Influencer Marketing: Come l'influenza diventa reale Gloria Bassi - Account Director - INFLOOENDO

1. LA SUPERNOVA
DEI CONTENUTI
GLORIA BASSI
Account Director
INFLOOENDO
INFLUENCER
MARKETING:
Come l’influenza diventa reale
&

2. Influenza: "capacità di provocare o contribuire ad un cambiamento delle
opinioni o del comportamento”
“Influenza” applicata al marketing:
Influenzare il comportamento dei potenziali consumatori
COS’È
Ci si affida a persone in grado di influenzare i propri follower visto che:
- hanno un numero sostanzioso di follower
- sono conosciuti nella loro nicchia
- personalizzano la comunicazione
- Rientrano nella logica del native marketing
RUOLO DELL’ INFLUENCER
INFLUENCER MARKETING
LA SUPERNOVA
DEI CONTENUTI
&

3. IL NATIVE MARKETING
&
Pubblicità nativa
Il contenuto si adatta al contesto nel quale si trova.
Sia dal punto di vista grafico che del contenuto.
La pubblicità viene percepita in modo meno invasivo,
aumentando l’interazione da parte dell’utente.
Content & Native Advertising in Italia (2017)
350 milioni di euro
Crescita del 17% (sull’anno precedente)
Fonte: IAB Seminar “Content Strategy: From Advertisers to Media Companies”
INFLUENCER MARKETING
LA SUPERNOVA
DEI CONTENUTI
&

4. GRAFICO
Google AdWords - banner nativi
“a portata di tutti”
CONTENUTO
case history di grande successo
http://www.wsj.com/ad/cocainenomics
Netflix per il lancio delle serie NARCOS
In collaborazione con il Wall Street Journal
“Cocainenomics”, un sorta di mini sito con articoli sul
Narcotraffico a Medellin, analizzando soprattutto dal
Punto di vista economico.
Si adatta dal punto di vista
INFLUENCER MARKETING
IL NATIVE MARKETING
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&

5. E’ una pubblicità indiretta che consiste nell’inserimento
di un prodotto in un contesto narrativo.
Es: acqua minerale in un programma TV, automobili in
un film.
E’ l’antenato dell’influencer marketing.
Meno palese dell’endorsement (testimonial).
PRODUCT PLACEMENT
INFLUENCER MARKETING
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&

6. - Influencer è testimonial tra le righe.
Il post di un influencer viene percepito dal consumatore quasi come
il consiglio di un amico.
Testimonial VS Influencer
Spot TV: Persona famosa che è pagata per “parlare bene” di un
prodotto.
… e l’influencer?
LA FIGURA DELL’ INFLUENCER
INFLUENCER MARKETING
LA SUPERNOVA
DEI CONTENUTI
&

7. … e l’influencer?
Anche l’influencer è pagato da un brand per promuovere un
prodotto, ma viene percepito come poco fastidioso.
Il prodotto viene inserito nello stile di vita dell’influencer, che lo
racconta e lo reinventa a modo suo per aumentarne l’appeal verso i
propri follower.
Anti Trust: Federal Trade Commision USA
Per la tutela dei consumatori, è necessario “rendere noto senza
ambiguità” il rapporto con il marchio, almeno con l’utilizzo di alcuni
hashtag che ne specifichino la natura commerciale.
#ad #promotion #sponsored
INFLUENCER MARKETING
LA SUPERNOVA
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&

8. Post realizzato da un “creator/editore”, con
un particolare TAG
È postato come sponsorizzato.
Non è un inserzione, ma serve per far
capire al consumatore la natura
pubblicitaria del post.
INFLUENCER MARKETING
FACEBOOK - Branded Content
LA SUPERNOVA
DEI CONTENUTI
&

9. Il post sarà pubblicato solo sulla bacheca del del creator/editore.
Il “partner commerciale” (pagina che viene taggata) potrà:
- vedere le statistiche del post
- condividere il post sulla propria bacheca
- sponsorizzare il post
La richiesta all’abilitazione del brande content può essere fatta a questo link:
https://www.facebook.com/help/contact/1865970047013799
E’ semplice e veloce ma può essere eseguita soltanto dai profili che hanno un
ruolo di amministratore della pagina Facebook.
FACEBOOK - Branded Content
INFLUENCER MARKETING
LA SUPERNOVA
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10. FACEBOOK Branded Content
INFLUENCER MARKETING
Perché utilizzarlo
Nel 2017 l’influencer marketing cresce del 13%
Le aziende che lo hanno utilizzato si sono ritenute soddisfatte
Fonte: Launchmetrics
90%
Awareness
69%
Incremento
Vendite
73%
Fedeltà
Awareness: conoscenza della marca/prodotto
Fedeltà: costruzione della fedeltà nei confronti della marca/prodotto. Viene preso in considerazione
Incremento delle vendite. L’influencer marketing si posizione all’inizio del customer journey, fa scattare la scintilla
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&

11. FACEBOOK Branded Content
INFLUENCER MARKETING
Perché utilizzarlo
E’ un nuovo modo di fare pubblicità
Si colpisce l’utenza del web
Principalmente upper funnel (awareness),
ma non solo.
I dati attestano che partecipa al percorso di
conversione.
AWARENESS
CONSIDERATION
PURCHASE
Fedeltà
Vendite
Nuova leva del marketing mix
Permette di colpire il potenziale consumatore su un canale diverso.
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12. GRAZIE PER L’ATTENZIONE
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13. L’ESPLOSIONE COMPLICA
IL CONTENT MARKETING
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