Breve guida operativa per chi vuole avviare startup in Italia. Suggerimenti tratti dall'esperienza diretta del team di Nuvolab e del suo CEO, Francesco Inguscio

1. Piccola guida per Startupper
Internet Festival 2014 – Insert Coin
Pisa (PI)
Francesco Inguscio
10 Ottobre 2014
Questo documento è stato prodotto da un team di Nuvolab. Le pagine che seguono costituiscono il supporto per presentazioni orali e quindi non possono essere intrepretate
senza i relativi commenti a voce. Nessuna parte di questo documento può essere duplicata, distribuita o utilizzata senza il permesso del team che ha preparato il documento.

2. ©2014 NUVOLAB
Premessa
2
Tenete
aperte
le
orecchie
e
a.vi
i
cervelli
(per
il
Q&A)..
Le
slide
le
trovate
qui:
www.bit.ly/guidaif2014

3. ©2014 NUVOLAB
Premessa
3
• Experience
is
what
you
get,
when
you
don’t
get
what
you
want
• Non
ho
ancora
“non
o+enuto”
abbastanza..
ma
ci
sto
lavorando
• Vi
regalo
la
mia
(poca)
esperienza
sul
“fare
startup”
à
i
miei
errori,
i
miei
dubbi
e
le
mie
domande
• Per
quesBoni
di
sintesi,
le
“lesson
learned”
sono
raggruppate
in
5
punB:
1. Cosa
(è
importante)
2. Come
(ci
si
fa
ad
arrivare)
3. Chi
(crea
una
nuova
impresa)
4. Quando
(è
il
momento
giusto)
5. Perché
(dovreste
fare
impresa)
• Infine
proveremo
a
“conne+ere
i
punBni”
per
arrivare
alla
conclusione
(che
sarà…
il
vostro
punto
di
partenza)

4. Dot # 1: “cosa” (è importante?)
1
©2014 NUVOLAB
4

5. In principio fu…un’idea (e un BP)
©2014 NUVOLAB
5

6. ©2014 NUVOLAB
Ma…
6

7. Lesson learned #1: success = 1% idea,
99% execution
©2014 NUVOLAB
http://nonstartr.com
http://itsthisforthat.com
http://www.ykombinator.com
7

8. Postulato sul “successo”: meglio trovare
un cliente che vincere una competition
©2014 NUVOLAB
8
GRAN FINALE 2010
March 18, 2010 w
Stanford University

9. Postulato sulle “vanity metrics”: i giornali
premiano l’1% di idea…
©2014 NUVOLAB
9

10. ..il mercato premia chi fa bene il restante
99% di execution
©2014 NUVOLAB
10

11. Dot # 2: “come” (ci si fa ad arrivare?)
2
©2014 NUVOLAB
11

12. Provando e riprovando (you need “grit” to
be “great”)
©2014 NUVOLAB
12

13. A prescindere dal punto di partenza (you
need “grit” to be “great”)
©2014 NUVOLAB
13

14. Prova tutto e tieni ciò che è buono (S. Paolo)
aka “Life is a continuous pivoting (F. Lalli J)
Lavora @ …e dopo un lungo pivoting @
©2014 NUVOLAB
14
Studia @
B&P
Buttignon & Partners

15. Lesson learned #2: “You've got to find what
you love” (S. Jobs)
“Your
&me
is
limited,
so
don’t
waste
it
living
someone
else’s
life.
Don’t
be
trapped
by
dogma
–
which
is
living
with
the
results
of
other
people’s
thinking.
Don’t
let
the
noise
of
others’
opinions
drown
out
your
own
inner
voice.
And
most
importantly,
have
the
courage
to
follow
your
heart
and
intui&on.
They
somehow
already
know
what
you
truly
want
to
become.
Everything
else
is
secondary.”
©2014 NUVOLAB
Stanford
commencement
speech
15
Steve
Jobs,
2005

16. www.nuvolab.com
©2014 NUVOLAB
Nel
mio
caso…

17. ©2014 NUVOLAB
…Nuvolab
Nuvolab
è
un
venture
accelerator
e
un
catalizzatore
dell’innovazione
dedicato
a
tu+e
le
realtà
dell’ecosistema
imprenditoriale
italiano.
17

18. Dot # 3: “chi” (crea una nuova impresa?)
3
©2014 NUVOLAB
18

19. Sfatiamo il mito dell’imprenditore solitario
©2014 NUVOLAB
19

20. Lesson learned #3: una startup è frutto di
uno sforzo collettivo
Nessun
uomo
è
un'isola,
completo
in
se
stesso;
ogni
uomo
è
un
pezzo
del
con&nente,
una
parte
del
tuDo.
©2014 NUVOLAB
Se
anche
solo
una
nuvola
venisse
lavata
via
dal
mare,
l'Europa
ne
sarebbe
diminuita,
come
se
le
mancasse
un
promontorio,
come
se
venisse
a
mancare
una
dimora
di
amici
tuoi,
o
la
tua
stessa
casa.
La
morte
di
qualsiasi
uomo
mi
sminuisce,
perché
io
sono
parte
dell'umanità.
E
dunque
non
chiedere
mai
per
chi
suona
la
campana:
suona
per
te.
(John
Donne)
20

21. Esiste un ecosistema.. Esploratelo ed
usatelo!
©2014 NUVOLAB
Fonte:
Booz
&
Co.
Personal
Enablers
Financial
Enablers
Business
Enablers
Environmental
Enablers
21

22. 22
Alcuni nomi: abilitatori personali
Nota:
numerosi
soggeX
sono
trasversali
a
più
categorie

23. 23
Alcuni nomi: abilitatori finanziari
Nota:
numerosi
soggeX
sono
trasversali
a
più
categorie

24. 24
Alcuni nomi: abilitatori di business
BAN
BAN
PST
PST
Nota:
numerosi
soggeX
sono
trasversali
a
più
categorie
Italian
Startup
Scene
Oggi con noi
Proactive, Proactive, Proactive
Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che
vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro
disposizione.
Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la
caratteristica più comune è la necessità di abbracciare seriamente politiche d’innovazione. Mai come nel
INCUBATORE TTO
CASE STUDY
Oggi con noi
Proactive, Proactive, Proactive
Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che
vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro
disposizione.
Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la
caratteristica più comune è la necessità di abbracciare seriamente politiche d’innovazione. Mai come nel
periodo attuale l’evoluzione rapida dei mercati in vari settori ha avuto un effetto tanto dirompente e su
larga scala.
La netta discontinuità della prima rivoluzione digitale, in cui ci si trova ad operare, ha reso una serie di
approcci al mercato ormai obsoleti. Contestualmente, l’innovazione dei servizi e dei prodotti avviene fuori
dalle grandi imprese, fuori dai grandi laboratori di R&S, ponendo gli attori più grandi di fronte a una
continua spinta di ‘distruzione creativa’.
È ormai necessario riconoscere con estrema rapidità i cambiamenti di scenario e saper concepire strategie
innovative, implementandole e catalizzando le energie connesse al proprio network. Parimenti, per
manager e imprenditori, è sempre più importante potenziare le proprie capacità di pensare, promuovere e
realizzare innovazione. Questa può interessare i prodotti, i servizi, i processi, i modelli di business e i
INCUBATORE TTO
CASE STUDY

25. 25
Alcuni nomi: abilitatori ambientali
Nota:
numerosi
soggeX
sono
trasversali
a
più
categorie

26. Risorse: mappatura (parziale)
dell’ecosistema italiano dell’innovazione
h+p://www.italiastartup.it/whoiswho
©2014 NUVOLAB
26

27. Risorse: per tenersi aggiornati
h+p://corriereinnovazione.it
h+p://startupdigest.com/
h+p://startupbusiness.it
©2014 NUVOLAB
27

28. Dot # 4: “quando” (è il momento giusto?)
4
©2014 NUVOLAB
28

29. Non è una questione di età
©2014 NUVOLAB
29

30. Non è una questione di soldi
©2014 NUVOLAB
30

31. I media: cosa enfatizzano
OGGI
13%
OGGI
43%
©2014 NUVOLAB
31

32. E cosa enfatizzano meno
©2014 NUVOLAB

33. Non improvvisatevi: prima di “buttarvi”
lavorate sulle “3S”
©2014 NUVOLAB
33
SAPERE
à
UNIVERSITA’
SAPER
FARE
à
LAVORO
SAPER
ESSERE
à
VITA

34. Il “Paese dei Balocchi” delle startup non
esiste (e ricordate come è finito Pinocchio)
©2014 NUVOLAB
34
#bastacazzate

35. Lesson learned #4: si fa startup per scelta e
non per mancanza di scelte
! ?
©2014 NUVOLAB
35
(meno punti esclamativi e più punti di domanda plz!)

36. Dot # 5: “perchè” (dovreste fare impresa?)
5
©2014 NUVOLAB
36

37. Lesson learned #5: cercate di avere grandi
ideali in partenza ma..
Il
mantra
PRIMA
di
aprire
una
startup:
“Stay
hungry,
stay
foolish”
©2014 NUVOLAB
(S.Jobs,
2005)
37

38. ..non fatevi prendere in giro da chi vi
vende “il sogno” nel Paese dei Balocchi…
©2014 NUVOLAB
38

39. ..e cercate di avere i piedi ben piantati per
terra senza perdere mai di vista i valori
Il
mantra
DOPO
aver
aperto
alcune
©2014 NUVOLAB
startup:
“Do
good,
have
fun,
make
money”
(K.Johnson,
2011)
39

40. Fare l’imprenditore è sempre possibile…
©2014 NUVOLAB
40

41. ..l’importante
è
avere
la
giusta
aLtudine!
Gli
invesEtori
cercano
dream-­‐makers
e
non
dream-­‐chasers
©2014 NUVOLAB

42. Non
morrò
una
vita
non
vissuta
Dawna
Markova
©2014 NUVOLAB
(o
più
poeEcamente)
Non
morrò
una
vita
non
vissuta.
Non
vivrò
nella
paura
di
cadere.
O
di
prendere
fuoco.
Scelgo
di
prendere
possesso
dei
miei
giorni,
di
lasciare
che
la
vita
mi
apra
e
mi
renda
meno
impaurito,
più
accessibile,
e
sciolga
il
mio
cuore
fino
a
che
non
divenX
un
paio
d’ali
una
torcia,
una
promessa.
Scelgo
di
meYere
a
rischio
il
mio
significato;
per
vivere
così
che
ciò
che
mi
è
stato
dato
come
seme
passi
al
prossimo
come
germoglio
e
ciò
che
mi
è
stato
dato
come
germoglio
divenX
fruYo.

43. ©2014 NUVOLAB
Conclusioni
6
43

44. Connetting the “dots”
©2014 NUVOLAB
44

45. La mia piccola personale esperienza
nell’ecosistema..
©2014 NUVOLAB
45
20+ 10+ 10+ 10+ 10+

46. ©2014 NUVOLAB
..mi porta a dire che...
46

47. (eventualmente prendendo ispirazione
anche con un giro in altri ecosistemi..)
©2014 NUVOLAB
47
www.bestprogram.it
Bando scaduto
200 (!!!) application per (12) borse

48. (..perchè se anche se in Silicon Valley ci
sono gli startupper più “famosi”..)
©2014 NUVOLAB
48
Mark
Facebook: $2.40B + ?
Renato
D-Orbit
Alex
Remembrane

49. (anche noi in Italia ci “sappiamo fare”..
anche se dobbiamo “far sapere” meglio)
©2014 NUVOLAB
Cosimo
Decisyion: $44.1M + ?
49
Luca & Renato
D-Orbit: $1,5M + ?
Massimo
CellPly: $2.2M + ?
Arianna
à Officina Innovazione
Davide Tommasi
à Anatomage
Daniele
Ciceroos: $500k + ?
Francesco
Nuvolab: J + ?
Alex
Remembrane: $300k + ?

50. (o guardando molto più vicino a voi)
www.360by360competition.com
Nel 2013 (3 Dicembre): $360k ad un ragazzo di Padova, Francesco Nazari
Fusetti (25 anni, già fondatore di ScuolaZoo), per il progetto Charitystars
©2014 NUVOLAB
Francesco
CharityStars: $360k + ?

51. Connecting the “dots”
“You
can't
connect
the
dots
looking
forward
you
can
only
connect
them
©2014 NUVOLAB
looking
backwards.
So
you
have
to
trust
that
the
dots
will
somehow
connect
in
your
future.
You
have
to
trust
in
something:
your
gut,
desXny,
life,
karma,
whatever.
Because
believing
that
the
dots
will
connect
down
the
road
will
give
you
the
confidence
to
follow
your
heart,
even
when
it
leads
you
off
the
well
worn
path
and
that
will
make
all
the
difference”.
Stanford commencement
51
speech
Steve Jobs, 2005

52. Connecting the dots (in Italy).. È solo una
questione di prospettiva..
©2014 NUVOLAB
52

53. …il bicchiere è sempre lo stesso, sta a voi
decidere cosa vederci dentro!
©2014 NUVOLAB
53

54. Potete capirlo leggendolo sui libri..
©2014 NUVOLAB
54

55. ..potete capirlo facendovi ispirare via
web…
http://fundersandfounders.com https://www.ted.com https://www.techcrunch.com
©2014 NUVOLAB
55

56. ..potete capirlo provandolo sulla vostra
pelle!
©2014 NUVOLAB
56
www.bit.ly/DiventaRainmaker

57. A parità di “dots” che vi offre la realtà, che morale
volete trarre e che futuro volete immaginare?
Scegliete
voi
se
il
bicchiere
è
mezzo
pieno
o
mezzo
vuoto,
ma
da
una
prospeLva
più
consapevole.
(anche
l’ecosistema
dell’innovazione
italiano,
a
modo
suo,
è
in
fase
di
startup)
©2014 NUVOLAB
http://www.youtube.com/watch?v=18ExywaYlJ4
57

58. Grazie
per
l’aDenzione
www.nuvolab.com ivysoul2000
@francingu
@nuvolab
francesco.inguscio@nuvolab.com