SlideShare a Scribd company logo
1 of 21
Download to read offline
Digital HR
тренды
инструменты
компетенции HR
#HCDMTCentre
DIGITAL HR
✓ Традиционные HR подходы создавались под предсказуемые условия, но в изменчивой
среде они не эффективны
✓ Цифровая трансформация бизнеса требует формировании новой модели управления
персоналом
✓ Digital HR – это использование технологий работы с внешними клиентами для работы
с сотрудниками и кандидатами
✓ Сотрудники уже перешли на цифровые технологии, а HR еще нет
✓ Работа там, где сотрудники
✓ Цифровые технологии одновременно и драйверы и энаблеры
✓ Digital Transformation – это меньше про технологии и больше про людей и культуру
✓ Ограничения — консерватизм по отношению к облачным решениям, коробочным
продуктам со встроенными процессами, определенные законодательные ограничения
по использованию технологий для обработки персональных данных, что задерживает
развитие HR Tech в России
ОРГАНИЗАЦИЯ
Цифровые
компетенции
AGILE
Культура
Цифровое
лидерство
«Новая
работа»
Цифровая HR
организация
Цифровые
HR процессы
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
HR
HR трансформируется сам
Agility и успешность бизнеса
HR помогает трансформироваться
организации
ОСНОВНЫЕ ПРОЦЕССЫ
СТРАТЕГИЯ
АДМИН
АВТОМАТИЗАЦИЯ УПРОЩЕНИЕ
СМЕЩЕНИЕ ФОКУСА
ОПЕРАЦИОННАЯ HR МОДЕЛЬ
➢ОЦО становятся цифровыми и максимально самообслуживаемыми
по стандартным операциям: наиболее рутинные операции передаются
самому персоналу
➢Отсутствие HRBP: доведение до менеджеров политик и осуществление
консультаций происходит напрямую, маркетинг потребностей через
аналитику или систему обратной связи и опросов
➢ Комплексная экспертиза под задачи, а не под HR функционал:
экспертиза осуществляется комплексными кросс-функциональными
командами экспертов под комплексную задачу
ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Облачный HR Корпоративные
социальные
сети
Мобильные HR
Сервисы
Решения,
базирующиеся
на аналитике
Интегрированные
HR платформы
СФЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЙ
✓ Автоматизация и упрощение: внедрение технологий в процессы кадрового
администрирования, автоматизация обработки резюме и других трудоемких операций приносит
быстрый и видимый экономический эффект
✓ Принятие решений: принимать кадровые решения на основе данных, а не интуиции,
своевременно выявлять тренды и закономерности, «профилактика, а не лечение», расчет
эффекта
✓ Коммуникации и вовлеченность: находить правильных кандидатов в
максимально короткий промежуток времени, используя нишевые каналы, своевременное
обеспечение сотрудников информацией, доступ к экспертизе и обмен знаниями, опросы,
обратная связь, интерактивные форматы взаимодействия с сотрудниками, поддержка
распределенных команд
✓ Обучение: e-learning , мобильное, геймификация, симуляторы и дополненная реальность
Фокус на интегрированные решения и учет индивидуальных потребностей
КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ
• Фокус на сотрудника, а не HR
• Микроленинг
• Обобщенная аналитика
• Управление навыками
• New Performance Management
• Оцифровка культуры
ФОКУС НА СОТРУДНИКА, А НЕ НА HR
Источник: Деллойт
КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: микроленинг
✓ Минимальное время
✓ Короткие ролики
✓ На мобильных, носимых устройствах
✓ Проверка и аналитика использования продукта
✓ Активное слушание (Digital Listening), напр., «лайки»
✓ Push уведомления и обратная связь
Сферы применения: корпоративные стандарты, ценности, ОТ и
ПБ, адаптация, инструктажи и т.п.
Продукт на стыке эл.обучения, психологии и режиссуры
КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: обобщенная аналитика
✓ Понять кто наши сотрудники: от кадровых баз до цифровых
следов в соцсетях
✓ Работа в соцсетях, анализ, роботизированные интервью (чат-
боты) и тесты
✓ Воронка для рекрутмента
✓ Привлечь лучших из соцсетей
✓ База данных для управления талантами и лучшего понимания
потребностей наших сотрудников
ЦИФРОВОЙ СЛЕД И ПОИСК ПЕРСОНАЛА
➢ На поиск кандидатов в среднем уходит около 40-60% от времени
на закрытие вакансии
➢ Если сейчас доля человеческого фактора при поиске сотрудника
составляет около 95%, то к 2035 году этот показатель упадет до
30%
➢ Когда технологии научатся идентифицировать нужного человека
за несколько секунд, используя, например, данные по лайкам в
социальной сети, то основным блоком в найме станет
коммуникация
➢ Технологии с использованием искусственного интеллекта смогут
оценивать цифровой след, делая выводы и сопоставляя с
требуемыми характеристиками
➢ Любого специалиста можно будет идентифицировать и выйти с
ним на связь всего за считанные секунды, просмотрев миллионы
профилей
➢ Еще через некоторое время важность коммуникации заменится
скоростью предложения лучших условий
КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: управление навыками
✓ Подтвержденная
экспертность
✓ Оценка навыков /портрет
навыков (рейтинг,
подтверждение)
✓ Не абстрактный профиль,
а понимание того, какую
ценность принесет
конкретный сотрудник
компании
МУЛЬТИПОТЕНЦИАЛЬНОСТЬ
Концепция мультипотенциалов - людей со множеством интересов и
следующими сверспособностями: синтез идей из разных областей,
умение быстро учиться и способность к адаптации
Методы развития мультипотенциальности у сотрудников:
➢ Позволить сотрудникам выбрать любой предмет для изучения, но
после курсов сотрудник должен сделать небольшую презентацию
«Чему мы можем научиться у …». Сотрудники способны
адаптироваться, переносить знания из разных сфер в работу, и
именно это дает серьезный прорыв в инновациях и разработке
решений
➢ Стать площадкой для открытых лекций и бесплатно получать
приток свежей и качественной информации, а сотрудникам дать
возможность чаще общаться и учиться новому
➢ Внедрить совместные стажировки, внутренние лекции и мастер-
классы, создать базу для совместного обучения
Сделать обучение постоянным, непрерывным процессом и частью
работы
Источник: Эмили Вапник
ТРАНСФОРМАЦИЯ ЛИДЕРСТВА
✓ Cognitive Transformation: думать по другому
✓ Behavioral Transformation: действовать другими способами
✓ Emotional Transformation: воздействовать на других иначе
Rewriting The Rules For The Digital Age. 2017 Deloitte Global Human Capital Trends
ЦИФРОВЫЕ ЛИДЕРЫ
Компаниям будут нужны Digital Leaders 3 типов:
➢ Digital Investors: топ менеджеры, которые создают возможности для развития
интеллектуального капитала внутри компании, инвестируют в таланты и идеи,
поощряют взаимодействие и создают экосистемы для развития и процветания
инноваций
➢ Digital Pioneers: менеджеры бизнес и функциональных подразделений, которые
способны воссоздать будущее, сформировать новые бизнес модели, и возглавить
цифровую бизнес стратегию, которая приведёт к победе
➢ Digital Transformers: лидеры, которые смогут управлять персоналом, проводя команды
через радикальны изменения и трансформацию бизнеса
Большинству компаний предстоит найти среди своих сотрудников или на рынке
потенциальных будущих цифровых лидеров и развить их навыки
Rewriting The Rules For The Digital Age. 2017 Deloitte Global Human Capital Trends
Digital-ИНТЕЛЛЕКТ
Источник: Сергей Умнов
IQ + EQ + DQ
КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: Performance Mnt
✓ Постоянная обратная связь
✓ 360, все всех
✓ NPS
✓ На мобильных устройствах
✓ Мотивация и поддержка
✓ O&KR
Пример: Real-Time Feedback компании Экопси
для еженедельного цикла обратной связи
Вместо компетенций используются три
простых критерия:
▪ удовлетворенность взаимодействием
▪ соблюдение сроков
▪ качество работы
ОЦИФРОВКА КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ
Облачные решения для диагностики
корпоративной культуры, позволяющие
картировать ценности и измерять культуру,
путем перевода неосязаемых факторов в
конкретные метрики, а значит – управлять ею
НОВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ HR
➢ CОЦИАЛЬНЫЙ МАРКЕТОЛОГ
➢ БРЕНД-МЕНЕДЖЕР
➢ «ЗАКУПЩИК» ЦИФРОВЫХ
РЕШЕНИЙ
➢ АНАЛИТИК
➢ ИССЛЕДОВАТЕЛЬ
➢ E-LEARNING СПЕЦИАЛИСТ
➢ ПСИХОЛОГ
➢ СОЦИОЛОГ
➢ КОРПОРАТИВНЫЙ АНТРОПОЛОГ
➢ SMM СПЕЦИАЛИСТ
➢ ПРОДЮССЕР, СЦЕНАРИСТ,
МЕДИАПЛАНЕР
➢ ДИЗАЙНЕР КЛИЕНТСКОГО
ОПЫТА
➢ РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА
ВОПРОСЫ?
Центр современных технологий развития
человеческого капитала
#HCDMTCentre
isarhipova@econ.msu.ru
+7 985 690 22 15

More Related Content

Similar to Irina Arhipova - HR Tech 2017

10 тенденций, которые изменят будущее hr
10 тенденций, которые изменят будущее hr10 тенденций, которые изменят будущее hr
10 тенденций, которые изменят будущее hrIvan Ilyin
 
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)Ontico
 
обзор вселенной Hr Tech
обзор вселенной Hr Techобзор вселенной Hr Tech
обзор вселенной Hr TechHR&Trainings EXPO
 
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)Ontico
 
Российская модель человекоцентричности. RBU.
Российская модель человекоцентричности. RBU.Российская модель человекоцентричности. RBU.
Российская модель человекоцентричности. RBU.Arsen Dallan
 
Hi po рекрутинг в социальных сетях выступление 1 декабря 2017 г.
Hi po рекрутинг в социальных сетях  выступление 1 декабря 2017  г. Hi po рекрутинг в социальных сетях  выступление 1 декабря 2017  г.
Hi po рекрутинг в социальных сетях выступление 1 декабря 2017 г. Yelena Shaulova
 
Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".Olya Maiboroda
 
Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
 Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".  Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра". Olya Maiboroda
 
тезисы киркина
тезисы киркинатезисы киркина
тезисы киркинаOlya Maiboroda
 

Similar to Irina Arhipova - HR Tech 2017 (20)

Draft program hrdays_rusite
Draft program hrdays_rusiteDraft program hrdays_rusite
Draft program hrdays_rusite
 
Leading agency omd
Leading agency omdLeading agency omd
Leading agency omd
 
10 тенденций, которые изменят будущее hr
10 тенденций, которые изменят будущее hr10 тенденций, которые изменят будущее hr
10 тенденций, которые изменят будущее hr
 
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
 
Leading agency OMD
Leading agency OMDLeading agency OMD
Leading agency OMD
 
обзор вселенной Hr Tech
обзор вселенной Hr Techобзор вселенной Hr Tech
обзор вселенной Hr Tech
 
HR days in Ukraine 2017
HR days in Ukraine 2017HR days in Ukraine 2017
HR days in Ukraine 2017
 
Комиссарова Татьяна "Трансформация маркетинга"
Комиссарова Татьяна "Трансформация маркетинга"Комиссарова Татьяна "Трансформация маркетинга"
Комиссарова Татьяна "Трансформация маркетинга"
 
hr TECH 2016
hr TECH 2016hr TECH 2016
hr TECH 2016
 
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
10 лет развития продукта: чему можно научиться (Сергей Рыжиков)
 
Презентация
ПрезентацияПрезентация
Презентация
 
Презентация
ПрезентацияПрезентация
Презентация
 
HR and e-learning sprint
HR and e-learning sprintHR and e-learning sprint
HR and e-learning sprint
 
Журнал Компетенции август 2014
Журнал Компетенции август 2014Журнал Компетенции август 2014
Журнал Компетенции август 2014
 
Российская модель человекоцентричности. RBU.
Российская модель человекоцентричности. RBU.Российская модель человекоцентричности. RBU.
Российская модель человекоцентричности. RBU.
 
S&d
S&dS&d
S&d
 
Hi po рекрутинг в социальных сетях выступление 1 декабря 2017 г.
Hi po рекрутинг в социальных сетях  выступление 1 декабря 2017  г. Hi po рекрутинг в социальных сетях  выступление 1 декабря 2017  г.
Hi po рекрутинг в социальных сетях выступление 1 декабря 2017 г.
 
Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
 
Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
 Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".  Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".
 
тезисы киркина
тезисы киркинатезисы киркина
тезисы киркина
 

Irina Arhipova - HR Tech 2017

  • 2. DIGITAL HR ✓ Традиционные HR подходы создавались под предсказуемые условия, но в изменчивой среде они не эффективны ✓ Цифровая трансформация бизнеса требует формировании новой модели управления персоналом ✓ Digital HR – это использование технологий работы с внешними клиентами для работы с сотрудниками и кандидатами ✓ Сотрудники уже перешли на цифровые технологии, а HR еще нет ✓ Работа там, где сотрудники ✓ Цифровые технологии одновременно и драйверы и энаблеры ✓ Digital Transformation – это меньше про технологии и больше про людей и культуру ✓ Ограничения — консерватизм по отношению к облачным решениям, коробочным продуктам со встроенными процессами, определенные законодательные ограничения по использованию технологий для обработки персональных данных, что задерживает развитие HR Tech в России
  • 3. ОРГАНИЗАЦИЯ Цифровые компетенции AGILE Культура Цифровое лидерство «Новая работа» Цифровая HR организация Цифровые HR процессы ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ HR HR трансформируется сам Agility и успешность бизнеса HR помогает трансформироваться организации
  • 5. ОПЕРАЦИОННАЯ HR МОДЕЛЬ ➢ОЦО становятся цифровыми и максимально самообслуживаемыми по стандартным операциям: наиболее рутинные операции передаются самому персоналу ➢Отсутствие HRBP: доведение до менеджеров политик и осуществление консультаций происходит напрямую, маркетинг потребностей через аналитику или систему обратной связи и опросов ➢ Комплексная экспертиза под задачи, а не под HR функционал: экспертиза осуществляется комплексными кросс-функциональными командами экспертов под комплексную задачу
  • 6. ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ Облачный HR Корпоративные социальные сети Мобильные HR Сервисы Решения, базирующиеся на аналитике Интегрированные HR платформы
  • 7. СФЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЙ ✓ Автоматизация и упрощение: внедрение технологий в процессы кадрового администрирования, автоматизация обработки резюме и других трудоемких операций приносит быстрый и видимый экономический эффект ✓ Принятие решений: принимать кадровые решения на основе данных, а не интуиции, своевременно выявлять тренды и закономерности, «профилактика, а не лечение», расчет эффекта ✓ Коммуникации и вовлеченность: находить правильных кандидатов в максимально короткий промежуток времени, используя нишевые каналы, своевременное обеспечение сотрудников информацией, доступ к экспертизе и обмен знаниями, опросы, обратная связь, интерактивные форматы взаимодействия с сотрудниками, поддержка распределенных команд ✓ Обучение: e-learning , мобильное, геймификация, симуляторы и дополненная реальность Фокус на интегрированные решения и учет индивидуальных потребностей
  • 8. КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ • Фокус на сотрудника, а не HR • Микроленинг • Обобщенная аналитика • Управление навыками • New Performance Management • Оцифровка культуры
  • 9. ФОКУС НА СОТРУДНИКА, А НЕ НА HR Источник: Деллойт
  • 10. КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: микроленинг ✓ Минимальное время ✓ Короткие ролики ✓ На мобильных, носимых устройствах ✓ Проверка и аналитика использования продукта ✓ Активное слушание (Digital Listening), напр., «лайки» ✓ Push уведомления и обратная связь Сферы применения: корпоративные стандарты, ценности, ОТ и ПБ, адаптация, инструктажи и т.п. Продукт на стыке эл.обучения, психологии и режиссуры
  • 11. КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: обобщенная аналитика ✓ Понять кто наши сотрудники: от кадровых баз до цифровых следов в соцсетях ✓ Работа в соцсетях, анализ, роботизированные интервью (чат- боты) и тесты ✓ Воронка для рекрутмента ✓ Привлечь лучших из соцсетей ✓ База данных для управления талантами и лучшего понимания потребностей наших сотрудников
  • 12. ЦИФРОВОЙ СЛЕД И ПОИСК ПЕРСОНАЛА ➢ На поиск кандидатов в среднем уходит около 40-60% от времени на закрытие вакансии ➢ Если сейчас доля человеческого фактора при поиске сотрудника составляет около 95%, то к 2035 году этот показатель упадет до 30% ➢ Когда технологии научатся идентифицировать нужного человека за несколько секунд, используя, например, данные по лайкам в социальной сети, то основным блоком в найме станет коммуникация ➢ Технологии с использованием искусственного интеллекта смогут оценивать цифровой след, делая выводы и сопоставляя с требуемыми характеристиками ➢ Любого специалиста можно будет идентифицировать и выйти с ним на связь всего за считанные секунды, просмотрев миллионы профилей ➢ Еще через некоторое время важность коммуникации заменится скоростью предложения лучших условий
  • 13. КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: управление навыками ✓ Подтвержденная экспертность ✓ Оценка навыков /портрет навыков (рейтинг, подтверждение) ✓ Не абстрактный профиль, а понимание того, какую ценность принесет конкретный сотрудник компании
  • 14. МУЛЬТИПОТЕНЦИАЛЬНОСТЬ Концепция мультипотенциалов - людей со множеством интересов и следующими сверспособностями: синтез идей из разных областей, умение быстро учиться и способность к адаптации Методы развития мультипотенциальности у сотрудников: ➢ Позволить сотрудникам выбрать любой предмет для изучения, но после курсов сотрудник должен сделать небольшую презентацию «Чему мы можем научиться у …». Сотрудники способны адаптироваться, переносить знания из разных сфер в работу, и именно это дает серьезный прорыв в инновациях и разработке решений ➢ Стать площадкой для открытых лекций и бесплатно получать приток свежей и качественной информации, а сотрудникам дать возможность чаще общаться и учиться новому ➢ Внедрить совместные стажировки, внутренние лекции и мастер- классы, создать базу для совместного обучения Сделать обучение постоянным, непрерывным процессом и частью работы Источник: Эмили Вапник
  • 15. ТРАНСФОРМАЦИЯ ЛИДЕРСТВА ✓ Cognitive Transformation: думать по другому ✓ Behavioral Transformation: действовать другими способами ✓ Emotional Transformation: воздействовать на других иначе Rewriting The Rules For The Digital Age. 2017 Deloitte Global Human Capital Trends
  • 16. ЦИФРОВЫЕ ЛИДЕРЫ Компаниям будут нужны Digital Leaders 3 типов: ➢ Digital Investors: топ менеджеры, которые создают возможности для развития интеллектуального капитала внутри компании, инвестируют в таланты и идеи, поощряют взаимодействие и создают экосистемы для развития и процветания инноваций ➢ Digital Pioneers: менеджеры бизнес и функциональных подразделений, которые способны воссоздать будущее, сформировать новые бизнес модели, и возглавить цифровую бизнес стратегию, которая приведёт к победе ➢ Digital Transformers: лидеры, которые смогут управлять персоналом, проводя команды через радикальны изменения и трансформацию бизнеса Большинству компаний предстоит найти среди своих сотрудников или на рынке потенциальных будущих цифровых лидеров и развить их навыки Rewriting The Rules For The Digital Age. 2017 Deloitte Global Human Capital Trends
  • 18. КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: Performance Mnt ✓ Постоянная обратная связь ✓ 360, все всех ✓ NPS ✓ На мобильных устройствах ✓ Мотивация и поддержка ✓ O&KR Пример: Real-Time Feedback компании Экопси для еженедельного цикла обратной связи Вместо компетенций используются три простых критерия: ▪ удовлетворенность взаимодействием ▪ соблюдение сроков ▪ качество работы
  • 19. ОЦИФРОВКА КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ Облачные решения для диагностики корпоративной культуры, позволяющие картировать ценности и измерять культуру, путем перевода неосязаемых факторов в конкретные метрики, а значит – управлять ею
  • 20. НОВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ HR ➢ CОЦИАЛЬНЫЙ МАРКЕТОЛОГ ➢ БРЕНД-МЕНЕДЖЕР ➢ «ЗАКУПЩИК» ЦИФРОВЫХ РЕШЕНИЙ ➢ АНАЛИТИК ➢ ИССЛЕДОВАТЕЛЬ ➢ E-LEARNING СПЕЦИАЛИСТ ➢ ПСИХОЛОГ ➢ СОЦИОЛОГ ➢ КОРПОРАТИВНЫЙ АНТРОПОЛОГ ➢ SMM СПЕЦИАЛИСТ ➢ ПРОДЮССЕР, СЦЕНАРИСТ, МЕДИАПЛАНЕР ➢ ДИЗАЙНЕР КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА ➢ РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА
  • 21. ВОПРОСЫ? Центр современных технологий развития человеческого капитала #HCDMTCentre isarhipova@econ.msu.ru +7 985 690 22 15