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Content marketing per PMI e professionisti

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Le slide del Workshop dedicato alla creazione di una content marketing strategy, utile a sostenere le attività di startup e piccole imprese

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Content marketing per PMI e professionisti

  1. 1. Workshop 20.07.2016 Content Marketing per professionisti e PMI
  2. 2. Di cosa parleremo oggi  Content Marketing – Definizione  Content Marketing vs Social Media Marketing  I 7 grandi obiettivi del Content Marketing  Come illustrare il valore del Content Marketing  I 2 elementi essenziali per partire  Sviluppare una Content Marketing Strategy SOMMARIO
  3. 3. ContentMarketing– Definizione “ Content marketing is the strategic marketing approach of creating and distributing valuable, relevant and consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – with the objective of driving profitable customer action.” Joe Pulizzi
  4. 4. ContentMarketing– Definizione Perché fare Content Marketing? Il Marketing tradizionale sta perdendo efficacia
  5. 5. ContentMarketingvsSocial MediaMarketing Content Marketing VS Social Media Marketing 2 entità distinte: + DIFFERENTI FOCUS + DIFFERENTI OBIETTIVI
  6. 6. ContentMarketingvsSocial MediaMarketing Content Marketing VS Social Media Marketing 2 entità distinte: + DIFFERENTI FOCUS Nel Social Media Marketing il centro di gravità è la piattaforma stessa
  7. 7. ContentMarketingvsSocial MediaMarketing Content Marketing VS Social Media Marketing 2 entità distinte: + DIFFERENTI FOCUS Nel Social media marketing i contenuti rispettano i formati disponibili per ciascuna piattaforma.
  8. 8. ContentMarketingvsSocial MediaMarketing Content Marketing VS Social Media Marketing 2 entità distinte: + DIFFERENTI OBIETTIVI Il social media marketing si concentra su 2 obiettivi: * BRAND AWARENESS * CUSTOMER RETENTION / SATISFACTION
  9. 9. I7grandiobiettividel ContentMarketing I 7 grandi obiettivi del Content Marketing • BRAND AWARENESS • NURTURING E LEAD CONVERSION • CONVERSIONE • CUSTOMER SERVICE • RETENTION • UPSELLING • RELAZIONE
  10. 10. Comeillustrareilvalore delContentMarketing Il Content Marketing è tarato sui consumatori, non sull’azienda ” Le aziende non sono mai state abituare a comunicare e fare Content Marketing. Ogni opportunità di diffondere un proprio messaggio è sempre stata sfruttata per veicolare lo stesso verbo: "compra".” Alessio Beltrami Blogaziendali.com
  11. 11. Comeillustrareilvalore delContentMarketing • Il Content Marketing coinvolge i consumatori con una serie di contenuti, non con un singolo messaggio. • È una coversazione, non un monologo. • È più dinamico e facile da modificare • Costa meno • Raggiunge un’audience più ampia • Coinvolge tutte le fasi del processo di vendita • È più semplice da misurare
  12. 12. I2elementiessenzialiper partire I 2 elementi essenziali per partire + CAPIRE GLI OBIETTIVI + SCRIVERE UNA DICHIARAZIONE D’INTENTI
  13. 13. I2elementiessenzialiper partire I 2 elementi essenziali per partire + CAPIRE GLI OBIETTIVI • Vuoi fare Brand Awareness? • Vuoi costruire un database di indirizzi e-mail? • Vuoi guidare i tuoi prospect verso un percorso di conversione? • Vuoi convertire la tua audience in clienti? • Vuoi attivare una pratica di upselling? • Vuoi convertire gli utenti in evangelist?
  14. 14. I2elementiessenzialiper partire I 2 elementi essenziali per partire + SCRIVERE UNA DICHIARAZIONE D’INTENTI Esprime la tua ragione d’esistere, ed indica le priorità da definire per perseguire la mission aziendale
  15. 15. I2elementiessenzialiper partire I 2 elementi essenziali per partire + SCRIVERE UNA DICHIARAZIONE D’INTENTI Devi individuare: • I tipi di persone che puoi aiutare con i tuoi contenuti • Il tipo di informazioni che puoi trasferire attraverso i contenuti • Cosa vorresti la tua audience fosse in grado di fare dopo aver consultato i tuoi contenuti
  16. 16.  Sviluppare una Content Marketing Strategy Una buona strategia risponde a 3 domande fondamentali:
  17. 17.  Sviluppare una Content Marketing Strategy + Perché mettere al centro i contenuti? • Quali prodotti vendiamo? • Quali sono i nostri obiettivi di marketing? • Qual è l’obiettivo dei nostri contenuti?
  18. 18.  Sviluppare una Content Marketing Strategy + Di quali contenuti abbiamo bisogno? • Da chi è composta la nostra audience? • Quali sono i suoi bisogni? • Dove vanno a cercare i contenuti? • Quali contenuti possiamo utilizzare e raccontare? • Come si muovono i competitor?
  19. 19.  Sviluppare una Content Marketing Strategy + Come possiamo ottenere i contenuti che ci servono? • Quali contenuti sono più utili per noi? • Quanto impegno è richiesto al team di lavoro? • Creare un calendario editoriale • Pensare ad un piano di promozione
  20. 20.  Sviluppare una Content Marketing Strategy 1. PRIMA DI PARTIRE: • Creazione delle personas • Interviste agli stakeholder • Inventario dei contenuti esistenti • Audit dei contenuti • GAP analysis • Analisi dei competitor
  21. 21.  Sviluppare una Content Marketing Strategy 2. CREARE DELLE PERSONAS • Aiuta a conoscere i bisogni dei potenziali clienti
  22. 22.  Sviluppare una Content Marketing Strategy COME PUOI AIUTARLI? • Declina gli obiettivi e desideri delle tue personas sul prodotto o servizio che vuoi vendere.
  23. 23.  Sviluppare una Content Marketing Strategy 3. DEFINISCI GLI OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE
  24. 24.  Sviluppare una Content Marketing Strategy Una volta stabiliti gli obiettivi da raggiungere rispondi a queste domande: • In che modo il contenuto può aiutarmi a raggiungere questi obiettivi? • Come posso capire se il contenuto creato è in linea con i miei obiettivi?
  25. 25.  Sviluppare una Content Marketing Strategy 4. I CONTENUTI • Creare, aggiornare, curare e promuovere contenuti che risolvono gli stessi problemi che il tuo prodotto è capace di risolvere.
  26. 26.  Sviluppare una Content Marketing Strategy 4. I CONTENUTI Capire chi sei e l’audience che vuoi raggiungere non significa nulla se non riesci ad identificare e a raccontare la tua storia.
  27. 27.  Sviluppare una Content Marketing Strategy 4. I CONTENUTI Rispondi a 2 Domande: • Cosa ti ha portato nel punto in cui ti trovi ora? • Cosa ti spinge a raggiungere i tuoi futuri traguardi?
  28. 28.  Sviluppare una Content Marketing Strategy 3. I CONTENUTI Le storie identificano le tue passioni, e servono da base per lo sviluppo dei contenuti
  29. 29.  Sviluppare una Content Marketing Strategy 3. I CONTENUTI
  30. 30.  Sviluppare una Content Marketing Strategy La prima domanda da porci quando vogliamo emozionare un utente attraverso i contenuti è capire in che modo scaturiscono le emozioni. Gli utenti si dividono in 3 categorie: • Utente visivo • Utente auditivo • Utente cinestesico
  31. 31.  Sviluppare una Content Marketing Strategy
  32. 32. GRAZIE PER L'ATTENZIONE Sante Alagia alagia@mediamorfosi.com

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