4. Пятый «Пи»
• Продайте ваш товар
вашим сотрудникам, и они
смогут продать его кому
угодно. И наоборот
• Любой сотрудник может
за 30 секунд свести на нет
весь пиар и маркетинг
• Люди важнее технологий
• Принципы важнее
процедур
11/2016 4
5. Улыбайтесь — шеф
любит идиотов
Теперь поднимите правую
руку — и помните, что мы
в Wal-Mart, если обещаем,
то держим слово — и
повторяйте за мной:
с этого дня я торжественно
клянусь, что каждый раз,
когда покупатель
приблизится ко мне на
расстояние 10 футов,
я улыбнусь, посмотрю ему
в глаза и поздороваюсь.
— Сэм Уолтон,
обращаясь к 100 тысячам сотрудников
Wal-Mart по спутниковому ТВ, сер. 1980-х
11/2016 5
6. Корпоративная
философия
• Страстная приверженность
– Играет важную роль. Ее много.
– Важнее профессионализма
• Обучение (с акцентом на принципы)
– Дорогу молодым!
• Жесткое соответствие
– Бескомпромиссные (без исключений) и
жесткие (или… или) требования
– Увольнение несоответствующих
– «Плохо» и «хорошо» выраженно в
цифрах (SPH)
– Широкая свобода (в рамках принципов
• Элитарность
– Культивируемая исключительность.
– Привлекает и удерживает лучших
(= подходящих). Подходит не всем.
– Закрытость/секретность
• Ключевой фактор долгосрочного
успеха, выживания в кризисы,
стабильного развития компании
11/2016 6
7. Возможно ли?
11/2016 7
Сохраняйте
суть
• Идеологический
контроль
• Верность
принципам
Обеспечивайте
прогресс
• Операционная
автономия
• Предпринимательс
кий дух
Качество
человеческого
капитала
10. Корпоративная культура
регулирует поведение
Правило №1:
«Во всех ситуациях
полагайтесь на ваш
здравый смысл. Других
правил не существует.»
11/2016 10
Можно обойтись правилом №1?
Можно ли уволить сотрудника
за несоблюдение правила №1?
12. Материальная
мотивация
Зарплата (и ее гарантии)
Премии
Система бонусов
Медицинская страховка
Образование
Материальная помощь
Выплаты при нечастном случае
Корпоративные пенсии
Участие в капитале
11/2016 12
13. Зарплата — как фактор
корпоративной культуры
11/2016 13
• Будьте бдительны — все
относительно. Разное восприятие:
Работник ≠ Работодатель ≠ Рынок
• Как правило, деньги —
гигиенический, а не мотивирующий
фактор
• Справедливость и ясность принципов
• Пропорция «зарабатываю/работаю»:
Зарплата0 × Условия0
Интенсивность труда0
≥
Зарплата1 × Условия1
Интенсивность труда1
15. А вообще корпоративная культура…
Важная часть (и отражение)
философии компании
Корпоративная культура
Управление
персоналом
Внутр.
маркетинг
Внутр. пиар
Формируется системно
или сложится сама
11/2016 15
Системный
и непрерывный
ОБМЕН
информацией
с признанием
вклада каждого
Краткосрочные
мероприятия,
направленные
на достижение
конкретных
целей
16. Формирование корпоративной культуры
Собрания
и совещания
Обучение и
тренинги
Поздравления
Конкурсы и
поощрение лучших
Поддержка
традиций
Благотворительные
программы
Фирменный стиль
Письма к
сотрудникам
Корпоративные
издания, радио, ТВ
Интранет
Миссия и ценности,
кодексы и правила
Интернет и
социальные сети
Спортивные,
культурные,
увеселительные
мероприятия
Тим-билдинг Подарки и бонусы Условия работы
11/2016 16
17. Друзья и враги корпоративной культуры
«Друзья»
• Ясные и общие принципы
• Пример руководителя
• Команда
единомышленников
• Каналы информирования
• Сотрудничество
• Искренность
• Выполнение обещанного
«Враги»
• Избирательность
• Тревоги
• Разные команды
• Недостаток информации,
слухи
• Конфликты
• Отсутствие обратной связи
• Расхождения слова и дела
11/2016 17
23. Корпоративная культура компаний
Кремниевой долины — общее будущее?
Экономика знаний — специфическая область. Избалованные
сотрудники. Высока рабочая нагрузка. Высокая конкуренция
и жесткий фильтр на входе. Предмет «классовой ненависти».
11/2016 23
24. Кейс: Southwest Airlines
1. Нанимайте отношение, тренируйте навыки
Заставьте их захотеть раньше, определите нужные
качества Используйте пиар и маркетинг при найме
Стройте интервью вокруг важного для вас.
Нанимайте приятных людей (этому не научишь)
2. Сделайте понятной суть культуры
Создайте среду, превратите вводный инструктаж в
праздник, тренируйте жестко, но с добрым сердцем,
проверьте сотрудника на практике
3. Не прекращайте обучение
Предоставьте эксклюзивные возможности, используйте
опыт и знания лидеров, сделайте тренинг приятным,
увидели интересную книгу — купите всем
4. Что посеешь, то и пожнешь
Показывайте сотрудникам, как вы их цените.
Признание и поощрение окупаются …и не требуют
больших расходов.
5. Найдите в каждом ребенка
Сделайте рекламу — отражением культуры. Обучайте с
юмором. Позволяйте сотрудникам шутить. Нанимайте
самоироничных. Поддерживайте непринужденную
атмосферу.
6. Добивайтесь большего за счет меньшего
Добивайтесь этого от сотрудников. Не сюсюкайте с
ними, но будьте великодушны. Измеряйте все!
7. Любите их в трудные времена
Лично проявляйте заботу в трудный период их жизни.
Заботьтесь о людях, когда трудные времена
переживает компания.
8. Делайте то, что правильно
Выбирайте лидеров, которые не боятся. Позволяйте
поступать по совести и по велению сердца (а не
механически следовать инструкциям). Учите
руководителей тратить время на то, чтобы лучше
понять сотрудников. Живите по «золотому правилу».
9. Воспитывайте корпоративную семью
Взаимодействуйте с сообществом (часть вашей
«семьи», вовлекайте в семью деловых партнеров,
поставщиков. Знайте семьи сотрудников и вовлекайте
их. Вовлекайте клиентов.
11/2016 24
Если с чем-то нельзя бороться — надо это возглавить.
Если с чем-то нельзя бороться — надо это возглавить.
Rem пятое P (People) плюсом к четырем классическим P в маркетинге.
Имеет ли человек право на ошибку? Конечно, да! (И не на одну, и не на три). Систему характеиризует реакция на ошибку.
Улыбнись миру — и мир улыбнется тебе. Почему улыбка основа сервиса?
Действия определяют мысли и отношения (rem AA %))
Протестантские штучки (личная ответственность). Апелляция к «ты же обещал» — опора на общую этику. Очень мощно на самом деле (Rem директор 186 школы и хулиган: ты обещал)
Социальная роль — ключевое понятие (кто мы дома и на работе)
Работодатель претендует на часть нашей индивидуальности? — Да! И это не очень хорошо.
Обратите внимание: канал обращения, массовость. Вы бы подняли руку? (Нужна поправка на особенности Америки, там и инаугурацию президента стоя по телевизору смотрят)
Религиозный пыл
Всепроникающая. Создает невроз (описывают, как работник буквально просыпается в холодном поту из-за того, что не выполнил план. Хорошо ли это?
Жесткая. Даже безжалостная.
Кошмар SPH (sales per hour)
Покушается на личное время: сотрудники носят определенную одежду, пользуются телефонами определенных марок, сотрудники Кока-Колы не могут сфотографироваться со стаканчиком Pepsi в Инстаграмчике (и наоборот:)) Уолт Дисней мог уволить за «неподобающее поведение» (за поведение, которое ему показалось неподобающим).
Мы и они
Теория и практика.
Можно ли обойтись одним правилом? (Нет)
Можно ли уволить сотрудника за несоблюдение такого правила?
Но общий вектор важен: формальное соблюдение инструкций vs. следование принципам
Смотря какую. «Честная» ошибка и «грех» (!!!) — идет в разрез с принципами.Но в реальности — см. отношение к откатам и воровству: все равно будут, а этот хоть работает.
Корпоративную культуру характеризуют не ошибки, а реакция на ошибки. Два базовых типа мотивации — достижение целей и избегание неудач.
TPS: бракованные детали = «бриллианты»
Пример с ремонтной бригадой Генри Форда. Людям платили за простой. Любая неисправность устранялась быстро и качественно (чтобы не повторилось).
Гугл сворачивает основное количество новых сервисов (не неуспешные, а просто недостаточно успешные).
Более 90% стартапов проваливаются.
Манящий дауншифтинг
Меньше зарабатывать или меньше есть?
Протестантская этика: труд — благо само по себе.