Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Семь моделей монетизации SaaS

5,353 views

Published on

Презентация на конференции ISDEF 2012 про семь моделей монетизации SaaS проектов, их масштабируемость, преимущества и недостатки. Больше информации на http://saasdojo.com

Published in: Business

Семь моделей монетизации SaaS

  1. 1. Семь способовмонетизации SaaSКонференция ISDEF 2012Алексей ОрапCEO, YouScanskype: alexeyorap@audac10us
  2. 2. YouScan: лидирующий SaaSдля мониторинга социальных медиа в Рунете• Мощная аналитика• Командная работа• Интеграция с CRM
  3. 3. SaaS и ПО: прибыль во времениТипичная разница0$t
  4. 4. Экономика клиента в SaaSПрибыль (n) = n x (ARPU – СTS) - CACn – месяц обслуживанияCTS = cost to serve (стоимость обслуживания)CAC = cost of acquisition (стоимость привлечения)
  5. 5. НапримерПрибыль (3) =3 x ($50 – $10) - $500 =-$380
  6. 6. …илиПрибыль (3) =3 x ($350 – $50) - $500 =$400
  7. 7. Экономика клиента в SaaSПрибыль (n) = n x (ARPU – СTS) - CACn – месяц обслуживанияCTS = cost to serve (стоимость обслуживания)CAC = cost of acquisition (стоимость привлечения)
  8. 8. SaaS – это не только подпискиSaaSSaaSЕже-месячныеплатежиЕже-месячныеплатежиЕсли вы используете только подписную модель,возможно, вы зарабатываете меньше чем можете
  9. 9. Семь способов монетизацииПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаСетевойэффектСетевойэффектLincoln Murphy, http://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams
  10. 10. СетевойэффектСетевойэффектПрицепыПрицепыЭкосистемаЭкосистемаПодпискиПодпискиМенее масштабируемыеПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама
  11. 11. … и более масштабируемыеПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРекламаПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистема«Прицепы»«Прицепы»СетевойэффектСетевойэффект
  12. 12. 1. ПодпискиДостоинства НедостаткиНеограниченноемасштабированиеВысокая стоимостьпривлеченияклиентов (CAC)Предсказуемыйденежный потокУдержание/уходклиентовГибкостьценообразованияНет большихпредоплатМинимальногарантированныйежемесячный доходПризнание доходатолько по мереоказания услугАудитория для up-sellПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:помесячные,квартальные,годовые подписки,за пользователя,за функциональность,за объемиспользования/транзакцииСетевойэффектСетевойэффектLincoln Murphy, http://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams
  13. 13. Подходы к ценообразованиюПробный период + платный пакет
  14. 14. Very often used in SaaS Mailchimp, Basecamp,XERO, YouScan etc Seetwitter.com/gofreemiumtwitter.com/nofreemiumFreemium = Free + PremiumRisk High costs (support, servers) Can’t monetize free usersMarketing benefits Tap new segments Word of mouth Disrupt competition Monetize indirectly (collective data, usage stats etc) Increases company value (if potential strategic acquirer can monetize those users in some otherway)
  15. 15. Подходы к ценообразованию1. Единый планProbably, good when there’s only one typical customer segment / profile
  16. 16. Подходы к ценообразованию2. Несколько планов подпискиPro’s: Familiar for customers Customers can predict budget Predictable revenues for SaaS vendorCon’s: Customers sometimes mayfeel they are being “cheated” Entry barrier: customer should decideon pricing plan BEFORE understandinghis real product needsPlans should always be built around customers segments / perceived value !
  17. 17. Подходы к ценообразованию3. Pay-as-you goSee interview with Assistly VP Marketing on their pricing:http://sixteenventures.com/assistly-pricing-change-freemiumPro’s: Good to break “status quo” anddisrupt competitors Low risk for clients Removes entry barrier: customerneed NOT to decideon pricing plan at the beginning Maybe good for up-sellingCon’s: Some customers may perceiverisk of unpredicted budget More difficult to plan revenuesfor SaaS vendor Clients will find a way to cheat you (?)
  18. 18. Подходы к ценообразованию4. Смешанный подход
  19. 19. 2. ЭкосистемаПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:Продажа white-labelрешения,API,продажа партнерскихрешенийДостоинства НедостаткиНеограниченноемасштабированиеВозможновозникновениенежелательныхзависимостейЦенность длярынка/клиентов/партнеровОслабление брендаДоступ к смежнымрынкамСамостоятельныймаркетинг длясоздания спроса припродаже черезпартнерские каналыСетевойэффектСетевойэффект
  20. 20. 3. «Прицепы»ПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:Платежи за обработкуПлатежи за настройкуСнижениесебестоимости длявендораДостоинства НедостаткиВысокаямаржинальностьНе всегдаприменимыНе привязаны креальным расходамИзлишнееиспользованиеможет вызватьнегативную реакциюсо стороны клиентовСнижениесебестоимостивозникает как бонусдля вендора приувеличениимасштаба (например,скидки на хостинг)СетевойэффектСетевойэффект
  21. 21. 4. Сетевой эффектПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:Анонимные/агрегированные данные,Аналитика/исследованиярынков,Сравнительные отчеты,API,маркетингДостоинства НедостаткиПолноценноеиспользованиеимеющихся данныхВопросы приватностиданныхЦенность растетнелинейно быстроЗаранее планироватьмеханизмы сбора иобработки данныхПартнеры создаютотчеты илидобавляют ценностьданным через APIНеобходимостьсоответствоватьрегулированию,законодательствамСетевойэффектСетевойэффект
  22. 22. 5. ПродуктыПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаДостоинства НедостаткиМогут бытьмаржинальнымиКапитальные затратыМогут создавать уклиентовзависимость отрешенияВысокая стоимостьподдержки, доп.затратыПримеры:Устанавливаемая уклиента версия,ОборудованиеСетевойэффектСетевойэффект
  23. 23. 6. УслугиПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаПримеры:Обучение, внедрение,консалтинг, обработкаданных, обслуживание,кастомизацияДостоинства НедостаткиМогут быть высоко-маржинальнымиПлохостандартизируютсяВысоко-специлизированныесервисы ценные дляклиентаЧеловеческий трудплохомасштабируетсяВысокая стоимость Отнимает ресурсы отразвития болеемасштабируемыхспособовмонетизацииСетевойэффектСетевойэффект
  24. 24. 7. РекламаПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаТолько когда продуктизначально задуман дляиспользования этоймодели.Клиенты –рекламодатели.Достоинства НедостаткиПользователи недолжны платитьПлохопрогнозируетсяНе надо убеждатьпользователей вценности продуктаОбесцениваетпродуктСетевойэффектСетевойэффект
  25. 25. Семь способов монетизацииПродуктыПродуктыУслугиУслуги РекламаРеклама«Прицепы»«Прицепы»ПодпискиПодписки ЭкосистемаЭкосистемаСетевойэффектСетевойэффектLincoln Murphy, http://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams
  26. 26. SaaS знания: быстрый старт• Способы монетизации, подробней:http://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams• Три модели продаж SaaS:http://chaotic-flow.com/saas-startup-strategy-three-saas-sales-models/• Метрикиhttp://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics/http://www.forentrepreneurs.com/saas-economics-1/http://www.forentrepreneurs.com/startup-killer/http://smartsourcing.ru/blogs/itogi_nekonferentsii_aas_predprinimateley_2011/687• Концептуально:http://www.bvp.com/downloads/saas/BVPs_10_Laws_of_Cloud_SaaS_Winter_2010_Release.pdf
  27. 27. saasdojo.com… coming soon SaaS знания: быстрый стартCredits to Lincoln Murphyhttp://www.slideshare.net/sixteenventures/7-saas-revenue-streams
  28. 28. Алексей Орап. CEO, YouScanalexey.orap@youscan.ru+7 (495) 644-3268 (RU)+38 (044) 206-4884 (UA)skype: alexeyorap@audac10usCпасибо!

×