1. Pazarlama – 12Pazarlama – 12
(Maliye)(Maliye)
Kimler Ne Şekilde Başarılı Oluyorlar ki ???

2. Başarıya Giden Yol Nedir???Başarıya Giden Yol Nedir???

3. Kralların karşısına dikilen insanlar bunu
tek başına yapmış gibi görünebilirler
Kültürel miras
Soy?

4. 1.Hangi ay do du umun önemi varğ ğ1.Hangi ay do du umun önemi varğ ğ
mı?mı?
11 Mart kalesinin bir yanından başlayarak,
pakı takım arkadaşı 4 Ocak’a bırakıyor, 4
Ocak, 22 Ocak’a pas veriyor, 22 Ocak
pakı rakibi üzerinden 12 Mart’a atıyor, 12
Mart kalecisi 27 Nisan’a çok yakından atış
yapıyor. Şut! Defans oyuncuları 9 Şubat ve
14 Şubat pakı bloke etmek için dalarken
10 Ocak çaresizce bakıyor. 6 Mart sayı
yapıyor

5. Kanada Hokey yaş sınıfları için seçilebilirlik
sınırı 1 Ocak
ABD Beyzbol Ligi yaş sınırı tarihi 31
Temmuz
Bir oyuncu karma takıma alındı ındağ
sezonda 20 maç yerine 50-75 maç yapar
 ngiltere Premier Ligi seçilebilirlik sınırı 1İ
Eylül
Eylül-Kasım Arası do muş oyuncu sayısı 288ğ
Haziran-A ustos 136ğ

6. Seçilebilirlik sınırı için keyfi olarak
belirledi imiz tarihler bu uzun süreliğ
etkilere yol açıyor
Ve görünen o ki; hiç kimse bu duruma
aldırış etmiyor
Zirveye zorlanmadan yükselenlerin, en
iyiler ve en akıllılar oldu una ilişkin görüşğ
FAZLA BAS Tİ
Başlangıçtaki küçük fark zamanla büyür

7. Kimin başarılı oldu unu belirlemek içinğ
kurulan sistemler çok verimli de ilğ
Nisan sonrası do anlar sistem dışına itiliyorğ
Kurallar başarıyı engelliyor
 nsanları daha en başından başarısızlı aİ ğ
mahkum ediyoruz
Sadece sporda de il, daha ciddi sonuçlarınğ
yaşandı ı di er alanlarda da başarığ ğ
mekanizmasını kontrol edebiliriz
Ama ciddiye almıyoruz

8. 10 Bin Saat Kuralı10 Bin Saat Kuralı
Hamburg’ta sekiz saat müzik yapmak
zorundaydık
Do uştan yetenek diye bir şey var mı?ğ
Ocak’ta do muş olan her hokeyğ
oyuncusu profesyonel düzeye ulaşmıyor
Sadece bazıları – do uştan yetenekliğ
olanlar
Başarı:yetenek + hazırlık

9. Psikolog Anders EricssonPsikolog Anders Ericsson
Okuldaki kemancıları üç gruba ayırdılar
1.grup: Yıldızlar
Dünya klasmanında solo kemancı olma
potansiyeli olanlar
2.grup: yilerİ
3.grup:Profesyonel olarak keman
çalmaları beklenmeyen – müzik
ö retmeni olacaklarğ
ORTAK SORU: ne kadar pratik yaptınız?

10. Herkes 5 yaşında başlamış
20 yaşındaki mükemmeller 10.000 saat
 yiler 8000 saatİ
Müzik ö retmenleri 4000 saatğ
Aynı testi piyanistlere de yapmışlar
Sonuç: Zirvedekiler herkesten çok daha fazla
çalışmakla kalmıyor
Çok çok daha fazla çalışıyor
Sonuç2:Uzmanlı ın daha kısa zamandağ
yakalandı ı bir vaka ile karşılaşılmadığ

11. Dahi Mozart, müzik yazmaya 6 yaşında
başladı
 lk yapıtları çok iyi de ilİ ğ
 lk parçalar ço unlukla babası tarafındanİ ğ
yazılmış
 lk meşhur bestesi 21 yaşındaİ
Kimilerine göre Mozart «geç gelişim
göstermiş olabilir»

12. Satrançta?Satrançta?
Büyük usta olmak yaklaşık 10 yılı alıyor
Sadece Efsanevi Bobby Fisher hariç
9 yılda ulaşmış
10 yıl: 10.000 saat prati in kabaca karşılı ığ ğ
Mozart bile 10.000 saati tamamlayamadan
temposunu tutturamadı
Pratik, iyi bir noktaya geldikten sonra
yaptı ınız bir şey de ilğ ğ
Sizi iyi bir noktaya getirmesi için yaptı ınızğ
bir şey

13. Bill JoyBill Joy
Yıl 1971
MIT’ye gidiyor
 lk zaman paylaşımlı bilgisayarı olanİ
üniversite (1 milyon dolarlık cihaz)
Michigan’ı bilgisayarları için seçmemişti
Lisede bilgisayarlarla hiç işi olmamıştı
Michigan’daki sistemde bir kusur oldu uğ
için istedi i her şeyi programlayabildiğ

14. Bill JoyBill Joy
Unix’i yazdı
Günde 8-10 saat programlama yapabildi

15. BeatlesBeatles
1960’lı yıllarda liseli bir rock grubu
Hamburg’a turneye gittiler
Haftada 7 gün çalmak zorundaydılar
1960-1962 arası Hamburg’a 5 kez gittiler
1964’te ilk patlamayı yaptılar
1964’e dek 1200 kez canlı performans
sergilediler
Bir grubun kariyeri boyunca sergileyebilece iğ
performans: 1200
«ORAYA G TT KLER NDE H Ç Yİ İ İ İ İ İ
DE LLERD »Ğİ İ

16. Bill GatesBill Gates
Büyümüş küçülmüş bir çocuk
Derslerinden çabuk sıkılıyor
Harvard’ı terk ediyor
Ailesinin gönderdi i Lisede bilgisayar varğ
Washington Üniversitesi’nde bilgisayar
oldu unu ö reniyorğ ğ
Bu bilgisayar 03.00-06:00 arası boş sadece
Her gece yürüyor üniversiteye
Annesi: Bu çocuk neden uyanamıyor?

17. ZamanlamaZamanlama
Dönüşüm yaşanırken kaç yaşındaydınız?
Silikon Vadisi’nde kişisel bilgisayarlar için
en önemli tarih: 1975
1975 yılında içinde bulundu unuz idealğ
yaş, yaklaşan devrimin bir parçası
olabilecek kadar küçük, ancak onu
kaçırmayacak kadar da büyük
1952 öncesi elenir, 1958 sonrası elenir

18. Do um YıllarığDo um Yıllarığ
Bill Gates: 1955
Paul Allen: 1953
Steve Ballmer: 1956
Steve Jobs: 1955
Eric Schmidt:1955
Bill Joy: 1954
Başarı, özellikle bir bireysel üstünlük
meselesiymiş gibi davranıyoruz
Başarıları sadece kendi eserleri de il, içindeğ
büyüdükleri dünyanın bir ürünü

19. Dehaların SorunuDehaların Sorunu
Ortalama bir insanın IQ’su 100
Einstein 150
Christopher Langan 195 (Bazı testlere
göre hesaplanamaz de erde)ğ
Stanford Üniversitesi’nden Lewis
Terman’ın Termitleri (140-200:1470
çocuk)
Termitleri ölene dek izlendi

20. Sihirli güçlerim olsaydı ve IQ’nuzuSihirli güçlerim olsaydı ve IQ’nuzu
30 puan yükseltmeyi önerseydim,30 puan yükseltmeyi önerseydim,
kabul eder miydiniz?kabul eder miydiniz?
IQ’nun önemi, basketbolda boyun taşıdı ığ
öneme benziyor
Zekanın bir eşi i varğ
Langan, Einstein’den %30 daha mı akıllı?

21. Aşa ıdaki cisimlerin aklınıza gelenğAşa ıdaki cisimlerin aklınıza gelenğ
bütün farklı kullanım alanlarını yazınbütün farklı kullanım alanlarını yazın
Tu lağ
Battaniye
Cevaplar, yaratıcılı ı ve hayal gücünüğ
yansıtıyor
Dahilerden birinin cevabı
Bir şeyler inşa etmek, fırlatmak
Başarılı bir avukat olmak için IQ’dan daha
fazlası gerek
Termitlerden Nobel ödülü çıkmadı
Elenenler Nobel’e aday gösterildi

22. Chris LanganChris Langan
Çok fakir bir aile
Annesi 4. evlili ini yapmışğ
Dekandan ö leden sonra derslere girmekğ
için rica ediyor
Red cevabı alınca üniversiteyi bırakıyor

23. Robert OppenheimerRobert Oppenheimer
Nükleer bomba geliştiren adam
Çok zeki
Dokuz yaşında Yunancada ileri düzeyde
Fizik, kimya ö renmeye 3. sınıfta başlıyorğ
Önce Harvard, Sonra Cambridge
Danışmanını laboratuvardaki kimyasallarla
zehirleme girişimi var
Psikologa yönlendirildi

24. Pratik Zeka (Robert Sternberg)Pratik Zeka (Robert Sternberg)
Kime ne söyleyece ini bilmek,ğ
Bunu ne zaman söyleyece ini bilmek,ğ
Maksimum etki için bunu nasıl söyleyece iniğ
bilmek.
Do ası gere i pratikğ ğ
Bilmeden yaparsınız
Durumları do ru okumanıza ve istedi iniziğ ğ
almanıza yardımcı olan bilgi
IQ ile farklı boyutta
Oppenheimer’da her ikisi de yüksek

25. Yetişme Süreci…Yetişme Süreci…
Orta sınıf aileler: Hak sahibi olma
duygusu ö retiyorğ
Langan’da yok, Oppenheimer’da var
Termit’lerde fark yaratan ailelerin sosyo-
ekonomik statüsüydü
A,B,C diye üç gruba ayrıldılar
A: Daha atak, çekici ve iyi giyimliler

26. 1889’da Louis ve Regina Borgenicht1889’da Louis ve Regina Borgenicht
Hamburg’tan Amerika’ya giden bir
okyanus yolcu gemisine bindiler
13 günlük yolculukta hasır döşekler
üzerinde
Birkaç hafta yetecek parayla New York’a
geldiler
 lk günler balık sattıİ
El arabasıyla havlu ve masa örtüsü sattı

27. Louis…Louis…
Giysi işinde gelecek var dedi
Ama yeni bir şey bulunmalı
Kız çocuklarına önlükler
Bakkal-Süpermarket-Doktor (avukat)
Çok çalışmak, ancak hiçbir anlam
taşımadı ında bir hapis cezasıdırğ
Beatles Hamburg’a giderken bir an
düşünmedi
Terzi-Giysi üreticisi – Avukat
Mütevazi kökenlerine ra men de ilğ ğ
Mütevazı kökenleri sayesinde profesyoneller

28. Kentucky, Harlan KasabasıKentucky, Harlan Kasabası
Onur Kültürü
Civardaki insanların bilmedi iğ
Kuş uçmaz kervan geçmez garip bir yer
Kasabanın iki kurucu ailesi
Howard-Turner arası hesaplaşmalar

29. Onur KültürleriOnur Kültürleri
Sicilya ve spanya’nın Bask bölgesi gibiİ
Da lık bölgeler ve verimsiz alanlardağ
hakim
E er kayalık da larda yaşıyorsanız ürünğ ğ
ekip biçemezsiniz
Büyük olasılıkla koyun ya da keçi
yetiştirirsiniz

30. Tarım-HayvancılıkTarım-Hayvancılık
Bir çiftçinin hayatta kalması toplumdaki di erğ
insanlarla işbirli ine ba lığ ğ
Oysa hayvancılıkla u raşan kişi özgürğ
Sürekli hayvanlarını yitirme tehdidi altında
Bu nedenle atak olmak zorunda
En küçük bir meydan okumaya karşı bile
savaşmaya hazır ve istekli olmak zorunda
 şte onur kültürüİ
 ki kuşaktan öteye gidip bakmak gerek,İ
anlamak için

31. Onur Kültürü Hipotezine Göre;Onur Kültürü Hipotezine Göre;
Nereden geldi iniz, sadece sizin neredeğ
büyüdü ünüz ya da anne babanızınğ
nerede büyüdü ü anlamında de il, büyükğ ğ
büyük anne babanızın nerede büyüdü üğ
Koridorda ö rencilere söylenen «ahmak»ğ
sözcü ü ve insanların tepkileriğ
ABD kuzeylileri ve güneylileri
Tükürük örnekleri ve kortizol seviyeleri

32. Uçak Kazalarına lişkin Etnik KuramİUçak Kazalarına lişkin Etnik Kuramİ
Kore Havayollarının yaptı ı kazalarğ
United Airlines X 17 (kayıp oranı)
Yazılan raporlar bastırılamadan yeni kazalar
oluyor
Delta Havayolları ve Air France, Kore
Havayollarıyla uçuş ortaklıklarını askıya
aldılar
ABD asker personeline bu havayoluyla uçuşu
yasakladı
Kanada hava sahasını Kore Havayollarına
kapattı

33. Ya sonra…Ya sonra…
Bir Mucize oldu
Kore Havayolları düzeldi
Ödüller aldı
Kültürel mirasın önemini kavrayana kadar
başarılı olamadı, kendini düzeltemedi
Tipik bir kaza birbirini izleyen yedi insan
hatası içerir
Hatalar, uçuş bilgisiyle ilgili hem de

34. Örnek bir KAZASIÖrnek bir KAZASI
Hava şartları mükemmel
Teknik arıza yok
Kabin ekibinin sa lı ında problem yokğ ğ
Sorun: Yakıt bitti

35. KonuşmaKonuşma
KP: Pist nerede, göremiyorum
KP: Yakıtımız yok
KP: Onlara acil durumda oldu umuzuğ
söyle
YP: Tamam, istikamet 1-8-0; off bir kez
daha deneyece iz. Yakıtımız bitiyorğ

36. SorunSorun
Yakıtın tükeniyor olması havacılık
terminolojisinde hiçbir anlam taşımıyor
Kule: Laf arasında yorum yaptı sandık
Kule: Çok umursamaz bir tarzda
konuşuyordu, sesinde hiçbir telaş yoktu
Yumuşatılmış anlam kullanıyor

37. Yumuşatılmış AnlamYumuşatılmış Anlam
Söylenmekte olan şeyin anlamını önemsi gibi
göstermeye ya da
Üzerini örtmeye yönelik bir çaba
Patrona: «Bu bana Pazartesi mutlaka
gerekecek» demezsiniz
Patrona: «Çok zor olacaksa zahmet etmeyin,
ama haftasonu bir göz atabilirseniz harika
olur»
Kokpitte olmazzzzzzzz
Emir kipinde konuşma yap ya da düş

38. Örnek ifadelerÖrnek ifadeler
30 derece sa a dönğ30 derece sa a dönğ
Sanırım artık sa a dönmemiz gerekiyorğ
Fırtınaya girmeyelim
Hangi yöne gitmek istiyorsunuz?
Bence sa a ya da sola dönmek akıllıcağ
olur

39. Çözüme do ruğÇözüme do ruğ
Yumuşatılmış anlatımla savaşmak
Son 15 yılda ticari havacılıkta en büyük
mücadelelerden biri oldu
Kule: Avianca, sizi 15 mil kuzeydo uyağ
alaca ım ve sonra yaklaşmanız için geriğ
döndürece im. Sizin için ve yakıtınızğ
açısından uygun mu?
YP: Sanırım uygundur. Çok teşekkür ederim
Düşmek üzereler ve biliyor YP
D NLE DOSTUM NMEK ZORUNDAYIMİ İ

40. Hepimiz kendimize özgü bir kişili eğ
sahibiz
Ancak içinde büyüdü ümüz toplumunğ
geçmişinden gelen e ilim, varsayım veğ
refleksler bu kişili in üzerinde yer alıyorğ
Güç mesafesi endeksi

41. Güç Mesafesi EndeksiGüç Mesafesi Endeksi
Hiyerarşiye yönelik tavırla ilgili
Bu kültür otoriteye ne kadar önem veriyor
Yaşlı insanlara ne kadar önem veriliyor
Onlardan ne kadar korkuluyor?
Gücü elinde tutanlara özel ayrıcalık veriliyor
mu?
Endeksi düşük ülkelerde
Güç, gücü elinde tutanların neredeyse
utandı ı bir şeyğ
YP, kendini ast olarak görüyor, krizi çözmek
onun görevi de ilğ

42. Çeltik Tarlaları ve MatematikÇeltik Tarlaları ve Matematik
TestleriTestleri
Çin’de pirinç binlerce yıldır yetiştiriliyor
Çeltik tarlaları, bir bu day tarlası gibiğ
açılmaz, inşa edilir
Çok ciddi hazırlı ı var, emek var, su kanallarığ
açmak, gübrelemek….
Şu rakamlara bir göz atın
4,8,5,3,9,7,6
20 saniye ezberleyin sonra yüksek sesle sayın
 ngilizce bilenlerde anımsama oranı %50İ
Çince bilenlerde %99
 ki saniyeye kaç rakam sı dırabilirsinizİ ğ

43. 4:si; 7:qi
Hong Kong’lu 10 rakamı hatırlayabiliyor
 ngilizcede sayı sistemi son dereceİ
düzensiz
4 yaşındaki Çinli 40’a kadar sayabiliyor
4 yaşındaki ABD’li 15’e kadar sayabiliyor
Matematik söz konusu oldu unda;ğ
Asyalılar en başından bir avantaja sahip

44. Matematik Puanları (100 üzerinden)Matematik Puanları (100 üzerinden)
Japon, Güney Koreli, Hong Konglu,
Singapurlu, Tayvanlı ö renciler 98 puanğ
ABD’li, ngiliz,Almanlar 26-36 puan arasıİ
Matematikte başarılı olmanın temeli bir
grubun kültürü de olabilir
Kore’lilerin çok köklü bir mirası, uçak
kullanmak gibi çok modern bir görevin
önünde engel oluşturmuştu
Çeltik tarlası sınıfta bir fark yaratabilir mi?

45. Çeltik tarlası küçücüktürÇeltik tarlası küçücüktür
Bir otel odası büyüklü ündeğ
5-6 kişilik bir ailenin tarlası iki otel odası
büyüklü ünde olurğ
Yeni araç-gereç-ekipman alamaz
Bir tarım işçisi yılda 1000-1200 saat çalışır
Çeltik tarlasında 3000 saat çalışmak gerekir
Pirinç tarlasında ne kadar çalışırsanız o kadar
ürün alırsınız
Ne kadar gübre o kadar ürün de il!!!ğ

46. Rus Atasözü: Tanrı getirmezseRus Atasözü: Tanrı getirmezse
toprak vermeztoprak vermez
Kan ter olmadan yemek olmaz
Tembel adam kışın donarak ölür
Yiyecek için Tanrı’ya de il, yükü taşıyanğ
iki eline güven
Ürün istemenin yararı yok, herşey çok
çalışmaya ba lığ

47. Yılda 360 gün gün yataktan güneşYılda 360 gün gün yataktan güneş
do madan önce kalkabilen hiçğdo madan önce kalkabilen hiçğ
kimse ailesini zengin etmektekimse ailesini zengin etmekte
başarısız olmazbaşarısız olmaz
X,Y ekseninde e imi sonsuz do ruğ ğ
oluşturun
22 dakika ya da 30 saniye
Matematikte yetenekten çok «tavır» önemli
Başarı, ço u insanın 30 saniyedeğ
vazgeçebildi i bir şeyi anlamak için 22 dakikağ
u raşacak kadar inatçı, azimli ve istekliğ
olmanın bir işlevi

48. Her yıl dünyanın müthiş bir kentinde
Matematik Olimpiyatları düzenlendi iniğ
hayal edin
Onlara tek bir matematik sorusu
sormadan hangi ülkenin kaçıncı olaca ınığ
kesin olarak öngörebiliriz
 natçılıkİ
ABD’li çocuk bir bulmacayı çözemese de
9 dakika u raşıyorğ
Japon ise 14 dakika

49. Marita’nın Pazarlı ığMarita’nın Pazarlı ığ
KIPP – New York
Knowledge is Power Program
KIPP okulu
%90’ı parasız ya da yoksullara yönelik
ö le yeme i yardımından yararlanıyorğ ğ
1741 delilik vakasından 205’i aşırı
çalışmadan kaynaklı

50. Pirinç yetiştirmedePirinç yetiştirmede
Sulamada kullanılan suyun taşıdı ı besinlerğ
sayesinde, bir araziye ne kadar çok ekim
yapılırsa
TOPRAK O KADAR VER ML HALEİ İ
GEL YORİ
Batılı tarımda, tam tersi geçerli
Nadasa bırakmazsan toprak yorgun düşer
Bir zihnin işlenmesi gerekir
Çok fazla işlenme yorgunlaştırır
Çare: Uzun Yaz Tatilleri – Amerikan Mirası

51. Bilgi DüzeyleriBilgi Düzeyleri
Alt Gelir: 55
Orta Gelir: 69
Üst Gelir: 60

52. Bilgi Düzeyi De işimiğBilgi Düzeyi De işimiğ
Alt Gelir: 0,26
Orta Gelir: 7,09
Üst Gelir: 52,49
Yoksul çocuklar ö retim yılında zenginğ
çocukları geride bırakabiliyor
ABD’de ö retim yılı 180 günğ
GK:220; Japonya:243
12 Yaşındaki Marita’nın Günü

53. BaşarıBaşarı
13 yaşındaki Bill Gates’e dünya «zaman
paylaşımlı bir terminale» sınırsız erişim
imkanı sundu
Bu olanak 1 milyon gence sunulsa kaçı Bill
Gates olabilir?
Verilen şansları de erlendirdiğ
Herkese en az 2 şans verilecek