MWG College Sales - Daniel Francès (The Cold Call Company)

652 views

Published on

MWG organiseerde op dinsdag 19 maart 2013 in het Auditorium van de Hogeschool van Amsterdam een college sales.

Met sprekers Daniel Francès (The Cold Call Company) over cold calling en Fred Moolhuijsen (Conclusion Communication Architects) over how to pitch

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
652
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
279
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

MWG College Sales - Daniel Francès (The Cold Call Company)

  1. 1. FIJNE CONVERSATIE!!!
  2. 2. GEKWALIFICEERDE AFSPRAAK
  3. 3. Gekwalificeerde afspraaka. Een afspraak met een DMU (Decission Making Unit)b. Informatie over hoogte van het budget en wie voor dat budgetverantwoordelijk isc. Informatie over de tijdslimiet waarbinnen de potentiële klant wilkopend. Bepalen of de behoeften van de potentiële klant het waard zijn omhem klant te laten wordene. Informatie over mogelijke concurrenten bij wie de potentiële klantafneemtf. Wat is de huidige situatie?
  4. 4. Niemand, maar dan ook niemand isgeïnteresseerd om met je te spreken!
  5. 5. The Cold Call Process1. Pre-Call(voorbereiding)2. The Cold Call(“fire the pitch”)3. Post-Call(administratie en opvolging)
  6. 6. The Cold Call Process1. Pre-Call(voorbereiding)2. The Cold Call(“fire the pitch”)3. Post-Call(administratie en opvolging)
  7. 7. Praktische tips 1a. Geen permissieb. Gebruik voornamenc. Speel onwetendd. Geen discussiee. 3 vragen (keuze uit 10+)
  8. 8. GEENSUBJECT MATTER EXPERT!!!
  9. 9. EMPATHIE!!!
  10. 10. Inhoud van een pitcha. Uitleg van product / dienstb. Hoe het werkt en wat de toegevoegde waardec. USP’sBuiten het bovengenoemde, zal de pitch vooral pakkenddienen te openen!
  11. 11. Inhoud van een pitcha. Uitleg van product / dienstb. Hoe het werkt en wat is de toegevoegde waardec. USP’sBuiten het bovengenoemde, zal de pitch vooral pakkenddienen te openen!-je naam;-als ik het goed begrepen heb; (geinformeerd ben…)-wellicht heb je wel eens vernomen van;-wij doen a, b, c;-en nu voel je de bui al hangen:-een vraag;
  12. 12. Inhoud van een pitcha. Uitleg van product / dienstb. Hoe het werkt en wat is de toegevoegde waardec. USP’sBuiten het bovengenoemde, zal de pitch vooral pakkenddienen te openen!-je naam;-als ik het goed begrepen heb; (geinformeerd ben…)-wellicht heb je wel eens vernomen van;-wij doen a, b, c;-en nu voel je de bui al hangen:-een vraag.Vertel niet dat je product beter is dan dat van de concurrent.Focus op positiviteit : Jouw product!
  13. 13. Praktische tips 2a. Vraag door bij ongedefinieerde uitleg
  14. 14. Praktische tips 2a. Vraag door bij ongedefinieerde uitlegb. Telefoon extensies
  15. 15. Praktische tips 2a. Vraag door bij ongedefinieerde uitlegb. Telefoon extensiesc. Verkrijgen van mobiel nummer
  16. 16. Praktische tips 2a. Vraag door bij ongedefinieerde uitlegb. Telefoon extensiesc. Verkrijgen van mobiel nummerd. Stop niet tijdens het winnende moment
  17. 17. @ColdCallCompany+31 20 77 42 836

×