ADDITIVE MANUFACTURING E OPEN INNOVATION nel settore Healthcare Italiano

1. Candidato
Sergio Solofria
Tutor
Simone Franzo’
27 Giugno 2017

2. BUSINESS MODEL LAB3DTAC : Sharing economies on Digital Platform
Value Proposition (Fonte delVantaggio competitivo)
1. Facilitare un feedback chiaro e dettagliato ai pazienti
2. Accelerare il processo di diagnosi chirurgica
3. Eliminare più velocemente gli errori durante l’intervento
4. Raccogliere dati affidabili sulle prestazioni del personale
5. Velocizzare gli strumenti post operatori
6. Ridurre i costi delle operazioni chirurgiche
STRENGHTS WEAKNESS
Benefici di Processo Abusi sulla identità del fabbricante
Riduzione dei Rischi Domanda incerta e quasi anelastica
Benefici sui Pazienti Necessaria competenza tecnica
Benefici di Apprendimento Make or Buy per supply chain
Benefici Fiscali e Economici Necessari investimenti tech in IT
OPPORTUNITIES THREATHS
Ecosistema Open Source Uso “non regolamentato” dei modelli
Incrementare Innovazione e Autonomia Start up luoghi di ricerca e non produzione
Mercato Globale in forte crescita Standard convergenti da sviluppare
Brevetti Biotech con IT systems Mancanza di conoscenza delle patologie
Sostituzione Protesica e Bioprinting Assenza di servizio post-vendita
DELIVERABLES
DI
LAB3DTAC
I Modelli 3D dei distretti anatomiciI file convertiti 3D dal formato DICOM

3. PARADIGMATECNOLOGICO ESISTENTE ed EMERGENTE
aumento della velocità di esecuzione e della qualità̀
Tomografia Assiale Computerizzata
L’integrazione
con le tecnologie dell’ICT immagini di
ricostruzione 3D
Il continuo aumento del numero di strati per rotazione (copertura volumetrica)
La riduzione dei tempi di rotazione
I tomografi spettrali moderni computerizzati di terza generazione a 128 slices. le
principali innovazioni tecnologiche hanno consentito diversi vantaggi clinici
esami cardio/vascolari, nel caso di organi in
movimento e nel caso di pazienti non collaborativi
McKinsey mostra come
le tecnologie AM
rappresentano una
reale opportunità di
sviluppo per le aziende
incentrata (taglio dei
costi e differenziazione
dell’offerta ).
AM risulta vincente per
raggiungere Economie
di Scala e di Scopo.
Le aziende tendono a
sviluppare i prodotti
con una crescente
generazione di modelli
3D (caso GE Additive a
Cameri), per potenziare
la loro produzione in
piccole linee produttive
al fine di rispondere più
facilmente a variazioni
della domanda.
Impatto delle Disruptive Innovations entro il 2025 (McKinsey)
E’ un insieme di
tecnologie che, partendo
da un modello CAD 3D
(stl), consente di produrre
componenti con un
processo di aggiunta
selettiva di materiale.

4. CONTESTO COMPETITIVO - P.E.S.T. ANALISYS
POLITICAL ECONOMICAL SOCIAL TECHNOLOGICAL
Agenas, Assobiomedica
censiscono con il Ministero
della Sanità l’ Inventario
delle più rilevanti
tecnologie (Monitoraggio
Apparecchiature) sanitarie.
Mercato attuale di 6 Mld
€ (Italia è il 2%) . Gli
analisti hanno misurato
un mercato di 20 Mld €
entro il 2020 (Gartner).
PMI nel settore medicale si
stanno coordinando per un
approccio dei processi
sistematico attraverso
Exposanita’ / IDBN / Open
Biomedical /Università.
Visione sul Futuro: al
fine di promuovere
l’Innovazione con uno
shift della catena del
valore del prodotto.
Evoluzione Multistrato per
numero di slices negli
ultimi 10 anni non ha risolto
l’ obsoloscenza dei
tomografi (5-7 y) sul
territorio nazionale.
Crescita Annuale del 27%.
I settori più presenti nei
trend sono 3: Aerospace,
Automotive e Medicale.
Mercato healthcare in
Italia di 200 mln €.
Pavia e Bologna come
realtà pioneristiche per la
chirurgia digitale, stampa
protesi. Risparmi sugli
interventi di circa 2800 €
per operazione.
Cambio del modo di
produrre superando il
modello “rapid
prototyping” , per la
realizzazione di
prodotti definitivi .
Incentivi alla Sanità per
migliorare la qualità clinica
al limite dell’appropriatezza
Stabilimenti di
fabbricazione digitale
comportano la riduzione
dei tempi di produzione
con nuovi processi.
Diffusione di modelli 3D su
mercato di massa
(economie di scala),
attraverso una innovazione
della supply chain.
Differenziazione dei
prodotti e e
abbattimento costi
(economie di scopo).

5. Direct
Competitors
(Manufacturers)
Indirect
Competitors
(E-commerce e
communities)
Potential
Competitors
(Global tecnologies
Firms)
HP,
Samsung,
Canon,
Epson,
Apple
3D Printers Manufacturers
3D Software Providers
Amazon,
E-bay,
Maker,
FabLab ,
open source
e-commerce
3D Printers and Final Products (Italy Providers)
Energy Group (Stratasys, Sharebot, MakerBot )
Sharebot
Smart3D.net
β-lab dell'Università di Pavia
Renishaw
Ricoh Italia
Abacus Sistemi CAD
Technimold
Bluetek
Materialise
L
A
B
3
D
T
A
C
3D Printers Producers
Concentrazione bassa del Mercato
DirectCompetitors
FasciaAlta (dai 40.000 € a 900.000 €)
PotentialCompetitors
Tradizionali (dai 20.000 € a 80.000 €)
IndirectCompetitors
DYI o makers (dai 1.000 € a 20.000 €)

6. COMPANIES STRATEGICAL PATHS in A.M.
SUPPLY CHAIN e la CATENA DELVALORE
I possibili scenari di implementazione delle tecnologie additive immaginati da Deloitte, 3D
opportunity for production: Additive manufacturing makes its business case” sono 4:
Scenario I esplorano l’AM per migliorare la delivery del prodotto e cercano di
aumentarne il valore aggiunto all’interno dell’esistente supply chain.
Scenario II raggiungono un’economia di scala attraverso una riduzione del minimo
volume produttivo. Nuovi materiali e attrezzature inducono un risparmio dei costi per
il minore capitale circolante, in più accelerano la delivery.
Scenario III raggiungono un’economia di scopo, diversificando con l’innovazione di
prodotto e assicurandosi dei benefici finanziari e di profitti che sarebbero difficili con
metodi standard.
Scenario IV sfruttano a pieno il potenziale offerto da una produzione industriale con
l’AM, ottenendo sia economie di scopo con la diversificazione dei prodotti, che
economie di scala con la revisione della supply chain.

7. ANALISI DELLE 5 FORZE DI PORTER in A.M.
• PotereContrattuale dei fornitori Basso
• PotereContrattuale dei clienti Medio
• Sostituibilità dei Prodotti Media
• Concorrenza Diretta Media
• Potenziali Entranti Alti
O Costo dei Macchinari
O Costo dei Materiali (entrata)
O Costo delle Attrezzature (uscita)
O Costo di Manodopera
BUSINESS MODELS & SUPPLY CHAINS in A.M.
Deloitte “3D opportunity for production: Additive
manufacturing makes its business case”

8. La cosa più importante sono i dati, non sono le cose possedute. Con la diffusione di una
cultura 4.0 nel sistema sanitario, saremo un riferimento di innovazione per l’Healthcare.
VISION
MISSION
Diventare protagonista con la
tecnologia additive nel medicale,
offrendo a chirurghi, ricercatori e
pazienti un servizio integrato per la
pre-diagnostica e la formazione.
Migliorare l’efficacia operativa del
personale medico e l’efficienza dei
costi delle strutture pubbliche e
private, con l’adozione di soluzioni
personalizzate.
Offrire prodotti rispondenti agli
standard richiesti sia in termini di
tempo di consegna che di fedeltà
qualitativa, richiesta per la conversione
di immagini da 2d in 3D.

9. Drivers per la Scelta dei Clienti e Utilizzatori
Fase di crescita 2018 -2019 Focus sui costi
• Fase di sviluppo 2020 -2022 Focus sulla differenziazione
METODI PER LA MISURAZIONE DEL MERCATO ITALIANO
Appropriatezza
E’ la dimensione della qualità dell’assistenza sanitaria, a cui sono
correlati diversi fattori (Metodo RAM -RAND Appropriateness
Method-) che determinano il ricorso a una determinata prestazione
sanitaria. Fattori riconducibili al paziente, al sistema dell’offerta e al
professionista.
Econometria
E’ considerata una disciplina che, sebbene usi tecniche statistiche, e viene
usata quando vogliamo quantificare una relazione che ha rilevanza per le
decisioni di impresa, concentrandosi su analisi e dati non sperimentali
(economici o osservazionali): i parametri sono Serie storiche, Cross Section,
Panel.

10. • Price• Place
• Promotion• Product:
Prodotto:
cosa offro
Conversioni Digitale
Dicom di Tac 2D
Modelli Anatomici 3D
Comunicazione:
come lo faccio conoscere
Communities e Newsletter
Congressi e Saloni
Piattaforma Digitale
Riviste Specializzate
Prezzo:
a quanto lo offro
Prezzi fissi per Conversioni
Digitali e Modelli 3D
Servizio di Assistenza
Incluso
Premium Price per modelli
ad alta Qualita’
Distribuzione:
dove lo offro
Centri pubblici e privati
Webservice
Laboratorio a Milano
Direct Shipment

12. REQUISITI E FUNZIONI DELLE RISORSE IMPIEGATE IN LAB3DTAC
FUNZIONE BACKGROUND JOB DUTIES
COMMERCIALE (Laurea in BIOMEDICALE) MARKETING & CONTRATTI INNOVAZIONE
TECNICO (Laurea in IT o INGEGNERIA) PRODUZIONE (File e Stampa 3D) WEBSITE
AMMINISTRATIVO (Diplomato in CONTABILITA’) LOGISTICA (Supplier/Clienti) AMMINISTRAZIONE
Refertazione
Ciclo Produttivo
Additivo
Ciclo Produttivo
Digitale
Output dei
Processi Produttivi
VOLUME
ATTIVITA’ del 2018
(primo anno)
CONVERSIONI DIGITALI MODELLI 3D
al giorno 5 1
al mese 125 25
DOMANDA POTENZIALE DEL MERCATO ITALIANO
TAC all’anno eseguite con
l’intero parco macchine
rilevato (2000 unità) da
Assobiomedica
TAC all’anno eseguite su
pazienti, con Tomografi
obsoleti < 64 slices (60%
dell’intero parco
macchine installato)
Conversioni Digitali 3D
richieste da TAC eseguite su
patologie complesse con
Tomografi obsoleti (1 su 20)
Modelli Stampa 3D richiesti
dopo Conversioni Digitali 3D
di TAC eseguite con
Tomografi Obsoleti su
pazienti urgenti (1 su 25)
5.000.000 3.000.000 150.000 6.000
Asset Intangibili e Tangibili
• Stampante 3D e Materiali
• Servizi utilizzati (advertising, Website, Software)
• Beni acquistati nei processi (auto , e rappresentanza )
• Stipendi del personale e fondo TFR
• Canoni goduti da terzi (affitti dei locali commerciali)
• Ammortamenti delle immobilizzazioni
Asset o Immobilizzazioni 2018
Costi di Impianto 2.000 €
Website/Server/Software 10.000 €
Totale Ammort Immob. Immateriali 12.000 €
Opere Murarie e Sicurezza 5.000 €
Stampante 3D 80.000 €
Arredamento d'ufficio 8.000 €
Autovettura di rappresentanza 15.000 €
Totale Ammort Immob. Materiali 108.000 €

13. CONVERSIONI DIGITALI 3D MODELLI STAMPA 3D
Share di mercato 1% Share di mercato 5%
Unità all'anno 1.500 300
Prezzo unitario 60 € 1.200 €
Fatturato all’anno 90.000 € 360.000 €
COSTI MATERIALI NECESSARI ALLA PRODUZIONE DI UN SINGOLO MODELLO 3D
700 €
COSTI TOTALI MATERIALI PER L’INTERA PRODUZIONE ANNUA DEI MODELLI 3D
210.000 €
€450,000
€513,000
€610,650
€696,555
€759,949
0 €
200,000 €
400,000 €
600,000 €
800,000 €
1,000,000 €
2018 2019 2020 2021 2022
FATTURATO
Investimento
2017
2018 2019 2020 2021 2022
-170.000 € 171.100 € 29.260 € 78.857 € 120.144 € 146.082 € FCFE
0,6% 15,5% 37,6% 52,1% 59,9% TIR
0.6% 15.5% 37.6% 52.1% 59.9%
0%
100%
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
TIR
-11.1%
-1.4%
11.3%
18.9% 22.5%
-36.4%
-5.4%
38.7%
50.1% 45.7%
-23.6%
-3.5%
25.2%
32.5% 42.3%
-60%
-40%
-20%
0%
20%
40%
60%
2018 2019 2020 2021 2022
INDICI DI BILANCIO
ROS
ROI
ROE
2018 2019 2020 2021 2022
Fatturato 450.000 € 513.000 € 610.650 € 696.555 € 759.949 €
Risultato netto -32.500 € -4.628 € 44.672 € 85.654 € 111.277 €
EBIT -50.000 € -7.120 € 68.726 € 131.775 € 171.196 €
Attivo 237.100 € 254.960 € 329.347 € 442.672 € 577.433 €
Patrimonio netto 137.500 € 132.872 € 177.544 € 263.198 € 374.475 €
FCFE € 171.100 € 29.260 € 78.857 € 120.144 € 146.082
C.C.N. € 9.600 € 19.488 € 29.673 € 40.163 € 50.968
LE FONTI DI FINANZIAMENTO necessarie a far fronte al CAPITALE SOCIALE ammontano a 170.000 €:
51.000 € apportate dai tre soci pari al 30% del Patrimonio Netto (17.000€ a socio) e 119.000 € conferita dal Business Angel pari al 70% del capitale sociale

14. LAB3DTAC HEALTHCARE
Created by Sergio Solofria
Sergio.Solofria@mip.polimi.it
External contributors with direct interviews
• Phd Stefania Marconi (Università di Pavia)
• Dott. Nicola Bizzotto (Rizzoli di Bologna)
Speaker onTED : Chirurg Anthony Athala
https://www.ted.com/talks/anthony_atala_printing_a_human_kidney