2. DEFINISI
Peduli dengan cara asserting dan
influencing?
Kepemimpinan yang efektif , serta
segala bentuk penjualan , bergantung
pada kemampuan yang dimiliki untuk
memengaruhi orang lain agar mencapai
tujuan yang diinginkan.
ASSERTING
AND
INFLUENCING
|
IPS
2021
3. MENGAPA?
Influence bisa
datang dalam
bentuk
memengaruhi ide,
opini, dan bahkan
tindakan orang lain.
Salah satu contohnya, di dalam dunia
bisnis kesuksesan seseorang
bergantung pada bagaimana cara
mereka men-influence dengan efektif.
Dan setiap orang memiliki gaya yang
berbeda-beda cara menginfluence
seseorang.
5. CARA MEN-
INFLUENCE
ORANG LAIN
Kenali diri sendiri dan orang lain
Memberikan kepercayaan kepada
orang lain
Menyebarkan energi dan sikap positif
Membuat setiap keputusan dengan
percaya diri
Menjaga kepercayaan dan tidak
ingkar janji
Konsisten dengan nilai yang dipegang
6. JENIS-JENIS MEN-INFLUENCE
ORANG LAIN
Rational Persuasion
Dengan menggunakan alasan yang
logis dan bukti-bukti nyata agar
orang lain tertarik.
Consultation
Dengan mengajak dan melibatkan
orang yang dijadikan target untuk
berpartisipasi.
Inspirational Appeals
Dengan menggunakan suatu
permintaan atau proposal untuk
membangkitkan antusiasme orang lain.
Ingratiation
Dengan menggunakan kata-kata yang
membahagiakan dan memberikan
pujian.
7. Personal Appeals
Karena merupakan teman
atau karena dianggap loyal.
Exchange
Dengan memberikan sesuatu
keuntungan tertentu sebagai
imbalan.
Coalitions
Memanfaatkan orang lain
untuk membujuk target.
Pressure
Dengan menggunakan
ancaman atau peringatan.
Legitimacy
Dengan menggunakan
jabatan dan kekuasaannya.
9. 2. Asserting Influencing
Style
Sering menghasilkan beberapa
tingkat tawar-menawar dan
negosiasi untuk menghasilkan
hasil yang dapat diterima oleh
kedua belah pihak.
1. Persuading
Influencing Style
Dengan ini maka akan mendorong
pihak lain untuk menganalisis
informasi yang telah disusun,
berpikir logis, dan mengikuti
tindakan yang direkomendasikan.
10. 4. Attracting
Influencing Style
Sangat efektif ketika tidak memiliki
otoritas atas pihak lain dan secara
pribadi berkomitmen pada
tujuannya, dan pihak lain memiliki
peran dalam mendukung tujuan itu.
3. Bridging Influencing
Style
Memungkinkan dalam
membangun hubungan dan
membuat koneksi sehingga
dapat menunjukkan bahwa kita
melihat perspektif pihak lain.
11.
12. 1. Arah dari pengaruh
FAKTOR-FAKTOR KEBERHASILAN
MEN-INFLUENCE ORANG LAIN
2. Urutan taktik 3. Keahlian seseorang
dalam menggunakan
taktik
