1. 9/16/2010
1
Môn học
KỸ NĂNG LẬP KẾ HOẠCH,
DỰ ÁN KINH DOANH
NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
 Phân tích ý tưởng lập dự án kinh doanh
 Xây dựng kế hoạch marketing dự án
 Xác định phương án kỹ thuật dự án
 Xây dựng phương án tài chính dự án
 Xây dựng kế hoạch triển khai dự án

2. 9/16/2010
2
NỘI DUNG 1
Phân tích ý tưởng lập DAKD
PHÁT HIỆN Ý TƯỞNG KINH DOANH
 Thế nào là ý tưởng
kinh doanh
- cơ hội kinh doanh,
- LVKD có tiềm năng,
- …

3. 9/16/2010
3
Phương pháp phát hiện CHKD
- Kẽ hở thị trường
- Điểm bão hòa phạm
vi thị trường
- Phân chia theo khu
vực
LỰA CHỌN CƠ HỘI KINH DOANH
(6 bước)
 Xác định các cơ hội kinh doanh thích hợp
 Xác định các nguồn lực để theo đuổi từng
CHKD
 Phân tích từng cơ hội kinh doanh
 Xác định nhu cầu về tài chính
 So sánh và lựa chọn
 Xác định CHKD sẽ theo đuổi

4. 9/16/2010
4
Ví dụ về việc lựa chọn CHKD của
một số doanh nghiệp thực tế
 Phú Thành
 Gillette
 Gạch Đồng Tâm
Phân tích ý tưởng kinh doanh
 Các góc độ phân tích:
- Thị trường: khách hàng,
các nhà cung cấp, đối thủ
cạnh tranh,…
- Tài chính
- Kỹ thuật
- Pháp lý
- Nhân sự
- …

5. 9/16/2010
5
Tổ chức
quản lý
Nhân lực Ý tưởng
KD
Tài chính
Kỹ thuật
Thị trường
Pháp lý
Thực hành nhóm
 Mỗi nhóm thảo luận:
- Phát hiện các CHKD
- Lựa chọn CHKD Hình thành ý tưởng KD
 Thực hành phân tích ý tưởng đã chọn trên tất cả
các mặt:
 Yêu cầu chỉ rõ:
- Thuận lợi và khó khăn trong xây dựng và triển
khai ý tưởng
- Những điểm lưu ý quan trọng

6. 9/16/2010
6
NỘI DUNG 2
Xây dựng kế hoạch
Marketing DAKD
Xây dựng kế hoạch Marketing
 Xây dựng phương án thị trường, sản
phẩm của dự án
 Xây dựng nội dung kế hoạch Marketing
của dự án

7. 9/16/2010
7
Phương án thị trường, sản phẩm
 Thị trường của dự án
- Xác định rõ loại thị
trường, đoạn thị trường
của dự án
- Đánh giá xu hướng biến
động của thị trường trong
tương lai (khách hàng,
nhà cung cấp, đối thủ
cạnh tranh,...)
 Phương án sản phẩm:
- Cơ cấu sản phẩm
- Mô tả sản phẩm
- Chu kỳ sống của sản
phẩm
- Đối tượng phục vụ của
sản phẩm
NỘI DUNG KẾ HOẠCH MARKETING DỰ ÁN
 Xác định khách hàng mục tiêu của dự án
 Các thuộc tính cơ bản của sản phẩm được dự
án khuyếch trường nhằm đẩy mạnh bán ra
 Dự kiến khung giá và mức giá cụ thể
 Xác định các kênh phân phối sản phẩm
 Xác định các chương trình quảng cáo
 Ngân sách cho toàn bộ hoạt động maketing của
dự án

8. 9/16/2010
8
Thực hành
 Sinh viên thảo luận để cụ thể hóa phương
án sản phẩm thị trường dự án của nhóm
 Cụ thể hóa kế hoạch Marketing của nhóm
NỘI DUNG 3
Xác định phương án kỹ thuật dự án

9. 9/16/2010
9
Nội dung phương án kỹ thuật
 Xác định công suất của dự án
 Xác định công nghệ và máy móc thiết bị
 Xác định địa bàn triển khai dự án (địa
điểm kinh doanh)
Thực hành
 Sinh viên thảo luận
để cụ thể hóa
phương án kỹ thuật
dự án của nhóm

10. 9/16/2010
10
NỘI DUNG 4
Xây dựng phương án tài chính dự án
Nội dung phương án tài chính dự án
 Tổng vốn đầu tư
 Cơ cấu nguồn vốn
 Doanh thu của dự án
 Chi phí của dự án
 Lợi nhuận của dự án
 Các chỉ tiêu hiệu quả
tài chính dự án
 Phương án nguồn trả
nợ và kế hoạch trả nợ

11. 9/16/2010
11
Thực hành
 Sinh viên thảo luận
để cụ thể hóa
phương án tài chính
dự án của nhóm
NỘI DUNG 5
Xây dựng kế hoạch triển khai dự án

12. 9/16/2010
12
Kế hoạch triển khai dự án
 Xác định các công việc cần làm
 Mối quan hệ giữa các công việc, trình tự
thực hiện các công việc
 Thời gian cho việc thực hiện các công việc
Các công cụ hỗ trợ cho điều phối dự án
 Sơ đồ Pert
 Biểu đồ Gantt

13. 9/16/2010
13
Thực hành
 Sinh viên thảo luận
để cụ thể hóa kế
hoạch triển khai dự
án của nhóm