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Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Business Intelligence, Analytics e Big Data: una guida per capire e orientarsi 
Paolo Pasini 
Head of Information Systems Management Unit 
Responsabile Osservatorio Business Intelligence 
(www.sdabocconi.it/obi)
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
La “storia”: Posizionamento dei sistemi MIS, DSS, ESS e EIS, BI, BA e BD 
D.S.S. 
E.S.S. 
Futuro 
Incertezza 
Passato 
Certezza 
Analisi e 
Diagnosi 
Accesso e 
Presentazione 
Fonte: Gary Anderson, 1989 
E.I.S. 
M.I.S. 
Metà ‘90 
2005 
2012
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Business Intelligence 
1. 
ricerca intelligente di dati, 
2. 
produzione e analisi in “tempo reale relativo” di informazioni e conoscenza 
3. 
tramite l’integrazione di molteplici funzionalità (BI tools), 
• 
Reporting, query, OLAP, simulazione, modelling, mining, cruscotti-scorecards, e applicazioni (Business Analytics) 
• 
di analisi di processi e attività funzionali o di settore, di budgeting, di previsione, predizione, di scenario analysis, di ottimizzazione, ecc. 
4. 
“push”, ma soprattutto “pull”, 
5. 
per il supporto di processi di controllo e di decisione 
6. 
di manager e professional di qualunque livello aziendale 
7. 
si “appoggia” generalmente su sistemi di Datawarehousing o Repository di dati non strutturati
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Attività e processi operativi 
Attività e processi 
tattici, di P&C 
Attività e processi 
di pianificazione 
strategica 
Attività e processi 
di Governance 
Funzioni e unità operative 
Direzioni Funzionali 
Alta Direzione o Direzioni di Business Unit 
Stakeholders, 
A.D., D.G UNITA' ORG.VEATTIVITA'AMM/FIN. MKTG/ VENDITEDIVISIONICOMM.LIAGENTILOGISTICAD.G. prepazione dati di consuntivo, ultimi 12 mesidefinizione obiettivi e previsioni di budgetconsolidamentovalidazionestesura budget finalevedi dettagliodefiniz. obiettiviQ x raggrupp., MDC, Dp increm.: x agente (div.I), x cliente (div.E), x aggregaz. (div. G,H) definiz. Q1.integraz. Clienti e prod. Nuovi; 2.criteri di mensilizz. Q x aggregaz., x agente, x campagna; 3.prev. Costi comm.li costi di trasportoBUDGET VENDITE 
N 
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Titolo diagrammaprontezza: tempo mediodi rispostatempestività: % consegnein ritardodisponibilità: lead time dirichiesta e consegnaaccuratezza: %cons.complete/ tot.consegneregolarità: ...... lead timevenditorilead timeamministrazionelead timeacquisti efornitorilead timeproduzionelead timelogisticain uscita e trasportilead time....... ANALISI DEILEAD TIME(vedi Reportingad hoc) REPORTINGLIVELLO DISERVIZIOQUALITA'INTERNAQUALITA'ESTERNAREPORTINGQUALITA'INTERVENTIIN GARANZIAANALISI DEIRECLAMIREPORTINGPOST-VENDITAREPORTINGDIREZIONALE 
DIMENSIONE PRODOTTO 
DIMENSIONE 
CLIENTE 
DIMENSIONE INIZIATIVE DI MARKETING 
MISURE DI 
PERFORMANCE 
DIMENSIONE GEOGRAFIA 
ORDINATO 
GRADO DI SODDISFAZIONE 
TEMPI MEDI CONSEGNA 
MARGINE DI CONTRIBUZIONE 
SETTIMANA 
MESE 
PERIODO INFRA-ANNUALE 
ANNO 
... 
BACINO DEL PUNTO VENDITA 
PROVINCIA 
REGIONE 
NAZIONE 
SETTORE 
SOTTO-SETT. 
FAMIGLIA 
SOTTO-FAM. 
ARTICOLO 
N° RECLAMI 
N° INTERVENTI ON- SITE 
La «gamma» applicativa della BI 
BI Real time
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The new BI scenario 
BI Tools 
What’s the best that can happen? What will happen next? What if these trends continue? Why is this happening? 
What actions are needed? 
Where exactly is the problem? 
How many, how often, where? 
What happened? 
Competitive Advantage 
Degree of Intelligence 
Insight 
Decision Optimization 
Predictive Analytics 
Forecasting 
Statistical models 
Alerts Query/drill down Ad hoc reports Standard reports 
(adattamento da Davenport, 2007) 
Information 
BI Analytics
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La piramide delle tecnologie software della BI: dai BI Tools alle Analytics ai Big Data 
Data e Content Mining 
Social analytics 
Analytics (statistics) 
Modelling, Predictive Simulation, Scenario 
Business Analytics Performance Management, Analisi Geografica 
Query e Reporting ad Hoc (“self-service”), 
Analisi Multidimensionale, OLAP 
Cruscotti Direzionali, Reporting standard (“push”) 
(Fonte: Osservatorio BI, SDA Bocconi, 2012) 
AUMENTA: 
• 
IL GRADO DI SOFISTICAZIONE E DI STRATIFICAZIONE TECNOLOGICA 
• 
LA NECESSITA’ DI CULTURA E COMPETENZE ANALITICHE 
• 
IL VALORE DEL SISTEMA DI BI mentre SI RIDUCE IL N° DI UTENTI 6
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Processi decisionali core business per settore e relative Analytical Applications 
Settore 
Core Analytical Applications Portfolio 
Servizi finanziari 
Credit scoring, fraud detection, pricing dinamico, claims analysis, customer profitability, channel profitability, compliance 
Retail 
Promotions analysis, ottimizzazione dei riassortimenti, ottimizzazione degli scaffali, demand forecasting, ottimizzazione della logistica e dei centri distribuzione, pricing, geo-intelligence 
Manifatturiero 
Supply chain optimization (matching tra stabilimenti-magazzini-PdV), demand forecasting, analisi garanzie, previsione personalizzazione e innovazione prodotti 
Health care 
Diagnosi preventiva, previsione visite, revenue management, financial resource analysis e forecasting 
Energy, Utility 
Energy management, trading allocation, demand forecasting, compliance, pricing and contracts differentiation 
Telco 
Customer retention, demand forecasting, capacity planning, network optimization, customer profitability 
Web channels 
Web site metrics, customer recommendations and advs, Social Media Analysis, Location based services analysis 
… 
…
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Tutti i processi decisionali “complessi” si alimentano di Informazioni «Hard e Soft» e impiegano capacità di «ricerca dati intelligente» e di «analisi dati» 
Informazioni Hard Interne ed esterne 
Informazioni Soft 
Interne ed esterne 
Prospetti finanziari Statistiche Informazioni da archivi storici 
Notizie riferite mezzo stampa 
Tendenze dei settori industriali 
Dati di ricerca 
Program- mi 
Piani formali 
Norme, leggi, 
circolari 
Contratti 
Spiegazioni Giustifi- cazioni Valutazioni Interpre- tazioni 
Predizioni 
Speculazio- ni 
Previsioni 
Stime 
Opinioni 
Sensazioni 
Idee 
Voci Pette- golezzi Dicerie 
Grado di oggettività 
+ 
- 
Grado di certificabilità 
+ 
- 
Grado di condivisione del significato e della semantica (tassonomie, classificazioni) 
+ 
- 
Grado di strutturazione del contenuto 
(in prevalenza all’origine) 
+ 
-
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consumer 
RECENCY, FREQUENCY, MONETARY 
FIDELITY CARD, PUNTI PREMIO 
STRUMENTI DI PAGAMENTO 
SOCIAL WEB DATA (RT e non RT) 
GEO-POSITIONING 
FEEDBACK E-SURVEY 
INFORMAZIONI E RECLAMI AL CONTACT CENTER 
VIDEO-INTELLIGENCE 
(riconoscimento volti e 
Comportamento fisico) 
GARANZIE PRODOTTI 
BASKET E MIX DI ACQUISTO 
PROFILO SOCIO-DEMO 
PROFITABILITY 
Un esempio di BIG DATA: velocity, variety, volume. 
I vettori di conoscenza del consumer 
DATI 
STRUT- TURATI 
DATI STRUT- TURATI 
DATI NON 
STRUTT. 
DATI IN STREAMING, RealTime 
DATI NON STRUTT. 
DATI 
STRUT- TURATI 
DATI IN STREAMING, RealTime 
DATI IN STREAMING, RealTime 
DATI IN STREAMING, RealTime 
Una “vista analitica degli oggetti di business”: Verso i Big Data!
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
1. 
Risolvere nuovi problemi aziendali: 
– 
Dal mondo fisico-scientifico e R&D (medico-farma, clima-eventi naturali, geologia, smart grid, …) 
– 
Al mondo del management aziendale (strategie future, ottimizzazione dei processi core, insight di mercato e clienti, …) 
2. 
“Start with questions or start with collecting data? 
• 
Approcci Bottom-up, mining-based, ”ricercare l’inaspettato» in questa nuova disponibilità di dati (es. casi di Hertz, Mediaset, Twitter Data analysis) 
• 
Approcci Top-Down, «requirements o model – based (es. casi di Vestas, Terraechos, Acea) 
3. 
Mix diversi di Velocità, Volumi e Varietà 
4. 
Dati storici, correnti, in tempo reale, futuri 
BIG DATA: nuove frontiere della conoscenza aziendale e della cultura manageriale 
10
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Data Quality(Veracity), Security, PrivacyNew Knowledgeand InsightsNew PotentialBusiness ValueBig Data FrameworkEnablersto Big DataBI & Analytics, DB platformCloudservicesManagement Culture and Capabilities, New SkillsInformation ComplexityScaleHighLowData VelocityData VolumeData Variety (number of sources and types of formats) 
Big Data: definizione e alcuni risultati di una ricerca su 202 CIO di medio-grandi aziende italiane
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Andare oltre al titolo «Big Data»! Dove risiede il passo avanti nella conoscenza? 
1. 
Riflettere nuovamente sui DATI (interni ed esterni) come risorsa aziendale, come asset informativo 
• 
Valore patrimoniale 
• 
Valore in nuovi servizi o prodotti core venduti sul mercato 
• 
Valore in nuove aziende di proprietà dedicate alle analytics (casi di Tesco, GE, Bosch, …) 
2. 
Le imprese ricercano modalità nuove per «rappresentare» una realtà aziendale sempre più complessa (dinamica e incerta) 
• 
4 fasi di Maturity (dati Financial, dati non Financial, dati non strutturati, Big data) 
3. 
Ancora una volta si assiste ad un fenomeno di innovazione “pushed” dal mercato dell’offerta di prodotti e servizi ICT
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Come rappresentare una realtà aziendale sempre più complessa e dinamica? 
La curva di esperienza nell’impiego dei dati in azienda segue alcune tipiche fasi di Maturity: 
1° fase: dati Financial (ufficiali e strutturati) 
 
Esperienze e velocità comunque diverse (es. redditività di cliente) 
2° fase: dati non Financial (più o meno ufficiali e strutturati) 
 
Il passaggio dal trattamento dei dati “financial” ai “non financial” è fondamentale, ma è ancora faticoso (es. si vedano i casi di Balanced Scorecards, Value-Based Mgmt, KPI non financial,…)
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Come rappresentare una realtà aziendale sempre più complessa e dinamica? 
3° fase: dati non strutturati 
 
generare abitudine e capacità nel trattamento di dati qualitativi, soft e in forma non numerica (testuale, grafica, video, audio, …), generati da fonti interne (email, documenti dematerializzati, …) ed esterne (web log, social data, web content, …) 
4° fase: dati con mix crescenti di Volumi, Velocità (di generazione, raccolta, elaborazione e fruizione) e Varietà (fonti e formati) -> Big Data
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La piramide di esperienza della BI 
Creatività sul mercato e nei Business Model 
Nuovi Prodotti e Servizi 
Migliorare i processi aziendali e le relazioni nella rete del valore 
“Anticipare i problemi e Guidare il Business” nel Breve-Medio Termine 
“Capire e dare un senso al Business, al passato” 
(Fonte: Osservatorio BI, SDA Bocconi, 2013) 
PRECA BRUMMEL. Il processo di definizione del briefing (e del budget) di collezione e pianificazione dei lanci di produzione. 
COREPLA. Il processo di pianificazione finanziaria pluriennale. ABB. Budgeting forecast mensile. 
AZIENDA OSPEDALIERA DI PADOVA. Il monitoraggio e reporting di prenotazioni e pagamenti delle visite. 
A2A. Il processo di simulazione e di definizione di nuovi contratti luce-gas 
TESCO, BOSCH, GE. Società di servizi di analitics 
Modelli decisionali per GDO + FONIA MOBILE + CARBURANTI 
VESTAS. Localizzazione turbine eoliche TERRAECHOS. Analisi dati video + dati audio per sorveglianza e sicurezza 
MEDIASET. Analisi social dei gusti, comportamenti, trend dei clienti Premium 
HERTZ. Analisi multicanale soddisfazione e suggerimenti 
ACEA. Ottimizzazione e predizioni incidenti sulla rete elettrica 
Casi di BI e Analytics 
Casi di Big Data
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ALCUNI CASI PIONIERI E CASI DI ECCELLENZA 
Forte varietà (per ambiti, settori, risultati) 
Approcci esplorativi di progettazione Reqs-based (es. Vestas o TerraEchos) e Mining-based (es. Hertz o Twitter data analysis) 
“Big Data booklet: casi pionieri e di eccellenza internazionale e italiana”
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Insight dei Processi R&D e innovazione di prodotto/servizio 
Insight dei Processi gestionali, incluso risk mgmt 
Insight delle relazioni con partner esterni 
Insight dei PoI o Infrastrutture aziendali (incl. ICT) 
Insight di mercato e clienti 
Insight per Strategie future, scenari, business model 
Insight sui documenti core dematerializzati 
Velocity 
 
TerraEchos (RT acoustic data analysis) 
 
KTH Swedish Royal Institute of Technology (RT analysys of traffic streaminig data) 
 
University of Western Ontario (RT neonatal patient conditions analysis) 
 
Barnes & Noble (RT sales track for suppliers and RT inventory analysis) 
 
Asian Telco (network monitoring e processo di billing) 
 
Telecom (Service level analysis) 
Barnes & Noble (RT sales track for suppliers and RT inventory analysis) 
 
Dublin City Center; (RT public transportation data analysis) 
 
Battelle (RT and DWH smart grid data analysis) 
 
KTH Swedish Royal Institute of Technology (RT analysys of traffic streaminig data) 
 
U.S. Wireless Telco (RT cells and customer calls Data analysis) 
 
Asian Telco (network monitoring) 
 
Mutiutility italiana (RT power network analysis and predictive) 
 
Telecom (Service level analysis) 
 
University of Southern California(RT Twitter data analysis for political aims) 
 
Ufone (campaign data streams analysis) 
 
Globe Telecom (RT mktg data analysis) 
 
U.S. life Insurance Company (RT predictive analysis of churn) 
 
MobyLines (RT customer profiling and custom content delivery) 
Variety 
 
KTH Swedish Royal Institute of Technology (RT analysys of traffic streaminig data) 
 
TerraEchos (RT acoustic data analysis) 
 
Vestas (wind turbine positioning) 
 
Asian health Bureau (patient images analysis in rural telemedicine) 
 
Hertz (content analytics) 
 
Vestas (wind turbine positioning) 
 
KTH Swedish Royal Institute of Technology (RT analysys of traffic streaminig data) 
 
University of Southern California (RT Twitter data analysis for political aims) 
 
Hertz (content analytics) 
U.S. Wireless Telco (RT cells and customer calls Data analysis) 
Mediaset (social analytics; virtual customer profile analysis) 
 Multinational CPG manufacturer (velocità ed efficacia dell’enterprise search) 
Multinational Aeromobile manufacturer (velocità ed efficacia dell’enterprise search) 
Volume 
 
TerraEchos (RT acoustic data analysis) 
 
Asian Health Bureau (patient images analysis in rural telemedicine) 
 
Vestas (wind turbine positioning) 
 
Asian Telco (network monitoring e processo di billing) 
 
Battelle (RT and DWH smart grid data analysis) 
U.S. Wireless Telco (RT cells and customer calls Data analysis) 
Mutiutility italiana (RT power network analysis and predictive) 
Telecom (Service level analysis) 
University of Southern California California (RT Twitter data analysis for political aims)
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Risultati 
• 
Aumento della precisione nella definizione della localizzazione delle turbine grazie alla possibilità di analizzare più dati e con un maggior dettaglio. 
• 
Diminuzione del costo dell’energia per Kilowatt ora e conseguente incremento del ritorno dell’investimento per i clienti. 
• 
Riduzione dei tempi di risposta nelle attività di simulazione e previsione di circa il 97%.
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Mediaset S.p.A. Mediaset S.p.A. è un'azienda privata italiana, fondata nel 1978, specializzata primariamente in produzione e distribuzione televisiva in libera visione (free to air, FTA) e a pagamento (pay-tv e pay per view), oltre che in produzione e distribuzione cinematografica, multimediale e in raccolta pubblicitaria. Oggi conta più di 6000 dipendenti, ha partecipazioni in più di 40 società con sedi in vari paesi, ed è il il primo gruppo televisivo in Italia e Spagna e leader in Europa. Per mantenere il proprio ruolo di primo piano nel settore, Mediaset è alla continua ricerca di nuovi modelli di servizi e di distribuzione di contenuti digitali per rispondere alle esigenze e ai gusti in continua evoluzione dei propri clienti. Considerando i Social Media una nuova fonte estremamente interessante e rilevante per comprendere le opinioni dei propri clienti, Mediaset ha deciso di testare una soluzione in grado di raccogliere e analizzare i dati non strutturati dei social media e successivamente compararli con i dati oggi disponibili in azienda e i dati di mercato provenienti dalle fonti più tradizionali; l’obiettivo principale è quello di valutare se l’analisi dei dati destrutturati possa affiancare gli altri strumenti di marketing a disposizione dell’azienda e di misurare il grado di soddisfazione dei clienti rispetto ai propri prodotti e rispetto a quelli dei concorrenti. La soluzione testata ha permesso di analizzare molteplici fonti dati non strutturate, individuare “hot words” e trend dei prodotti e servizi offerti da Mediaset, comparare queste informazioni con le altre disponibili in azienda, valutare la loro rilevanza rispetto alle priorità di business definite. Risultati • Monitoraggio del “sentiment” dei clienti rispetto al brand e ai prodotti/servizi offerti. • Utilizzo di alcuni indicatori rappresentativi del comportamento dei clienti per intercettare le opinioni degli utenti e poter studiare azioni mirate volte a gestire e ridurre l’eventuale insoddisfazione dei clienti. • Feedback dei risultati alle diverse Business Unit aziendali. Soluzioni implementate • IBM Social Media Analytics. 
Risultati 
• 
Monitoraggio del “sentiment” dei clienti rispetto al brand ai prodotti/servizi offerti. 
• 
Utilizzo di alcuni indicatori rappresentativi del comportamento dei clienti per intercettare le opinioni degli utenti e poter studiare azioni mirate volte a gestire e ridurre l’eventuale insoddisfazione dei clienti. 
• 
Feedback dei risultati alle diverse Business Unit aziendali.
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Tipologia di Analisi 
Reputation 
New Concept Testing 
Opinion & Satisfaction Monitoring 
New Product Competition 
Sentiment / Perception 
Profiling, Behaviour, Experience 
Social Web Network 
Unità di Analisi 
Business Policy 
ALCATEL 
COMUNE TO 
COMUNE TO 
Brand aziendale 
ALCATEL, ERIF 
ALCATEL, BINDA 
ALCATEL, EDENRED 
Brand di prodotto 
ALCATEL, ERIF 
ALCATEL, BINDA, FM, PIRELLI 
ALCATEL, BINDA, FM, PIRELLI 
Personale aziendale 
Prodotti/Servizi attuali 
ALCATEL, ERIF 
ALCATEL,COMUNE, ERIF, FM, PIRELLI 
ALCATEL, BINDA, COMUNE TO, ERIF, FM, PIRELLI 
Nuovi Prodotti/Servizi o Eventi 
BINDA 
COMUNE TO 
COMUNE TO 
Nuovi Concept Prodotti/Servizi 
BINDA, EDENRED, ERIF 
Customer 
TUTTI I CASI 
Processi aziendali 
ALCATEL 
BINDA, COMUNE TO 
Concorrenti 
ALCATEL, FM, PIRELLI 
ALCATEL, ERIF, FM, PIRELLI 
(Fonte: Osservatorio BI, SDA Bocconi, 2011) 
Fonti Web 
Social Network 
Blogs 
Communities tematiche 
Forum, Newsgroups 
Fonti mainstream 
Siti web istituzionali 
Social Web Analytics
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Hertz Hertz è il più grande Brand di autonoleggio, aeroportuale, con oltre 8.300 sedi in 146 paesi. Hertz continuamente richiede e riceve feedback dai propri clienti mediante sondaggi web, email e messaggi di testo. Tutti i dati non strutturati così raccolti rappresentano una fonte molto preziosa per misurare il grado di soddisfazione dei propri clienti e capire quali sono i limiti del servizio erogato che possono generare insoddisfazione nella clientela. Per sfruttare appieno questo potenziale informativo, Herts ha avviato l’implementazione di un sistema per raccogliere i dati non strutturati, elaborarli ed estrarre le informazioni rilevanti per il business e renderle disponibili al management per analisi volte a identificare trends, criticità/opportunità e modificare conseguentemente il servizio offerto in termini di contenuto e qualità per renderlo coerente con le richieste dei clienti. L’analisi di questi dati permette, inoltre, di comprendere i punti di forza e di debolezza dei processi aziendali (di noleggio, consegna e ritiro) e intraprendere le necessarie azioni correttive. La soluzione implementata, in particolare, permette di classificare automaticamente i dati non strutturati raccolti mediante l’utilizzo di regole linguistiche restituendo report facilmente interpretabili e analizzabili dal management. Risultati • Riduzione dei tempi necessari al trattamento/preparazione dei dati non strutturati e conseguente incremento del tempo disponibile per la loro analisi. • Maggior conoscenza dell’opinione dei clienti e delle determinati della loro soddisfazione o insoddisfazione. • Maggior controllo sui processi aziendali core (noleggio, consegna e ritiro). Soluzioni implementate • IBM Content Analytics. 
Risultati 
• 
Riduzione dei tempi necessari per la raccolta multicanale e per il trattamento/preparazione dei dati non strutturati e conseguente incremento del tempo disponibile per la loro analisi. 
• 
Maggior conoscenza dell’opinione dei clienti e delle determinati della loro soddisfazione o insoddisfazione. 
• 
Maggior controllo sui processi aziendali core (noleggio, consegna e ritiro).
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Annenberg Innovation Lab University of Southern California Annenberg Innovation Lab è un centro di ricerca dell’University of Southern California, una tra le università più importanti degli Stati Uniti. Il Lab, in particolare, svolge attività di ricerca focalizzata principalmente sui Digital Media e sul loro impatto nelle amministrazioni pubbliche, nelle imprese private e nella società civile in generale. All’interno di questo filone di ricerca il Lab ha avviato un progetto finalizzato alla misurazione del “sentimento” pubblico durate le votazioni primarie e i dibatti presidenziali. Per fare ciò, è stata realizzata una soluzione in grado di raccogliere i messaggi postati su Twitter durante i dibattiti politici, di analizzarne il contenuto attraverso strumenti capaci di interpretare il linguaggio naturale, di classificare il messaggio in funzione del suo reale significato (disambiguazione del linguaggio ricco di “modi di dire”, espressioni sarcastiche, etc.) e infine di capire e interpretare i sentimenti (positivi, negativi, neutrali) verso i candidati e verso i temi socio-economici oggetto dei dibattiti politici. Risultati • Visualizzazione in tempo reale delle percezioni e delle reazioni del pubblico alle risposte fornite da parte dei candidati politici durante i dibattiti. • Previsione del vincitore del dibattito basata sull’opinione pubblica anziché esclusivamente su quella degli analisti e degli schieramenti politici. Soluzioni implementate • IBM InfoSphere Streams. 
Risultati 
• 
Visualizzazione in tempo reale delle percezioni e delle reazioni del pubblico alle risposte fornite da parte dei candidati politici durante i dibattiti. 
• 
Previsione del vincitore del dibattito basata sull’opinione pubblica anziché esclusivamente su quella degli analisti e degli schieramenti politici.
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Risultati 
• 
Aumento del conversion rate dello 0,5%. 
• 
Miglioramento dell’efficacia delle azioni di marketing attraverso una maggior comprensione in tempo reale del comportamento d’acquisto dei clienti.
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Big Data Initiative: 
1. 
Ricercare il giusto committment direzionale. 
• 
(se possibile) ricercare un legame tra potenziali iniziative Big data e linee guida strategiche dell'azienda 
• 
chi fa da Pivot, da Hub e da incubatore? 
• 
sponsorship da parte di un CXO, o meglio se di un Comitato direttivo, interfunzionale 
• 
rilevante Business/IT relationship, ma anche Business/Business relationship!!! 
• 
business case e studi di fattibilità di ogni iniziativa 
2. 
Partire con iniziative mirate, circoscritte, ma avendo in mente un disegno “enterprise” (think big but start small and quick!). 
• 
generare l’occasione della sperimentazione mirata 
• 
mirare a quick wins 
• 
pensare a scelte di piattaforme e soluzioni IT che consentano la scalabilità con volumi crescenti di dati.
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Big Data Initiative: 
3. 
Scegliere le opportune fonti informative e tecnologie. 
• 
valorizzare e arricchire i dati interni già disponibili, strutturati e destrutturati, che presentano un grado di affidabilità/qualità più elevato. 
• 
puntare sulla interoperabilità e sull’integrazione con gli attuali sistemi di datawarehousing, 
4. 
Progettare l’organizzazione e sviluppare le competenze 
• 
nuove figure professionali (data scientist o management scientist, BI/analytic Manager, etc.). 
• 
nuovi modelli di Competence Center e loro posizionamento 
• 
partnership esterna per aumentare la consapevolezza, ridurre i timori sulle nuove tecnologie e velocizzare la curva di esperienza/maturità sui Big Data. 
• 
scelte di “make or buy” nella Data Value Chain.
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
Verso i Big Data: driver e temi di riflessione più interessanti negli ultimi 2 anni 
2012 
2013 
2014 
ISACA, Jan. 2014; impatto su IS security, risk e audit 
Dec. 2013, BD analytics in nuovi PRODOTTI e SERVIZI 
Dec. 2013, BD analytics a supporto della VELOCITA’ aziendale 
Nov 2013, BD e FIDUCIA dei consumatori (out e in) 
Nov 2013, BD Initiative, fattori organizzativi 
Ott. 2012, BD definition, DATA SCIENTIST 
Jan. 2013, McKinsey, BD POTENTIAL index 
2012-13, nuova sezione, BD MGMT 
Nov 2012-Jan. 2013, BD INITIATIVE, fattori organizzativi
Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 
I Big Data richiedono una maggiore BI Governance: il BI Maturity Model 
1. 
Strategia aziendale di BI 
2. 
Budget dedicato alla BI 
3. 
Diffusione/penetrazione dei sistemi di BI 
4. 
Grado di Copertura dei fabbisogni informativi 
5. 
Grado di esperienza nella BI 
6. 
Architettura BI 
7. 
Standard tecnologici 
8. 
Data Quality Management 
9. 
Ownership e Accountability della BI 
10. 
Unità organizzative dedicate alla BI 
11. 
Relazioni specialisti-utenti e SLA 
12. 
Analisi costi/benefici 
13. 
Misurazione dei risultati 
14. 
BI sourcing 
Valori Medi di un gruppo multinazionale manifatturiero 
BI Strategy 
BI Diffusion 
BI Architecture 
BI Organization 
BI Measurement 
BI Sourcing 
Fase 1 Sperimenta- zione 
Fase 2 Crescita 
Fase 3 Integra- zione 
Fase 4 Ottimizza- zione 
Fase 5 Distintività 
Assessment 
BI Governance 
Profilo 
Punti di forza e di debolezza 
Piano di sviluppo della BI

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Smau milano 2014 paolo pasini

  • 1. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Business Intelligence, Analytics e Big Data: una guida per capire e orientarsi Paolo Pasini Head of Information Systems Management Unit Responsabile Osservatorio Business Intelligence (www.sdabocconi.it/obi)
  • 2. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it La “storia”: Posizionamento dei sistemi MIS, DSS, ESS e EIS, BI, BA e BD D.S.S. E.S.S. Futuro Incertezza Passato Certezza Analisi e Diagnosi Accesso e Presentazione Fonte: Gary Anderson, 1989 E.I.S. M.I.S. Metà ‘90 2005 2012
  • 3. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Business Intelligence 1. ricerca intelligente di dati, 2. produzione e analisi in “tempo reale relativo” di informazioni e conoscenza 3. tramite l’integrazione di molteplici funzionalità (BI tools), • Reporting, query, OLAP, simulazione, modelling, mining, cruscotti-scorecards, e applicazioni (Business Analytics) • di analisi di processi e attività funzionali o di settore, di budgeting, di previsione, predizione, di scenario analysis, di ottimizzazione, ecc. 4. “push”, ma soprattutto “pull”, 5. per il supporto di processi di controllo e di decisione 6. di manager e professional di qualunque livello aziendale 7. si “appoggia” generalmente su sistemi di Datawarehousing o Repository di dati non strutturati
  • 4. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Attività e processi operativi Attività e processi tattici, di P&C Attività e processi di pianificazione strategica Attività e processi di Governance Funzioni e unità operative Direzioni Funzionali Alta Direzione o Direzioni di Business Unit Stakeholders, A.D., D.G UNITA' ORG.VEATTIVITA'AMM/FIN. MKTG/ VENDITEDIVISIONICOMM.LIAGENTILOGISTICAD.G. prepazione dati di consuntivo, ultimi 12 mesidefinizione obiettivi e previsioni di budgetconsolidamentovalidazionestesura budget finalevedi dettagliodefiniz. obiettiviQ x raggrupp., MDC, Dp increm.: x agente (div.I), x cliente (div.E), x aggregaz. (div. G,H) definiz. Q1.integraz. Clienti e prod. Nuovi; 2.criteri di mensilizz. Q x aggregaz., x agente, x campagna; 3.prev. Costi comm.li costi di trasportoBUDGET VENDITE N 3 0 0 3 0 6 0 9 0 K i l o m e t r s Titolo diagrammaprontezza: tempo mediodi rispostatempestività: % consegnein ritardodisponibilità: lead time dirichiesta e consegnaaccuratezza: %cons.complete/ tot.consegneregolarità: ...... lead timevenditorilead timeamministrazionelead timeacquisti efornitorilead timeproduzionelead timelogisticain uscita e trasportilead time....... ANALISI DEILEAD TIME(vedi Reportingad hoc) REPORTINGLIVELLO DISERVIZIOQUALITA'INTERNAQUALITA'ESTERNAREPORTINGQUALITA'INTERVENTIIN GARANZIAANALISI DEIRECLAMIREPORTINGPOST-VENDITAREPORTINGDIREZIONALE DIMENSIONE PRODOTTO DIMENSIONE CLIENTE DIMENSIONE INIZIATIVE DI MARKETING MISURE DI PERFORMANCE DIMENSIONE GEOGRAFIA ORDINATO GRADO DI SODDISFAZIONE TEMPI MEDI CONSEGNA MARGINE DI CONTRIBUZIONE SETTIMANA MESE PERIODO INFRA-ANNUALE ANNO ... BACINO DEL PUNTO VENDITA PROVINCIA REGIONE NAZIONE SETTORE SOTTO-SETT. FAMIGLIA SOTTO-FAM. ARTICOLO N° RECLAMI N° INTERVENTI ON- SITE La «gamma» applicativa della BI BI Real time
  • 5. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it The new BI scenario BI Tools What’s the best that can happen? What will happen next? What if these trends continue? Why is this happening? What actions are needed? Where exactly is the problem? How many, how often, where? What happened? Competitive Advantage Degree of Intelligence Insight Decision Optimization Predictive Analytics Forecasting Statistical models Alerts Query/drill down Ad hoc reports Standard reports (adattamento da Davenport, 2007) Information BI Analytics
  • 6. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it La piramide delle tecnologie software della BI: dai BI Tools alle Analytics ai Big Data Data e Content Mining Social analytics Analytics (statistics) Modelling, Predictive Simulation, Scenario Business Analytics Performance Management, Analisi Geografica Query e Reporting ad Hoc (“self-service”), Analisi Multidimensionale, OLAP Cruscotti Direzionali, Reporting standard (“push”) (Fonte: Osservatorio BI, SDA Bocconi, 2012) AUMENTA: • IL GRADO DI SOFISTICAZIONE E DI STRATIFICAZIONE TECNOLOGICA • LA NECESSITA’ DI CULTURA E COMPETENZE ANALITICHE • IL VALORE DEL SISTEMA DI BI mentre SI RIDUCE IL N° DI UTENTI 6
  • 7. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Processi decisionali core business per settore e relative Analytical Applications Settore Core Analytical Applications Portfolio Servizi finanziari Credit scoring, fraud detection, pricing dinamico, claims analysis, customer profitability, channel profitability, compliance Retail Promotions analysis, ottimizzazione dei riassortimenti, ottimizzazione degli scaffali, demand forecasting, ottimizzazione della logistica e dei centri distribuzione, pricing, geo-intelligence Manifatturiero Supply chain optimization (matching tra stabilimenti-magazzini-PdV), demand forecasting, analisi garanzie, previsione personalizzazione e innovazione prodotti Health care Diagnosi preventiva, previsione visite, revenue management, financial resource analysis e forecasting Energy, Utility Energy management, trading allocation, demand forecasting, compliance, pricing and contracts differentiation Telco Customer retention, demand forecasting, capacity planning, network optimization, customer profitability Web channels Web site metrics, customer recommendations and advs, Social Media Analysis, Location based services analysis … …
  • 8. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Tutti i processi decisionali “complessi” si alimentano di Informazioni «Hard e Soft» e impiegano capacità di «ricerca dati intelligente» e di «analisi dati» Informazioni Hard Interne ed esterne Informazioni Soft Interne ed esterne Prospetti finanziari Statistiche Informazioni da archivi storici Notizie riferite mezzo stampa Tendenze dei settori industriali Dati di ricerca Program- mi Piani formali Norme, leggi, circolari Contratti Spiegazioni Giustifi- cazioni Valutazioni Interpre- tazioni Predizioni Speculazio- ni Previsioni Stime Opinioni Sensazioni Idee Voci Pette- golezzi Dicerie Grado di oggettività + - Grado di certificabilità + - Grado di condivisione del significato e della semantica (tassonomie, classificazioni) + - Grado di strutturazione del contenuto (in prevalenza all’origine) + -
  • 9. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it consumer RECENCY, FREQUENCY, MONETARY FIDELITY CARD, PUNTI PREMIO STRUMENTI DI PAGAMENTO SOCIAL WEB DATA (RT e non RT) GEO-POSITIONING FEEDBACK E-SURVEY INFORMAZIONI E RECLAMI AL CONTACT CENTER VIDEO-INTELLIGENCE (riconoscimento volti e Comportamento fisico) GARANZIE PRODOTTI BASKET E MIX DI ACQUISTO PROFILO SOCIO-DEMO PROFITABILITY Un esempio di BIG DATA: velocity, variety, volume. I vettori di conoscenza del consumer DATI STRUT- TURATI DATI STRUT- TURATI DATI NON STRUTT. DATI IN STREAMING, RealTime DATI NON STRUTT. DATI STRUT- TURATI DATI IN STREAMING, RealTime DATI IN STREAMING, RealTime DATI IN STREAMING, RealTime Una “vista analitica degli oggetti di business”: Verso i Big Data!
  • 10. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it 1. Risolvere nuovi problemi aziendali: – Dal mondo fisico-scientifico e R&D (medico-farma, clima-eventi naturali, geologia, smart grid, …) – Al mondo del management aziendale (strategie future, ottimizzazione dei processi core, insight di mercato e clienti, …) 2. “Start with questions or start with collecting data? • Approcci Bottom-up, mining-based, ”ricercare l’inaspettato» in questa nuova disponibilità di dati (es. casi di Hertz, Mediaset, Twitter Data analysis) • Approcci Top-Down, «requirements o model – based (es. casi di Vestas, Terraechos, Acea) 3. Mix diversi di Velocità, Volumi e Varietà 4. Dati storici, correnti, in tempo reale, futuri BIG DATA: nuove frontiere della conoscenza aziendale e della cultura manageriale 10
  • 11. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Data Quality(Veracity), Security, PrivacyNew Knowledgeand InsightsNew PotentialBusiness ValueBig Data FrameworkEnablersto Big DataBI & Analytics, DB platformCloudservicesManagement Culture and Capabilities, New SkillsInformation ComplexityScaleHighLowData VelocityData VolumeData Variety (number of sources and types of formats) Big Data: definizione e alcuni risultati di una ricerca su 202 CIO di medio-grandi aziende italiane
  • 12. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Andare oltre al titolo «Big Data»! Dove risiede il passo avanti nella conoscenza? 1. Riflettere nuovamente sui DATI (interni ed esterni) come risorsa aziendale, come asset informativo • Valore patrimoniale • Valore in nuovi servizi o prodotti core venduti sul mercato • Valore in nuove aziende di proprietà dedicate alle analytics (casi di Tesco, GE, Bosch, …) 2. Le imprese ricercano modalità nuove per «rappresentare» una realtà aziendale sempre più complessa (dinamica e incerta) • 4 fasi di Maturity (dati Financial, dati non Financial, dati non strutturati, Big data) 3. Ancora una volta si assiste ad un fenomeno di innovazione “pushed” dal mercato dell’offerta di prodotti e servizi ICT
  • 13. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Come rappresentare una realtà aziendale sempre più complessa e dinamica? La curva di esperienza nell’impiego dei dati in azienda segue alcune tipiche fasi di Maturity: 1° fase: dati Financial (ufficiali e strutturati)  Esperienze e velocità comunque diverse (es. redditività di cliente) 2° fase: dati non Financial (più o meno ufficiali e strutturati)  Il passaggio dal trattamento dei dati “financial” ai “non financial” è fondamentale, ma è ancora faticoso (es. si vedano i casi di Balanced Scorecards, Value-Based Mgmt, KPI non financial,…)
  • 14. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Come rappresentare una realtà aziendale sempre più complessa e dinamica? 3° fase: dati non strutturati  generare abitudine e capacità nel trattamento di dati qualitativi, soft e in forma non numerica (testuale, grafica, video, audio, …), generati da fonti interne (email, documenti dematerializzati, …) ed esterne (web log, social data, web content, …) 4° fase: dati con mix crescenti di Volumi, Velocità (di generazione, raccolta, elaborazione e fruizione) e Varietà (fonti e formati) -> Big Data
  • 15. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it La piramide di esperienza della BI Creatività sul mercato e nei Business Model Nuovi Prodotti e Servizi Migliorare i processi aziendali e le relazioni nella rete del valore “Anticipare i problemi e Guidare il Business” nel Breve-Medio Termine “Capire e dare un senso al Business, al passato” (Fonte: Osservatorio BI, SDA Bocconi, 2013) PRECA BRUMMEL. Il processo di definizione del briefing (e del budget) di collezione e pianificazione dei lanci di produzione. COREPLA. Il processo di pianificazione finanziaria pluriennale. ABB. Budgeting forecast mensile. AZIENDA OSPEDALIERA DI PADOVA. Il monitoraggio e reporting di prenotazioni e pagamenti delle visite. A2A. Il processo di simulazione e di definizione di nuovi contratti luce-gas TESCO, BOSCH, GE. Società di servizi di analitics Modelli decisionali per GDO + FONIA MOBILE + CARBURANTI VESTAS. Localizzazione turbine eoliche TERRAECHOS. Analisi dati video + dati audio per sorveglianza e sicurezza MEDIASET. Analisi social dei gusti, comportamenti, trend dei clienti Premium HERTZ. Analisi multicanale soddisfazione e suggerimenti ACEA. Ottimizzazione e predizioni incidenti sulla rete elettrica Casi di BI e Analytics Casi di Big Data
  • 16. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it ALCUNI CASI PIONIERI E CASI DI ECCELLENZA Forte varietà (per ambiti, settori, risultati) Approcci esplorativi di progettazione Reqs-based (es. Vestas o TerraEchos) e Mining-based (es. Hertz o Twitter data analysis) “Big Data booklet: casi pionieri e di eccellenza internazionale e italiana”
  • 17. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Insight dei Processi R&D e innovazione di prodotto/servizio Insight dei Processi gestionali, incluso risk mgmt Insight delle relazioni con partner esterni Insight dei PoI o Infrastrutture aziendali (incl. ICT) Insight di mercato e clienti Insight per Strategie future, scenari, business model Insight sui documenti core dematerializzati Velocity  TerraEchos (RT acoustic data analysis)  KTH Swedish Royal Institute of Technology (RT analysys of traffic streaminig data)  University of Western Ontario (RT neonatal patient conditions analysis)  Barnes & Noble (RT sales track for suppliers and RT inventory analysis)  Asian Telco (network monitoring e processo di billing)  Telecom (Service level analysis) Barnes & Noble (RT sales track for suppliers and RT inventory analysis)  Dublin City Center; (RT public transportation data analysis)  Battelle (RT and DWH smart grid data analysis)  KTH Swedish Royal Institute of Technology (RT analysys of traffic streaminig data)  U.S. Wireless Telco (RT cells and customer calls Data analysis)  Asian Telco (network monitoring)  Mutiutility italiana (RT power network analysis and predictive)  Telecom (Service level analysis)  University of Southern California(RT Twitter data analysis for political aims)  Ufone (campaign data streams analysis)  Globe Telecom (RT mktg data analysis)  U.S. life Insurance Company (RT predictive analysis of churn)  MobyLines (RT customer profiling and custom content delivery) Variety  KTH Swedish Royal Institute of Technology (RT analysys of traffic streaminig data)  TerraEchos (RT acoustic data analysis)  Vestas (wind turbine positioning)  Asian health Bureau (patient images analysis in rural telemedicine)  Hertz (content analytics)  Vestas (wind turbine positioning)  KTH Swedish Royal Institute of Technology (RT analysys of traffic streaminig data)  University of Southern California (RT Twitter data analysis for political aims)  Hertz (content analytics) U.S. Wireless Telco (RT cells and customer calls Data analysis) Mediaset (social analytics; virtual customer profile analysis)  Multinational CPG manufacturer (velocità ed efficacia dell’enterprise search) Multinational Aeromobile manufacturer (velocità ed efficacia dell’enterprise search) Volume  TerraEchos (RT acoustic data analysis)  Asian Health Bureau (patient images analysis in rural telemedicine)  Vestas (wind turbine positioning)  Asian Telco (network monitoring e processo di billing)  Battelle (RT and DWH smart grid data analysis) U.S. Wireless Telco (RT cells and customer calls Data analysis) Mutiutility italiana (RT power network analysis and predictive) Telecom (Service level analysis) University of Southern California California (RT Twitter data analysis for political aims)
  • 18. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Risultati • Aumento della precisione nella definizione della localizzazione delle turbine grazie alla possibilità di analizzare più dati e con un maggior dettaglio. • Diminuzione del costo dell’energia per Kilowatt ora e conseguente incremento del ritorno dell’investimento per i clienti. • Riduzione dei tempi di risposta nelle attività di simulazione e previsione di circa il 97%.
  • 19. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Mediaset S.p.A. Mediaset S.p.A. è un'azienda privata italiana, fondata nel 1978, specializzata primariamente in produzione e distribuzione televisiva in libera visione (free to air, FTA) e a pagamento (pay-tv e pay per view), oltre che in produzione e distribuzione cinematografica, multimediale e in raccolta pubblicitaria. Oggi conta più di 6000 dipendenti, ha partecipazioni in più di 40 società con sedi in vari paesi, ed è il il primo gruppo televisivo in Italia e Spagna e leader in Europa. Per mantenere il proprio ruolo di primo piano nel settore, Mediaset è alla continua ricerca di nuovi modelli di servizi e di distribuzione di contenuti digitali per rispondere alle esigenze e ai gusti in continua evoluzione dei propri clienti. Considerando i Social Media una nuova fonte estremamente interessante e rilevante per comprendere le opinioni dei propri clienti, Mediaset ha deciso di testare una soluzione in grado di raccogliere e analizzare i dati non strutturati dei social media e successivamente compararli con i dati oggi disponibili in azienda e i dati di mercato provenienti dalle fonti più tradizionali; l’obiettivo principale è quello di valutare se l’analisi dei dati destrutturati possa affiancare gli altri strumenti di marketing a disposizione dell’azienda e di misurare il grado di soddisfazione dei clienti rispetto ai propri prodotti e rispetto a quelli dei concorrenti. La soluzione testata ha permesso di analizzare molteplici fonti dati non strutturate, individuare “hot words” e trend dei prodotti e servizi offerti da Mediaset, comparare queste informazioni con le altre disponibili in azienda, valutare la loro rilevanza rispetto alle priorità di business definite. Risultati • Monitoraggio del “sentiment” dei clienti rispetto al brand e ai prodotti/servizi offerti. • Utilizzo di alcuni indicatori rappresentativi del comportamento dei clienti per intercettare le opinioni degli utenti e poter studiare azioni mirate volte a gestire e ridurre l’eventuale insoddisfazione dei clienti. • Feedback dei risultati alle diverse Business Unit aziendali. Soluzioni implementate • IBM Social Media Analytics. Risultati • Monitoraggio del “sentiment” dei clienti rispetto al brand ai prodotti/servizi offerti. • Utilizzo di alcuni indicatori rappresentativi del comportamento dei clienti per intercettare le opinioni degli utenti e poter studiare azioni mirate volte a gestire e ridurre l’eventuale insoddisfazione dei clienti. • Feedback dei risultati alle diverse Business Unit aziendali.
  • 20. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Tipologia di Analisi Reputation New Concept Testing Opinion & Satisfaction Monitoring New Product Competition Sentiment / Perception Profiling, Behaviour, Experience Social Web Network Unità di Analisi Business Policy ALCATEL COMUNE TO COMUNE TO Brand aziendale ALCATEL, ERIF ALCATEL, BINDA ALCATEL, EDENRED Brand di prodotto ALCATEL, ERIF ALCATEL, BINDA, FM, PIRELLI ALCATEL, BINDA, FM, PIRELLI Personale aziendale Prodotti/Servizi attuali ALCATEL, ERIF ALCATEL,COMUNE, ERIF, FM, PIRELLI ALCATEL, BINDA, COMUNE TO, ERIF, FM, PIRELLI Nuovi Prodotti/Servizi o Eventi BINDA COMUNE TO COMUNE TO Nuovi Concept Prodotti/Servizi BINDA, EDENRED, ERIF Customer TUTTI I CASI Processi aziendali ALCATEL BINDA, COMUNE TO Concorrenti ALCATEL, FM, PIRELLI ALCATEL, ERIF, FM, PIRELLI (Fonte: Osservatorio BI, SDA Bocconi, 2011) Fonti Web Social Network Blogs Communities tematiche Forum, Newsgroups Fonti mainstream Siti web istituzionali Social Web Analytics
  • 21. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Hertz Hertz è il più grande Brand di autonoleggio, aeroportuale, con oltre 8.300 sedi in 146 paesi. Hertz continuamente richiede e riceve feedback dai propri clienti mediante sondaggi web, email e messaggi di testo. Tutti i dati non strutturati così raccolti rappresentano una fonte molto preziosa per misurare il grado di soddisfazione dei propri clienti e capire quali sono i limiti del servizio erogato che possono generare insoddisfazione nella clientela. Per sfruttare appieno questo potenziale informativo, Herts ha avviato l’implementazione di un sistema per raccogliere i dati non strutturati, elaborarli ed estrarre le informazioni rilevanti per il business e renderle disponibili al management per analisi volte a identificare trends, criticità/opportunità e modificare conseguentemente il servizio offerto in termini di contenuto e qualità per renderlo coerente con le richieste dei clienti. L’analisi di questi dati permette, inoltre, di comprendere i punti di forza e di debolezza dei processi aziendali (di noleggio, consegna e ritiro) e intraprendere le necessarie azioni correttive. La soluzione implementata, in particolare, permette di classificare automaticamente i dati non strutturati raccolti mediante l’utilizzo di regole linguistiche restituendo report facilmente interpretabili e analizzabili dal management. Risultati • Riduzione dei tempi necessari al trattamento/preparazione dei dati non strutturati e conseguente incremento del tempo disponibile per la loro analisi. • Maggior conoscenza dell’opinione dei clienti e delle determinati della loro soddisfazione o insoddisfazione. • Maggior controllo sui processi aziendali core (noleggio, consegna e ritiro). Soluzioni implementate • IBM Content Analytics. Risultati • Riduzione dei tempi necessari per la raccolta multicanale e per il trattamento/preparazione dei dati non strutturati e conseguente incremento del tempo disponibile per la loro analisi. • Maggior conoscenza dell’opinione dei clienti e delle determinati della loro soddisfazione o insoddisfazione. • Maggior controllo sui processi aziendali core (noleggio, consegna e ritiro).
  • 22. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Annenberg Innovation Lab University of Southern California Annenberg Innovation Lab è un centro di ricerca dell’University of Southern California, una tra le università più importanti degli Stati Uniti. Il Lab, in particolare, svolge attività di ricerca focalizzata principalmente sui Digital Media e sul loro impatto nelle amministrazioni pubbliche, nelle imprese private e nella società civile in generale. All’interno di questo filone di ricerca il Lab ha avviato un progetto finalizzato alla misurazione del “sentimento” pubblico durate le votazioni primarie e i dibatti presidenziali. Per fare ciò, è stata realizzata una soluzione in grado di raccogliere i messaggi postati su Twitter durante i dibattiti politici, di analizzarne il contenuto attraverso strumenti capaci di interpretare il linguaggio naturale, di classificare il messaggio in funzione del suo reale significato (disambiguazione del linguaggio ricco di “modi di dire”, espressioni sarcastiche, etc.) e infine di capire e interpretare i sentimenti (positivi, negativi, neutrali) verso i candidati e verso i temi socio-economici oggetto dei dibattiti politici. Risultati • Visualizzazione in tempo reale delle percezioni e delle reazioni del pubblico alle risposte fornite da parte dei candidati politici durante i dibattiti. • Previsione del vincitore del dibattito basata sull’opinione pubblica anziché esclusivamente su quella degli analisti e degli schieramenti politici. Soluzioni implementate • IBM InfoSphere Streams. Risultati • Visualizzazione in tempo reale delle percezioni e delle reazioni del pubblico alle risposte fornite da parte dei candidati politici durante i dibattiti. • Previsione del vincitore del dibattito basata sull’opinione pubblica anziché esclusivamente su quella degli analisti e degli schieramenti politici.
  • 23. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Risultati • Aumento del conversion rate dello 0,5%. • Miglioramento dell’efficacia delle azioni di marketing attraverso una maggior comprensione in tempo reale del comportamento d’acquisto dei clienti.
  • 24. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Big Data Initiative: 1. Ricercare il giusto committment direzionale. • (se possibile) ricercare un legame tra potenziali iniziative Big data e linee guida strategiche dell'azienda • chi fa da Pivot, da Hub e da incubatore? • sponsorship da parte di un CXO, o meglio se di un Comitato direttivo, interfunzionale • rilevante Business/IT relationship, ma anche Business/Business relationship!!! • business case e studi di fattibilità di ogni iniziativa 2. Partire con iniziative mirate, circoscritte, ma avendo in mente un disegno “enterprise” (think big but start small and quick!). • generare l’occasione della sperimentazione mirata • mirare a quick wins • pensare a scelte di piattaforme e soluzioni IT che consentano la scalabilità con volumi crescenti di dati.
  • 25. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Big Data Initiative: 3. Scegliere le opportune fonti informative e tecnologie. • valorizzare e arricchire i dati interni già disponibili, strutturati e destrutturati, che presentano un grado di affidabilità/qualità più elevato. • puntare sulla interoperabilità e sull’integrazione con gli attuali sistemi di datawarehousing, 4. Progettare l’organizzazione e sviluppare le competenze • nuove figure professionali (data scientist o management scientist, BI/analytic Manager, etc.). • nuovi modelli di Competence Center e loro posizionamento • partnership esterna per aumentare la consapevolezza, ridurre i timori sulle nuove tecnologie e velocizzare la curva di esperienza/maturità sui Big Data. • scelte di “make or buy” nella Data Value Chain.
  • 26. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it Verso i Big Data: driver e temi di riflessione più interessanti negli ultimi 2 anni 2012 2013 2014 ISACA, Jan. 2014; impatto su IS security, risk e audit Dec. 2013, BD analytics in nuovi PRODOTTI e SERVIZI Dec. 2013, BD analytics a supporto della VELOCITA’ aziendale Nov 2013, BD e FIDUCIA dei consumatori (out e in) Nov 2013, BD Initiative, fattori organizzativi Ott. 2012, BD definition, DATA SCIENTIST Jan. 2013, McKinsey, BD POTENTIAL index 2012-13, nuova sezione, BD MGMT Nov 2012-Jan. 2013, BD INITIATIVE, fattori organizzativi
  • 27. Copyright SDA Bocconi, Paolo.pasini@unibocconi.it I Big Data richiedono una maggiore BI Governance: il BI Maturity Model 1. Strategia aziendale di BI 2. Budget dedicato alla BI 3. Diffusione/penetrazione dei sistemi di BI 4. Grado di Copertura dei fabbisogni informativi 5. Grado di esperienza nella BI 6. Architettura BI 7. Standard tecnologici 8. Data Quality Management 9. Ownership e Accountability della BI 10. Unità organizzative dedicate alla BI 11. Relazioni specialisti-utenti e SLA 12. Analisi costi/benefici 13. Misurazione dei risultati 14. BI sourcing Valori Medi di un gruppo multinazionale manifatturiero BI Strategy BI Diffusion BI Architecture BI Organization BI Measurement BI Sourcing Fase 1 Sperimenta- zione Fase 2 Crescita Fase 3 Integra- zione Fase 4 Ottimizza- zione Fase 5 Distintività Assessment BI Governance Profilo Punti di forza e di debolezza Piano di sviluppo della BI