Государственные и коммерческие закупки: возможности для бизнеса

1. Державні та комерційні закупівлі:
можливості для бізнесу

2. Міністерство
оборони
України

3. 250 млрд.
грн.
50 млрд.
грн.
Що було до реформи?
50 млрд. грн. на рік- втрати від корупції та
не достатньої конкуренції

4. Створення фокус групи

5. Центральна база даних (ЦБД)
prozorro.gov.ua
Як працює нова електронна система
Подає
пропозицію
Майданчики
Замовник Постачальник
Розміщує
оголошення про
закупівлю

6. ДОпорогові
закупівлі
ПОНАДпорого
візакупівлі
200 тис грн+
1.5 млн грн+
3 тис грн
від до
<200 тис грн
<1.5 млн грн
• Допорогова
процедура
Тип процедури*Пороги
• Відкриті торги
• Конкурентний
діалог
Наказ вiд
13.04.2016
N 35
Пороги та процедури
*конкурентні

7. Єдині тарифи для всіх постачальників
Бюджет лоту
Вартість подачі
пропозиції
до 20 000 грн 17 грн
20 001 - 50 000 грн 119 грн
50 001 - 200 000 грн 340 грн
200 001 - 1 000 000 грн 510 грн
от 1 000 000 1 700 грн

8. Результати роботи ProZorro
головних цифр
про Prozorro
Замовники
Торги
Постачальники
Економія
Очікувана вартість
1,32 млн
29,91 тис
150,94 тис
728,31 млрд
36,72 млрд

9. Переваги нової
системи для
постачальника

10. Новий ринок
збуту обсягом
121,26 млрд. грн.
Нові клієнти без
витрат на рекламу
та маркетинг
Збільшення продажів
30 тис.
потенційних
клієнтів

11. Всі бачать все
Вільний
доступ до усіх
тендерів
Чесна
конкуренція
Прозорий вибір
переможця

12. На які товари держава витрачала гроші?

13. Продукти харчування,
напої, тютюн.
14%
Нафтопродукти,
паливо,
електроенергія.
Медичне. обл. фарм
продукція, засоби
особистої гігієни.
Конструкції та конструкційні матеріали.Офісна та комп'ютерна техніка.
Меблі та побутова техніка.
Сільськогосподарська
та ферм. прод.
4,1%
Електротехнічне
устаткування та
апаратура.
Транспортне обл.
Хімічна прод.
Інше.

14. Аналітика: bi.prozorro.org

16. 900 співробітників, 10 років досвіду створення провідних
інтернет-проектів України

17. Єдина платформа для бізнес-можливостей
Державні
закупівлі
Державні
аукціони
Комерційні
закупівлі та аукціони

18. Простий та зручний інтерфейс
Особистий
кабінет
Доступ з комп’ютера
та мобільного
Постійні оновлення
можливостей
Доступність
майданчика 24/7
30 IT-спеціалістів гарантують безпеку і розробляють нові можливості
Підтримка, сервіс, навчання
Персональний
менеджер
Консультації
на всіх етапах
Технічна
підтримка
Відеоуроки
та навчальні матеріали
50 спеціалістів підтримують, навчають та консультують клієнтів

19. Доступ з комп’ютера
та мобільного

20. З чого почати?

21. Зареєструйся на Zakupki.prom.ua
Поповни баланс для верифікації
компанії та участі у закупівлях
Обери тендер, подавай
пропозицію та перемагай!
Налаштуй підписку на нові тендери
по категоріям
Заповни дані в профілі компанії

22. Особистий кабінет

23. Налаштування підписки

24. Пошук тендеру

25. Ознайомлення з умовами тендеру

26. Подача пропозиції до тендеру

27. Як отримати
перемогу в торгах?

28. Крок 1
Визначте умови тендеру
Крок 2
Визначте свій мінімум
Бюджет 310 000 гривень
Крок зниження 3 000
гривень
Наш мінімальний рівень
280 000 гривен

29. Якщо ваша ціна виявилася найкращою (найменшою) на старті:
Ви робите ставку останнім у редукціоні
подавайте мінімальну ціну під час кожного раунда
вам буде достатньо мінімального пониження ціни для збереження
лідерства

30. Редукціон

31. Якщо ваша ціна виявилася не найкращою (не найменшою) на старті:
У вас є три раунди
для отримання переваги

33. Слідкуйте за
мінімальною ціною в
кожному раунді
1 Подавайте ціну в
наступному раунді значно
нижчою, аніж конкуренти,
щоб робити ставку останнім
2
Поступово знижуйтесь
до свого мінімуму
3 Якщо в перших 2 раундах
ваша ціна не була найкращою,
в третьому раунді подайте
ставку рівну вашому
нижчому порогу
4

34. Не покидайте аукціон,
навіть у разі, якщо конкурент ставить нереальну ціну

35. Пам’ятайте про свій мінімальний поріг
й не знижайтесь нижче

36. Надавайте найкращі пропозиції
й заключайте вигідні контракти

37. Алексей Моржов
a.morzhov@zakupki.prom.ua
067 434 49 04
Спасибо
Задавайте вопросы