Маркетинг реформи публічних закупівель та системи ProZorro. Опис створення бренду та його розповсюдження. Презентація на конференції iBrands 13 жовтня 2016 в Fedoriv HUB

1. Маркетинг
реформи публічних закупівель
та
системи ProZorro

2. 30 млрд.грн. –
консервативна оцінка
«корупційного податку»
30 млрд.грн. –
втрати в результаті обмеженої
конкуренції
300 млрд.
грн.
10%
10%
60 млрд. грн. на рік – втрати від корупції та
недостатньої конкуренції
З чим ми боремось?

3. Як боремось?
• Нова команда та свіжа волонтерська кров в державних органах
• Створення, пілот та запуск на всю країнуелектронної системи закупівель ProZorro
• Реформування всієї системи закупівель – процедури, підходи, документообіг
• Професіоналізаціята освіта Замовників
• Залучення нового бізнесу, який готовий та хоче працювати прозоро
Максимальне залучення активістів, громадськості та ЗМІ до контролю
державних витрат

4. Ключові показники реформи
• 254+ тис. закупівель в системі. З них 132 тис.
на 40.5 млрдгрн – там де знаємо ціну
• Більше 5 млрд грн економії (12.6%)
• Найбільша навчальна кампанія в
держсекторі: 400+ семінарів і тренінгів
• Перші державні онлайн-курси на Prometheus
• Модуль бізнес-аналітики bi.prozorro.org
• Конструктор примірних специфікацій
• Краща e-procurement система в світі за
версією World Procurement Award 2016
• Модельна країна для Open Contracting
Partnership
• Реформа закупівель, рекомендованаЄБРР

5. Як ми комунікуємо?
• Прозоро
• Відкрито
• Регулярно

6. Формати і канали
• Прес-релізи
• Розсилки
• Пости, колонки, блоги
• Статті, інтерв'ю
• Навчання, семінари
• Брендована продукція
• Онлайн і офлайн-кампанії
• Facebook – як сторінка бренду,
Мінекономрозвитку, так і персональні
сторінки команди
• Сайти – Мінекономрозвитку,
https://prozorro.gov.ua/,
http://infobox.prozorro.org/
• Відкриті дані аналітики на
http://bi.prozorro.org/

7. Брендована продукція ProZorro
• Втілює наші цінності
• Стала ознакою не лише системи ProZorro, а
реформ взагалі
• Чорні чашки, які стають прозорими після
додавання до них теплого чаю чи кави
• Фірмові браслети «Змінюємо країну».
• Попит такий великий, що ми відкрили магазин на
сайті у розділі Символіка: Тепер фірмову
продукцію може придбати кожен бажаючий
• Всі товари на сайті продаються по собівартості

8. Маркетингова кампанія ProZorro

9. Хабармен Семен
• Антигерой - має всі типові ознаки
корупціонера. Саме таким Хабарменам і
протидіє система ProZorro, яку на серії
віжуалів символізує комп’ютерна стрілка-
курсор
• Почав жити окремим життям:
• має власну сторінку у Фейсбуці
https://www.facebook.com/profile.php?id=10
0012741153847&fref=ts з більш ніж 3400
друзів
• Коментує не лише питання закупівель, а й
події у сфері боротьбі з корупцією загалом

11. Маркетингова кампанія: перша хвиля
• Завдання: збільшення нових регіональних
користувачів на сайті prozorro.gov.ua
• Рішення: віжуали з використанням антигероя
– Хабармена Семена
• Агентство: RAM 360 Agency
• Охват: Запоріжжя, Маріуполь, Миколаїв,
Одеса та Харків – липень 2016
• Білборди, постери у відділеннях
«Ощадбанку», інтернет-банери, SMM
• Результати (перша хвиля): зростання нових
користувачів по цільовим регіонам - 179%

12. Маркетингова кампанія: друга хвиля
• Розміщено 317 бордів та
лайтбоксів розміщено
• Покрито 17 областей та 23 міста
• 40% носіїврозміщено на період з
1 жовтня по 15 листопада
• 60% - до 10 грудня

13. • Позитивні герої в комунікації ProZorro – відома трійця
Око, Грай і Тур
• Кожен з героїв презентує групу користувачів ProZorro:
держзамовника, представника бізнесу і громадськості
• Всім відомі українські герої мають посилити емоційну
складову комунікації ProZorro
• Комунікаційний проект за участі персонажів «Козаки»
реалізується спільно з власниками прав на персонажів -
ліцензійною агенцією «UDC»
• Герої будуть активно використовуватись у оформленні
навчальних матеріалів ProZorro, відео та інфографіки,
сувенірної продукції
Ко-брендинг з «Козаками»

15. Розвиток бренду
• Закріплення ключових атрибутів:
прозорість, відкритість, ефективні
реформи
• Експорт досвіду і принципів, філософії
на суміжні сфери: продаж активів
неплатоспроможніхбанків, продаж
надлишкового майна, “мала”
приватизація, регулярні продажі
державних компаній
• Експорт досвіду і принципів, філософії в
інші країни