Chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư địa ốc Tiến Phát thuộc công ty cổ phần tập đoàn xây dựng Hòa Bình.doc

Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 -
VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ
NGUYỄN HOÀNG VIỆT
CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT THUỘC
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN XÂY DỰNG HÒA
BÌNH
LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH
Mã số : 834.01.02
Đà Nẵng - Năm 2019

VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo :
0917.193.864
Công trình được hoàn thành tại
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ, ĐHĐN
Người hướng dẫn khoa học: TS. Nguyễn Xuân Lãn
Phản biện 1: PGS.TS. Đặng Văn Mỹ
Phản biện 2: TS. Nguyễn Quốc Nghi
Luận văn sẽ được bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt
nghiệp thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp tại Trường Đại học
Kinh tế, Đại học Đà Nẵng vào ngày 17 tháng 8 năm 2019.
Có thể tìm hiểu luận văn tại:
- Trung tâm thông tin – Học liệu, Đại học Đà Nẵng
- Thư viện trường Đại học Kinh tế

VIETKHOALUAN.COM
1
MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Ngày nay, trong điều kiện hội nhập và phát triển, các doanh
nghiệp phải đối mặt với môi trường kinh doanh ngày càng phức tạp.
Do vậy, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển bền vững thì cần
phải xây dựng cho mình những định hướng, chiến lược kinh doanh
phù hợp trên cơ sở nghiên cứu, phân tích môi trường kinh doanh bên
ngoài, môi trường bên trong của doanh nghiệp để có thể tận dụng các
cơ hội, giảm thiểu các nguy cơ từ môi trường kinh doanh, cũng như
phát huy các điểm mạnh và hạn chế các điểm yếu của mình.
Xuất phát từ thực tiễn đó, việc xây dựng chiến lược kinh doanh
là hết sức cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp
có định hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, hướng các bộ phận, cá
nhân đến mục tiêu chung của doanh nghiệp, tránh tình trạng cục bộ,
phân tán nguồn lực sẽ làm suy yếu doanh nghiệp. Môi trường kinh
doanh ngày nay thay đổi rất nhanh chóng, cạnh tranh toàn cầu đòi hỏi
doanh nghiệp phải luôn chủ động, sáng tạo để thích nghi với sự thay
đổi đó.
Bất động sản là một lĩnh vực kinh doanh rất đặc thù, đòi hỏi
những điều kiện đặc biệt như nguồn tài chính vững mạnh, khả năng
huy động vốn, mối quan hệ tốt với các cơ quan chức năng quản lý
chuyên ngành, định hướng cũng như là tầm nhìn dài hạn của lãnh đạo
doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh bất động sản mang tính chu kỳ,
nên rủi ro rất lớn, tuy nhiên đi kèm với rủi ro lớn chính là lợi nhuận
rất hấp dẫn, do đó lĩnh vực kinh doanh này ngày càng thu hút các
doanh nghiệp tham gia. Việt Nam nói chung và thành phố Hồ Chí
Minh nói riêng đang trên đà phát triển nhanh, nhu cầu về các sản
phẩm bất động sản như nhà ở, cao ốc văn phòng, trung tâm thương

VIETKHOALUAN.COM
mại, khách sạn… rất lớn, đây chính là cơ hội và cũng là thách thức
lớn của các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản.

VIETKHOALUAN.COM
2
2. Mục tiêu nghiên cứu
Dựa trên cơ sở lý luận về chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
làm tiền đề để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường hoạt
động kinh doanh bất động sản của công ty, từ đó kết hợp với định
hướng, mục tiêu của công ty để xây dựng chiến lược kinh doanh đối
với hoạt động bất động sản một cách tối ưu, nhằm mang lại hiệu quả
cao nhất cho công ty Tiến Phát.
3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu các vấn đề cơ sở lý luận
và đánh giá thực trạng về chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần
Đầu tư Địa ốc Tiến Phát, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh tại
Công ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc Tiến Phát.
- Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần Đầu tư địa ốc Tiến
Phát là Công ty thành viên của Công ty Cổ phần Tập đoàn Xây dựng
Hoà Bình, chuyên đầu tư và phát triển bất động sản, được thành lập
và hoạt động chủ yếu tại thành phố Hồ Chí Minh, do đó phạm vi
nghiên cứu tập trung phân tích môi trường kinh doanh tại thành phố
Hồ Chí Minh và môi trường bên trong của công ty Tiến Phát từ năm
2016 đến 2018, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ
phần Đầu tư địa ốc Tiến Phát đến năm 2030.
4. Phƣơng pháp nghiên cứu
- Nghiên cứu dựa trên các thông tin được thu thập từ sách, báo,
tạp chí, các số liệu của Cục Thống kê thành phố Hồ Chí Minh, các
thông tin, số liệu từ các công ty tư vấn về kinh doanh bất động sản,
nguồn thông tin nội bộ là các báo cáo kết quả hoạt động sản xuất
kinh doanh, báo cáo tài chính ...
- Sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so
sánh, phương pháp chuyên gia để phân tích tình hình hoạt động sản
xuất kinh doanh của công ty.

VIETKHOALUAN.COM
3
CHƢƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
1.2. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH
1.2.1. Các yếu tố để xây dựng chiến lƣợc cấp đơn vị kinh
doanh
Theo Derek F.Abell, để xây dựng chiến lược cấp đơn vị kinh
doanh phải giải quyết ba vấn đề chính, đó là: (1) Nhu cầu khách
hàng, hay điều gì được thỏa mãn (What); (2) Các nhóm khách hàng,
hay ai được thỏa mãn (Who); và (3) Các khả năng khác biệt hóa, hay
cách thức mà nhu cầu khách hàng được thỏa mãn (How). Ba yếu tố
quyết định này xác định cách thức mà một công ty sẽ cạnh tranh
trong một hoạt động kinh doanh hay một ngành.
1.2.2. Tiến trình xây dựng chiến lƣợc cấp đơn vị kinh
doanh
a. Sứ mệnh kinh doanh
Mỗi đơn vị kinh doanh cần định rõ sứ mệnh riêng biệt của nó
trong giới hạn sứ mệnh của công ty. Chúng phải thể hiện rõ những gì
mang lại cho khách hàng và cách thức tạo lập lợi thế cạnh tranh.
b. Phân tích môi trường bên ngoài
Một đơn vị kinh doanh cần phải xem xét những tác động của các
yếu tố chủ yếu trong môi trường vĩ mô (kinh tế, nhân khẩu học, công
nghệ, chính trị - luật pháp, văn hoá - xã hội) và các nhân tố quan trọng
của môi trường vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà phân phối,
những người cung cấp) có khả năng ảnh hưởng đến khả năng sinh lời
của công ty. Đối với mỗi khuynh hướng thay đổi từ môi trường, các nhà
quản trị cần đánh giá để nhận diện rõ sự tác động đó sẽ tạo nên cơ hội
hay gây ra những nguy cơ đối với hoạt động của

VIETKHOALUAN.COM
4
từng đơn vị kinh doanh.
c. Phân tích môi trường bên trong
Mục đích chính của phân tích bên trong là nhận diện các
nguồn tiềm tàng cũng như đang hiện hữu tạo ra lợi thế cạnh tranh
bền vững của doanh nghiệp.
Lợi thế cạnh tranh được hiểu như là tổng hợp của các khối
chính cải tiến, hiệu quả, chất lượng và đáp ứng khách hàng. Thoạt
đầu, chúng ta cố tìm kiếm bên trong của một tổ chức các sức mạnh
và điểm yếu xác định hiệu quả, năng lực cải tiến, chất lượng sản
phẩm, và đáp ứng khách hàng của nó. Sâu hơn nữa, theo thuyết dựa
trên nguồn lực chúng ta tìm đến các hạt nhân để phát triển các khối
cạnh tranh, đó chính là các nguồn lực, các năng lực, khả năng của
công ty.
d. Mục tiêu của doanh nghiệp
Mục tiêu phản ánh những mong muốn mà một đơn vị kinh
doanh có thể đạt được, nó là chuẩn đích của hành động. Mục tiêu có
thể được diễn đạt về định lượng và định tính (điều gì cần phải đạt
được, cần đạt được bao nhiêu, và đạt được điều đó khi nào).
e. Lựa chọn chiến lược kinh doanh

Lựa chọn chiến lược kinh doanh chung

Mặc dù có rất nhiều chiến lược cạnh tranh khác nhau, song
một cách khái quát có ba cách tiếp cận cơ bản để tạo dựng lợi thế
cạnh tranh, đó là: (1) Chiến lược dẫn đạo chi phí; (2) Chiến lược tạo
sự khác biệt; và (3) Chiến lược tập trung.

Lựa chọn chiến lược đầu tư cấp đơn vị kinh doanh

Chiến lược đầu tư thiết lập giá trị và kiểu của các nguồn lực –
nhân sự, chức năng, và tài chính - phải được đầu tư để giành lợi thế
cạnh tranh.

VIETKHOALUAN.COM
5
Hai nhân tố cơ bản để lựa chọn một chiến lược đầu tư, đó là:
Sức mạnh thuộc về vị thế tương đối của công ty so với các đối thủ
cạnh tranh trong ngành và giai đoạn trong chu kỳ sống của ngành mà
công ty đang cạnh tranh
.

VIETKHOALUAN.COM
6
CHƢƠNG 2
PHÂN TÍCH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT THUỘC
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN XÂY DỰNG HÒA BÌNH
2.1. GIỚI THIỆU
2.1.2. Công ty Cổ phần Đầu tƣ địa ốc Tiến Phát
Được thành lập ngày 16/12/2010, Công ty Cổ phần Đầu tư địa
ốc Tiến Phát (sau đây gọi là Tiến Phát) là Công ty thành viên của
Công ty Cổ phần Tập đoàn Xây dựng Hoà Bình, chuyên đầu tư và
phát triển bất động sản tại Việt Nam.
Trụ sở: 235 Võ Thị Sáu, phường 7, quận 3, thành phố Hồ Chí
Minh.
Với hơn 8 năm hình thành và phát triển, Tiến Phát đang vươn
mình mạnh mẽ, tạo nên dấu ấn đậm nét trên thị trường bất động sản
thành phố Hồ Chí Minh với những dự án bất động sản chất lượng,
xứng tầm đẳng cấp.
Công ty Tiến Phát đang góp phần cung cấp cho khách hàng
những sự lựa chọn hoàn hảo cho tổ ấm của mình khi các sản phẩm
đều đạt được những tiêu chí khắt khe: vị trí đắc địa, sản phẩm đảm
bảo chất lượng, tiện ích phong phú và đa dạng, giá cả hợp lý, giá trị
gia tăng cao theo thời gian.
2.2. NHẬN DIỆN CHIẾN LƢỢC
Ngay từ những ngày đầu đặt chân vào lĩnh vực kinh doanh bất
động sản, công ty Tiến Phát đã đặt sự hài lòng của khách hàng lên
hàng đầu. Theo đó, mục tiêu trước mắt không phải là lợi nhuận mà
phải tạo dựng nền tảng vững chắc. Điều mà Tiến Phát mong muốn
nhất là tạo dựng niềm tin của khách hàng bằng cách mang đến cho họ

VIETKHOALUAN.COM
7
những sản phẩm có giá trị tốt nhất và khác biệt so với các công ty
còn lại. Với khao khát đó công ty con của Tập đoàn Hòa Bình này
chủ trương cung cấp cho khách hàng những sự lựa chọn hoàn hảo
cho tổ ấm của mình, đáp ứng những tiêu chí khắt khe, như vị trí đắc
địa, sản phẩm đảm bảo chất lượng, tiện ích phong phú và đa dạng,
giá trị gia tăng cao theo thời gian. Sự an tâm và hài lòng của khách
hàng chính là mục tiêu cao nhất mà Công ty Tiến Phát cùng các đối
tác luôn nỗ lực hoàn thiện trong từng sản phẩm.
Để tăng cường niềm tin cũng như khẳng định chỗ đứng của
mình trong tâm trí khách hàng, Tiến Phát đã theo đuổi chiến lƣợc
khác biệt hóa, thể hiện ở 4 công cụ sau:
- Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm:
Trước khi tạo sự khác biệt về mặt sản phẩm, sản phẩm của
công ty phải đáp ứng những nhu cầu cơ bản đối với một căn hộ bao
gồm yêu cầu về hướng gió, phòng cháy chữa cháy, diện tích tối
thiểu… Sau đó Tiến Phát sẽ cung cấp các tiện ích nội khu phong phú
như: hồ bơi bốn mùa, hầm đậu xe rộng rãi, khu nhà trẻ, khu mua
sắm…Không những vậy các căn hộ mà công ty này phát triển còn
gần những tiện ích ngoại khu hiện hữu như: công viên hồ, siêu thị
Vinmart, hệ thống trường học các cấp từ mẫu giáo đến đại học, khu
vui chơi Kizciti, Trung tâm thể dục thể thao,...
Hiện nay, Tiến Phát là một trong những công ty phát triển bất
động sản có uy tín và tự hào phát triển các dự án như The Ascent -
Thao Dien (Q.2); Grand Central (Q.3); Riva Park, Grand Riverside,
Ascent Riverside (Q.4); Ascent Lakeside (Q.7); Soho Riverview,
Soho Premier, The Penta (Q. Bình Thạnh); Ascent Parkview (Q. Tân
Phú),…

VIETKHOALUAN.COM
8
- Tạo điểm khác biệt cho dịch vụ:
Ngoài việc tạo ra điểm khác biệt cho sản phẩm vật chất làm ra,
công ty còn tạo đặc điểm khác biệt cho dịch vụ kèm theo. Cụ thể, để
giúp khách hàng dễ dàng sở hữu căn hộ đã hoàn thiện tại dự án,
người mua có thể thanh toán chậm trong 12 tháng với lãi suất 0%,
tặng gói nội thất hoàn thiện 100% lên đến 320 triệu đồng/một căn,
hoặc cấn trừ vào giá trị căn hộ. Bên cạnh đó những khách hàng đầu
tiên đặt mua căn hộ có cơ hội trải nghiệm tại các trung tâm mua sắm,
các khu vui chơi, hoặc các tiện ích mà Tiến Phát và các đối tác của
mình phát triển. Những khách hàng này cũng sẽ là những người được
ưu tiên mua các căn hộ mà Tiến Phát sẽ phát triển trong tương lai.
- Tạo điểm khác biệt về nhân sự:
Với việc định vị là nhà đầu tư uy tín phân khúc cao cấp và
trung cấp, Tiến Phát chú trọng chính sách phát triển nguồn nhân lực
chất lượng cao. Bên cạnh thuê ngoài các chuyên gia thiết kế dự án,
Tiến Phát còn phát triển một lực lượng có chuyên môn cao, có trình
độ bài bản và có kinh nghiệm thực tiễn nhằm mục tiêu cao nhất là
mang lại cho khách hàng sự thoải mái và an toàn nhất. Để làm được
điều đó, Tiến Phát chủ trương thu hút nhân tài tốt nghiệp từ các đại
học có uy tín như đại học Kiến Trúc, đại học Bách Khoa thành phố
Hồ Chí Minh và các du học sinh từ các đại học lớn trên thế giới.
Ngoài ra doanh nghiệp này cũng đang phát triển chiến lược nhằm
tăng khả năng thu hút nhân tài trong ngành, cũng như chủ trương ưu
tiên cơ hội thăng tiến cho nhân sự nội bộ nhằm giữ chân họ. Chính
đội ngũ được đào tạo bài bản này đã góp phần giúp công ty tạo được
dấu ấn riêng trong thị trường bất động sản.
- Tạo sự khác biệt về hình ảnh:
Tiến Phát cũng tập trung vào việc định vị thương hiệu của

VIETKHOALUAN.COM
9
mình trong tâm trí của khách hàng. Trong năm vừa qua Tiến Phát
gần như đã thay đổi hoàn toàn bộ nhận dạng thương hiệu từ logo,
trung tâm làm việc cho đến đồng phục nhân viên. Bên cạnh đó Tiến
Phát cũng tổ chức các hoạt động cộng đồng tại các khu dân cư mà
công ty có dự án nhằm kết nối người dân và truyền tải thông điệp sâu
sắc hơn về giá trị mà công ty hướng đến. Là công ty con của tập đoàn
Hòa Bình - ông lớn trong ngành xây dựng đứng thứ 2 cả nước, Tiến
Phát cố gắng tận dụng hình ảnh của công ty mẹ nhằm làm tăng niềm
tin của khách hàng đồng thời củng cố vị trí của mình trong tâm trí họ.
2.5. ĐÁNH GIÁ SỰ PHÙ HỢP CHIẾN LƢỢC
Dựa trên các phân tích về đặc điểm cạnh tranh, tình huống
cạnh tranh và nguồn lực, ta có thể đánh giá sự phù hợp của chiến
lược kinh doanh của công ty Tiến Phát.
- Về phân tích môi trường vĩ mô:
Việt Nam là một trong những nước đang phát triển với tốc độ
tăng trưởng khá cao và ổn định trong nhiều năm. Thị trường chính
của Tiến Phát là thành phố Hồ Chí Minh cũng cho thấy mức tăng
trưởng cao GRDP qua các năm trung bình ở mức 8.1%. Các yếu tố
trong môi trường vĩ mô đã tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành dịch
vụ phát triển đặc biệt là ngành bất động sản. Sự tăng trưởng của nền
kinh tế Việt Nam là lý do chính dẫn đến sự tăng trưởng trong thu
nhập bình quân đầu người trong đó tầng lớp trung lưu ngày càng
chiếm ưu thế. Sự tăng nhanh trong số người giàu và siêu giàu buộc
các công ty bất động sản phải có sản phẩm phục vụ riêng cho đối
tượng này. Khác với những người có thu nhập thấp, tầng lớp trung
lưu thường yêu cầu tiêu chuẩn sống cao hơn bao gồm tiện ích ngoại
khu và tiện ích nội khu nhiều hơn. Công ty đã có kế hoạch đầu tư
đúng đắn và kịp thời cơ sở vật chất kỹ thuật để đáp ứng kịp thời nhu

VIETKHOALUAN.COM
10
cầu của tầng lớp này.
Với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ngày nay,
Việt Nam đã tiếp thu và ứng dụng các công nghệ mới về xây dựng
vào các công trình, rút ngắn thời gian thi công, tăng chất lượng cũng
như giảm giá thành xây dựng. Hàng loạt các công nghệ xây dựng
mới đã và đang được áp dụng tại Việt Nam như các phương pháp thi
công móng cọc, tầng hầm, tường vây, công nghệ thi công lắp ghép,
công nghệ chống ăn mòn kết cấu thép, công nghệ vận chuyển hàng
hóa và con người, và ứng dụng công nghệ tin học vào việc quản lý
thiết kế, quản lý dự án, quản lý thi công, vận hành khai thác, bảo
hành, bảo trì… giúp giảm thời gian, giảm chi phí, giảm sức lực con
người. Công ty Tiến Phát là công ty con của tập đoàn Hòa Bình do
đó việc ứng dụng các công nghệ mới này được coi là khá dễ dàng. Vì
vậy chiến lược định vị trong tâm trí khách hàng về sự khác biệt được
hỗ trợ phần nào bởi các công nghệ xây dựng mới và đây cũng là
bước đi đúng đắn mà công ty Tiến Phát nên phát huy.
- Về phân tích ngành:
Tại thành phố Hồ Chí Minh, lượng cung bất động sản năm
2018 đạt 49.948 sản phẩm, tăng 116,2% so với năm 2017 (43.004
sản phẩm). Sản phẩm căn hộ vẫn là chủ đạo với 44.451 sản phẩm,
tăng 120,97% so với năm 2017 (37.076 sản phẩm), chiếm xấp xỉ
90% lượng hàng trên toàn thị trường TP HCM. Mặc dù nhu cầu về
căn hộ vẫn tăng tuy nhiên có thể dễ dàng nhận ra rằng mức tăng này
không thấm vào đâu so với sự tăng trưởng đáng kể trong nguồn cung
bất động sản. Chính sự tăng trưởng này khiến cho thị trường bất động
sản ngày càng trở nên khốc liệt hơn. Sự cạnh tranh còn diễn ra ngay
trong nhóm khách hàng cao cấp và trung cấp mà Tiến Phát đang theo
đuổi. Cụ thể năm 2018, cơ cấu nguồn cung phân khúc căn hộ đã có

VIETKHOALUAN.COM
11
thay đổi nhiều so với 2017 (Căn hộ bình dân chiếm tỷ trọng lớn,
chiếm 54.7%), càng về cuối năm 2018, phân khúc cao cấp, siêu cao
cấp càng lấn át phân khúc bình dân. Cả năm 2018, tỷ trọng lớn nhất
là phân khúc cao cấp và siêu cao cấp (44,5%), trung cấp là: 35.7%,
phân khúc bình dân có tỉ trọng nhỏ nhất với: 19,8%. Nhóm khách
hàng bình dân được đặc trưng bởi sự khó tính. Họ sẽ không sẵn sàng
trả giá quá cao so với giá trị mà họ kỳ vọng nhận được. Vì vậy các
công ty tập trung vào phân khúc này phải luôn không ngừng đổi mới
sản phẩm giúp cho khách hàng phân biệt rõ trải nghiệm mà công ty
mang lại khác như thế nào với đối thủ cạnh tranh. Về sản phẩm văn
phòng cho thuê, giá thuê văn phòng hạng A được ghi nhận với mức
là 44 USD/m2/tháng và hạng B là 23,42 USD/m2/tháng, tăng lần
lượt 15,8% và 10,8% so với năm 2017. Việc tăng giá thuê văn phòng,
đặc biệt ở phân khúc hạng A, làm tăng tỷ lệ trống của hạng này lên
mức 5,1% trong quý IV/2018 so với 3,7% trong quý III/2018 do các
khách thuê trả lại bớt mặt bằng hoặc chuyển sang các văn phòng
hạng B, các không gian làm việc linh hoạt để giảm bớt chi phí. Vì lý
do đó, tỷ lệ trống hạng B ở quý IV/2018 giảm xuống còn 1,8% thay
vì mức 2% trong qúy trước. Việc thay đổi xu hướng thuê văn phòng
của khách hàng cũng cho thấy đối tượng khách hàng mà Tiến Phát
đang hướng đến là đúng.
- Về phân tích nguồn lực:
Là công ty con của tập đoàn Hòa Bình một tập đoàn lớn trong
lĩnh vực xây dựng, bất động sản do đó Tiến Phát có được lợi thế phần
nào so với các công ty khác nhờ uy tín cũng như nguồn vốn dồi dào
mà công ty mẹ mang lại. Công ty cổ phần tập đoàn Hòa Bình không
những là đối tác tài chính mà còn là đối tác phát triển các dự án cho
Tiến Phát. Sự hỗ trợ này giúp Tiến Phát vừa kiểm soát được tiến độ

VIETKHOALUAN.COM
12
dự án vừa kiểm soát được chất lượng công trình. Tuy nhiên mặc dù
có những lợi thế không nhỏ như vậy nhưng trong kỳ báo cáo tài
chính gần nhất Tiến Phát cho thấy sự sụt giảm trong quy mô tổng
doanh thu và lợi nhuận ở mức -41,4% và -61,0%. Sự sụt giảm này có
thể giải thích từ việc Tiến Phát vẫn còn non trẻ nên đã triển khai các
dự án và cung cấp dịch vụ đến khách hàng còn chậm trễ dẫn đến việc
tồn kho sản phẩm các căn hộ còn khá nhiều. Huy vọng trong năm tới,
Tiến Phát định vị được mình với khách hàng, từ đó đẩy được hết
lượng tồn kho trong năm nay và tiếp tục tìm kiếm quỹ đất để triển
khai các dự án tiếp theo.
Ngoài ra, hiện nay Tiến Phát đang có sở hữu một tập thể cán
bộ công nhân viên trẻ trung, năng động và chuyên nghiệp, đa số đều
có trình độ đại học và trên đại học. Tổng số lao động hiện có là 85
người, trong đó có trên 80 % lao động đã tốt nghiệp đại học và sau
đại học, kinh nghiệm về lĩnh vực mình đảm nhiệm. Và trong những
năm qua, Tiến Phát cũng đạt được những danh hiệu do các tổ chức có
uy tín về bất động sản trao tặng. Các danh hiệu và nguồn nhân lực
cũng được xem là động lực to lớn giúp công ty phát triển và định vị
mình trong tâm trí khách hàng.

VIETKHOALUAN.COM
13
CHƢƠNG 3
XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT
3.1 CÁC TIỀN ĐỀ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH
DOANH
3.1.1. Sứ mệnh kinh doanh
Tập thể Công ty Tiến Phát luôn sáng tạo, nổ lực và kiên trì với
mục tiêu tạo ra các khu nhà ở chất lượng cao, đáp ứng các nhu cầu
khắt khe của khách hàng; và Tiến Phát luôn hiểu rõ ngôi nhà là nền
tảng cơ bản nhất cho sự phát triển của mỗi gia đình.
3.1.2. Mục tiêu của Tiến Phát
- Là doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hàng đầu tại thành
phố Hồ Chí Minh.
- Xây dựng và duy trì sản phẩm của mình là sản phẩm chất
lượng và thẩm mỹ.
- Tăng cường xây dựng phát triển nguồn nhân lực có trình độ
chuyên môn và kinh nghiệm quản lý.
3.1.3. Chính sách quản lý Nhà nƣớc đối với bất động sản
3.1.4. Dự báo về những yếu tố ảnh hƣởng đến môi trƣờng
kinh doanh bất động sản (2020-2030)
3.2. XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
3.2.1. Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh
chung a. Duy trì chiến lược khác biệt hóa
Tiến Phát cần dựa vào nguồn huy động tài chính vững mạnh từ
các cổ đông của mình, đặc biệt là từ tổng công ty xây dựng Hòa Bình
và các hạn mức tín dụng tương đối lớn ở các ngân hàng thương mại.
Tuy nhiên hiện nay nhà nước đang ban hành các điều luật trong đó có

VIETKHOALUAN.COM
14
vài điều luật điều chỉnh lãi suất cho vay đối với bất động sản. Là một
công ty có tiềm lực tài chính mạnh được sự hậu thuẫn từ tập đoàn
Hòa Bình nên sẽ không quá khó khăn để Tiến Phát có thể tiếp cận
nguồn vốn vay lãi suất thấp. Ngoài ra, chính phủ Việt Nam hiện đang
có cơ chế thu hút đội ngũ bao gồm các chuyên gia quốc tế, các nhà
quản lý, hoạch định chính sách chuyên nghiệp đến sinh sống và làm
việc. Đội ngũ này luôn được chào đón với mức lương rất cao và đây
cũng là đối tượng rất khó tính trong việc lựa chọn nhà ở cho mình.
Chính vì thế việc duy trì sự khác biệt hóa tập trung vào sự an toàn và
trải nghiệm của khách hàng sẽ giúp Tiến Phát có được lợi thế so với
các công ty khác trong việc thu hút nhóm đối tượng này.
Như đã phân tích ở chương 2, Việt Nam đang ở thời điểm
bùng nổ cả về dân số và kinh tế do đó nhu cầu nhà ở là rất cao. Nhu
cầu nhà ở trong thời điểm này không chỉ gói gọn trong tầng lớp có
thu nhập cao mà còn cả trong tầng lớp có thu nhập trung bình và
thấp. Hiện nay hàng loạt công ty bất động sản ra đời với quy mô vốn
nhỏ và tập trung vào phân khúc khách hàng có mức thu nhập này.
Chính vì thế có thể coi đây là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất.
Trong thời gian qua, nhiều công ty bất động sản nhỏ không chịu nổi
sức ép cạnh tranh này đã phải rút lui có trường hợp còn lừa dối khách
hàng nhằm thu lợi bất chính. Với những yếu tố trên công ty Tiến Phát
nên tách riêng mình với dòng sản phẩm riêng biệt đồng thời tránh sự
cạnh tranh quá mức ở các phân khúc thị trường mà theo đánh giá của
các chuyên gia bất động sản là “bão hòa quá mức”.
Một yếu tố nữa giúp tôi tin rằng công ty Tiến Phát nên theo
đuổi chiến lược khác biệt hóa đến từ sự hẫu thuẫn từ tập đoàn Hòa
Bình. Là tập đoàn lớn thứ hai cả nước về xây dựng và đầu tư bất
động sản, Hòa Bình không chỉ có kinh nghiệm trong lĩnh vực xây lắp
mà ngay cả trong lĩnh vực quản lý vận hành các tòa nhà, căn hộ.

VIETKHOALUAN.COM
15
Dưới sự dẫn dắt của tập đoàn Hòa Bình, công ty Tiến Phát có thể
kiểm soát được chất lượng sản phẩm tốt nhất với chi phí hợp lý nhất
nhằm mang lại sự thoải mái cho khách hàng. Với gần 20 năm hình
thành và phát triển, Tập đoàn Hòa Bình đã xây dựng được uy tín và
khẳng định được chỗ đứng của mình trong lòng khách hàng, vì vậy
công ty Tiến Phát có thể tận dụng yếu tố này để quảng cáo sản phẩm
của mình đến khách hàng.
b. Xem xét chiến lược dẫn đạo chi phí
Chiến lược dẫn đạo chi phí nhằm mục đích tạo ra cho sản
phẩm hàng hóa hay dịch vụ của công ty có giá cả rẻ hơn so với hàng
hóa dịch vụ của công ty khác có cùng chất lượng.
Với đặc điểm sản phẩm là bất động sản công ty có thể dễ dàng
giảm giá thành xây dựng từ đó giảm giá bán của các sản phẩm này.
Có nhiều cách để Tiến Phát có thể theo đuổi chiến lược dẫn đạo chi
phí.
- Tham gia vào các địa phương mới nổi nhiều tiềm năng nhưng
chưa được khai phá. Thay vì đổ một lượng lớn vốn vào thị trường bất
động sản Hồ Chí Minh vốn đã bảo hòa, Tiến Phát nên quan tâm đến
các khu vực khác như Đồng Nai, Long An, Bà Rịa- Vũng Tàu,…
Đây là các địa phương có thế mạnh về công nghiệp cũng như cảng
biển. Là một trong những người đầu tiên tham gia vào thị trường này
Tiến Phát sẽ được hưởng lợi từ giá bất động sản còn rẻ cũng như các
cơ chế khuyến khích nhà đầu tư mà chính quyền các địa phương này
mang lại.
- Ngày càng hoạt động khăng khít với tập đoàn Hòa Bình. Với
kinh nghiệm gần 20 năm tham gia đầu tư, xây dựng và phát triển bất
động sản, tập đoàn Hòa Bình là nguồn lực quan trọng to lớn mà Tiến
Phát có thể tận dụng để giảm thiểu giá thành của mình. Là một trong

VIETKHOALUAN.COM
những tập đoàn xây dựng lớn nhất nước, tập đoàn Hòa Bình với rất
nhiều dự án trải dài từ Bắc đến Nam sẽ xây dựng các dự án bất động

VIETKHOALUAN.COM
16
sản cho các công ty con với một chi phí thấp nhất có thể so với bất
kỳ công ty bất động sản nào trên thị trường.
- Áp dụng công nghệ mới: Các công nghệ kiểm soát chi phí,
dự đoán nhu cầu, dự đoán thị trường giúp Tiến Phát có thể tự chủ
nguồn khách hàng nhờ đó công ty sẽ tránh rơi vào tình trạng đọng
vốn cũng như đáp ứng kịp thời nhu cầu nhà ở của người dân.
c. Đề xuất lựa chọn chiến lược kinh doanh
Từ những nhận định, phân tích các mặt tốt và hạn chế của từng
chiến lược, cũng như kết hợp với những phân tích, đánh giá về môi
trường kinh doanh ngành bất động sản, xem xét sức mạnh của công
ty, chúng tôi đề xuất rằng trong thời gian đến công ty Tiến Phát nên
trung thành với chiến lược khác biệt hóa. Với chiến lược này, công
ty sẽ có tránh được cạnh tranh, nâng cao hình ảnh của mình trong
tâm trí của khách hàng, mang lại lợi nhuận ngày càng cao hơn, xây
dựng được lợi thế cạnh tranh bền vững trong thời gian tới.
3.2.2. Lựa chọn chiến lƣợc đầu tƣ cấp đơn vị kinh doanh
Hai nhân tố cơ bản để lựa chọn chiến lược đầu tư, đó là vị thế
của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành và giai đoạn
trong chu kỳ sống của ngành mà Công ty đang cạnh tranh.
a. Vị thế của công ty
Có hai đặc điểm có thể sử dụng để xác định sức mạnh của vị
thế cạnh tranh tương đối cho một công ty. Thứ nhất, thị phần của một
công ty càng lớn, vị thế cạnh tranh càng mạnh và thu nhập tiềm tàng
từ các đầu tư tương lai càng cao. Công ty Tiến Phát là công ty còn
non trẻ do đó thị phần của công ty trong lĩnh vực bất động sản nói
chung và lĩnh vực bất động sản cao cấp nói riếng là rất nhỏ. Ở đặc
điểm này Tiến Phát rất khó cạnh tranh với các công ty lớn khác. Tuy
nhiên cũng nên nhớ rằng doanh nghiệp không phải khi nào cũng gặp

VIETKHOALUAN.COM
bất lợi cạnh tranh khi có thị phần thấp. Ngoài yếu tố thị phần, còn
một nhân tố thứ hai quyết định đến vị thế của công ty trong ngành đó

VIETKHOALUAN.COM
17
là tính độc đáo, sức mạnh và số lượng các khả năng khác biệt hóa.
Đây là chiến lược mà Tiến Phát đang hướng đến trong những năm
vừa qua. Bằng việc ra mắt các dự án The Ascent - Thao Dien (Q.2);
Grand Central (Q.3); Riva Park, Grand Riverside, Ascent Riverside
(Q.4); Ascent Lakeside (Q.7); Soho Riverview, Soho Premier, The
Penta (Q. Bình Thạnh); Ascent Parkview (Q. Tân Phú) Tiến Phát
cung cấp cho khách hàng các trải nghiệm khác nhau cũng như khác
biệt hoàn toàn so với các sản phẩm của đối thủ.
b. Chu kỳ sống của ngành
Đối với ngành bất động sản đây là ngành có đặc tính rất khác biệt,
một trong những đặc tính đó chính là nguồn cung bất động sản có giới
hạn trong khi con người thì không ngừng sinh ra. Chính vì thế mà ngành
bất động sản luôn chứng kiến sự trồi sụt thất thường nhưng về dài hạn
bất động sản vẫn là một lĩnh vực có khả năng tăng trưởng lớn. Với tốc
độ tăng trưởng kinh tế cao 6,5 %/một năm và quy mô dân số lớn (dân số
hiện tại của Việt Nam vào khoảng 80 triệu người và được dự đoán sẽ đạt
100 triệu người vào năm 2020) thì thị trường bất động sản đang là mảnh
đất vàng và đầy màu mỡ cho các nhà đầu tư.
Có thể thấy, hiện tại ngành kinh doanh bất động sản đang ở
trong giai đoạn tăng trưởng do đó nhu cầu nhà ở trong các năm tới
được dự báo sẽ còn tăng mạnh. Vì vậy công ty Tiến Phát nên có
chiến lược đầu tư thích hợp trong giai đoạn này để có thể tối đa hóa
doanh thu và đạt được biên lợi nhuận cao nhất.
Chiến lược đầu tư có thể được thực hiện thông qua các chiến
lược chức năng như sau:
* Chính sách quản trị và nâng cao chất lƣợng nguồn nhân
lực

VIETKHOALUAN.COM
Đối với một ngành có mức độ cạnh tranh khốc liệt, để tồn tại điều
quan trọng nhất đối với doanh nghiệp đó là có một lực lượng nhân viên
có năng lực và nhạy bén hơn so với các công ty khác, trong

VIETKHOALUAN.COM
18
đó hai yếu tố cần quan tâm nhất là đào tạo và phát triển nguồn nhân
lực. Thêm vào đó công ty Tiến Phát phải thường xuyên cập nhật các
điều luật quản lí lao động của nhà nước để đảm bảo các chính sách
phát triển nguồn nhân lực của mình tuân thủ đúng đắn nhất. Ngoài ra,
Tiến phát nên tập trung thu hút những lao động có chuyên môn cao
cụ thể là những sinh viên đã tốt nghiệp từ các đại học lớn trên cả
nước. Đây là nguồn lực quý giá giúp công ty có thể trụ vững trên thị
trường đồng thời nâng cao sức cạnh tranh với các công ty khác.
Để có một lực lượng lao động chất lượng cao, bài luận văn của
tôi đề xuất những phương pháp phổ biến sau:
+ Duy trì chi trả thu nhập gắn liền với yêu cầu công việc, giá
trị công việc, hiệu quả làm việc; đảm bảo công bằng trong nội bộ,
cạnh tranh trên thị trường.
+ Duy trì các chế độ phúc lợi như bảo hiểm an nghiệp thành
công, bảo hiểm sức khỏe toàn diện, bảo hiểm kết hợp con người, bảo
hiểm cho người thân, tổ chức khám sức khỏe định kỳ, tổ chức các
hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể thao, ngày hội doanh nghiệp...
+ Tạo điều kiện về cơ hội, môi trường để nhân viên có thể phát
huy tối đa năng lực cá nhân trong một môi trường chuyên nghiệp,
bình đẳng, thân thiện.
+ Chú trọng công tác đánh giá, quy hoạch và bồi dưỡng cán bộ
kế nhiệm các cấp, tạo nguồn cán bộ lâu dài, ổn định và chủ động bổ
sung, tăng cường đội ngũ cán bộ lãnh đạo khi cần thiết.
+ Khuyến khích, tạo điều kiện tốt nhất cho nhân viên phát triển
toàn diện cả về trình độ chuyên môn và kỹ năng mềm phù hợp với
từng vị trí, bậc công việc thông qua các khóa đào tạo theo bản đồ học
tập chung và Bản đồ học tập chuyên môn nghiệp vụ.
* Chính sách tài chính

VIETKHOALUAN.COM
Là một công ty bất động sản chỉ mới thành lập trong 8 năm trở
lại đây chính sách tài chính là một chính sách rất quan trọng để từ đó

VIETKHOALUAN.COM
19
công ty có thể ổn định nguồn vốn và ổn định hoạt động kinh doanh của
mình. Trong bài luận văn này tôi đề xuất một vài chính sách như sau:
+ Công ty nên tận dụng nguồn vốn từ công ty mẹ là tập đoàn
Hòa Bình. Đây có thể được xem như nhà cung cấp vốn quy mô lớn
và ổn định cho Tiến Phát trong thời gian dài.
+ Để tránh phụ thuộc vào tập đoàn Hòa Bình, Tiến Phát nên
kêu gọi thêm nhiều nhà đầu tư lớn trong và ngoài nước. Các nhà đầu
tư trong nước với kinh nghiệm sẵn có trong thị trường Việt Nam sẽ
giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh trong khi các nhà đầu tư
nước ngoài sẽ giúp công ty mở ra nhiều mối quan hệ với các đối tác
tài chính quốc tế.
+ Hoạt động kinh doanh bất động sản là hoạt động rủi ro chịu
nhiều sự quản lý của nhà nước. Trong những năm gần đây lãi suất
cho vay đối với các công ty bất động sản đang có xu hướng gia tăng.
Do đó Tiến Phát nên cố gắng thanh toán các khoản nợ đến hạn nhằm
nâng cao uy tín trả nợ từ đó công ty có thể vay vốn các ngân hàng với
chi phí rẻ nhất có thể trong tương lai.
+ Tái cấu trúc tài sản, giảm dần các khoản phải thu và hàng tồn
kho. Theo thời gian các căn hộ này sẽ hao mòn về mặt vật lý vì vậy
việc để hàng tồn kho quá nhiều đồng nghĩa với khả năng thu hồi vốn
trong tương lai của công ty thấp, khả năng thực hiện các nghĩa vụ nợ
thấp khiến công ty dễ rơi vào phá sản.
+ Áp dụng các công cụ công nghệ mới giúp công ty có thể dự
báo chính xác hơn nhu cầu vốn từ đó có thể có thời gian tìm kiếm đối
tác cung cấp vốn rẻ.
* Chính sách marketing
- Chính sách sản phẩm (Product):

VIETKHOALUAN.COM
Công ty Tiến Phát định hình là một công ty mang đến cho
khách hàng những trải nghiệm khác biệt do đó công ty cần phải kiểm
soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm của mình. Khách hàng của Tiến

VIETKHOALUAN.COM
20
Phát là những người có thu nhập cao và khó tính vì vậy làm hài lòng
đối tượng này là một công việc không hề dễ dàng.
Để đảm bảo được chất lượng các căn hộ, công ty nên thuê các
công ty thiết kế có uy tín trên thế giới, là các công ty có thương hiệu,
có kinh nghiệm trong việc thiết kế nhà ở tại các thị trường đang phát
triển như Thái Lan, Philipines. Đây là các thị trường Đông Nam Á,
có những đặc điểm tương đồng với thị trường Việt Nam. Bên cạnh
đó, chất lượng nguyên vật liệu cũng là một yếu tố đáng quan tâm.
Nguyên liệu, vật liệu có chất lượng tốt sẽ giúp nâng cao tuổi thọ công
trình cũng như giúp khách hàng có thể tiết kiệm một khoản chi phí
đáng kể cho việc đại tu, sửa chữa mỗi năm.
- Chính sách giá (Price):
Việc theo đuổi chiến lược khác biệt hóa có thể khiến công ty
quên mất vai trò của việc hạ giá thành giảm chi phí. Trong tương lai
khi khách hàng có đầy đủ công cụ để so sánh đối chiếu họ sẽ dễ dàng
nhận ra được sự khác nhau giữa giá trị họ nhận được và giá cả của
sản phẩm. Nếu giá cả của các căn hộ lớn hơn giá trị cảm nhận mà nhà
đầu tư nhận được thì các căn hộ đó rất khó lòng cạnh tranh với các
công ty khác. Có thể đề xuất hai phương pháp để giúp Tiến Phát có
thể hạ chi phí, đó là: Thứ nhất công ty có thể thương thảo với tập
đoàn Hòa Bình là công ty mẹ và cũng là công ty xây dựng chính cho
các sản phẩm mà Tiến Phát muốn phát triển. Thứ hai công ty nên
chuyển hướng sang đầu tư tại các thị trường ít được quan tâm. Đây là
các thị trường với quỹ đất rộng nhưng tiềm năng chưa được khai phá
nên chưa nhận được sự chú ý của các nhà đầu tư. Gia nhập vào thị
trường này có thể giúp Tiến Phát thâu tóm được những vị trí xây
dựng đắc địa với chi phí thấp nhất có thể.
- Chính sách xúc tiến thương mại (Promotion):

VIETKHOALUAN.COM
Như đã phân tích ở trên, trong tương lai khách hàng sẽ dễ dàng
so sánh tốt hơn giá trị mà họ nghĩ căn hộ sẽ mang lại như thế nào với

VIETKHOALUAN.COM
21
giá cả mà họ sẽ bỏ ra. Do đó ngoài việc đưa ra mức giá hấp dẫn, Tiến
Phát cũng nên tiến hành quảng bá mạnh mẽ các sản phẩm của mình.
Có nhiều cách để quảng cáo, trong đó bài luận văn đề xuất hai
phương pháp chính sau:
+ Thứ nhất kết hợp với báo chí, Internet nhằm quảng cáo đến
cho người tiêu dùng các căn hộ xanh an toàn và thân thiện với môi
trường.
+ Thứ hai tăng cường tổ chức các hoạt động PR kết nối cộng
đồng. Tổ chức các buổi giao lưu giữa các thành viên trong cùng khu
dân cư. Tổ chức các chương trình thiện nguyện, các chương trình vì
môi trường.
- Chính sách phân phối (Place):
Hiện nay đã có rất nhiều xung đột pháp lý giữa nhà phát triển
bất động sản và đơn vị phân phối (ví dụ như Bách Đạt An và Hoàng
Nhất Nam). Đây là các xung đột liên quan đến lợi ích của cả hai bên
khi thị trường bất động sản tăng trưởng nóng. Chính vì thế bài luận
văn của tôi đề xuất rằng công ty Tiến Phát nên tham khảo các điều
khoản hợp đồng một cách cẩn thận cũng như có thể thuê bên tư vấn
pháp lý nếu cần thiết. Ngoài ra, công ty nên để sản phẩm của mình
cho nhiều nhà phân phối thay vì chỉ phụ thuộc duy nhất vào một
nguồn.
3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
3.3.1. Đối với Nhà nƣớc
- Hệ thống pháp luật liên quan đến lĩnh vực bất động sản phải
được xây dựng hoàn thiện, có chính sách khuyến khích và hỗ trợ cho
các công ty trong ngành.
- Cởi mở hơn trong việc tiếp nhận đầu tư từ nước ngoài nhằm
phát triển thị trường bất động sản trong nước, phát triển cùng với khu
vực cũng như thế giới.

VIETKHOALUAN.COM
- Các thủ tục hành chính được thu gọn và nhanh chóng hóa,

VIETKHOALUAN.COM
22
giúp cho các doanh nghiệp bất động sản tiết kiệm được thời gian và
tạo ra nhiều giá trị hơn.
- Tạo ra một môi trường kinh doanh thuận lợi hơn nữa cho sự
phát triển của doanh nghiệp. Đó là một môi trường thân thiện, hiện
tại, chuyên nghiệp và tích cực cho sự phát triển của các doanh nghiệp
trong ngành. Bên cạnh đó, cần đẩy mạnh việc đầu tư cơ sở hạ tầng,
đồng bộ hóa chất lượng của cơ sở hạ tầng của doanh nghiệp với cơ sở
hạ tầng công.
3.3.2. Đối với Công ty
Một lần nữa trong bài phân tích này, khẳng định rằng yếu tố
con người là yếu tố mấu chốt, quyết định sự thành bại của chiến lược
kinh doanh của Công ty. Chính vì vậy, Công ty cần có chính sách
tuyển dụng, đào tạo, nâng cao chất lượng và đặc biệt là xây dựng
được lòng trung thành của nhân viên. Một doanh nghiệp có thể thành
công không chỉ phụ thuộc vào các yếu tố môi trường bên ngoài mà
còn nằm ở nỗ lực xây dựng một môi trường bên trong vững mạnh,
phát triển.
Thời gian đã chứng minh rằng công nghệ có sức mạnh vượt
bậc trong việc quyết định thành bại của một công ty. Để thích ứng và
phát triển, công ty phải không ngừng học tập và cập nhật những xu
thế của công nghệ thông tin nói chung cũng như thương mại điện tử
nói riêng. Nếu không, doanh nghiệp đó khó có thể tránh được sự đào
thải của yếu tố thời đại. Do vậy, việc trước mắt công ty nên làm là
đầu tư trang web của mình, qua đó khách hàng có thể dễ dàng tìm
kiếm, lựa chọn các sản phẩm của Công ty qua công cụ này. Đồng
thời, khách hàng cũng tin tưởng chọn lựa và giới thiệu công ty đến
với người quen của mình, vô hình chung xây dựng lên mạng lưới
kênh truyền miệng – một kênh truyền thông hiệu quả nhất trong các
kênh truyền thông.

VIETKHOALUAN.COM
23
KẾT LUẬN
Việt Nam hiện nay đang là nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng
thuộc loại cao nhất thế giới. Cơ cấu dân số vàng cùng với việc các
văn kiện quốc tế quan trọng được kí kết sẽ mở ra những cơ hội cũng
như thách thức không nhỏ đối với nền kinh tế nói chung và các
doanh nghiệp nói riêng. Một lực lượng dân số trẻ và một thế giới
phẳng sẽ giúp cho hàng hóa Việt Nam dễ dàng thâm nhập các thị
trường khác cũng như một đội ngũ lao động trẻ có thể dễ dàng tiếp
cận công nghệ mới và đem công nghệ đó áp dụng vào thực tiễn nước
ta. Tuy nhiên, những thuận lợi kể trên cũng đi cùng với những thách
thức, trong đó thách thức lớn nhất mà chính phủ phải giải quyết đó là
bài toán phát triển bền vững, phát triển đi đôi với bảo vệ môi trường
cùng với đó là nâng cao năng lực cạnh tranh làm sao để các doanh
nghiệp trong nước không bị thua trên sân nhà. Chính vì thế, hội nhập
sâu rộng với quốc tế buộc các công ty Việt Nam không ngừng học
hỏi, nâng cao công nghệ, cải tiến phương thức sản xuất, quản lý cũng
như xây dựng đội ngũ lao động chuyên nghiệp nhằm tiến tới cạnh
tranh sòng phẳng với các công ty đa quốc gia tại thị trường trong
nước và các thị trường khó tính khác.
Lĩnh vực bất động sản là một lĩnh vực quan trọng đóng vai
trò rất lớn trong nền kinh tế. n định và phát triển thị trường bất động
sản là một trong những nhiệm vụ trọng tâm mà chính phủ cần phải
giải quyết. Một thị trường bất động sản ổn định sẽ cho phép các công
ty kinh doanh bất động sản tự chủ nguồn vốn, xây dựng con người
đồng thời tránh khỏi rủi ro phá sản do các yếu tố không lường trước
được.
Là một công ty có được thành lập hơn 8 năm, với tuổi đời
còn non trẻ, nên bài viết của tôi đề xuất rằng Tiến Phát cần có bước

VIETKHOALUAN.COM
24
đi của riêng mình nhằm tránh khỏi các phân khúc đang chứng kiến sự
cạnh tranh khốc liệt. Để làm được điều đó ngoài việc am hiểu thị
trường, công ty Tiến Phát cũng nên xây dựng một lực lượng nhân sự
đủ tinh nhuệ có khả năng dự báo nhu cầu khách hàng đồng thời mở
rộng quan hệ với các công ty có kinh nghiệm phát triển bất động sản
trong và ngoài nước. Với vốn kiến thức và thời gian còn hạn chế nên
đề tài tốt nghiệp của tôi không tránh khỏi những thiếu sót. Tôi rất
mong nhận được sự góp ý của Quý thầy, cô để bài luận văn được
hoàn thiện hơn.
Qua đây tôi xin chân thành cảm ơn TS. Nguyễn Xuân Lãn
cùng các anh chị trong Ban Quản lý dự án và Phòng Kế Toán ở Công
ty Cổ phần Đầu tư địa ốc Tiến Phát đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ
tôi hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp này.

Chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư địa ốc Tiến Phát thuộc công ty cổ phần tập đoàn xây dựng Hòa Bình.doc

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư địa ốc Tiến Phát thuộc công ty cổ phần tập đoàn xây dựng Hòa Bình.doc

Similar to Chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư địa ốc Tiến Phát thuộc công ty cổ phần tập đoàn xây dựng Hòa Bình.doc (20)

More from dịch vụ viết đề tài trọn gói 0973287149

More from dịch vụ viết đề tài trọn gói 0973287149 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư địa ốc Tiến Phát thuộc công ty cổ phần tập đoàn xây dựng Hòa Bình.doc