What are the differences between an international company, a global company, ...
Reestructuración.pptx
1. REESTRUCTURACIÓN, MEJORAMIENTO Y
CAMBIO EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Facultad de Ciencias Administrativas
E.A.P. de Administración
Estrategias Competitivas de
Porter
3. Para entender las estrategias propuestas por Michael Porter
partimos del concepto de Ventaja competitiva, que es una
característica diferencial que hace que una empresa u
organización sea mejor que su competencia.
¿Qué es
ventaja
competitiva?
4. 01
Debe ser suficientemente sustancial como para suponer
realmente una diferencia.
03
Necesita ser sostenible frente a los
cambios del entorno y las acciones
de la competencia.
02
Necesita estar relacionada con un
factor clave de éxito en el
mercado
Para que una característica empresarial pueda ser
considerada como una ventaja competitiva debe reunir tres
requisitos:
5. La vía por la que una empresa alcanza una ventaja
competitiva
¿Qué es
Estrategia
Competitiva?
Está entendida como el conjunto de acciones ofensivas o
defensivas mediante las cuales una empresa se enfrenta
a sus competidores tratando de alcanzar así una ventaja
competitiva.
8. ¿Qué es?
Esta estrategia nos indica que
la empresa ofrece uno de los
precios más bajos del
mercado, esto también se ve
reflejado en la reducción de
costos en la producción.
9. ¿Qué se necesita para lograr esta
estrategia?
Importancia del precio Productos homogéneos
Clientes sensibles al
precio
Bajo poder adquisitivo
del comprador
La marca no es un factor
importante
10. ¿Cómo una empresa puede alcanzar el
liderazgo en costos?
Aprovecha economía de
escala
Aprovecha en forma óptima los
insumos, las materias primas y la
tecnología
Produce productos
estandarizados
Aplica una cultura de
reducción de costos
11. Caso: AJE Group
AJE nació en Ayacucho – Perú, hace más de 30 años. El compromiso con el medio
ambiente y con la naturaleza, para esta compañía, es parte de su ADN. Es el medio
natural en el que crecimos, en el que nos criamos y en el que empezamos a dar
nuestros primeros pasos.
15. ¿Qué es?
Se basa en dotar al producto o
servicio de una cualidad única
que es valorada de forma
positiva por los consumidores
y que permite cobrar precios
superiores.
16. TIPOS DE DIFERENCIACIÓN
Se refiere a la diferenciación
basada en la variedad. Esto
es, en los diversos atributos
que pueda tener el
producto o servicio.
HORIZONTAL
Se refiere a la diferenciación
por calidad. En este caso, los
consumidores están de
acuerdo en qué bienes o
servicios tienen una mayor
o menor calidad.
VERTICAL
17. Caso: KUNA
Fundada en 2007, Kuna fue la primera marca de Incalpaca, una compañía
dedicada a la fabricación de textiles de camélidos (alpaca, vicuña, llama y
guanaco). Esta característica la diferencia de la competencia ya que la calidad de
sus productos no tiene punto de comparación, esto les permitió ser una empresa
muy reconocida.
19. ¿Qué es?
Se basa en centrarse en un
segmento específico del
mercado, creando productos y
servicios especialmente
diseñados para responder a
sus necesidades y
preferencias.
20. Objetivos del
Enfoque
La estrategia de segmentación de
mercado busca que las compañías
conozcan bien las características de la
gente a la hora de consumir un
producto o servicio. De modo que esto
les permite ofrecerles lo que realmente
necesitan. Tratan, por tanto, de
conseguir que las empresas se centren
en unos cuantos mercados objetivo en
lugar de tratar de apuntar a todos.
Consiguiendo así una ventaja
competitiva en un segmento
determinado.
21. Caso: MONTALVO SPA
En 1996 Víctor Hugo ya era un próspero comerciante mayorista de plásticos. Es en ese
momento que decide abrir su primera peluquería, que administraba su esposa. Nos dice
que lo más complicado de esa primera etapa fue conocer y aprender cómo se debía de
gestionar y desarrollar un negocio de este tipo. La marca ha logrado posicionarse
gracias a que su público objetivo está segmentado a un tipo en específico.
