Dokumen tersebut membahas tentang sales contract dalam transaksi perdagangan internasional. Sales contract merupakan dokumen penting yang harus dibuat untuk mendokumentasikan kesepakatan antara eksportir dan importir. Dokumen tersebut juga menjelaskan proses negosiasi dan unsur-unsur penting yang harus dimuat dalam sales contract seperti deskripsi barang, harga, syarat penyerahan barang, dan hal-hal lainnya.

1. U N I V E R S I T A S L O G I S T I K D A N
B I S N I S I N T E R N A S I O N A L
SALES CONTRACT
D4 - MANAJEMEN BISNIS / 3C
EKSPOR IMPOR
Dosen Pengampu : Dimas Mukhlis h.f., S.T,M.T

2. Nama Kelompok
420407
7
4204083 4204085 4204094
08
Devi Imandatika S Aulia Syifaa F Putri Awaliah Z Diajeng Elok D
EKSPOR IMPOR
UNIVERSITAS
LOGISTIK DAN BISNIS
INTERNASIONAL

3. Sales contract adalah dokumen yang wajib
dibuat pada saat melakukan transaksi
perdagangan internasional. Dibuat sesuai
dengan apa yang telah disepakati bersama
eksportir dan importir yang dinyatakan secara
tertulis yaitu penandatanganan oleh kedua
belah pihak.
02
Sales
Contract
EKSPOR IMPOR UNIVERSITAS
LOGISTIK DAN BISNIS
INTERNASIONAL

4. MENGIDENTIFIKASI
SALES
CONTRACT
Sebelum terjadi Sales Contract atau contract of sale atau agreement to sale, tentunya supllier
dan buyer akan melakukan negosiasi terkait dengan isi sales contract. Negosiasi tersebut dapat
dilakukan dengan tatap muka atau tanpa tatap muka. Negosiasi tanpa tatap muka pada
urnumnya dapat dimulai dari pencarian buyer dengan perkenalan baik lewat surat, fax maupun
email. Sedangkan dalam Negosiasi dengan tatap muka, sipllier dan buyer saling bertemu untuk
menawarkan dan membahas sales contract. Hasil negosiasi bisnis dengan tatap muka, biasanya
dirumuskan secara ringkas dan jelas dalam suatu notulen atau "Minutes of Meeting" yang
ditandatangani kedua belah pihak. Perundingan yang sudah mendekati kesepakatan biasanya
dituangkan dalam bentuk "Memorandum of Understanding", sedangkan persetujuan akhir dari
suatu negosiasi bisnis dirumuskan secara terinci dalam suatu contract.
05
UNIVERSITAS
LOGISTIK DAN BISNIS
INTERNASIONAL
EKSPOR IMPOR

5. Diagram Proses Negoisasi
08
Alur Dua Alur Tiga

6. Diagram Proses Negoisasi
08
• Offersheet, yaitu :
Free Offer : Penawaran tidak mempunyai batas waktu berlakunya dan sewaktu-waktu dapat berubah. Maka sering
ditandai Without Enggagement; Subject Unsold; Subject to Our Final Confirmation.
Firm Offer : Penawaran tetap, penjual dapat mempertahankan kondisi penawarannya, selama dalam batas waktu yang
ditetapkan dalam offersheet "this offer will be valid until...
• Ordersheet atau purchase order, yaitu
• Manakala calon pembeli kurang menerima persyaratan penawaran itu, maka ia dapat mengajukan "Counter Offer". Bila
disetujui oleh penjual, maka dibuat penawaran baru dan dikirim Order sheet kepada penjual. Kemudian barulah mempersiapkan
"Sales Contract".
• Sales Contract dapat dianggap sebagai kontrak induk dalam transaksi perdagangan luar negeri. Sungguhpun ada kontrak
lain sebagai pelaksanaan kontrak induk tersebut. Seperti kontrak angkutan freightment contract, penutupan asuransi, perbankan
dan sebagainya.

7. PENGAPLIKASIAN
TERMINOLOGI SALES
CONTRACT
04
UNIVERSITAS
LOGISTIK DAN BISNIS
INTERNASIONAL
EKSPOR IMPOR
 Penunjukkan oleh supplier kepada pihak importir / buyer /
distributor.
 Perjanjian pendistribusian suatu komoditas tertentu oleh
kedua belah pihak
 Penegasan yang jelas atau peninjauan ulang mengenai
komoditas yang diekspor
 Penegasan kemana komoditi tersebut didistribusikan
beserta wilayah yang dieksklusifkan
 Pembuatan kontrak distribusi disertai dengan kewajiban/target
oleh kedua belah pihak
 Pengendalian dan menjaga hal-hal yang bersifat eksklusif
 Pengendalian Force-Majeur
 Penekanan hak milik intelektual
 Pembuatan syarat pembayaran dan pengiriman barang
 Pembuatan kepastian hukum dalam kontrak/perjanjian
 Perjanjian berakhir
 pengaturan claims dalam suatu kontrak/perjanian

8. Syarat Sales Contract
1.
Masalah yang berada di luar kekuasaan manusia
(keterlambatan pengiriman atau produksi)
Jangka waktu klaim yang dibenarkan
Tenggang waktu yang diberikan untuk membuka
LC
03
2.
3.
UNIVERSITAS
LOGISTIK DAN BISNIS
INTERNASIONAL
EKSPOR IMPOR

9. Syarat Sales Contract
4.
Larangan penggunaan/ mendaftarkan trade merk,
logo, design, model, copyright
Pengaturan partial shipment dan transhipment
Penegasan asuransi pengangkutan laut
LC
03
5.
6.
UNIVERSITAS
LOGISTIK DAN BISNIS
INTERNASIONAL
EKSPOR IMPOR

10. Syarat Sales Contract
7.
Pengaturan mengenai kematian atau bangkrutnya
pihak pembeli
Pengaturan tentang hukum negara mana yang
berlaku jika terjadi dispute dll.
03
8.
UNIVERSITAS
LOGISTIK DAN BISNIS
INTERNASIONAL
EKSPOR IMPOR

11. Tempat penyerahan Barang
• Free on quay /FOQ ( Harga
hanya sampai barang
diserahkan di pelabuhan muat)
• Free alongside ship/ FAS
(Harga hanya sampai barang
diserahkan disamping kapal).
• Free alongside rail / FAR
(Harga hanya sampai brang
diserahkan di stasiun kereta
api).
Hal- hal yang harus ada
dalam sales contract
1.
• Uraian barang
• Jumlah barang
• Harga
04
Syarat penyerahan & biaya
2. 3.
UNIVERSITAS
LOGISTIK DAN BISNIS
INTERNASIONAL
EKSPOR IMPOR

12. TERIMA KASIH