recruiting of HiPo people in social network

3. План выступления
• Стратегия HiPo поиска в социальных сетях:
 EQ эмоциональный интеллект
 выбор сети (LinkedIn, Facebook, Вконтакте, Instagram и др.
сети)
 воронка вовлечения
 коммуникация из on-line в off line.
• Точки роста эффективности HiPo рекрутинга:
 личный профиль рекрутера
 работа с проф. сообществами
 аналитика проектов, работа с конверсией
Boolean поиск –новые возможности
• Инновации: стиль Agile в рекрутинге.

4. Рекрутинг - КЕЙС
С чем мы столкнулись, с чего начались изменения процессов:
 Частые изменения профиля Заказчиками (персональные
качества, экспертиза).
 Несколько лиц, принимающих решение на стороне
Заказчика ( иногда рассогласованные позиции).
 Привычные источники не дают качественных HiPo
кандидатов с необходимой скоростью.
 Запрос Заказчика: глубокий поиск HiPo кандидатов( HiPo -
обладающие высоким потенциалом развития,
поддерживающие культуру вовлеченности).

5. Решение
 Стратегические партнеры в поиске : Facebook, Вконтакте ,
LinkedIn, Viadeo
 Освоение структуры сетей: группы, сообщества.
 Освоение синергии комбинации ( linkedIn + facebook+ Instagram +
Twitter)
 Изменение технологии коммуникаций: из on-line в off line.
 Внедрение прозрачной своевременной коммуникации: удобно,
ясно, с вовлечением (EQ).
 Освоение правил omni-channel: в любой точке, любым способом
(what`s up, viber, telegram, messenger), наиболее интересное
предложение, самый короткий срок.

6. Эмоциональный
интеллект
«способностью правильно
истолковывать обстановку и
оказывать на неё влияние,
интуитивно улавливать то, чего
хотят и в чём нуждаются другие
люди, знать их сильные и слабые
стороны, не поддаваться стрессу и
быть обаятельным»
EQ

7. Эмоциональный интеллект
 Способность быстро
«услышать»почувствовать
эмоциональный фон
кандидата
 Способность выбрать
стратегию переговоров:
динамику, акценты , слова,
метафоры.
 Способность задать сильные
вопросы, вовлекающие в
дальнейшее взаимодействие .

8. Эмоциональный интеллект

9. Воронка вовлечения
Правило 3 касаний
1. Знакомство – персональное
сообщение: “приглашение
обсудить уникальные
возможности”.
все возможные коммуникаторы
2. Телефонный
звонок : “лучшее
предложение на
рынке”.
3. Встреча: детали.

10. Коммуникация
из on-line в off-line
КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО
Скорость коммуникации.
Интенсивность.
Информативность (детали: уникальность, индустрия,
позиция, время , место, люди, цель встречи ,
дополнительные условия).
Позитивный настрой.

11. Точка роста № 1
Личный профиль рекрутера в социальной
сети.
Новая роль рекрутера - Центр влияния на рынке труда.
• Личный бренд рекрутера: доверие, уважение,
профессионализм.
• Количество и качество контактов.
• Представленность в социальных сетях.
.

12. Точка роста № 2
Работа с сообществами
 Правила жизни сообществ.
 Лидеры сообществ.
 Живые и неживые сообщества.

13. Точка роста № 3
аналитика проектов, работа с конверсией
Аналитика проектов
Показатели:
Количество контактов на этапах рекрутинга.
Конверсия
Качество контакта – обратная связь .
Что повышает конверсию:
Качество коммуникации.
Сфокусированная активность.
Скорость коммуникации
Работа с тэговым облаком ( или mind -mapping).

14. Boolean search
генератор поисковых запросов
Генератор поисковых запросов
https://talentsonar.com/tools/boolean-search-generator/
•Google
•LinkedIn
•Bing
Источни
ки
поиска
•Заголовок
•Навыки
•Компания
•Локация
Опции
поиска
• Фразы в
резюме
(все, ни
одна,или
)
• Сайт
домен
Дополни
тельные
опции

15. Case
("delivery service" ) (omni-channel ) (head ) ( near
Moscow ) (e-commerce )

16. Инновации
Agile в рекрутинге
Agile Manifesto основной документ, содержащий описание ценностей и принципов
гибкой разработки программного обеспечения, разработанный в феврале 2001
года.

17. AGILE тренд
В проектах поиска: сначала — люди (потребности,
интересы, приоритеты), потом — процессы и
инструменты.
• Позиции открыты под мотивированных, готовых действовать людей,
которым гарантируют необходимую поддержку и право самостоятельно
работать.
• Поиск HiPo кандидатов сфокусирован на мета навыках: высокая
мотивация, готовность действовать в неопределенности, высокие
коммуникативные навыки, готовность лидировать изменения в команде.
Рекрутер готов действовать эффективно в переменах,
а не выполнять план.
• Выстраивать отношения доверия и взаимопонимания с заказчиком ,
готовность к изменению профиля кандидата. Частый up date статуса
проекта, позиции , профиля, результатов интервью, обратной связи.

18. AGILE тренд
Рабочие прототипы с качественной обратной
связью, а не бумажная волокита
• Своевременное предоставление резюме, обсуждение профиля,
изменение ресурсов и инструментов поиска.
Сотрудничество с клиентами, а не жесткий договор
• Срок закрытия позиции и качество кандидата — главное, поскольку
заказчики редко могут сказать заранее, чего им на самом деле
захочется.
Быстрое прототипирование, готовность работать с рабочей версией
профиля позиции, постоянное сотрудничество с Заказчиком заставляют
рекрутеров делать именно то, что Заказчик в итоге оценит.

19. Успешная практика
Предлагаемая практика успешно реализована в работе
с клиентами RH PATNERS:
• AUCHAN
• Leroy Merlin
• FM Logistic
• Geodis
• XPO logistics
• и другими клиентами.

20. Консультант обладает
Гибкостью мышления и поведения
Способностью быстро устанавливать прямые
прозрачные коммуникации.
Проектным подход (управление проектом: время,
границы, ресурсы, результат, этапы процесса,
участники).
AGILE стилем ведения проектов поиска и
подбора.
Инновационностью , любознательностью, про-
активностью.

21. Рынок труда –
смены парадигмы
 Ускорение темпов изменений. Global change management
 Технологизация. Роботизация
 Информационная революция
 Поколение Z (новые мотивы, ожидания, потребности).

22. Елена Шаулова
Спасибо за Ваше внимание
и сотрудничество
до новых встреч !
старший консультант RH PARTNERS,
опыт в рекрутинге/executive search с 2001 года
HiPo рекрутинг с 2011
Директор Ассоциации Русскоязычных коучей