Handout van de workshops Fantastisch flirten (business edition )

1. 1
Fantastisch flirten
(Business Edition)
Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Twitter: GustaafVocking LinkedIn: Gustaaf Vocking

2. Drs. Gustaaf Vocking MBA
Ø Drs. Econometrie
Ø Bachelor Bestuurlijke Informatiekunde
Ø Psychologie en post Doc Didaktiek
Ø Executive MBA
Ø Management Adviseur/Coach/Trainer
Ø Leiderschap/Communicatie/Brain skills
Ø Managers/Professionals/Experts
Ø Europa & USA > 10.000
Ø Ondernemer sinds 15e
@gustaafvocking
Ø Traint recruiters én Studenten

3. 3
(Eerste) Indrukwekkend.
ü Voorbereid
ü Eerlijk
ü Enthousiast
ü Open
ü Postitief
ü Zelfbewust

4. 4
Wat wil de zakelijke relatie?
Hun behoefen
Jouw behoefen
Transacties

5. Goede gesprekken?
1. Contact maken
2. Aansluiten
ü Oprechteinteresse
ü Positief sturende vragen stellen
ü Gemeenschappelijkheid vinden
ü Relaties bouwen
qGevoel voor tijd kwijt raken

6. Contact maken

7. Informatie input kanalen
ØKinestetisch
ØVisueel
ØAuditief

8. 8
Gevoel
Relatie
Inhoud
Proces
Waar gaat de communicatie over?
(het onderwerp volgens deze communicator)
Persoonlijk programma
Het Power2Improve communicatiemodel
Hoe verloopt de communcatie?
(toon, houding, enz. volgens deze communicator)
Hoe zit het tussen de communicatoren?
(vriendschap, competentie, enz. volgens deze
communicator)
Hoe voelt deze communicator zich?
(blijdschap, woede, schaamte, enz.)
Wat bepaalt het gevoel van deze
communicator?
(normen, waarden, zelfbeeld, ervaring enz.)

9. 9
Nonverbaal?
Inzichtmogelijkheden:
Ø Open/gesloten.
Ø Dynamisch/statisch.
Ø Zelf/Jou gericht.
Ø instemmend/afwijzend
Ø enz.
Lichaamstaalindicatoren:
ü Ogen.
ü Handen.
ü Armen.
ü Benen.

10. 10
Oogbeweging en hersenactiviteit
Audio
constructie
Audio
herinnering

11. 11
Pupilbeweging
Vergroting pupil:
Meer opnemen van hetgeen te zien valt.
Bij gelijk licht indicatie van “bevallen”.
Verkleining pupil:
Minder opnemen van hetgeen te zien valt.
Bij gelijk licht indicatie van “afkering”.

12. 12
Highly Recommended reading
ü How to win friends and influence people
Dale Carnegie
ü Influence, the psychology of persuasion
Robert Cialdini
ü Get anyone to do anything
David Lieberman
ü Words that change minds
Shelle Rose Charvet
ü The Definitive book of body language
Allan and Barbara Pease

13. 13
Highly Recommended Watching

14. Vragen?
@GustaafVocking
GustaafVocking
06 33 04 26 19
http://eepurl.com/oqBqv