1. LDS
2012
Marketing
*The information content of all sessions of track Marketing prepared by German Kachkin

2. Сессия: «История маркетинга»
Основные тезисы из сессии:
 Логотип не может существовать без стратегии, он ее продвигает.
 Бренд существует не столько в логотипе, сколько в мыслях.
 Сегодня «эффект эмоционального заражения» (когда сам потребитель хочет
рассказывать о продукте своим друзьям и т.п.) уже не имеет той силы, что раньше.
 Продавец должен, как минимум, попробовать свой товар, а еще лучше – любить.
 Пирамида Маслоу – бред. Так как все те условия, которые описаны в ней, взяты из
исследования 50 американцев, а не жителей всего мира. + если основывать на ней
маркетинговую стратегию – она провалится - потребности, описанные в ней, не
соответствуют реалиям.
Вопрос маркетолога: «Как заставить ИХ отдать мне МОИ деньги»
/основываясь на этом вопросе, была построена схема развития маркетинга/
Этапы развития маркетинга:
Имеется в виду физическое
Физическое воздействие
вымогание денег от человека.
(принуждение)
На этой стадии развития, маркетинг
Ментальное воздействие
переходит на моральное
воздействие на человека. (стимуляция)
Впоследствии, многие теории рынка
/может быть как положительная,
строились именно на этой догме.
так и отрицательная/
Покупателю/потребителю говорят,
чего именно он хочет. Навязывают Манипуляция интересами
те или иные потребности и потребителя
продукты.
Происходит переориентация с
потребителя на конкурентов. На
Конфронтация
этом этапе, большинство
рекламных компаний и стратегий
(война с конкурентами)
строиться на изображении минусов
конкурента и собственных плюсов.

3. Компании-конкуренты из одной
области больше не находятся в Согласование интересов
конфронтации, а делят между собой
рынок «по-братски».
Это тот же самый этап
«Согласование интересов», но уже
Партнерство
построенный на более
доверительных отношениях.
Сессия: «Маркетинг. Перезагрузка. P&G»
Основные тезисы из сессии:
 Никогда не принимайте решение о чем-либо связанным с рекламой, маркетингом
и прочим, сидя в офисе – нужно быть внутри той среды, работать в которой вы
собираетесь (имеется в виду магазин и т.п.). Только так можно принять
правильное эффективное решение и учесть все особенности рабочего пространства.
 Большое значение важна упаковка продукта
 Упаковка должна быть узнаваема, иметь свои особенные отличительные
характеристики, признаки
Сессия: «Психология воздействия на потребителя»
Сферы воздействия рекламы:
/те области, на которые можно делать упор, при построении рекламной стратегии
по продвижению продукта/
1. Достоинства (при покупке, продукт будет подчеркивать статус и достоинства
покупателя)
2. Ощущение причастности (если продукт уже купили множество граждан,
следующий потенциальный покупатель может захотеть стать частью того
большинства – купить продукт)
3. Благодарность (в итоге, человек будет чувствовать себя должным – если ему
сделать скидку/бонус)
4. Благорасположение (показать какие реальные плюсы получит покупатель от
данного продукта)
5. Манипуляция возможностью («Не упусти свой шанс» и т.д.)
При построении маркетинговой стратегии важно учитывать сезонность тех предложений,
на которых стратегия будет основываться.

4. Сессия: «Эксклюзивный маркетинг от WIN-WIN Group»
Основные тезисы из сессии:
 «Если ваш маркетинг не отличим от остальных, это равносильно убийству»
 «Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор»
Сессия: «Digital-marketing в Украине»
Основные тезисы из сессии:
 Продвигать информацию о собственном бизнесе или продавать в социальных
сетях достаточно трудно. Так как, в итоге, результат окажется достаточно
небольшим.
 Если уделять внимание социальным медиа, то лучше использовать контекстную
рекламу.
 Социальные сети хорошо подходят для реализации и поддержания стратегии
Public Relations
 E-mail рассылка может значительно повысить уровень продаж. При условии, что
мейлер рассылается уже существующим клиентам компании.
Как стать интернет маркетологом:
1. Создайте собственный проект и экспериментируйте.
2. Попробуйте себя в разработке (в итоге получите ценный опыт).
3. Расширяйте кругозор и поглощайте информацию.
4. Поработайте на малый бизнес и наберитесь опыта.
5. Забудьте о фразе «Это не моя работа» (хотя бы не на долго).
6. Найдите наставника, коуча, который будет вашим куратором в процессе развития
в данной сфере.
7. Используйте time-management. (правильное распределение времени даст вам
больше возможностей для более важных дел)
Сессия: «Спонсорство»
Основные тезисы из сессии:
 Спонсорство = реклама (можно использовать как информационный повод)
 Самый дорогой вид партнерства – «Титульное партнерство» (использование в
названии мероприятия/проекта названия компании-партнера)
 Само по себе спонсорство не более эффективно, чем стандартная реклама.
 При использовании спонсорства, как информационного рекламного повода нужно
продумывать лучше и глубже: как использовать возможность подобного выхода на
аудиторию.

5. Залог эффективного спонсорства, как рекламного хода:
1. Должно быть продолжительное (Adidas поддерживает FIFA уже около 40 лет)
2. Сопровождаться интегрированной рекламной компанией (правильное
использование всех тех возможностей, которые предоставляет партнерский пакет)
Сессия: «Маркетинговые тренды 2012»
Сегодняшние тренды в цифровой рекламе:
1. Вирусность (пример: вирусное видео. Когда пользователь сам распространяет
ролик/картинку компании)
2. Геймификация (вовлечение пользователей в игры)
3. Physical + Digital (соединение off-line & on-line реальностей. Когда действие в сети
приводит к изменениям в реальной жизни)
/Компания Peugeot проводила подобный кейс: посетителям сайта компании
предлагалось нажать +1 клик к общему количеству кликов, что, впоследствии, не
небольшое расстояние продвигало новую марку их автомобиля к падению с
обрыва/
4. Mobile (создание рекламного контента под мобильные платформы)
4.1 Баннеры для планшетных журналов
Особенности баннеров для планшетов:
 Эффект неожиданности
 Интерактивность
 Использование формы планшетного ПК
 Использование новейших технологий
Сессия: «iBrand»
Основные тезисы из сессии:
 Маркетинг – наука про уникальность, искусство продаж.
 В университетах не учат.
 Чем дальше село от города, тем больше мегапикселей в камере.
 Не важно, следите вы за собой или нет. Имидж про вас все равно будет
формироваться.
 Концентрируйтесь на чем-то, не старайтесь знать и учить все.

6. Колесо бренда
Пример разложения по колесу бренда компьютера Apple:
 «Атрибуты» - корпус из серебристого алюминия, закругленные уголки у корпуса
 «Выгода» - удовлетворение потребностей человека в статусе и обработке данных
 «Ценности» - доверие
 «Особенность» - яблоко, как эмблема продукта
 «Суть бренда» - классный комп
Пример разложения бренда Ленина (Ульянова) по колесу бренда:
 «Атрибуты» - борода, лысина, специфическое произношение слов
 «Выгода» - переход от царского устоя общества к коммунизму
 «Ценности» - равноправия в российском обществе
 «Особенность» - фанат своих идей
 «Суть» - коммунист № 1, вождь мирового пролетариата

7. Залог успеха продукта – схема «Маркетинговый микс» /как продвигать любой продукт/
Product
Place
4P Price
Promotion
1. Product – продукт должен быть сам по себе качественным и «хорошим»
2. Price – должна быть поставлена справедливая цена
3. Promotion – включает полноценную маркетинговую стратегию
4. Place – правильно выбранное место презентации продукта (мерчендайзинг)

8. Для создания необходимого имиджа человека так же используют анализ персоны по
«маркетинговому миксу»:
Я
Коммуникация в В нужном месте в нужное
Тело, личность Доходы публичном пространстве время
- Для того, что бы изменить свой имидж нужно начать с изменения
_ своего тела и личности как таковых
- Имеется в виду финансовый и ментальный багаж
- Понимать где и с кем вы находитесь, не терять ориентации в
_ пространстве

9. - Появляться в публичных местах и заводить важные и
_ полезные знакомства
Сессия: «Партизанский и вирусный маркетинг»
Основные тезисы из сессии:
 Партизанский маркетинг – это маркетинг в его привычной оболочке (привлечение
внимания к продукту), но без больших финансовых затрат.
Стратегии маркетинга:
1. Оборонительная (консолидация, технологические инновации)
2. Наступательная (преследуется цель занять на рынке определенную нишу)
3. Фланговая (преследуется цель освоения рынков со слабой конкуренцией)
4. Партизанская (использование малобюджетных, но при этом эффективных
методов рекламы)
Особенности партизанской стратегии:
- использует альтернативу традиционной рекламе в СМИ (используются дешевые
рекламоносители: флаера, листовки, открытки)
- быстрые результаты
- конкретные шаги в рамках этой стратегии не могут быть скопированы конкурентами как
элементы рекламной стратегии
Основные методы партизанской стратегии:
1. Вирусный маркетинг (когда аудитория сама, не осознавая этого, становится
носителем рекламы продукта)
2. Нестандартная реклама
Инструменты партизанского маркетинга:
1. Flashmob
2. Auto-perfomance
3. Striking (появление голых людей на массовых мероприятиях)
4. Street Actions (интерактив на улице)
5. Partisan Projection
6. Неожиданный городской объект (когда по городу передвигается что-то
прикольное, необычное)