2. BỐI CẢNH
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG+KHÁCH HÀNG
SỰ THẬT NGẦM HiỂU
KHÁCH HÀNG+THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
OUTLINE
CHIẾN LƯỢC MARKETING
NGÂN SÁCH
THỜI GIAN THỰC HiỆN
ĐÁNH GIÁ THEO DÕI HiỆU QUẢ

3. BỐI CẢNH
Quan điểm về tình dục thoáng hơn , có xu hướng trẻ hóa.
75%
thanh thiếu niên 14-24 có QHTD trước hôn nhân
Tỉ lệ người còn kém về an toàn tình dục cao
55%
ngừoi có QHTD không sử dụng bao cao su khi quan hệ
Tỉ lệ mắc phải SITs báo động
70
ngừoi thì có
1
người mắc phải

4. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG + KHÁCH HÀNG
[
CÁCH TIẾN HÀNH
]
Khảo sát :
 Kênh bán hàng offiline
Các cửa hàng bán bao cao su : tại quân Tân Bình, Gò Vấp, Hóc Môn, Quận 5, Quận 3…
Các khách sạn, nhà nghỉ : tại quận Bình Thạnh, Gò Vấp, Hóc Môn, Quận 5, Quận 3…
 Gửi khảo sát online cho 150 người
 Phỏng vấn depth-interview : 50 người
 Tìm kiếm các ý kiến chia sẻ trên các diễn đàn, forum
KẾT QUẢ
Tại sao biết quan hệ tình dục không an toàn gây rất nhiều hậu quả
nhưng vẫn KHÔNG sử dụng bao cao su để tự bảo vệ ?
Nam
Nữ
Mất khoái cảm
 Sợ làm ngừoi nam mất hứng
 Không nhận thức hết sự nguy hiểm
của tình dục không an toàn.

5. -Quan điểm về tình
dục thoáng hơn
-Trình độ dân trí tăng
-Thị trường tiềm
năng.
-Nhu cầu sử dụng BCS
ngày càng tăng.
-Có nhiều đối thủ cạnh
tranh
-Nhiều sản phẩm thay
thế.
-Thị hiếu, yêu cầu của
khách hàng tăng.
-Thói quen tư duy của
ngừoi VN “Vì lợi trước
mắt, quen đi hậu quả lâu
dài”
THÁCH THỨC
ĐiỂM MẠNH
-ít tính năng
-Dày
-Ít có chương trình
chiêu thị
-Chủ quan
ĐiỂM YẾU
CƠ HỘI
-Thương hiệu vào thị
trường VN đầu tiên.
-Dẫn đầu về độ nhận
biết
-Giá rẻ
-Độ phủ rộng
SWOT

6. Lại bắt nguồn từ sự bị động, mềm yếu của người phụ nữ.
NẾU,
Quan hệ tình dục KHÔNG sử dụng Bao Cao Su
là muốn đa phần xuất phát từ sự
Họ đủ “cƣơng quyết”ýđể yêu cầu nam giới sử dụng Bao Cao Su nhằm đảm bảo an
nhưngcho cả 2 thì đối phương bắt buộc phải chấp nhận hiệp ước này.
… ham muốn và ích kỷ của nam giới.
toàn
Nguyên nhân cốt lõi…
SỰ THẬT NGẦM HiỂU

7. THỊ TRƢỜNG + KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
[
THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
]
 TP. Hồ Chí Minh + Hà Nội
 Tập trung chủ yếu ở:




Khu Công nghiệp
Khu chế xuất
Khu dân cư ổ chuột
Khu vực tập trung nhiều
khách sạn, nhà nghỉ.

8. THỊ TRƢỜNG + KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
[
]
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Tuổi:
Giới tính:
Thu nhập hằng năm:
Tầng lớp:
Tình trạng hôn nhân:
Nghề nghiệp:
Động cơ:
Kênh tiếp cận :
18-24
Nam , nữ (Tập trung chủ yếu vào nữ)
BCD
Lao động, tri thức
Độc thân, đã kết hôn nhưng chưa có con, kết hôn và đã
có con, ly dị.
Trí thức, lao động phổ thông
Có nhu cầu hoặc quan tâm đến quan hệ tình dục
Tầng lớp
Thói quen
Trí thức
Thích tham gia mạng xã hội
Thích đọc báo mạng
Lao động phổ thông
Thích nghe radio
Thích xem tivi

9. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
Giúp người phụ nữ hiểu rõ vai trò của mình trong quan hệ tình dục.
NHẰM,
Giúp họ chủ động nhắc nhở bạn tình sử dụng bao cao su để bảo vệ cho cả 2.
TỪ ĐÓ,
Tác động gián tiếp đến thói quen quan hệ tình dục của nam giới.
VÀ,
Thay đổi thói quen quan hệ tình dục KHÔNG an toàn của toàn xã hội

10. CHIẾN DỊCH MARKETING
Mục tiêu chiến dịch
Khái quát chiến dịch
Kế hoạch triển khai
Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng
từ 45% lên 65%.
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương
hiệu OK.
Tăng doanh thu 15%.

11. CHIẾN DỊCH MARKETING
Mục tiêu chiến dịch
Khái quát chiến dịch
Kế hoạch triển khai
“Anh ơi, em muốn…”
 Đánh vào cái lại câu nói quen thôngcủa người nữ
Tường thuật tâm của xã hội thuộc qua số
với người nam người phụ nữ sau khi quan
phận bi đát củatrong đời sống thường nhật
hệ tình dục không an toàn.
Dấu “…” Tách câu nói thành 2 vế
 Vế “Anh ơi, hướng cho
Thông điệp truyền thông
 Đồng thời địnhem muốn” người phụ nữ
- rõ về ham muốn của con người
hiểugợi nênvị trí của mình trong quan hệ
“Anh ơi, em muốn… AN TOÀN
- Kích thích sự suy nghĩ trongđộng, kiên
mỗi người
tình dục, nhấn mạnh tính chủ
quyết để có “… AN TOÀN”.
Ý tƣởng chủ đạo
 Vế “AN TOÀN” xuất hiện:
- Là chìa khóa mở ra tất cả các khuất mắt ở vế
 Sử dụng hình thức TVC làm điểm nhấn
trước
- Làm sực tỉnh ý thức trách nhiệm của người
 Kết hợp với Bô Thông nàovà Truyềnđảm bảo an
nam (dù muốn thế tin vẫn phải thông
nhằm tăng sức nặng chiến dịch
toàn cho người nữ)
- Chỉ ra vị thế chủ động của người nữ

12. CHIẾN DỊCH MARKETING
Mục tiêu chiến dịch
Khái quát chiến dịch
Kế hoạch triển khai
FACEBOOK
PHƯƠNG
THỨC
TRUYỀN
THÔNG
EDITORIAL
Kênh truyền thông:
Kênh truyền thông:
Kết hợp với Tiến sĩ tâm lý Huỳnh
Dân Trí, 24h, Kênh 14, iOne, Mực
Văn Sơn đăng bài trên fanpage
Tím, Hoa Học Trò, Sinh Viên VN,
của Chú
Thanh Niên, Tuổi Trẻ, Zing.
Mục tiêu:
Nội dung:
Khuấy động mối quan tâm của cộng đồng về quan hệ tình dục
Nội dung:
Loạt bài tâm sự có thật của
các vấn đề xoay quanh tình dục
những cô gái, do quan hệ tình dục
không an toàn như: bệnh tình
không an toàn mà vô tình trở
dục, mang thai ngoài ý muốn,…
thành những người mẹ ở tuổi đời
Đồng thời đặt vấn đề vai trò của
còn quá trẻ. Và họ đang cần
người phụ nữ trong quan hệ tình
những lời khuyên, lời động viên
dục.
từ xã hội.
GIAI ĐOẠN 1

13. CHIẾN DỊCH MARKETING
Mục tiêu chiến dịch
Khái quát chiến dịch
Kế hoạch triển khai
TVC
Kênh truyền thông:
Kênh truyền thông:
Kênh truyền thông:
Bảng quảng cáo khách sạn; các cửa hàng
Tại các nhà nghỉ, điện tại trạm xe bus, bảng
Youtube, tĩnh tại
quảng phẩm quảng tập trung nhiều
bán sảncáomụcBCS khucáo rạp chiếu phim,
lao độngtiếp thành radio
chuyển phổ thông.
Ý tƣởng:
Ý tƣởng:
Tại nhà
Ý tƣởng:hình ảnh “Bức sạn:
-Sử dụng nghỉ, khách thư” của một ngừơi
mẹPhát gửi chobức tranh cókhách sạn 1 kể
• phỏng vẽ đứa con gái liên quan đến
Mô trẻ cho chủ nhà nghỉ,còn trong thai
về hộpđiệp “Anh ơi, em muốn… AN1 đình,
những tủi nhục như sự kèm của
thông BCS OK (144 cái)hắt hủitheogia
người yêu, dán tại điểm dễ thấy (vd: quyết
PHƢƠNG
poster
TOÀN” xã hội; cảnh tự mưu sinh để thang
tâm giữ lấy đứa con vô tội do tình dục không
máy, đầu thang, tay nữ xé BCS OK,
Nội dung: Một bàn quầy tiếp tân…). bên
BANNER
THỨC
an toàn gây ra . Và niềm hi vọng con gái sẽ
• Nếu thời nhận xe đỗtrì poster trong
dưới đểchấp gian “1 Giây”; kế bên, hình
POSTER
không bước vào vết duy của mình.
TRUYỀN
vòng cô nhắn ốm và cảnh gò đến
ảnh mộtlà lờigái thì được tặng thêmđang
-Bức thư 2 tuần trẻ nhủ yếu gầybáo ½ hộp
THÔNG
(72 cái)
mangcon gái củadưới để thời gian “9 :
Mục tiêu:
người thai, bên mình và các bạn gái trẻ
tháng” . Dưới cùng làm chủ bản thân trong
Phải chủ động,
Làm câu nói “Anh ơi, Em muốn… AN TOÀN” trở thành câu nóilà caption “Anh ơi, em
vấn dục
Tại tình hàng bán sản phẩm sự đánh
muốn… đề TOÀN”=> dục
quen thuộc của người phụ nữ trước khi quan hệ cửa ANquan hệ tình so sánh BCS:
• Cung cấp kệ có
đổi. Học cách nói : nhãn hiệu OK, dán
“ Anh ơi, em
poster, Standee… muốn… AN TOÀN”.
ĐẠI LÝ
Và thu hút sự chú ý của cộng đồng từ chính
• Nếu duy trì trưng bày trong vòng 1
những lời tâm sự của chính các bạn trẻ có hoàn
tháng sẽ được hưởng 5% doanh số
cảnh tương tự
đơn đặt hàng của cửa hàng đó.
GIAI ĐOẠN 2

14. CHIẾN DỊCH MARKETING
Mục tiêu chiến dịch
PHƢƠNG THỨC
TRUYỀN THÔNG
Khái quát chiến dịch
Kế hoạch triển khai
RADIO
MẬT MÃ AN TOÀN
Kênh truyền thông:
Kênh truyền thông:
Chương trình “Câu chuyện
Fanpage OK, website, Đai lý
đời tôi”
Ý tưởng:
Ý tưởng:
Mục tiêu:
Trên mỗi sản phẩm BCS OK sẽ
Tiếp gót hành trình những lá hiệu Ok đến gần với khách hàng mã code.
Mang thương
có một
thư từ TVC
Khi mua sản phẩm, khách hàng
Thành lập một chương trình
nhắn tin theo cú pháp quy định
tâm sự riêng dành cho các bạn
(vd: giới tính_mã code) gửi về
trẻ gặp vấn đề xoay quanh
tổng đài 9999.Khách hàng sẽ
chủ đề quan hệ tình dục.
nhận được một món quà
Nhãn hiệu BCS OK sẽ được
thông qua tin nhắn (vd: các
xướng tên ít nhất 2 lần và 1
cách làm người yêu “sung
boot quảng cáo 60 giây
sướng”..)
GIAI ĐOẠN 3

15. 15/11/2013
1/11/2013
2 TUẦN
BẮT ĐẦU  Editorial
 Facebook
 Thiết lập
website
29/11/2013
2 TUẦN
 Tung TVC trên
youtube và rạp
chiếu phim
 Banner, poster
tại trạm xe bus
 Chính sách đại lý
 Fanpage
2 TUẦN
 Radio
 Chương trình
“Mật mã an
toàn”
KẾT THÚC
THỜI GIAN THỰC HIỆN
Lƣu ý: Đi bài trên báo và sử dụng fanpage thu hút cộng đồng xuyên suốt chiến dịch

16. Đơn vị: VN Đồng
Kênh truyền thông
Editorial
199.000.000
Radio
18.000.000
Quảng cáo ngoài trời
Rạp chiếu phim
Thành tiền
NGÂN SÁCH
1.775.000.000
2.000.000.000
Chi phí thực hiện
70.000.000
Chính sách đại lý
600.000.000
Tổng
4.662.000.000

17. 1.KIỂM TRA HỆ
THỐNG ĐẠI LÝ
 Kiểm tra việc
trưng bày tủ
kệ, poster,
standee và trả
thưởng
 Khảo sát
doanh số BCS
OK tại các đại
lý
2. KIỂM TRA HỆ
THỐNG ONLINE
3. LẤY Ý KIẾN
KHÁCH HÀNG
 Kiểm tra lượng
view, comment
trên các kênh
social media.
 Theo dõi và
quán lý việc
đăng tin trên
báo chi .
 Thăm dò thái độ
của khách hàng
về các dịch vụ
chăm sóc khách
hàng của BCS OK.
 Thu thập phản
hồi của khách
hàng đối với
chương trình
radio, mật mã an
toàn.
4. JQUẢN LÝ CÁC
KÊNH KHÁC
 Kiểm tra hệ
thống quảng
cáo ngoài trời
 Kiểm tra việc
trình chiếu TVC
tại rạp chiếu
phim
ĐÁNH GIÁ THEO DÕI HIỆU QUẢ