2015 werven van financiering tilburg handout

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl
Werven van financiering
Giften en legaten
Donaties

Drs. Gustaaf Vocking MBA
 Drs. Econometrie
 Bachelor niveau Bestuurlijke Informatiekunde
 Psychologie en post Doc didactiek
 Executive MBA
 Ondernemer vanaf 15e
 Management Coach/Consultant/Trainer
 Leiderschap/Communicatie/Brainskills
 Managers/Professionals/Experts
 Europa & USA
 Sales > EUR 15 mio
 >15.000 individuele klantenn

Financieringsvormen?!
Wat is wat?

Financieringsveld

Donaties
• Eenmalig/structureel
• Altruïsme
• Persoonlijke motieven
• Mentality-model

Donaties: stappenplan
1. Verken donateurs
a. Waarom geven ze?
b. Doelgroep(en)?
2. Bepaal aanbod en vraag
 Eenmalig of periodiek?
 Waarom zouden ze geven?
3. Bereiken donateurs
 Vraag persoonlijk
 Bellen
 Straatwerving
 Huis aan huis
 Lead generatie
 Direct marketing
 Direct response

Giften en legaten
• Grote bedragen
• Grotere bemoeienis
• Nalatenschap

Giften en legaten: stappenplan
1. Verken de grote gevers
a. Waarom geven ze?
b. Doelgroep(en)?
2. Bepaal aanbod en vraag
 Wat levert het hen op?
 Fiscaliteiten?
 Testament?
3. Bereiken grote gevers
 Associeer
 Vraag persoonlijk
 Adverteren
 Service

Crowdfunding
• Eenmalig project
• Grote aantallen
• Social
• “Gerichte” donatie?
• Persoonlijke sponsoring?

Crowdfunding: voorbeeld

Crowdfunding: stappenplan
1. Projectplan
2. Realistische begroting
3. Dekkingsplan
4. Platform kiezen
5. Voorwaarden check
6. Pitch
7. Afhandeling

Fondsen
• Eenmalig project
• Aansluiten bij doelen
fonds

Fondsen: stappenplan
1. Projectplan
2. Realistische begroting
3. Dekkingsplan
a. Fondsen in kaart
b. Overheden en fondsen
c. Subsidies en donaties
4. Voorwaarden check
5. Aanvraag op maat
6. Begeleiding en
afhandeling

Werving van Financiering

Financieringsproces

Van Strategie naar Plan

Beleid
Strategie
Financieel
Werving
Organisatie

Plan
1. Besluit
2. Handleiding
3. Evaluatie
4. Instructie
5. Inspiratie

Plan
1. Missie en uitdaging
2. Doelen
3. SWOT/Haalbaarheid
4. Doelgroepstrategie
5. Proposities
6. Communicatiemiddelen
7. Organisatie- en actieplan
8. Begroting en AO
9. Monitoring en evaluatie
10. Managementsamenvatting
11. Bijlagen

Financieringswervingsstrategie

Waarde

Wat is je waarde?
Wat kunnen ze
ermee?
Hoe helpt het in hun
werk?
Hoe helpt het hun
merk?

Doelen voor mensen
Ontwikkeling
Betekenis
Geld

Sponsor waarde
CommercieelMerk
Engagement

Sponsor waarde
Merk
 Naamsbekenheid
 Associatie
 Perceptie
 Voorkeur
 Relevantie
 Overwogen
 Geprobeerd
 Loyaliteit
 Binding
 Advocacy
 …

Sponsor waarde
Commercieel
 Sampling
 Showcasing
 Verkoop vergroten
 Marktaandeel groei
 Promotie platform
 Database bouwen
 Loyaliteits programma
 Alternatief voor adverteren
 Nieuwe markt penetratie
 Marketing platform
 …

Sponsor waarde
Engagement
 Investor relatiemanagement
 Medewerker motivatie
 MVO
 B2B relaties
 Co-sponsor allianties
 Reputatiemanagement
 Potentiele werknemers
 …

Relevante materiele Activa
 Media exposure
 Kaarten / hospitality
 Merk advertentie mogelijkheden…
 Database toegang
 Expertise
 Merk ambassadeurs
 Vergaderfaciliteiten
 Sampling
 Content aanbod
 Marketing activiteiten

Prijs naar waarde?

Prijs naar concurrentie?

Prijs naar historie?
%

Voorstel

Voorstel
Assets
Echte waarde
Vertalen relevante
assets naar
voordelen

Voorstel samenvatting
De club/het
evenement/…
Publiek
Individuen
Andere sponsors
Hygiëne factoren
Het aanbod

Voorstel samenvatting
Het aanbod
ROO en ROI
De club/het
evenement/…
Individuen
Hygiëne factoren
Andere sponsors

Voorstel
Overzicht & details
Doelmarkt
Media & promotie
Creatief idee
Rechten
Voordelen
Investering

Sponsorvoorstel vragen
Aandacht?
Voordelen?
Creatief&proactief?
Accuraat&Specifiek?
Relevant?

Pitch

Gebruik de Golden Circle…
http://youtu.be/qp0HIF3SfI4

Pitch
Ons aanb
Naast het hoofdveld krijgt u ee

Pitch
Uw voord
Uw merk wordt jaarlijks door
10.000 potentiële
autokopers(20-65

De juiste woorden?
 Onnodig versluieren
“eigenlijk”, “misschien”, “ofzo”, “eventueel”, enz. enz.
 Depersonificeren
“je” i.p.v. “ik”, “iemand”/”men” i.p.v. de bedoelde persoon
 Tijdvertekening
“Ik had een idee…” i.p.v. “Mijn idee is..”
“We kunnen later een keer…” i.p.v. “Laten we..”
 Vervagen
Onduidelijke, irrelevante en/of onnavolgbare verhalen
 Te negatief
te weinig positieve taal
te weinig enthousiasmeremde taal
te veel probleemgericht ipv oplossingsgericht

Mentale mechanismes?
 Voor wat hoort wat…
“ik heb jou dat gegeven…”, “gratis/goedkoper”, “ruilen”,…
 Sociale (druk)
“mensen zoals jij”, “wat zeggen anderen…”, …
 Consequent
“Wie a zeg…”, “Ik kon niet meer terug...”, …
 Sympathie
“Het was zo’n aardige verkoper”, …
 Autoriteit
“als zelfs die expert dat vind…”, …
 Schaarste
“op=op”, “maximaal 3 per klant”, “Speciaal voor u”, “Alléén
vandaag”, …
 Projectie
“van/voor”, “niet… maar (slechts)…”, “vóór v.s. ná”, …

De juiste woorden?
 Kort
 Relevant
 Concreet
 Enthousiast
 Actief
 Compleet
 Nu
 Uitnodigend
 Prikkelend
 Inspirerend
 Oplossend
 Verbeterend

Relatiemanagement

Sponsoring in Nederland?
Bron: SponsorMonitor

Sponsor uitgaven
Bron: SponsorMonitor

Vragen?
Nathalie.Soeteman@Power2Improve.com
@Nathalief
NathalieSoeteman
Gustaaf.Vocking@Power2Improve.com
@GustaafVocking
GustaafVocking

2015 werven van financiering tilburg handout

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (13)

Similar to 2015 werven van financiering tilburg handout

Similar to 2015 werven van financiering tilburg handout (20)

More from Power2Improve

More from Power2Improve (20)

2015 werven van financiering tilburg handout