Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Beter netwerken naar zinvolle relaties
Juni 2015
Even herhalen: netwerk is …
WEL
Zakelijk vrienden maken
Relaties ontwikkelen
Wederkerigheid
Lange termijn
NIET
Kaartjes ve...
Netwerken = werkwoord
3Netwerken anno 2015
Voorbereiden
•  Ga oefenen
•  Heb gespreksstof
•  Wie komt er? Wie wil ik ontmo...
4Netwerken anno 2015
Wie kan ik tegenkomen?
Bekend contact Nieuw contact
Sociaal - update
Biedt hulp/introductie aan
2 x g...
Hoe hapt u de haring?
Soorten netwerkers
5Netwerken anno 2015
Mentor
•  Brede & grote ervaring
•  Wijsheid
•  “Been there, done that”
•  Leer van zijn successen & fouten
•  Gebruik als...
Kenner
•  Lange ervaring in dezelfde branche
•  Indrukwekkend netwerk
•  Goed geïnformeerd
•  Bron van informatie & contac...
Gelijke
•  In vergelijkbare fase van carrière
•  Vergelijkbare vragen/zorgen
•  Deel de ervaringen
•  Leer van elkaar
•  S...
Trendsettter
•  De eerste & snelste
•  Goed op de hoogte van de laatste nieuws
(& roddels)
•  Werkzaam buiten jouw vakgebi...
Idealist
•  Dromer
•  Durft over grenzen te kijken
•  Creatief / inventief
•  Samen brainstormen
•  Energie tanken
10Netwe...
Realist
•  Nuchtere kijk
•  Uitdagers, geen pessimisten
•  Stelt de kritische vragen
•  Geeft eerlijke antwoorden
11Netwer...
Starter
•  Een jonkie aan het begin van zijn
carrière
•  Onbevangen / frisse kijk
•  Jeugdig overmoedig/enthousiast
•  Gee...
13Netwerken anno 2015
Herken ze, benut hun kracht
Haal het beste uit
uw netwerk moment
Voor
Tijdens
Na afloop
14Netwerken anno 2015
Voorbereiding
•  Wie komen er?
–  Wie ken ik
–  Wie wil ik leren kennen
•  Wat wordt je introductie? (elevator pitch)
–  V...
Tijdens het event: de kennismaking
•  Spring in het diepe: stap op een
onbekende af
–  Weinigen doen het
–  Iedereen is je...
Na afloop: de opvolging
•  Waarom?
–  On top of mind komen én blijven
–  Relatie uitbouwen
•  Hoe
–  Persoonlijk & direct
...
Bekend contact Nieuw contact
Sociaal - update
Biedt hulp/introductie aan
2 x geven, 1 x nemen
Korte intro
Vraag & aanbod
T...
Tot slot
Succes factoren
•  Gesprek kunnen voeren
•  Eerst geven, dan krijgen
•  Mens gaat vóór zaak
•  Open vragen
•  LSD...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Netwerken & haringparties - how to ....?

716 views

Published on

Zakelijk netwerken is geen hogere wiskunde. Tenzij je de guru's wil geloven
Hier een pragmatische handleiding om er (met plezier) ook echt resultaat uit te halen.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Netwerken & haringparties - how to ....?

  1. 1. Beter netwerken naar zinvolle relaties Juni 2015
  2. 2. Even herhalen: netwerk is … WEL Zakelijk vrienden maken Relaties ontwikkelen Wederkerigheid Lange termijn NIET Kaartjes verzamelen Koude acquisitie Zelf promotie Alleen eigen vakgebied 2Netwerken anno 2015 Proactief delen van •  Kennis •  Informatie •  Contacten Geven & krijgen
  3. 3. Netwerken = werkwoord 3Netwerken anno 2015 Voorbereiden •  Ga oefenen •  Heb gespreksstof •  Wie komt er? Wie wil ik ontmoeten? Wie kan daarbij helpen? Entrée •  Lichaamstaal: open, oogcontact, glimlach •  Clichés zijn OK •  Mengen / mee doen Verdiepen •  Lichaamstaal: oogcontact, knikken, spiegelen •  Luisteren, samenvatten doorvragen Beëindigen •  It’s business: “ik loop nog even verder” •  Lichaamstaal: langzaam afwenden, zoek anderen
  4. 4. 4Netwerken anno 2015 Wie kan ik tegenkomen? Bekend contact Nieuw contact Sociaal - update Biedt hulp/introductie aan 2 x geven, 1 x nemen Korte intro Vraag & aanbod To the point Vervolgafspraak Social talk Zoek overeenkomsten Vermijdt politiek/religie Follow up (LinkedIn) Gezocht Toevallig
  5. 5. Hoe hapt u de haring? Soorten netwerkers 5Netwerken anno 2015
  6. 6. Mentor •  Brede & grote ervaring •  Wijsheid •  “Been there, done that” •  Leer van zijn successen & fouten •  Gebruik als klankbord 6Netwerken anno 2015
  7. 7. Kenner •  Lange ervaring in dezelfde branche •  Indrukwekkend netwerk •  Goed geïnformeerd •  Bron van informatie & contacten 7Netwerken anno 2015
  8. 8. Gelijke •  In vergelijkbare fase van carrière •  Vergelijkbare vragen/zorgen •  Deel de ervaringen •  Leer van elkaar •  Stimuleer 8Netwerken anno 2015
  9. 9. Trendsettter •  De eerste & snelste •  Goed op de hoogte van de laatste nieuws (& roddels) •  Werkzaam buiten jouw vakgebied •  Vooruitstrevende ideeën •  Geeft inspiratie •  Bron van vernieuwende inzichten 9Netwerken anno 2015
  10. 10. Idealist •  Dromer •  Durft over grenzen te kijken •  Creatief / inventief •  Samen brainstormen •  Energie tanken 10Netwerken anno 2015
  11. 11. Realist •  Nuchtere kijk •  Uitdagers, geen pessimisten •  Stelt de kritische vragen •  Geeft eerlijke antwoorden 11Netwerken anno 2015
  12. 12. Starter •  Een jonkie aan het begin van zijn carrière •  Onbevangen / frisse kijk •  Jeugdig overmoedig/enthousiast •  Geeft nieuwe energie 12Netwerken anno 2015
  13. 13. 13Netwerken anno 2015 Herken ze, benut hun kracht
  14. 14. Haal het beste uit uw netwerk moment Voor Tijdens Na afloop 14Netwerken anno 2015
  15. 15. Voorbereiding •  Wie komen er? –  Wie ken ik –  Wie wil ik leren kennen •  Wat wordt je introductie? (elevator pitch) –  Vriendelijk opvallend (niet pushy) –  Relevant voor de ander –  Prikkelend / uitnodigend •  Wat is je ambitie –  Maak concreet bijvoorbeeld “5 nieuwe contacten met 3 opvolgingsafspraken” 15Netwerken anno 2015
  16. 16. Tijdens het event: de kennismaking •  Spring in het diepe: stap op een onbekende af –  Weinigen doen het –  Iedereen is je dankbaar •  Praat beperkt over jezelf Luister naar je gesprekspartner •  Niet alleen over werk –  Maak het gesprek persoonlijk •  Hou de gespreksonderwerpen ‘klein’ –  Focus op ‘leren kennen’ –  Echte zaken zijn voor de opvolging •  Beperk de tijd per contact – max 15 min per gesprek –  Er zijn nog meer mensen om te spreken •  Eindigen zonder poespas, MET goede timing –  “leuk je gesproken te hebben, ik loop weer even verder” •  Niet verkopen –  Iedereen heeft er hekel aan –  Succeskans: 0% 16Netwerken anno 2015
  17. 17. Na afloop: de opvolging •  Waarom? –  On top of mind komen én blijven –  Relatie uitbouwen •  Hoe –  Persoonlijk & direct –  Email is goed; handgeschreven is beter •  Inhoud –  Reminder wat werd besproken •  Opvolging óók intern: –  Informeer collegae & verwerk in CRM •  Stuur nieuwsbrief, interessant artikel •  Reageer op actualiteit bij relatie •  Attendeer op relevant seminar, publicatie
  18. 18. Bekend contact Nieuw contact Sociaal - update Biedt hulp/introductie aan 2 x geven, 1 x nemen Korte intro Vraag & aanbod To the point Vervolgafspraak Social talk Zoek overeenkomsten Vermijdt politiek/religie Follow up (LinkedIn) Gezocht Toevallig 18Netwerken anno 2015 Opvolging verschilt per contact •  Vriendelijk / menselijk •  Verder kennismaken? Mail of telefoon •  “Ik kom even terug op onze ontmoeting ...” •  To the point: wat werd besproken •  Email (info sturen) of telefoon (afspraak) •  “Naar aanleiding van ons gesprek ...” •  Herkenbaar & direct •  Via SMS, WhatsApp of mail •  “Leuk je weer gesproken te hebben”
  19. 19. Tot slot Succes factoren •  Gesprek kunnen voeren •  Eerst geven, dan krijgen •  Mens gaat vóór zaak •  Open vragen •  LSD Faal factoren •  Snel willen scoren •  Alleen eigen belang •  Bang om fouten te maken •  Niet luisteren •  Oogkleppen 19Netwerken anno 2015

×