Successfully reported this slideshow.

Leadgeneratie met Whitepapers

635 views

Published on

Leads genereren met aanwezige kennis. Hoe en wat kun je met whitepapers?

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Leadgeneratie met Whitepapers

  1. 1. Call For Thought Lead ers
  2. 2. Leadgeneratie   Leadgeneratie in de zakelijke dienstverlening is veelal gebaseerd op push principes. Via campagnes of (tele)sales teams worden oplossingen en services gecommuniceerd zonder voorkennis over de behoefte van de ontvanger.   Bij whitepaper marketing zijn de rollen omgekeerd. Het initiatief en de wens tot interactie is bij de potentiële klant. Op basis van online whitepaper en het princiepe van permissie marketing worden leads gegenereerd.
  3. 3. White Paper & Permissie Marketing Een whitepaper is een document waarmee een bedrijf kennis en ervaring etaleert en zo relaties helpt in het nemen van beslissingen. Whitepaper leads worden verkregen door de content te ruilen tegen contactgegevens. White Paper online marketing heeft zich ontwikkeld tot een van de belangrijkste online (permissie) marketing tools (het in ruil voor contactgegevens verstrekken van content, gifts, en of functionaliteit).. <ul><li>Whitepaper marketing is zinvol indien de organisatie: </li></ul><ul><ul><li>Thought Leader is </li></ul></ul><ul><ul><li>Producten of Diensten aanbiedt met hoge toegevoegde waarde </li></ul></ul><ul><ul><li>Vernieuwende oplossingen introduceert </li></ul></ul><ul><ul><li>Prospects heeft met een omvangrijke dmu </li></ul></ul><ul><ul><li>In een vroeg stadium in contact wil komen met prospects </li></ul></ul><ul><ul><li>Het salesteam ondersteunt bij leadgeneratie </li></ul></ul><ul><ul><li>Wil kapitaliseren op ontwikkelde kennisdocumenten </li></ul></ul>
  4. 4. Whitepaper & sales cycles Geen vraag Latente vraag Ideevorming Orientatie Keuzes Stimuleren Informeren > year > Impact Webminars Webcasts White papers Weblogs, Columns Newsletters Product info Cases Incentives Checklist Direct e-mail Publications Online networks Weblogs/Columns Referenties Online advice Request online info & quotes Newsletters Directories Search Textads Banners
  5. 5. Klant zoekt informatie; vindt informatie; “ ruilt” profiel voor infomratie; ontvangt informatie Nieuwe sales lead Zoeken Vinden Ruilen Ontvangen Online Leadgeneration process en tooling <ul><li>Lead management voor de publisher </li></ul><ul><li>Integratie en synchronisatie met CRM systemen mogelijk </li></ul>Leadkeeper
  6. 6. <ul><li>Leadfrog </li></ul><ul><li>L ead frog ontwikkelt whitepaper Leadportals (industry en process portals) </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Leadfrog levert services en producten: </li></ul><ul><li>Beheer en ontwikkeling Whitepaper Portals </li></ul><ul><li>Content Ontwikkeling, (Webminars , Webcasts, White papers, newsletters) </li></ul><ul><li>Redactie en Content Management </li></ul><ul><li>Pull Campagne ontwikkeling en management </li></ul><ul><li>Zoekmachine enhancement </li></ul><ul><li>Lead (backoffice) management </li></ul><ul><li>Leadfrog ontwikkel de in opdracht de volgende portals: Foodguru, Eburg , Kostenverlaging, ICTconflict, Managementbase, IntoRetail. (zie referentielijst) </li></ul>
  7. 7. Leadfrog Referenties Leadfrog Media Partners Portals
  8. 8. Leadfrog ontwikkelt Industry Portals en zoekt Whitepaper Publishing Partners IntoFinance gericht op de financiele sector IntoHealthCare gericht op de zorgsector. Manufacts gericht op de maakindustry. Type Publishers: B2B Industry specifiek en of proces gespecialiseerde leveranciers van diensten of producten
  9. 10. Contactpersoon: Pieter Bas Elskamp Veldweg 28, 1404 CV Bussum, 035 6982255, www.leadfrog.net

×