinmeyin
Tekrar hipnotiktir
Tekrar hipnotiktir
Tekrar hipnotiktir

51. Eleştirmen ne OLACAK?
Sınıfı ikiye ayırsak…
Biri otururken diğeri ayakta dursa?
Oturan yazmaya başlarken ayaktaki yazılanlara bakarak
kibarca eleştirse?
Hiç kimse bu koşullar altında yazamaz.
Bu dikkati dağıtıyor
AMA HER YAZMAYA OTURDUĞUMUZDA KENDİMİZE
BUNU YAPIYORUZ!
Bilgisayar ekranını kapatarak yazın, görmeyince
düzeltemiyor, eleştiremiyor insan
Önce yaz sonra düzelt, yazmaya başla peri gelir

52. Düzeltme örneği
Hipnotik metin düzeltme aşamasında ortaya çıkar
Kapı, Ali tarafından açıldı (DÜZELT)
Ali kapıyı açtı (DÜZELT)
Ali kapıyı tekmeleyerek açtı (DÜZELT)
Ali kapıyı tekmeleyerek açtı (OK)
Yazdıklarınızı mükemmel olana kadar düzeltmek
zorundasınız
Yazdıklarınızın gerekirse büyük bir kısmını kesip atın
Matadorun kılıcı kadar keskinleşene dek bileylemeye
devam

53. Nasıl yazacağız?
Söylemek istediğinizi anlatan kısa sözcükler bulun.
Uzun sözcükleri çıkarın
Eğer bir kelimeyi havaalanında ya da otobüs
durağında duymadıysanız, onu kullanmayın
Zıtlıkları kullanın
Sizinle bir başkası, çarpışan iki fikir

54. Yürüyen, Konuşan, Nefes Alan
Yazıları Nasıl Yazarsınız?
Daha önce söylediğiniz bir şeyi tekrar söylemek
istiyorsanız eşanlamlılar sözlüğünü kullanın
Basit sözcüğü
Kolay, Bayağı, Gösterişsiz, Sade, Süssüz, Net, Açık
Kitleler için yazmayın. Bir tek kişi için yazın.
Bir bireye herhangi bir bireye yazın
Okurla kişisel yakınlık
Benzetme Yapın..

55. Benzetme…
Bir adamın gülümsemesinin bir kaldırımdaki yarığı
andırdığını söylerseniz, okura görebileceği bir imge
vermiş olursunuz
Gül yaprakları kadar yumuşak
Issız bir çöl kadar
Jölenin içinde yukarıya doğru yüzmek gibi
Boks eldivenleri ile piyano çalmak
Ama benzetmelerde aşırıya kaçmayın

56. Özlü Sözler Kitabı kullanın
Bir söz: İnsan aklı, depodaki barut gibidir; kendi
kendine ateşlenemez; ateşin dışarıdan gelmesi gerekir
«İnsan aklı, depodaki barut gibidir; kendi
kendine ateşlenemez; ateşin dışarıdan gelmesi
gerekir»…Aklınızın patlama yapması için
gereksinim duyduğunuz ateş «XYZ DİL»

57. Bana biraz et ver!
Besin değeri düşük metinler
Bazı yazarlar vejetaryendir çünkü yazılarında et
yoktur, güç yoktur
Kendi sözcüklerine o kadar aşıktırlar ki gerçeklik
ihtiyacını göz ardı ederler
Gerçekleri kullanın, yazınıza biraz et katın

58. Seksi metinler yazma
Madde imleri kullanın
Özlü sözler kullanın
Kısacık paragraflar kullanın
• Kutucuklar kullanın

59. İnsanlar Nasıl Düşünür?
İnsanların düşünceleri hikaye şeklindedir
İnsanlar eğer bize sözlerini hikaye şeklinde anlatmasa, dediklerini zar
zor hatırlarız
Metinde hikaye anlatın
Hikayeler, mesajınızı iletmenin güçlü bir yoludur
Ama..
Onlara bekledikleri sonu vermeyeceğinizi hissettirin
İnsanları yakalayıp hikayenizi okutmanın en etkili yollarından biri
soru sormaktır
Açık uçlu sorular ama
Hipnotik metin yazmanın sırlarını biliyor musunuz?
EVET HAYIR. İlgi bitti
Hipnotik metin yazmanın sırrı nerde saklı?
Aşağıdakileri okumazsanız cevaplayamazsınız

60. Sonra..hipnotik emir koyun
Hedef kitlenin tam olarak isteyeceği tek şeyi bilin
Güzel kokuyor, renkleri korur, lekeleri çıkarır,
diğerlerinden daha ucuz
Hem soğuk hem de sıcak suda aynı sonucu verir
Antialerjik sabun burada!

61. Dönüm Noktası Mesajı
DNM
Genellikle tek bir satırdan oluşur ve hikayenin
neredeyse tamamen dönüşmesine neden olur
Doktor bu ne? Kötüyüm ben kötüyüm
Metnin hatırlanması için (AMA HER ZAMAN)
Bir şey üretin

62. Yazdığınız metinde…
Yaptığınız giriş dikkat çekici mi?
Okurla alakalı bir sorundan bahsediyor musunuz?
Gerçekten işe yarar bir çözüm sunuyor musunuz?
Okurdan eyleme geçmesini istiyor musunuz?
Sorun, vaat,kanıt,fiyat…Gayet Net

63. Sorun Örnekleri
Topuk dikeniniz mi var?
Kilo mu vermek istiyorsunuz?
Stresli misiniz?

64. Vaat Örnekleri
Yeni bitkiler topuk dikenini 30 günde azaltıyor ya da
tamamen ortadan kaldırıyor
Yeni anti-diyet yaklaşımıyla hızlı kilo vermek,
yediklerinize değil zihninize bağlı
Bu eller, tıpkı sizinki gibi 3500 bedeni rahatlatmayı
başardı. Size de yardımı olabilir

65. Kanıt Örnekleri
Topuk dikeniniz 30 gün içinde yok olmazsa paranız
iade!
Bugüne dek 11.500 kişinin topuk dikeni bizim
sayemizde iyileşti
Araştırmayla kanıtlandı:Bir diyet planı ortalama 15
gün kaybettiriyor!
Masajım sizi öyle rahatlatacak ki, masada
uyuyakalacaksınız.

66. Fiyat (hareket) Örnekleri
Topuk dikeninizi bugün tedavi etmezseniz, sizce
yarın nasıl olacak?
Özel bitkilerimiz için hemen sipariş verin. Hem de
yalnızca 19.95 TL

67. Acısız Motivasyon
Sorunu çıkar!
Hemen ve kolayca gitar çalmak ister misiniz?
Garantili formül! Amy’nin Basitleştirilmiş Gitar
Metodu ile en sevdiğiniz şarkıyı bir haftada
çalabileceksiniz.
Yalnızca 49,99 TL karşılığında, bu hafta sonuna
kadar gitar çalmaya başlayabilirsiniz.
Burayı tıklayın

68. BAŞLIK BAŞLIK BAŞLIK (BBB)
İyi bir başlık metnin okunmasını 19 kat arttırır
Hipnotik başlıklar yazmanın yolları nedir?

69. BBB1
Şu tür açılış kelimeleriyle başlayın
Nihayet
Sonunda
Dikkat
Yepyeni
karşınızda

70. BBB2
Dinleyicilerinizi toplayın
Muslukçular!
Ev Kadınları!
Akne sorununuz mu var?
Bu tür başlıklar hedef kitlenizi çağırır
Avukatların dikkatine

71. BBB3
Bir fayda satın
10 dakikada ağrıya son
Bir tane alana ikincisi bedava
2 günde iş sahibi olun
«Kafeinsiz kahve» (Daha iyi uyumak için)
Sırt ağrısı olan insanın istediği şey ilaç içmek değil
Ağrılarından kurtulmak ister

72. BBB4
Haber değeri katın
Araba güvenliğinde son nokta
Saç çıkaran yeni formül
Kayıp sır keşfedildi
Yeni bir ürün bir haberdir, eski bir ürünün yeni
kullanım şekli de bir haberdir

73. BBB5
Bedava bir şey sunun
Yazarlara bedava
Vergi boşluklarını açıklayan ücretsiz rapor
Bedava oto tamir kitabı

74. BBB6
İlginç sorular sorun
Başarıya götüren yedi sır ne?
Siz de bu dil hatalarını yapıyor musunuz?
Otomobilinizin performansını arttıracak filtre
hangisi?
SORULARIN AÇIK UÇLU OLMASI DAHA İYİ

75. BBB7
Referans gösterin
Bugüne kadar gördüğüm en güçlü ağrı kesici bu
(Cem Yılmaz)
Bu iki kitap, beni yaşayan en varlıklı adam yaptı
(Recep İvedik)

76. BBB8
Yol gösteren bir başlık yaratın
Çocuğunuza söz dinletmenin yolu
Ev sahibi olmanın yolu
Size en uygun çamaşır makinesini nasıl
seçeceksiniz?

77. BBB9
Okurunuzu test edin
Ne kadar zekisiniz? Testi yapıp sonucunu görün!
İletişim zekanız hangi seviyede?
Sizi başarıya götürecek yeteneklere sahip
misiniz?

78. BBB10
BU ve NEDEN kelimelerini başlığınızda kullanın
Merak uyandırmak, ilgi çekici olmak için birebir
Bu botlar asla batmaz
Pahalı elmalar satmamızın nedeni bu!
Neden herkes bu dürümlere mükemmel diyor?
Neden tüm insanlar bizde arabalarını yıkatıyor?
«Domatesi bizden alın»
(Neden herkes domatesi bizden alıyor?)

79. BBB11
Başlıkta birinci tekil şahı kipi kullanın
Piyanonun başına oturduğumda herkes
gülmüştü, çalmaya başladığımda işler değişti!
Kolay yazı yazmanın sırrını sonunda buldum!
Burnumu soktuğum her işte parayı buldum!
Siz kipi=satış mesajı, savunmaya geçme

80. BBB12
Ürününüzün adı başlıkta geçsin
Gymco vitaminleri ile koşucular şimdi ışık
hızında!
Fyscin merdivenleri ile kocam hala hayatta!
Serdlyn ile siğillere son!

81. BBB13
Aranıyor kelimesini kullanın
Gergin insanlar aranıyor
Riskli zamanlar için güvenilir adamlar aranıyor
Does’i does diye okuyan insanlar aranıyor
AK partiyi Akepe diye okuyan insanlar aranıyor

82. BBB14
Başlığınızda gelişim kelimesini kullanın
Alarm sistemlerinde büyük gelişme
Yeni geliştirilmiş formül ile saç kaybına son
SON NOKTA veya DEVRİM NİTELİĞİNDE
kullanılabilir

83. BBB15
büyük ve küçük harfleri dengeli kullanın
TAMAMI BÜYÜK HARFLERDEN OLUŞAN
BAŞLIKLAR ZOR OKUNUR.
Kimi Harfleri Küçük Kimi Harfleri Büyük Olan
Başlıkları Okumak Kolaydır
Anladınız mı?

84. BBB16
Vaadinizi ön plana çıkarın
Sattığınız şeyin eşsizliği konusunda tamamen net
olmalısınız
Tişörtlerde % 50 indirim
Yağ değişimine özel fiyat
6 aylık alana sonraki 6 ay bedava!

85. BBB17
«Başka kim?» sorusunu sorun
Başka kim kalıbı katılımı arttıran bir hipnotik kelime
grubudur
Başka kim kitap yazmak ister?
Başka kim şarkı söylemenin zorluğundan
yakınıyordu?
Başka kim garantili hırsız alarmı arıyor?

86. BBB18
Garanti verin
Kuşkunun hüküm sürdüğü bir çağda yaşıyoruz
Önerdiğiniz şeyin mutlaka bir de garantisi olmalı
Buzda, çamurda, karda, her koşulda yolda! Aksi
takdirde çekici hizmeti bizden!
Ömür boyu kullanım garantili

87. BBB19
Zayıf yönünüzü gösterin
Mükemmel olmadığınızı itiraf ederseniz puan
toplarsınız
Bir çok reklam her derde devaymış gibi davranır
Neredeyse her derde deva olduğunuzu söylerseniz
inandırıcılığınız artar
Biz 2 numarayız. Bu yüzden daha çok çalışıyoruz
Bu şefin yapamadığı yemek yok; Salata dışında!

88. BBB20
Olumlu sonuçlara odaklanın
Olumsuz bir durum resmederek satış yapabileceğinizi
düşünmeyin
İnsanların satın aldıkları şey umutlar ve hayallerdir
«Fazla yağlar başınıza dert olmasın»
«Mükemmel bir vücuda kavuşun»
«Sarı dişler iğrençtir»
«10 günde daha beyaz dişler»
«30 günde 10 cm incelin»
Başlıkta abartı yapmayın ama
«Bir gecede 10 cm incelin» YOK ARTIK

89. BBB21
Okurunuzu uyarın
Doktorların dikkatine
Dikkat çocuğunuz bu oyuncağı gördü mü?
Uyarımız KOBİ’lere…
Uyarılar, yeni bir bilgi sunacağınızı vaad eder

90. BBB22
Esprilerinizde ölçülü olun
Reklamdaki espriyi sevdiği için bir ürün satın alan çok
az kişi bulunur
Kimse palyaçolardan alışveriş yapmaz
Komiklik yaparak satış yapmaya çalışan küçük
şirketlerin sonu hüsran olmakta
Her cebe uygun cep telefonları

91. BBB23
Kolaylaştırın
Sivrisineklere kolay çözüm
Kötü nefesten kurtulmanın kolay yolu

92. BBB24
Sunduğunuz faydayı dramatize edin
Drama hipnotiktir
Bir kuş tüyü yastık markası için şöyle diyebilirsiniz:
«Kuş tüyü yastıklarımız çok rahat»
YA DA;
Tilki uykusundan kurtulun. Siz de kuş gibi
uyuyun
Frank Sinatra ile birlikte uyumak isteyenler için:
Müzikli yastık
Ferrari sürati dizüstünde!

93. BBB25
Sebep gösterin
Sebepler, okurları ilanınızın içine hapseder
Çünkü daha fazlasını öğrenebilmek için metnin
devamını da okumaları gerekir
Kitap yazmanızı gerektiren üç neden
Bu servisten faydalanmak için dokuz sebebiniz
var
Doktorunuzu hemen şimdi aramanız için yedi
geçerli sebep

94. Başlık Testi
Başlığınız rakiplerinizden birinin ilanında
kullanılabilir mi?
Evet ise başlığı hemen değiştirin

95. Ürünü değerli yapın
Benekli köpeğim
Sokak çalgıcıları
Alıcıların algısını değiştirmek
Sıradan mı özel bir koleksiyonun parçası mı?

96. Araştırma…Araştırma
Ürün ya da hizmet hakkında araştırma yapmadan o ürün
ya da hizmet hakkında yazı yazmak zorrr
Reklam metinleri okunabilir
Reklam filmleri izlenebilir
Müşterilerle konuşulabilir
Ürün kullanılabilir
İnsanlar yeni haberleri sever
Adeta bir muhabir gibi ürünle ilgili tüm kaynaklar
taranabilir ve haber niteliği taşıyan bir şey bulunabilir
Gizli gerçekler
Dünyada şimdiye kadar satılan en pahalı mercedes
ne kadardı?

97. Sihirli Kelimeler-1
Kullandığın kelimeler insanları kulaklarını diksin
Bir yerlere götürsün (Negatif hatırlatıcılar değil)
Merak, öykü, hayal etmek kelimeleri insanları transa
sokabiliyor
Son fırsat
Düştü
Yeni
Keşfetmek
Nasıl?
Tırnak işareti içindekiler (CANLI YAYIN)

98. Sihirli Kelimeler-2Dikkat!
Dikkat dikkat!
Şaşırtıcı
Sonunda
Heyecan Verici
Seçkin
Olağanüstü
Büyüleyici
İlk
Bedava
Garantili
İnanılmaz

99. Sihirli Kelimeler-3İlk defa
Gelişmiş
Aşk
Sınırlı sayı
Güçlü
Çarpıcı
Devrim niteliğinde
Özel
Başarılı
Süper

100. Sihirli Kelimeler-4
Uzun ömürlü
Eşsiz
Muhteşem
Siz
Çığır açan
Karşınızda
Yolu
Kolay
Tüm gerçekler

101. Örnekler
İlan Başlığı Örneği
Harika Manzara!
Muhteşem Orman Manzarası!
Kırlarda yürümeyi yada sadece ağaç dallarındaki
kuşları izlemeyi sever misiniz?

102. Dikkat dikkat! Aşkı hemen şimdi bulmanın
şaşırtıcı ve garantili yepyeni yolu karşınızda!
Üstelik bedava!
Sihirli KelimelerSihirli Kelimeler

103. ÖDEV
DPÜ öğrencilerinin kampüsteki olimpik havuza
gitmeleri için bir afiş hazırlayın
Arabanızı satıyorsunuz. Üç dört satırlık ilan metni
hazırlayın
İnsanlardan (TEMA vakfına) bağış alabilmek için bir
paragraflık yazı yazın (başlığı unutmayın ama)
Üç ödevden dilediğinizi yapın